财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收为7460万美元，环比增长19.1%（上季度为6270万美元），同比增长8.6%（去年同期为6870万美元）[23] - 第三财季GAAP毛利率为38.8%，环比增长1.2个百分点（上季度为37.6%），同比下降1.8个百分点（去年同期为40.6%）[25] - 第三财季GAAP运营费用为3010万美元，环比下降5.0%（上季度为3170万美元），同比下降15.4%（去年同期为3560万美元）[27] - 第三财季非GAAP运营费用为2690万美元，环比增长8.5%（上季度为2480万美元），同比下降10.6%（去年同期为3010万美元）[29] - 第三财季GAAP净亏损为2780万美元，或每股亏损2.03美元，较上季度净亏损4650万美元（每股亏损3.49美元）有所收窄，较去年同期净亏损7530万美元（每股亏损15.35美元）大幅收窄[30] - 第三财季非GAAP净亏损为490万美元，或每股亏损0.36美元，较上季度净亏损710万美元（每股亏损0.54美元）有所收窄，较去年同期净亏损780万美元（每股亏损1.59美元）有所收窄[32] - 第三财季调整后EBITDA为正值290万美元，环比大幅改善（上季度为正值50万美元），同比也大幅改善（去年同期为正值80万美元）[33] - 季度末现金、现金等价物及受限现金总额约为1380万美元，总债务包括5460万美元定期贷款和7590万美元可转换票据，净债务头寸约为1.167亿美元[34] - 季度末积压订单超过2000万美元，显著高于800万至1000万美元的历史运行率[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 磁带销售额环比翻倍，主要受客户转向旨在减少对受限组件依赖的架构驱动[15] - 在第三财季，公司与一家大型跨国制作工作室达成一笔七位数的交易，涉及ActiveScale冷存储与Scalar磁带库的集成，初始部署为100PB，计划逐步扩展至400PB[16] - 公司提到，在截至第三财季的九个月期间，主存储系统业务同比收缩约23%[41] - 服务业务在第三财季的收缩幅度小于九个月期间的收缩幅度，管理层认为问题更多在于执行和折扣策略，而非需求持续收缩[44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司战略性地调整了北美销售模式，以效仿在EMEA地区取得成功的模式，旨在改善专注度、覆盖面和执行力[20] - 市场需求强劲，积压订单持续增长，1月份业绩表现健康，预计第四财季积压订单将保持显著高于历史运行率的水平[43][56] - 磁带需求普遍强劲，增长动力主要来自客户存储空间耗尽，以及通过ActiveScale冷存储将数据保留在本地，包括有客户从云迁移回本地[51] - 需求来自企业和超大规模客户，公司在第三财季初从这两类客户中获得了多个百万美元级别的采购订单[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正执行其战略，在过去两个季度建立了有意识的结构和重点，以执行运营计划，从而在收入、销售渠道和积压订单方面取得显著改善[6] - 通过重组计划降低了成本结构，以支持实现正向现金流的近期目标[7] - 股东批准了一项提案，将Dialectic持有的定期债务转换为可转换票据，使未偿还定期债务减少约50%，达到历史低位[7] - 公司认为其磁带解决方案在行业环境中具有独特优势，磁带是公司的核心，Scalar磁带库为AI工作负载提供近线可访问性，并且是成本最低、功耗最低的存储介质[13] - 随着闪存和磁盘价格上涨且更难获取，磁带为客户提供了一种将海量数据卸载到冷层的实用方法，可显著降低电力、冷却和运营成本[14] - StorNext数据迁移平台与Scalar磁带结合，使客户能够减少对受限组件的依赖、降低成本并延长现有主存储基础设施的寿命[18] - 公司正在评估剩余定期债务的选项，以进一步强化资产负债表[8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI用例加速发展，客户正感受到成本、电力、冷却以及长期保留数据量的实际影响[9] - AI驱动的需求正给全球供应链带来压力，关键组件（尤其是内存、磁盘和闪存）越来越难采购，价格因此上涨，最近10天内价格翻倍甚至三倍，交货周期延长至数周甚至数月[10] - 