文章核心观点 - 美国在线赌场和体育博彩公司Rush Street Interactive公布2025年第二季度财报，各指标创新高，上调全年营收和调整后EBITDA指引 [1] 第二季度亮点 - 营收2.692亿美元，同比增长22%；净利润约2900万美元；调整后EBITDA超4000万美元，同比增长88% [1][6] - 首席执行官称这是连续第9个季度营收和调整后EBITDA环比改善，在线赌场收入增长25%，在线体育博彩增长15%，北美市场月活用户增长超30% [3] 业绩指引 - 上调2025年全年营收和调整后EBITDA指引，营收预计在10.5 - 11亿美元之间，中点10.75亿美元，同比增长16%；调整后EBITDA预计在1.33 - 1.47亿美元之间，中点1.4亿美元，同比增长51% [4][5] 其他关键指标 - 美国和加拿大月活用户约19.7万，同比增长21%；拉丁美洲（含墨西哥）月活用户约40.3万，同比增长近42% [6] - 美国和加拿大月均活跃用户平均收入391美元，创上市以来季度新高；拉丁美洲为30美元，去年为38美元 [6] - 二季度根据5000万美元授权回购计划回购250万美元A类普通股，当前授权下约4200万美元可用 [6] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后EBITDA、调整后运营成本和费用、调整后每股收益等非GAAP财务指标补充GAAP结果，认为其有助于投资者了解运营情况和业绩 [12] - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）加回利息、所得税、折旧和摊销等；调整后运营成本和费用排除股份支付等影响 [15][16] 财报会议 - 公司将于美国东部时间7月30日下午6点（中部时间下午5点）举行财报电话会议和网络直播，管理层将讨论二季度业绩并展望2025年 [8] 公司简介 - 公司专注于美国、加拿大和拉丁美洲市场，通过BetRivers等品牌提供在线博彩和体育娱乐服务，在15个美国州和4个国际市场运营 [11] 财务报表 - 提供未经审计的简明综合运营报表、综合收益（亏损）报表及GAAP与非GAAP财务指标的调节表 [24][26][27]

**BetMGM 2025年第二季度及上半年业务更新电话会议纪要** **1 公司及行业概述** - **公司**：BetMGM（由MGM Resorts和Entain合资运营）[1][2] - **行业**：在线博彩（iGaming）和在线体育博彩（OSB）[4][10] --- **2 核心财务表现** - **收入增长**： - 第二季度收入6.92亿美元（同比+36%），上半年总收入13.49亿美元（同比+35%）[3] - iGaming业务上半年收入8.91亿美元（同比+28%），OSB业务收入4.22亿美元（同比+61%）[7][10] - **盈利能力**： - 上半年EBITDA达1.09亿美元（Q2为8600万美元）[3][26] - 贡献利润（Contribution）超3亿美元，是2024年同期的4.5倍[26] - **现金流**：1.5亿美元信贷额度未使用，预计年内可向母公司返还现金[28][84] --- **3 业务亮点与战略进展** - **iGaming业务**： - 用户粘性提升：月活跃用户（MAU）增长38%，用户每月平均参与天数增加34%[7][8] - 独家内容驱动增长：如《绿野仙踪》IP老虎机游戏表现优异，未来将推出《Price is Right》等新内容[8][18] - 跨平台协同：多产品州中，10%以上OSB用户同时使用iGaming[9] - **OSB业务**： - 用户质量优化：减少低价值用户，聚焦“高端大众”（Premium Mass）群体，单用户投注额（Handle）增长27%[12][25] - 产品改进：应用速度提升40%，现场投注市场覆盖率扩大，串关投注占比提高5个百分点[13][14] - **全渠道（Omnichannel）**： - 内华达州用户增长30%，离州后继续使用的用户数量翻4倍[17][18] - 结合MGM线下资源（如NBA赛事活动）推动用户获取[16][17] --- **4 