财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP总营收约为30万美元，去年同期为16万美元 [19] - 2025年第一季度运营费用为470万美元，去年同期为330万美元，上一季度为490万美元，同比增长主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [19] - 2025年第一季度净亏损430万美元，其中非现金费用为50万美元，去年同期净亏损310万美元，包含80万美元非现金和一次性遣散费，上一季度净亏损460万美元 [19] - 2025年第一季度每股净亏损0.40美元，去年同期为0.32美元，上一季度为0.49美元 [20] - 截至2025年3月31日，总剩余履约义务（RPO）为1385万美元，较上一季度减少41万美元，高于去年同期的403万美元，预计在合同约三年期限内确认全部RPO [20] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA亏损390万美元，去年同期亏损240万美元，上一季度亏损410万美元，亏损增加主要因2024年全年在销售和研发方面增加人员投资 [21] - 截至2025年第一季度，年度经常性收入（ARR）为120万美元，2024年第一季度为60万美元，上一季度为80万美元 [21] - 2025年第一季度预订年度经常性收入（BAR）为1万美元，低于去年同期的10万美元，因部分交易销售流程延迟，预计这些交易将为2025年全年预订目标做出贡献 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为生物识别认证市场领导者，在2025年实现签署财富500强客户的目标 [7][10] - 公司进行两大战略投资，一是隐私密钥技术，可实现企业级加密的全生物识别认证，无需存储生物特征信息，误匹配率为10亿分之一，吸引大型企业和平台提供商；二是将生物识别认证平台与可互操作的解决方案集成，基于ADIA标准开发，与全球财富500强生物识别硬件提供商合作取得进展 [13][14] - 公司通过合作拓展市场，现有合作已使其进入印度银行业、五家大型就业机构、一家大型金融交易所和更多银行，即将开展的合作包括与市场上最大的欺诈平台合作，计划在一年内引入50家银行，以及与财富500强生物识别硬件提供商合作开拓全球大型企业和公共部门市场，还将进入南美和印度的智慧城市项目 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境动态，市场不确定性可能加速行业发展，经济衰退时欺诈活动增加，促使企业寻求生物识别解决方案 [7] - 尽管第一季度大型交易周期延迟影响了预订量，但需求和兴趣依然强劲，公司管道强大，对2025年下半年加速增长有信心 [10] - 公司在第一季度取得进展，与大型全球财富500强潜在客户进行合同谈判，与全球财富100零售商签署付费现场生产试验协议，与全球财富100生物识别硬件提供商进入联合产品开发和销售合作的最后阶段，被最大的身份欺诈平台选定为供应商并进行合同谈判 [11] - 公司完成两次融资，改善了资产负债表，扩大了投资者基础，获得额外专业知识和支持，有信心在第二季度签署新客户，实现2025年1800万美元的预订目标 [17][18] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度获得金融科技突破奖“最佳身份管理平台”荣誉 [15] - 公司在2025年4月和5月完成两次融资，扣除费用后从现有和新股东处获得近900万美元，并成立由两位专家顾问组成的咨询委员会 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 合作何时开始产生预订量 - 公司已从合作中受益，预订量将逐步实现，需先赢得合作，再对合作伙伴进行培训和技术集成，依靠合作伙伴向其客户推广，现有合作已带来多个业务机会，即将开展的合作也将带来更多机会 [29][30][31] 问题2: 为何费用远高于收入 - 目前费用率主要由人员投资驱动，用于提升销售和研发能力，以支持现有和潜在大客户，预计今年收入增长将超过费用增长，差距将逐渐缩小 [35] - 签署和服务大客户需要对团队进行投资，以确保能够提供适当支持 [37] 问题3: 为实现1800万美元的预订目标，需要签署多少家财富500强客户 - 财富100强交易规模大，至少为100万美元，部分在200 - 300万美元之间，预计需要4 - 5家，公司有一个潜在交易可能覆盖全年目标 [41][42][44] 问题4: 是有一个还是几个潜在交易可以覆盖全年目标 - 公司有一个潜在交易可以覆盖整个目标 [45] 问题5: 目前生物识别的需求拉动因素是什么 - 公司第一季度新增管道1300万美元，第二季度中期已接近900万美元，目标是每季度新增管道1300 - 1800万美元，这表明需求强劲 [51] - 公司推出的基于公钥和私钥的生物识别技术，易于技术团队理解和实施，受到市场欢迎，带来巨大需求 [52][53][54]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收约0.2百万美元，去年同期为0.07百万美元；全年总营收0.89百万美元，去年为0.19百万美元，处于预期范围800,000 - 900,000美元的上限 [40] - 第四季度运营费用4.9百万美元，去年同期为3.3百万美元；全年运营费用15.6百万美元，2023年为10.9百万美元，2024年增加主要因2023年第一季度一次性非现金费用转回未在2024年重复，以及2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [41] - 