与早期COVID时期类似，稳定化的时间和路径仍不可预测[11] - 尽管需求强劲且执行计划预期良好，但由于定价动态和组件供应问题，公司对第四财季的预测持谨慎态度，不确定性在于供应链持续波动下何时能履行和发货订单[12][36] - 行业面临全行业的供应链挑战，从服务器交付到内存和任何存储设备，价格都在上涨，交货期也在延长，目前很难对利润率做出预测[46][47] - 长期来看，公司目标是使毛利率回到40%以上，但近期供应链波动可能成为实现该目标的阻力[26][58] - 对于第四财季，公司预计营收约为6800万美元±200万美元，非GAAP运营费用约为2700万美元±200万美元，非GAAP调整后每股净亏损预计为-0.33美元±0.10美元，调整后EBITDA预计为盈亏平衡±200万美元[37] 其他重要信息 - 公司任命Will White为新任CFO，他拥有财务纪律、运营领导力和战略远见的出色组合[22] - 公司终止了Quantum Storage Asia（QSA）的分销权，QSA与公司无关，也未获授权使用公司名称或销售和支持产品，公司为QSA的未偿应收款余额追加了拨备[27][28] - 第三财季GAAP净亏损包含了2890万美元的债务清偿成本，与最近的定期贷款修订（将定期债务转换为高级担保可转换票据）有关[30] - 可转换票据是按公允价值记录的，未来每个季度公司都将根据股价对可转换票据和豁免权证的公允价值进行调整，这将在未来给GAAP盈利带来一些波动[31] - 潜在销售渠道正在增长，产生了更高质量的机会，并带来了更大、更具战略性的多产品机会，渠道合作伙伴在磁带和StorNext方面更加积极地参与[21] - 公司积压订单中有多个数百万美元的交易，这些交易通常涉及超大规模客户，或包含StorNext、ActiveScale和冷存储的组合[38][53][54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于主存储系统业务（通常指StorNext和闪存相关）在九个月期间同比收缩约23%的原因 [41] - 回答: 财年初起步非常缓慢，但进入第三财季后，所有产品线都显现出强势，公司目前对主存储业务的发展道路充满信心 [42] 问题: 积压订单高企（2000万美元 vs 通常800-1000万美元）且预计保持高位，主要是需求驱动还是组件供应短缺驱动 [43] - 回答: 需求持续非常强劲，1月份业绩也很健康，预计第四财季积压订单将保持高位，两者皆有，但积压订单的增长速度目前快于预期 [43] 问题: 服务业务长期收缩，第三财季收缩幅度小于九个月期间，是否可能即将企稳 [44] - 回答: 管理层认为可能企稳，当前问题更多在于公司执行能力，例如在服务上折扣过多，而非需求持续收缩，需要在这方面做得更好 [44] 问题: 基于产品和服务组合，对第四财季毛利率的预期是环比上升还是回调 [45] - 回答: 由于全行业供应链问题严重，价格和交货期波动大，目前很难对利润率做出预测 [46] - 补充回答: 如果能保持第三财季的水平，将是非常好的成绩，在价格上涨和交货期延长的环境下，这是一个挑战 [47] 问题: 磁带销售环比翻倍，需求来源是超大规模客户还是非超大规模客户 [51] - 回答: 磁带需求普遍强劲，增长主要源于客户存储空间耗尽，以及通过ActiveScale冷存储在本地保留数据，包括从云迁移回本地的案例，也有联邦政府领域的胜利，超大规模客户也有容量升级计划 [51][52] 问题: 提到的“越来越多的数百万美元交易”是指销售渠道还是积压订单 [53] - 回答: 积压订单中有不少此类交易 [53] 问题: 这些数百万美元交易的客户构成，超大规模 vs 非超大规模 [54] - 回答: 超大规模客户的交易通常都是数百万美元级别，典型客户正在增加订单规模，可能包含StorNext、ActiveScale和冷存储的组合 [54] 问题: 对积压订单增长轨迹的理解是否正确，即企业核心需求同比增长，同时超大规模客户也贡献了增长 [56] - 回答: 是的，1月份表现强劲，由于订单履行较少，积压订单持续增长，预计下季度末积压订单会更大，企业和超大规模客户领域均表现强势 [56] 问题: 