关键运营指标与趋势** - **用户行为**： - iGaming用户每月游戏次数增加，新玩家价值高于往年[7][12] - OSB用户投注频率提升24%，但平均每月促销支出减少5%[14][25] - **营销效率**： - 营销支出回报率（ROI）显著改善，上半年增量收入流转化率达66%（正常水平40-50%）[4][31] - 未来营销支出将保持稳定，不再进一步削减[15][102] --- **5 风险与挑战** - **税收影响**： - 新泽西等州税率上调，预计下半年EBITDA减少约2500万美元[30][39] - 伊利诺伊州通过提高最低投注额（至2.5美元）抵消税收成本[59][60] - **监管环境**： - 反对非法博彩（如Sweepstakes），呼吁更多州合法化iGaming[44][91] - 预测市场（Prediction Markets）存在监管不确定性，公司持观望态度[109][112] --- **6 未来展望** - **2025年指引**： - 收入上调至至少27亿美元（同比+28%），EBITDA至少1.5亿美元（同比改善4亿美元）[5][28] - Q3因NFL促销活动收入或阶段性放缓，Q4预计为全年峰值[29][30] - **中长期目标**： - 中期EBITDA目标5亿美元，预计利润率稳定在15%左右[47][34] - 2026年因阿尔伯塔省上线和税收影响，现金流转化率或低于常态[105] --- **7 其他重要信息** - **产品计划**： - 下半年推出《Family Feud》直播游戏和增强版体育投注功能（如实时SGP）[18][72] - **资本开支**：代表年化约1.5亿美元，未来可能转向云端优化[93][96] - **立法动态**：2025年iGaming法案提交数量创纪录，长期看好更多州合法化[88][89] --- **注**：所有数据及观点均引自会议记录原文，具体段落已标注对应ID。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.624亿美元，同比增长21%，主要得益于在线赌场约25%和在线体育约11%的同比强劲增长 [8][22] - 调整后EBITDA为3300万美元，几乎是去年同期的两倍 [8] - 第一季度毛利润率同比增加125个基点，达到34.9%，这得益于收入多元化趋势和高利润市场的更高收入增长 [24] - 第一季度营销支出同比增加3%，占营收的15%，去年同期为17%，实现了营销支出杠杆效应 [25] - 第一季度G&A费用为1950万美元，占营收的7.4%，去年同期为8.4%，全年预计将实现适度的G&A费用杠杆效应 [26] - 第一季度末，公司拥有2.28亿美元无限制现金，无债务，本季度产生约2500万美元现金（不包括股票回购和员工税收义务的股票预扣） [26] - 全年营收预计在11 - 18亿美元之间，中点为1.45亿美元，同比增长13%；调整后EBITDA预计在1.15 - 1.35亿美元之间，中点为1.25亿美元，同比增长35% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线赌场业务增长25%，体育博彩业务增长11% [9] - 北美MAU增长17%，达到20.3万；ARPMAU增加到368美元，同比增长3% [10][22] - 拉丁美洲MAU增长61%，达到35.4万，创季度新高；该地区ARPMAU为36美元，受哥伦比亚更高奖金影响 [10][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美16个在线市场中有15个实现同比营收增长，如密歇根州营收增长40%，特拉华州首季度同比营收增长超80%，新泽西州增长27% [11][12] - 墨西哥市场增长加速，接近50%的同比增长 [13] - 哥伦比亚GGR以当地货币计算增长55%，公司通过更高奖金吸收19%增值税，保持市场份额和玩家活跃度 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑创新和玩家体验质量，高效获取和保留高价值玩家，实现业务增长和盈利 [8] - 持续在产品垂直领域和客户接触点提升用户体验，差异化产品，提高平台参与度和留存率 [10] - 关注美国各州在线赌场合法化进程，认为合法化将为州政府带来税收，公司有望受益 [18] - 计划在2025年继续采取谨慎投资策略，在有机会的市场进行投资，预计营销支出增速低于营收 [25] - 公司认为自身数字平台在经济困难时期具有吸引力，凭借易用性、性价比、创新和优质客服，有望在行业中表现出色 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司年初势头强劲，将继续基于去年的成功发展，对未来充满信心 [7] - 尽管面临体育赛事和税收等挑战，但公司业务仍实现增长，对市场前景持乐观态度 [10][11] - 认为在线赌场合法化将在未来几年获得动力，公司作为在线赌场和OSB领域的纯玩家，有望从中受益 [18][19] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP指标，如调整后EBITDA，这些指标应结合GAAP财务结果综合评估 [4][5] - 公司对历史数据进行了细微调整，仅包括进行真实货币下注的玩家数据 [24] - 公司在投资者报告中添加了表格，展示MAL和ARPML历史趋势 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 哥伦比亚市场的投资、竞争情况及市场份额 - 公司通过更高奖金吸收税收，与其他运营商做法一致，虽无法直接得知市场份额，但GGR增长表明策略有效，有望保持或增加份额 [31][32] 问题: 特拉华州市场2025年及未来的增长预期 - 公司预计特拉华州将继续增长，但随着时间推移，增长速度可能放缓，该市场未来有很大增长空间，有望达到3亿美元GGR [34][36] 问题: 哥伦比亚市场能否调整业务模式以提高净收入 - 公司正在持续调整，减少存款周转率，降低营销支出，将根据竞争对手反应进一步调整策略，目前GGR增长表明产品有竞争力 [41][43][44] 问题: 宾夕法尼亚加入多州互联网博彩协议对扑克业务的影响 - 公司对宾夕法尼亚扑克平台的推出感到兴奋，该平台是行业最新的，公司计划将其扩展到其他州，扑克业务作为交叉销售手段，有助于吸引和留住客户 [45][46][48] 问题: 哥伦比亚市场增加促销对营收和ARPDAU的影响 - 第一季度GGR增长55%，4月更高，但3月和4月净收入受增值税影响，若税收取消，将成为增长的重要驱动力，公司整体业务表现良好，重申全年指导 [51][53][54] 问题: 哥伦比亚宪法法令的持续时间 - 紧急法令可能在六个月或年底结束，超出该时间需国会支持，目前来看可能性不大 [55][56][57] 问题: 营销杠杆的驱动因素 - 公司注重玩家体验，通过提供独特、引人入胜的体验，吸引玩家并提高其消费比例，尽管市场竞争激烈，但仍能实现营销杠杆 [60][61] 问题: 全年营收指导及后续季度需关注的因素 - 预计Q2和Q3营收低于Q1，Q4最高，主要因素包括特拉华州增长放缓、哥伦比亚增值税全年影响以及潜在的消费者行为变化 [63][64][65] 问题: 调整后EPS的税率 - 公司将在后续回复，因为哥伦比亚税收情况变化较快，目前哥伦比亚是唯一有重要所得税的市场 [67][68] 问题: 是否考虑参与预测市场及对其发展的看法 - 公司正在加强对预测市场的了解，若该市场合法化且公司有参与机会，将予以考虑 [71][72][73] 问题: 其他国际市场（如秘鲁）的情况及是否有其他关注市场 - 墨西哥市场增长良好，公司对其前景乐观；秘鲁市场尚未大力投入营销，正在优化体验和本地化；公司还在评估其他拉丁美洲市场，但未宣布具体计划 [76][77][78] 问题: OSB产品的单场投注、持有率情况及全年预期 - 持有率持续改善，得益于产品和营销改进以及投注组合向高利润率的投注类型转变，预计全年将保持这一趋势 [79][80] 问题: 北美用户增长的市场集中度及宾夕法尼亚州的增长情况 - 特拉华州在17%的北美MAU增长中占约6%，其余增长主要来自有iCasino的市场；宾夕法尼亚州同比增长2 - 