财务数据和关键指标变化 - 公司业务单元经济在充满挑战的经济环境中保持韧性 尽管总交易额(TTV)持续疲软 但专注于具有强大支付经济性的客户垂直领域推动了收入增长并维持了交易终端利润率 [13] - 平均商户票面价值同比增长15% 这有利于按使用量付费的交易处理商业结构的效率提升 [17] - 本财年第一季度新入驻商户的平均TTV比现有车队平均水平高出约20% [17] - 客户流失率与过去两年保持一致 [18] - 新西兰收单业务收入虽处于早期阶段 但已开始上线 由于试点和启动阶段专注于高价值商户 目前每终端平均收入高于预期的车队长期平均水平 [18] - 关键绩效指标运营杠杆率预计将恢复到投资新西兰市场前的水平 并随着新西兰收入对合并收入和毛利的贡献增加而进一步改善 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场在竞争日益激烈的环境中持续增长市场份额 对具有强大单位经济性的市场垂直领域的关注带来了对这些垂直领域的持续渗透和澳大利亚收入的增长 [14] - 不断增长的外向销售能力正推动获取更高价值的商户 保持强劲的每终端平均收入和利润率 [15] - 固定价格支付产品simple flat rate的客户获取量增加 并看到了LCR产品和POSIM支付产品的更广泛机会 后者已上市 [15] - 新一代Android支付终端和配套营销活动受到客户好评 [15] - 新西兰收单业务于2025财年下半年进入试点测试阶段 并在2026财年初成功完成后正式启动 [16] - 新西兰试点计划成功 强化了商户价值主张 并凸显了一些产品机会 预计将通过第三阶段解决方案集来满足 [27] - 新西兰收单产品于8月初推出 新品牌和网站已上线 目前每商户平均月收入约为400美元 反映了试点阶段目标的高价值商户特征 预计随着车队转换该数值会下降 [28] - 目标是在2026财年末让超过5000家商户使用其新西兰收单解决方案 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场整体TTV因宏观经济条件持续承压 但通过改变市场进入策略和能力 专注于高经济性垂直领域 收入实现增长 [13][17] - 新西兰市场成功启动收单业务 目前处于早期发展阶段 收入开始贡献 [18][27][28] - 跨塔斯曼(Trans-Tasman)支付产品开发取得进展 为澳大利亚和新西兰客户提供统一解决方案 [16][20][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行三阶段战略计划 2025财年所有阶段均取得良好进展 最终目标是成为客户真正的合作伙伴 为自身、客户和股东实现价值增值 [14] - 第一阶段(澳大利亚收单)进展顺利 第二阶段(新西兰收单)已启动 第三阶段(附加解决方案)开发取得扎实进展 [16][29] - 第三阶段战略旨在为跨塔斯曼中小企业客户提供额外价值 包括店内商业和支付解决方案 如POS系统、交易和业务绩效报告、现金流管理分析及预测 并集成会计平台和银行工具 [29] - 已于2025年3月开始向澳大利亚商户销售捆绑的POS和支付解决方案 并正在与合作伙伴开发该产品的白标版本 预计本财年晚些时候在澳新两地推出 [29] - 已签署独家合作伙伴关系 以提供下一代商户生态系统和全面的小企业工具集 同样使用SmartPay品牌 该解决方案的初始产品已于本财年第一季度在澳新进行试点 预计未来几个月作为更广泛的店内技术和支付解决方案的一部分推出 [30][31] - 公司采用"一个团队 一个组织"的原则运营 尽管在两个地点开展业务 企业结构体现效率 许多集中化职能设在新西兰 服务于整个业务需求 鉴于市场结构差异 在各国建立了本地化的销售、入驻和结算流程能力 [19] - 为准备新西兰收单解决方案的推出 2025财年在新西兰业务和职位中招募了约25人 预计与新西兰机会相关的职位规模不会从当前水平大幅扩大 [19] - 核心收入通过开发和部署店内硬件平台实现 2024年5月推出了新一代PAX A920 Pro PCI6 Android终端 支持Wi-Fi和GPRS 所有在澳大利亚部署的终端均认证可连接到Cuscal网络进行处理 