如果需求维持当前水平且供应恶化，积压订单是否会从当前水平继续增长 [57] - 回答: 根据公司的业绩指引，积压订单将会增长 [57] 问题: 基于CEO深厚的行业经验，对公司长期利润率结构的看法 [58] - 回答: 长期目标是将毛利率恢复至40%以上，但当前供应链状况（类似COVID时期）使得近期前景不明，公司已完成必要的重组以成为毛利率40%的企业，但需待供应链正常化 [58]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7460万美元，环比增长19.1%（上季度为6270万美元），同比增长8.6%（去年同期为6870万美元）[23] - 第三季度GAAP毛利率为38.8%，环比增长1.2个百分点（上季度为37.6%），同比下降1.8个百分点（去年同期为40.6%）[25] - 第三季度GAAP运营费用为3010万美元，环比下降5.0%（上季度为3170万美元），同比下降15.4%（去年同期为3560万美元）[27] - 第三季度非GAAP运营费用为2690万美元，环比增长8.5%（上季度为2480万美元），同比下降10.6%（去年同期为3010万美元）[29] - 第三季度GAAP净亏损为2780万美元，或每股亏损2.03美元，较上季度净亏损4650万美元（每股亏损3.49美元）大幅收窄，较去年同期净亏损7530万美元（每股亏损15.35美元）大幅收窄[30] - 第三季度非GAAP净亏损为490万美元，或每股亏损0.36美元，较上季度净亏损710万美元（每股亏损0.54美元）收窄，较去年同期净亏损780万美元（每股亏损1.59美元）收窄[32] - 第三季度调整后EBITDA为正值290万美元，环比大幅改善（上季度为正值50万美元），同比也大幅改善（去年同期为正值80万美元）[33] - 季度末现金、现金等价物及受限现金总额约为1380万美元[34] - 季度末总债务包括5460万美元定期贷款和7590万美元可转换票据，净债务头寸约为1.167亿美元[34][35] - 季度末积压订单超过2000万美元，显著高于800万至1000万美元的历史运行率[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 磁带销售额环比翻倍，主要因客户转向旨在减少对受限组件依赖的架构[15] - 在第三季度，公司与一家大型跨国制作工作室达成一笔七位数的交易，涉及ActiveScale冷存储与Scalar磁带库的整合，初始部署为100PB，计划逐步扩展至400PB[15][16] - 公司提到所有产品线在第三季度均表现强劲，对主存储业务前景感到乐观[42] - 服务业务收入仍在收缩，但第三季度收缩幅度小于九个月期间的收缩幅度，管理层认为问题更多在于执行和折扣策略，而非需求持续收缩[44] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美销售模式已进行战略调整，以效仿在EMEA地区取得成功的模式，旨在改善专注度、覆盖面和执行力[20] - 需求广泛，包括企业、超大规模客户和联邦政府领域[12][52][53] - 公司在第三季度从企业和超大规模客户处获得了多个百万美元级别的采购订单[12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过重组举措降低了成本结构，以支持实现正向现金流的近期目标[7] - 股东批准了一项提案，将Dialectic持有的定期债务转换为可转换票据，使未偿还定期债务减少约50%，达到历史低位[7] - 公司继续评估剩余定期债务的选项，以进一步强化资产负债表[8] - 在AI用例加速的背景下，客户正面临成本、电力、冷却以及长期数据保留量的实际影响，这凸显了公司磁带解决方案的价值[9] - AI驱动的需求正给全球供应链带来压力，关键组件（尤其是内存、磁盘和闪存）采购日益困难，价格随之上涨，在过去10天内，价格翻倍甚至三倍的情况均有发生[10] - 交货期延长至数周甚至数月，供应链稳定化的时间和路径难以预测[10][11] - 公司认为磁带因其低成本、低功耗以及作为冷数据层的实用性而具有独特优势，尤其是在闪存和磁盘价格上涨且供应受限的情况下[13][14] - StorNext数据迁移平台与Scalar磁带结合，为客户提供了将数据从高成本主存储卸载到磁带的可靠方式，从而减少对受限组件的依赖、降低成本并延长现有主存储基础设施的寿命[17][18] - 