3%，该市场利润率较低，投资较少 [84][87][88] 问题: 哥伦比亚税收对EBITDA指导的影响 - 公司未量化对EBITDA的影响，但GGR增长与净收入之间的差距体现了税收影响，税收取消将推动营收和盈利增长 [92][93][94] 问题: 哥伦比亚税收是否会延续到2026年 - 这种可能性不大，需要新的紧急法令，目前来看不太可能 [95][96] 问题: 参与赌场和OSB两个垂直领域的玩家比例及策略 - 公司未披露具体比例，但意识到交叉销售的重要性，通过创建迷你游戏大厅等方式促进玩家在两个领域的转换，提高经济效益 [97][98][101] 问题: 交叉销售的主要方向 - 交叉销售是双向的，体育博彩和扑克业务都能带动玩家参与赌场游戏 [102][103]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.624亿美元，同比增长21%，主要得益于在线赌场约25%和在线体育约11%的同比强劲增长 [21] - 第一季度调整后EBITDA为3320万美元，接近去年同期的两倍，反映了营收增长和费用杠杆增加，但部分被哥伦比亚奖金成本增加所抵消 [6][25] - 第一季度北美MAU为20.3万，同比增长17%，ARPMAU增至368美元，同比增长3%；拉丁美洲MAU同比增长61%至35.4万，ARPMAU为36美元 [21][22] - 第一季度毛利润率同比提高125个基点至34.9%，营销支出同比增加3%，占营收的15%，低于去年同期的17% [23] - 第一季度G&A费用为1950万美元，占营收的7.4%，低于去年的8.4% [25] - 本季度末公司拥有2.28亿美元无限制现金，无债务，本季度产生约2500万美元现金 [25][26] - 重申2025年全年营收和调整后EBITDA指引，预计营收在11 - 18亿美元之间，中点为1.45亿美元，同比增长13%；调整后EBITDA在1.15 - 1.35亿美元之间，中点为1.25亿美元，同比增长35% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线赌场业务增长25%，体育博彩业务增长11%，尽管3月疯狂三月和费城老鹰队超级碗获胜对体育博彩业务有影响 [7] - 体育博彩业务的持有率持续提高，得益于产品和营销改进以及投注组合向连投、同场连投等更高利润率投注方式的转变 [80] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美16个在线市场中有15个实现同比营收增长，如密歇根州营收增长40%，特拉华州首季度同比营收增长超80%，新泽西州增长27% [10][11] - 墨西哥市场增长加速，接近50%；哥伦比亚GGR以当地货币计算增长55%，但因临时19%增值税，净收入低于预期 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过优先创新和提升玩家体验，高效获取和保留高价值玩家，实现业务增长和盈利 [6] - 持续在各产品垂直领域和客户接触点提升用户体验，差异化产品以吸引和保留高价值玩家 [7] - 关注在线博彩立法进展，期待在阿尔伯塔省开展业务，认为在线赌场合法化将为州政府带来税收并保护消费者 [15][16] - 扑克业务作为一种附加服务，用于交叉销售赌场和体育产品，计划未来扩展到更多州 [46] - 公司在营销上保持纪律，将资源分配到回报更好的市场，同时保持投资灵活性 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在在线赌场和OSB领域处于有利地位，其数字平台在经济困难时期对消费者有吸引力 [18] - 对公司持续为股东创造价值和为用户提供卓越游戏体验充满信心，对未来发展持乐观态度 [19][20] - 尽管面临哥伦比亚税收等挑战，但公司第一季度表现强劲，重申全年营收和EBITDA指引 [27] 其他重要信息 - 公司在哥伦比亚通过提高奖金来承担临时19%增值税，以保留市场份额和维持玩家活动 [13] - 哥伦比亚总统发布的两项紧急法令正在接受宪法法院审查，法院可能在5月底或6月对第二项法令的合宪性做出裁决 [13][14] - 