所有支付应用程序和通信模块均由内部工程团队开发 [20] - 同一Android终端和支付应用程序是新西兰市场部署收单解决方案的基础 仅需对澳大利亚版本进行配置更改 两国均由SmartPay开发和拥有的Android终端管理系统支持 [20] - 随着POS和安装客户工具集的进一步开发 预计将向越来越多的跨塔斯曼客户提供Pax Android Elise解决方案(双面iPad/平板解决方案) 当前的跨塔斯曼支付应用程序已可在该解决方案上运行 [21] - 市场进入策略趋于成熟 营销能力扩展到更直接的社交互动 针对目标垂直领域的精炼印刷和数字信息传递 并招募了业务开发销售能力 将内向销售能力转变为外向销售能力以更直接地接触目标垂直领域 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 澳大利亚储备银行(RBA)于2025年7月发布了支付环境审查的初步决定 相关内容包括决定取消禁止卡组织禁止附加费的规定 降低某些卡交易的交换费上限 以及意图提高卡支付成本的透明度以帮助市场参与者比较不同支付服务提供商的费用 [22][23] - RBA已就初步决定征求意见 公司将会提交意见 最终决定预计在2025年12月 提议的实施日期为2026年7月 [23] - 关于初步决定对公司的潜在影响 如果卡组织决定禁止在澳大利亚对其卡片收取附加费 预计澳大利亚交易收入将受到高达10%的影响 这考虑了将SmartCharge商户转移到simple flat rate产品 并考虑以较低费率重新为这些商户定价的可能性 这些商户的转移可以通过对当前终端进行简单的配置更改远程完成 [24] - 如果RBA的最终决定与初步决定一致 降低国内和外国卡的相关交换费上限 这将在毛利层面很大程度上抵消上述澳大利亚交易收入的减少 [24] - 公司欢迎RBA提高商户透明度的意图 [25] - 新西兰商业委员会也完成了支付系统审查并于2025年7月发布了最终决定 相关内容包括降低某些卡交易的交换费上限 [25] - 降低国内个人信用线下交易交换费上限的决定可能以类似于澳大利亚影响的方式为公司带来好处 改善毛利率 但由于目前新西兰收单交易业务收入较低 从展望基础上考虑影响更有用 预计会看到利润率改善 但这可能随着时间的推移被降低的零售商户服务费所抵消 [26] - 降低外国发行个人信用线下交易交换费上限的决定可能为公司带来好处 并提供一个机会来瞄准那些由于外国卡与国内卡混合比例而导致历史上商户服务费率高于其他地区的地区(如新西兰热门旅游目的地)的商户 [26] - 新西兰政府于2025年7月28日宣布打算禁止对新西兰某些卡交易收取附加费 该禁令将于2026年5月生效 公司目前尚未为新西兰市场开发附加费收单解决方案 因此此变化不会对收入产生影响 公司将等待并观察该决定最终如何实施的最终确定 [26] - 随着战略计划第一阶段的顺利进行和第二阶段的推出 组织的潜力和前景正在成为现实 预计将为跨塔斯曼客户提供额外价值 并随着第三阶段正在研究的方案实现 为获取新客户开辟新机会 [31] - 组织准备充分、结构高效、目标一致且高度决心实现跨塔斯曼机会 随着市场进入团队进一步建设能力 预计将利用这些业务能力继续有效执行 [32] - 几年前推出澳大利亚收单解决方案后实现的合并收入显著增长 现在将通过将已捕获的超过24000家商户基础转换为收单所带来的新西兰收入增长而加速 [32] - 将成本基础维持在实现收入增长所需的能力上 将在未来几年带来不断改善的运营杠杆 [32] 其他重要信息 - 公司已与Shift4 Holdings Limited达成安排方案 后者提出收购SmartPay Holdings Limited的所有股份 [7] - 方案进展符合自身时间表 预计方案手册将于9月22日星期一发布给股东 方案会议预计在10月14日星期二左右举行 如果实现这些日期且方案会议结果通过 则预计实施日期为11月4日星期二 这将是最终付款的日期 这些日期是估计值 如果出现意外情况可能会发生变化 [8] - 这可能是公司作为上市实体的最后一次年度股东大会 [9] - 董事长对管理团队(在Marty Pomeroy的领导下)和董事会表示了感谢 认为管理团队在执行职责方面堪称典范 董事会带来了各种技能和能力 并做出了艰难决策 并坚定支持管理团队 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 - 会议主席Greg Barclay多次询问现场和线上与会者是否有问题 均未收到任何问题 [34][36][37][38][39][40][44][46]