公司认为StorNext在其广泛安装基础之上，在当前市场环境下客户重新评估存储策略时，带来了显著的增长机会[19] - 潜在客户开发计划正在取得进展，带来了更高质量的销售机会和渠道增长，客户正寻求可信赖的合作伙伴来应对成本压力、供应限制和长期数据增长[21] - 渠道合作伙伴，特别是在磁带和StorNext方面，正更积极地参与进来[21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度营收和调整后EBITDA超过了预测范围的高端[6] - 由于定价动态和组件可用性问题，公司对第四季度的预测持谨慎态度，不确定性不在于需求或执行计划的能力，而在于供应链持续波动的情况下何时能够履行和发货订单[12][36] - 公司对第四季度开局强劲抱有信心，并已连续两个季度实现健康的积压订单[11] - 尽管毛利率目标是回到40%以上，但行业内的定价和组件可用性波动可能在短期内构成阻力[26] - 公司预计随着执行进一步强化资产负债表的计划，利息负担将减轻[33] - 对于第四季度，公司预计营收约为6800万美元±200万美元，非GAAP运营费用约为2700万美元±200万美元，非GAAP调整后每股净亏损预计为-0.33美元±0.10美元，调整后EBITDA预计为盈亏平衡±200万美元[37] - 管理层对团队在销售和运营计划上取得的持续进展感到满意[38] - 公司正在谨慎应对行业范围内的定价动态和组件短缺问题，并相信其Scalar磁带库、ActiveScale存储和StorNext产品组合使其处于独特优势地位[39] - 从长期来看，管理层认为在供应链正常化后，回到40%以上的毛利率是可能的，但当前供应链环境（类似于COVID早期）在定价和交货期方面充满挑战且难以预测[60] 其他重要信息 - 公司新任CFO Will White已加入[22] - 与Quantum Storage Asia (QSA)的未偿应收账款余额增加了额外的拨备，QSA并非公司关联方，且无权使用公司名称或销售产品及提供支持[27][28] - 第三季度GAAP净亏损包含了2890万美元的债务清偿成本，与将定期贷款转换为高级担保可转换票据相关[30] - 未来每个季度，公司都将根据股价对可转换票据和豁免认股权证的公允价值进行调整，这将在一定程度上给未来的GAAP盈利带来波动[31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于主存储系统业务（Primary Storage Systems）的表现和前景 - 管理层承认财年初起步缓慢，但在第三财季所有产品线均表现强劲，对主存储业务重回强劲轨道充满信心[42] 问题: 积压订单（backlog）高企是受需求驱动还是组件短缺驱动 - 需求持续非常强劲，一月份业绩也很健康，预计第四财季积压订单将保持高位，积压订单的增长目前快于预期，是需求和部分组件短缺共同作用的结果[43] 问题: 服务业务（services business）收缩趋势是否会停止 - 管理层认为收缩更多是执行问题，例如在服务上折扣过多，而非需求持续收缩，需要更好地执行服务策略并减少折扣[44] 问题: 第四季度毛利率展望 - 由于全行业供应链问题严重，组件价格上涨且交货期延长，当前环境很难对毛利率做出预测，若能维持第三季度毛利率水平将是非常好的成绩[46][47][48] 问题: 磁带销售翻倍的需求来源（超大规模 vs. 非超大规模客户） - 磁带需求全面强劲，增长主要源于客户存储空间耗尽，ActiveScale冷存储解决方案使客户能将数据更长时间保留在本地，包括从云迁移回本地的案例，联邦政府领域也有斩获，超大规模客户也有容量升级计划[52][53] 问题: 数百万美元级别交易是存在于销售管道（pipeline）还是积压订单（backlog）中 - 这些交易主要存在于积压订单中[54] 问题: 数百万美元级别交易的客户构成 - 超大规模客户的交易通常都是数百万美元级别，当前典型客户正在增加订单规模，订单可能包含StorNext、ActiveScale和冷存储的组合，客户正在构建更大规模的环境[55] 问题: 积压订单增长轨迹的理解是否正确（企业需求同比增长，超大规模客户也贡献力量） - 