阿尔伯塔省在线博彩立法取得进展，《iGaming Alberta法案》已进入五步合法化流程的第三步 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 哥伦比亚市场的投资、竞争情况以及市场份额 - 公司通过提高奖金承担税收，与市场其他参与者做法一致，GGR和交易量表现良好，虽无法直接得知市场份额，但认为决策有助于保留或扩大份额 [32][33] 问题2: 特拉华州市场2025年及以后的增长情况 - 预计特拉华州将继续增长，但随着时间推移，增长速度可能会放缓，该市场仍有很大增长空间，未来可能接近3亿美元GGR市场 [35][36] 问题3: 哥伦比亚市场如何调整业务模式以提高净收入 - 公司持续调整策略，减少营销支出，降低存款周转率，关注竞争对手反应，以在不断增长的GGR基础上最大化净收入 [41][42] 问题4: 宾夕法尼亚州加入多州互联网博彩协议对扑克业务的影响 - 公司对宾夕法尼亚州扑克平台的推出感到兴奋，该平台具备处理多州玩家流动性的能力，扑克业务作为交叉销售工具，未来将扩展到更多州 [45][46] 问题5: 哥伦比亚市场增加促销对营收和ARPDAU的影响 - 第一季度GGR增长55%，4月增长更快，但3月和4月净收入增长受临时增值税影响，若增值税取消，将成为增长的重要驱动力 [50][52] 问题6: 哥伦比亚宪法法令的延续性 - 紧急法令的延长有时间限制，法院将决定是否延长至6个月或年底，若无国会支持，不太可能超出该期限 [54][55] 问题7: 营销杠杆的驱动因素 - 公司注重玩家体验，通过提供独特、有趣和吸引人的体验，使玩家愿意在公司平台上花费更多娱乐预算，从而实现营销杠杆 [60][61] 问题8: 全年剩余时间需要关注的因素 - 预计Q2和Q3营收可能低于Q1，Q4营收最高，需关注特拉华州增长放缓、哥伦比亚增值税全年影响以及潜在的消费者行为变化 [63][64] 问题9: 调整后EPS的税率 - 由于哥伦比亚情况变化较快，且目前只有哥伦比亚有有意义的所得税支出，将后续提供相关信息 [66][67] 问题10: 是否考虑参与预测市场以及其在美国的发展和影响 - 公司正在加强对预测市场的了解，若该市场合法化且公司有机会参与，将予以考虑 [71][72] 问题11: 其他国际市场（如秘鲁）的情况以及是否有其他关注的市场 - 墨西哥市场增长良好，预计将成为拉丁美洲最大市场之一；秘鲁市场尚未大力投入营销，公司对其持积极态度；公司还在评估其他拉丁美洲市场，但未宣布具体计划 [75][76][77] 问题12: OSB产品的持有率情况以及未来预期 - 体育博彩持有率持续提高，得益于产品和营销改进以及投注组合优化，但美国市场受超级碗和三月疯狂影响有一定逆风 [80][81] 问题13: 北美用户增长的集中度以及宾夕法尼亚州的增长情况 - 特拉华州在北美用户增长中占比约6%，其余增长主要来自有iCasino的市场；宾夕法尼亚州同比增长2% - 3%，该市场利润率较低，投资较少 [88][89][90] 问题14: 哥伦比亚税收对EBITDA的影响以及税收延续性 - GGR增长但净收入受影响，两者差距体现税收对营收的影响，税收取消将推动营收和盈利增长；预计2026年不太可能延续类似税收方案 [93][94][96] 问题15: 参与赌场和OSB两个垂直领域的玩家比例以及策略 - 公司未公布具体比例，但认识到交叉销售机会，通过创建迷你游戏大厅等方式减少用户摩擦，促进玩家在不同产品间交叉销售，交叉销售方式多样 [98][100][101] 问题16: 交叉销售的主要方向 - 交叉销售方式多样，包括从体育博彩到赌场、从扑克到赌场等 [103][104]

业绩总结 - 2025年第一季度公司实现创纪录收入为2.62亿美元，同比增长21%[8] - 2025年第一季度调整后EBITDA增长至3300万美元，同比增长95%[9] - 2025财年收入指导为10.1亿至10.8亿美元，意味着中位数同比增长13%[9] - 2025财年调整后EBITDA指导为1.15亿至1.35亿美元，意味着中位数同比增长35%[9] - 2025年第一季度的净收入为1121.1万美元，而2024年同期为净亏损220.9万美元[92] - 