财务数据和关键指标变化 - 总交易额(TTV)持续疲软 延续2024财年趋势 但公司专注于具有强劲支付经济性的客户垂直领域 推动收入增长并维持交易终端利润率 [13][17] - 澳大利亚市场每商户平均票面金额同比增长15% 新入驻商户的平均TTV比现有车队平均水平高出约20% [17] - 新西兰收单业务收入处于早期阶段 目前每商户平均月收入约为400美元 预计随着车队转换将逐步降低 [18][28] - 运营杠杆比率预计将恢复到新西兰投资前水平 并随着新西兰收入贡献增加而进一步改善 [18] - 客户流失率与过去两年保持一致 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 澳大利亚业务持续增长市场份额 专注于高价值商户垂直领域 推动收入增长 [14][15] - 新西兰收单业务于2025财年下半年进入试点阶段 2026财年初正式推出市场 [16][28] - 固定费率支付产品simple flat rate获得更多客户采用 LCR产品和POSIM支付产品已进入市场 [15] - 新一代Android支付终端PAX A920 Pro于2024年5月推出 支持WiFi和4G网络 [20] - 阶段三战略解决方案开发进展顺利 包括POS系统、交易报告、现金流管理和会计平台集成 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚市场面临宏观经济压力 TTV相比往年持续承压 但通过销售能力建设维持强劲的每终端收入和利润率 [15][17] - 新西兰市场收单业务刚启动 目前针对高价值商户 每终端收入高于长期车队平均水平 [18][28] - 目标在2026财年底前让超过5,000家商户使用新西兰收单解决方案 [28] - 跨塔斯曼客户基础超过24,000家商户 为收入增长提供基础 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行三阶段战略计划 阶段一顺利进行 阶段二已进入市场 阶段三解决方案将在未来几个月推出 [16][29][31] - 专注于具有强劲支付经济性的垂直领域 优化市场进入策略 包括直接社交互动和数字营销 [21] - 开发综合店内商业和支付解决方案 包括与合作伙伴的白标版本和下一代商户生态系统 [29][30] - 公司结构高效 采用"一个团队 一个组织"原则 许多集中化职能位于新西兰 [19] - 2025财年在新西兰业务招募约25人 预计角色规模不会大幅增加 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 澳大利亚储备银行(RBA)支付系统审查初步决定可能对澳大利亚交易收入产生高达10%的影响 但交换费上限降低可能抵消这一影响 [22][24] - 新西兰商务委员会决定降低国内和外国卡的交换费上限 可能改善毛利率 [25][26] - 新西兰政府计划于2026年5月禁止附加费 目前对公司收入没有影响 [26] - 公司对监管变化展现韧性和适应性 专注于为商户提供解决方案 [17][25] - 预计跨塔斯曼机会将带来收入增长和运营杠杆改善 [31][32] 其他重要信息 - Shift4 Holdings Limited收购所有股份的计划安排正在进行中 预计2025年9月22日向股东发布计划手册 10月14日左右举行计划会议 11月4日为实施日期 [7][8] - 这可能成为SmartPay作为上市实体的最后一次年度股东大会 [9] - 管理层和董事会因在COVID、监管不确定性和经济衰退等挑战条件下的表现受到赞扬 [10][11] 问答环节所有的提问和回答 - 会议期间没有股东提出任何问题 所有决议均无提问直接进行投票 [34][37][39][40][44]