合作核心内容 - ServiceTitan与家得宝Path to Pro项目合作，为承包商连接熟练技工人才渠道，并为有志于从事HVAC、管道、电气等行业的专业人士提供 streamlined 职业路径 [1] - 承包商通过注册家得宝免费的Pro Xtra忠诚度计划，即可接入招聘网络，Path to Pro Skills Program的毕业生将与全国高需求职业机会对接 [3] - 合作旨在通过投资下一代熟练专业人员，为行业创造可持续的未来 [3] 行业背景与挑战 - 美国熟练技工行业面临严重的劳动力短缺，目前有超过40万个建筑职位空缺 [2][7] 项目具体资源与工具 - 承包商通过Path to Pro项目可获得一系列免费资源和工具，包括招聘网络、免费培训等 [4] - Path to Pro Network是一个招聘平台，ServiceTitan承包商可发布职位、审查候选人资料并与熟练技工联系以满足招聘需求 [8] - Path to Pro Skills Program提供免费的按需培训和教育内容，旨在培养下一代行业专业人士 [8] 公司信息 - ServiceTitan是一家为技工行业企业提供支持的软件平台，提供基于云的端到端解决方案，帮助承包商运营和发展业务 [6] - 家得宝Path to Pro项目除连接技工与建筑职位外，还提供免费的虚拟职业课程，其基金会还为青年、服务不足社区等群体提供免费培训机会和奖学金 [7]

核心战略定位 - 公司未来战略核心围绕专业建筑商客户群体展开 该群体单项目支出更高 供应链可靠性要求更强 且受消费者情绪波动影响较小 [2][4] - 美国专业建筑商市场年度规模超过4500亿美元 即便获取小幅市场份额也能支撑长期增长 [1][7] 竞争优势构建 - 通过18.3亿美元收购SRS Distribution 公司获得在屋顶材料 景观美化和专业建材领域的专业渠道能力 [8] - 整合SRS后形成三大优势：专业品类深度覆盖 线上线下融合履约体系 以及基于行业经验的客户关系管理 [9] - 公司物理门店与数字渠道整合能力优于同行 规模优势和资产负债表实力突出 [5] 财务表现支撑 - 第二季度平均客单价增长1.2%至90美元 主要受益于专业客户批量采购订单推动 [6] - 专业客户批量采购屋顶瓦片 混凝土和景观石材等产品 显著提升客单价指标 [6] 技术赋能方案 - 约半数数字订单通过门店履约 整合SRS后扩展至专业履约中心网络 [11] - 开发专业客户数字平台 支持批量订单管理 重复采购和信贷额度申请 [11] - 采用人工智能路径规划实现工地送货排期 确保材料供应与项目进度同步 [11] 生态服务扩展 - Pro Xtra忠诚计划提供批量折扣和工地管理工具 未来可能拓展软件合作 嵌入式金融科技和劳动力培训 [13] - 服务层扩展包括项目融资支持 信贷服务和工作力发展计划 强化客户粘性 [12][13] - 从产品供应商向分销合作伙伴转型 切入传统由专业批发商主导的领域 [10]