2025年第一季度的调整后净收入为2036.9万美元，较2024年同期增长228.5%[102] - 2025年第一季度的基本每股收益为0.06美元，而2024年同期为-0.01美元[102] - 2025年第一季度的综合收入为1573.8万美元，较2024年同期大幅改善[92] 用户数据 - 美国和加拿大的月活跃用户（MAUs）同比增长17%[10] - 拉美地区的MAUs同比增长61%[10] - 2025年第一季度的月活跃用户（MAU）为556,355，较2024年第四季度增长3.0%[89] - 2025年第一季度的平均每月活跃用户收入（ARPMAU）为156美元，较2024年第四季度持平[89] 市场表现 - 在线赌场收入同比增长25%[12] - 在线体育博彩收入同比增长11%[12] - 2025年第一季度公司从伊利诺伊州和宾夕法尼亚州以外的市场获得的收入占总收入的64%[15] - 哥伦比亚的总博彩收入（GGR）在2025年第一季度同比增长55%[14] - 在线体育博彩（OSB）在2025年第一季度的GGR为620万美元，同比增长39%[50] - 过去12个月中，总博彩收入（GGR）为8730万美元，相比于前运营商的1510万美元增长了115%[49] 未来展望 - 公司在拉美和加拿大的市场准入机会使其潜在的总可寻址市场（TAM）超过1310亿美元[20] - 2025年每月收入增长至少达到630%，与2023年相比[49] 新产品与技术 - 2025年第一季度，BetRivers的体育博彩促销活动为玩家提供了最高可达1万美元的奖金[54] - RSI的忠诚度计划（iRush Rewards）在2024年8月进行了更新，简化了积分系统[56] 其他信息 - 2025年第一季度公司回购了520万美元的A类普通股，属于5000万美元的回购计划[11] - RSI的客户满意度评分在2024年同比提高了4.7%[79] - RSI的YouTube频道观看时间超过1.71亿分钟，同比增长163%[67] - 公司在过去五年中连续获得EGR“年度客户服务运营商”奖项[80] - RSI使用的许多关键指标和其他信息主要基于内部数据，可能存在测量使用和参与度的挑战[112] - RSI的关键指标和相关信息的定义和计算方法可能与第三方或竞争对手的类似指标存在差异[112] - RSI定期审查并可能调整其内部指标的计算流程，以提高准确性[112]

公司业绩 - 2025年第一季度净收入达6.57亿美元，同比增长34%，其中iGaming收入4.43亿美元（+27%），在线体育收入1.94亿美元（+68%）[4][6][7] - 第一季度EBITDA为2200万美元，同比改善1.54亿美元，首次实现单季度盈利[4][6][7] - 总投注额（Handle）40.88亿美元，同比增长29%，净博彩收入（NGR）利润率提升110个基点至4.8%[4][7] 运营亮点 - iGaming市场份额达22%，在线体育市场份额8%，巩固行业前三地位[10] - 月活跃用户数（MAU）106.7万，同比增长6%，其中iGaming玩家增长显著[4][10] - 跨平台协同效应增强，13%的在线体育用户同时参与iGaming，同比提升13个百分点[10] 战略执行 - 优化玩家分层管理策略，单用户投注额同比增长37%，每活跃用户投注次数增加28%[10][12] - 强化体育博彩产品组合，混合投注（含串关）占比提升4.8个百分点[10] - 市场营销聚焦优质大众玩家，推动活跃玩家天数同比增长39%[8][10] 行业地位 - 北美领先的体育博彩及iGaming运营商，背靠美高梅度假村（NYSE: MGM）与Entain（LSE: ENT）的合资支持[1][15] - 覆盖29个市场，包括5个iGaming全牌照市场及24个体育博彩市场[14] - 独占美高梅旗下所有美国实体及在线体育博彩、扑克赛事和在线游戏资源[15] 财务展望 - 重申2025全年EBITDA转正预期，净收入指引24-25亿美元[10] - 预计在线体育业务全年贡献转正，中长期EBITDA目标5亿美元[10] - 1.5亿美元循环信贷额度尚未动用，流动性充足[10]