核心观点 - 公司宣布对其Elevate服务提供商计划进行平台和项目增强 包括推出新的多租户云功能Service Provider Central 旨在帮助合作伙伴扩展业务并实现服务差异化[1] - 公司旨在为近期受影响的VMware云服务提供商合作伙伴提供清晰路径 使其能够继续为客户提供盈利服务 并满足市场对企业级多租户基础设施即服务的迫切需求[2] - 公司通过提供灵活的许可、市场进入支持以及迁移激励措施 加速服务提供商从VMware向Nutanix平台的过渡[2][7] 平台与产品增强 - 推出全新产品Service Provider Central 计划于2026年下半年上市 该产品旨在在Nutanix云平台上提供企业级多租户基础设施即服务[2] - Service Provider Central通过Nutanix Central提供单一管理界面 使服务提供商能够在共享的Nutanix基础设施上运行多个租户 并实现自动化工作流 同时不损害控制或合规性[3] - 单个租户将获得自己的私有云环境 并可访问熟悉的Nutanix Prism解决方案 租户能够管理自己的计算、存储、网络、身份和授权 而服务提供商则保持集中的运营控制和治理[4] 服务提供商计划与验证 - 推出新的“Powered by Nutanix: Verified Solutions”项目 服务提供商若提供的产品符合公司最佳实践和架构标准 可获得官方验证 帮助客户更轻松地识别基于公司软件构建的可信、高质量服务[5] - 该验证项目初始覆盖私有云服务 为基础设施即服务（包括主权IaaS）和灾难恢复即服务提供解决方案徽章 未来计划将验证范围扩展至桌面即服务和云原生解决方案等其他服务[6] 市场策略与合作伙伴激励 - 公司提供入职激励以加速服务提供商从VMware的迁移 符合条件的提供商在与VMware替换相关的新的三年或更长期消费订阅中 在初始促销期内可以以名义月度承诺获取公司软件 这有助于服务提供商避免在迁移期间为两个平台支付全额费用[7] - 多位合作伙伴首席技术官对此次发布表示支持 认为新平台提供了有意义的、可扩展的多租户能力 能够支持市场未来发展方向 并帮助服务提供商更灵活地服务客户、实现业务增长[8][9][10][11][12] 公司背景 - 公司是混合多云计算领域的领导者 为组织提供统一的软件平台 用于运行应用程序、部署企业AI工作负载和管理数据 全球有超过30,000家客户信任并使用其解决方案[12]