BRC (NYSE:BRCC) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 08:30 AM ET Speaker1Welcome to the Black Rifle Coffee Company third quarter 2025 earnings call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question-and-answer session will follow the formal presentation. If anyone requires operator assistance, please press star zero on your telephone keypad. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host, Matt McGinley, Vice President of Investor Relation ...

Third Quarter 2025 Serving Those Who Serve DISCLAIMER Forward-Looking Statements This presentation contains forward-looking statements about BRC Inc. (the "Company," "we," "us," and "our") and its industry that involve substantial risks and uncertainties. All statements other than statements of historical fact contained in this presentation, including statements regarding the Company's intentions, beliefs or current expectations concerning, among other things, the Company's financial condition, liquidity, p ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入同比增长7%，剔除上年非经常性交易和忠诚度奖励影响后增长14% [20] - 批发业务收入同比增长14%，剔除上年非经常性收入后增长21% [20] - 直接面向消费者业务收入同比下降7.8%，剔除忠诚度奖励影响后略有增长 [10][21] - 毛利率为33.9%，同比下降790个基点，主要受咖啡豆通胀(430基点)、贸易定价(290基点)和忠诚度奖励调整(160基点)影响 [22] - 调整后EBITDA为240万美元，同比下降510万美元 [23] - 维持全年收入指引3.95-4.25亿美元，预计接近区间下限 [24] - 维持全年调整后EBITDA指引2000-3000万美元，预计低于中点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 包装咖啡业务：美国食品/药品/大众渠道销售额增长32%，单位销量增长29%，显著高于行业9.6%的销售额增长和1%的单位销量下降 [7] - 即饮咖啡业务：销售额增长7%，单位销量增长9%，表现优于行业4%的销售额下降和6%的单位销量下降 [12] - 能量饮料业务：已进入15000个零售点，ACV达到23% [14] - 直接面向消费者业务：数字渠道稳定并恢复增长，关键平台表现强劲 [11] - 前哨站业务：收入增长11.3%，受特许经营费增加和平均订单价值提升推动 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 包装咖啡ACV：食品杂货渠道增长19个百分点至46.5%，所有跟踪渠道增长15个百分点至56.6% [7] - 即饮咖啡ACV：增长6个百分点至53.5% [13] - 能量饮料ACV：便利店渠道为7% [50] - 最大零售客户平均上架19个SKU，在包装咖啡品类中占据9.3%份额 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用"先立足后扩张"策略，从少量SKU开始，根据表现增加产品组合 [9] - 继续扩大与关键零售合作伙伴的合作，推动包装咖啡和即饮饮料的增长 [5] - 能量饮料业务通过Keurig Dr Pepper的全国配送网络进行有纪律的推广 [14] - 数字渠道改进包括订阅体验优化、网站和移动应用更新 [11] - 保持品牌使命，深化与军人、退伍军人、急救人员及其家庭的联系 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观成本环境更具挑战性，但公司保持敏捷应对变化 [5] - 咖啡豆通胀和关税对毛利率造成压力，预计2026年咖啡豆价格稳定将缓解影响 [26] - 预计下半年收入和EBITDA将显著提升，受分销增长、定价行动和营销投资减少推动 [78][80] - 已锁定2026年约40%的咖啡需求，通过远期采购协议 [27] - 通过股权融资4025万美元，用于偿还循环贷款和降低利息支出 [28] 其他重要信息 - 公司完成组织效率计划，预计实现800-1000万美元年化成本节约 [27] - 盐湖城物业待售，公司计划搬迁至更合适的总部设施 [63] - 新CFO Matt Ami加入，拥有近30年消费品行业经验 [18][19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2026-2027年增长的关键驱动因素 - 各业务线均实现增长，包括包装咖啡、即饮咖啡、能量饮料和前哨站业务 [34] - 包装咖啡和即饮咖啡ACV仍有提升空间，目前分别为56%和54%，目标达到80-85% [35] - 直接面向消费者业务稳定并恢复增长 [36] 问题: 沃尔玛销售占比下降及竞争情况 - 沃尔玛销售占比下降主要受单品下架影响，但店内消费仍保持近10%增长 [39] - 不认为Fire Department Coffee构成直接竞争，品牌定位差异化 [41] 问题: 即饮咖啡市场份额提升计划 - ACV增长将带动市场份额提升，已增加销售力量支持执行 [47] - 计划推出创新产品，利用现有势头 [49] 问题: 能量饮料在便利店的分布策略 - 采取有针对性市场进入策略，选择品类和品牌指数高的城市 [51] - 2023年重点在有限市场测试模型和营销方法 [52] 问题: 下半年定价计划 - 5月已在包装咖啡业务执行定价行动，效果将在下半年显现 [58] 问题: 俱乐部渠道机会 - 已与三大俱乐部建立合作，该渠道是重要增长机会 [60] - 采取测试学习方式，确保营销投资回报 [61] 问题: 能量饮料销售表现 - 在有限地理区域和关键客户中表现良好，季度环比增长 [87] - 2024年将通过KDP的客户营销协议扩大分销 [91] 问题: 上半年与下半年业绩差异 - 预计收入逐季增长，Q3超1亿美元，Q4受季节性推动进一步增长 [79] - EBITDA增长滞后于收入，但将受益于运营效率提升和营销支出减少 [81] 问题: 价格与销量对批发增长的贡献 - 14%的批发增长全部来自销量增长，定价影响将在下半年显现 [73][74]