第四季度持续经营业务净亏损4.6百万美元，其中非现金费用0.6百万美元，去年同期净亏损3.2百万美元，其中非现金费用0.5百万美元；全年持续经营业务净亏损14.3百万美元，包括2.8百万美元非现金费用，去年同期净亏损19.6百万美元，包括10.9百万美元非现金和一次性遣散费 [42] - 第四季度每股净亏损0.49%，去年同期为0.41%；全年每股净亏损改善至1.40%，去年为3.19% [43] - 第四季度调整后EBITDA亏损4.1百万美元，去年同期为2.7百万美元；全年调整后EBITDA亏损11.9百万美元，去年同期为8.7百万美元，亏损增加主要因2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [46] - 截至2024年12月31日，ARR为0.8百万美元，第三季度为1.0百万美元，去年同期为0.3百万美元，季度环比临时下降是因客户合同修改的会计影响 [47] - 2024年第四季度签署的总BAR为7.13百万美元，去年同期为1.67百万美元；全年总BAR为9.01百万美元，2023年为2.94百万美元 [48][49] - 2024年第四季度净BAR约为6.86百万美元，2023年第四季度为1.67百万美元；2024年净BAR为7.38百万美元，2023年为2.94百万美元，从总BAR到净BAR的减少是因部分客户延迟上线和预期使用量增长 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2024年12月31日，总RPO为14.26百万美元，较上一季度增加10.43百万美元，主要因第四季度获得的1000万美元大合同，高于去年同期的约400万美元，也高于1300 - 1400万美元的预期，预计将在合同期内确认全部RPO [44][45] - 2024年第四季度CAR为3.68百万美元，全年为4.68百万美元，约占报告BAR的52%；UAC在第四季度为3.45百万美元，全年为4.33百万美元，约占报告BAR的48% [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕300个核心账户制定上市计划，分为快速高增长公司、大型企业公司和渠道合作伙伴三类，校准销售管道至每季度900万美元，同时为2025年管道培育大客户 [11] - 公司计划在2025年增加对客户保留和扩张的关注，优化销售和支持工作，通过续约、使用量增长、客户扩展和产品升级等增加服务价值 [54] - 公司认为市场采用生物识别解决方案有速度、准确性、隐私和合规三个关键支柱，公司在这三方面具有优势，能满足客户需求，帮助企业应对AI带来的身份验证挑战 [25][26][28] - 公司通过与其他平台合作建立合作伙伴生态系统，利用相互的市场机会，扩大客户基础和进入新的垂直领域 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO对2024年的增长感到自豪，认为公司在财务指标和市场基础建设方面取得进展，有望成为快速扩张市场的主导参与者 [8] - 公司预计2025年将与多家财富500强和跨国客户达成合作，目前销售周期处于后期阶段 [16] - 公司认为随着AI的发展，生物识别身份验证市场需求将增加，公司的技术和解决方案能够满足市场需求，具有良好的发展前景 [6][24] 其他重要信息 - 公司在第四季度关闭了公司历史上最大的一笔交易，与印度的下一代AI合作伙伴签订了为期三年的1000万美元合同 [17] - 公司在第四季度宣布与Zendesk合作，使其客户能够通过客户支持软件无缝访问公司服务；加入了责任数字身份协会（ADIA），推动可重复使用数字身份的采用 [19] - 公司与主要生物识别硬件提供商合作，展示可重复使用身份解决方案，计划在美日之间进行首次身份交换，基于ADIA标准，解决企业在全球员工和承包商身份管理方面的挑战 [21][22] - 公司在4.0版本中推出Privacy Key，在生物识别认证方面取得重大突破，提供无摩擦安全保障，同时保持最高的数据隐私和保护标准，经独立分析被评为领先平台 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在销售对话中，客户关注哪些方面，为何选择authID Inc.而非其他选项 - 客户在POC中有新客户入职、员工认证、考勤、下载敏感文件、账户接管、电汇、个人信息更改、高风险交易、删除数据库等用例，公司能满足这些用例需求 [60][61][62] - 客户选择公司是因为公司在速度、准确性、隐私和合规三个关键方面表现出色，符合客户的评估标准 [63][64][65] 问题: Privacy Key和ADIA结合，客户如何看待，是否可用于面向消费者的场景 - ADIA有两个重要用途，一是公司间信任，可让一家银行信任另一家银行的客户身份，解决统一ID缺乏标准的问题；二是帮助拥有多个业务实体的组织管理身份，根除欺诈 [68][69][73] - 公司积极推动ADIA标准，Privacy Key使参与ADIA的组织在生物识别存储方面完全合规，有助于企业采用该标准 [76] 问题: 对今年关闭大型企业客户有信心的原因 - 公司解决了大型企业采用生物识别技术的速度、准确性、隐私和合规三大障碍，技术进入POC阶段后效果出色，目前与多家大型企业的销售周期处于后期，预计今年能够达成合作 [79][80][81] 问题: 签署大型合同所需时间、上线和产生收入的时间以及合同期限 - 典型合同期限为两到三年，这样既能保证业务和客户的灵活性，又能避免长期折扣对成本的影响 [85][86] - 大型企业交易通常从一个用例开始，经过多个委员会审批，评估时间可能为一到三个月，整个交易周期约为六到九个月 [91][92] 问题: 公司在渠道合作伙伴方面的进展及未来展望 - 公司有OEM合作伙伴和转售合作伙伴两类渠道合作伙伴，OEM合作伙伴将公司技术集成到其平台，利用自身销售团队推广；转售合作伙伴推荐客户给公司，渠道合作业务进展良好，有望促成更大的交易 [99][100][103]