该理解正确，一月份需求强劲，由于订单履行速度问题，积压订单持续增长，预计下一季度末积压订单将进一步增长，企业和超大规模客户需求均表现强劲[57][58] 问题: 如果需求持续而供应恶化，积压订单是否会继续增长 - 根据公司给出的业绩指引，积压订单将会增长[59] 问题: 关于公司长期毛利率结构的看法 - 从长期看，在供应链正常化后，毛利率回到40%以上是可能的，公司已完成必要的重组以支持40%的毛利率业务并持续改进，但当前供应链环境（类似COVID时期）在定价和交货期方面充满挑战且前景不明，属于未知领域[60]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7460万美元，高于前一季度的6270万美元和去年同期的6870万美元 [14] - GAAP毛利率为38.8%，环比提升1.2个百分点，但低于去年同期的40.6% [16] - GAAP运营费用为3010万美元，环比下降160万美元，同比下降550万美元 [17] - 非GAAP运营费用为2690万美元，环比增加210万美元，但同比减少320万美元 [18] - GAAP净亏损为2780万美元（每股亏损2.03美元），较前一季度亏损4650万美元（每股亏损3.49美元）和去年同期亏损7530万美元（每股亏损15.35美元）大幅收窄 [19] - 非GAAP净亏损为490万美元（每股亏损0.36美元），较前一季度亏损710万美元（每股亏损0.54美元）和去年同期亏损780万美元（每股亏损1.59美元）有所改善 [20] - 调整后EBITDA改善至正290万美元，前一季度为正50万美元，去年同期为正80万美元 [21] - 季度末现金及等价物与受限现金总计约1380万美元 [21] - 总债务包括5460万美元定期贷款和7590万美元可转换票据 [21] - 净债务头寸约为1.167亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 磁带销售额环比翻倍 [10] - 主存储系统业务在财年初非常疲软，但在第三季度所有产品线均显现强势，公司对主存储业务恢复强劲增长路径感到自信 [28] - 服务业务仍在收缩，但第三季度收缩幅度小于九个月期间，管理层认为问题更多在于执行和折扣策略，而非需求持续收缩 [30][31] - 在第三季度，公司获得了一个来自大型跨国制作工作室的七位数（百万美元级别）订单，初始部署为100PB，计划未来扩展至400PB [10] - 公司拥有多个价值数百万美元的交易在积压订单中 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美销售模式已进行战略调整，以效仿在EMEA地区取得成功的模式 [12] - 磁带需求强劲，增长动力普遍，包括客户存储空间耗尽、从云迁移回本地以利用数据、联邦政府领域以及超大规模企业的容量升级计划 [38][39] - 需求在企业和超大规模客户中均表现强劲 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于执行运营计划，改善收入、销售管道和积压订单 [5] - 通过重组举措降低了成本结构，以支持实现正现金流的近期目标 [5] - 股东批准了一项将Dialectic持有的定期债务转换为可转换票据的提案，使未偿还定期债务减少约50%，达到历史低水平 [5] - 公司继续评估剩余定期债务的选项，以进一步强化资产负债表 [6] - 在AI用例加速的背景下，磁带因其低成本、低功耗和作为冷存储的实用性而具有独特优势 [9] - StorNext数据迁移平台与Scalar磁带库结合，为客户提供了减少对受限组件依赖、降低成本并延长现有主存储基础设施寿命的解决方案 [11] - 公司的销售和营销举措正在产生效果，带来更高质量的机会和管道增长，渠道合作伙伴在磁带和StorNext方面参与度提高 [12][13] - 行业面临广泛的供应链挑战，关键组件（特别是内存、磁盘和闪存）采购日益困难，价格在最近10天内翻倍甚至三倍，交货周期延长至数周甚至数月 [6][7] - 当前环境类似于新冠疫情早期，稳定化的时间和路径难以预测 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩超出预测区间高端，反映了战略执行的成效 [5] - 尽管需求强劲且执行计划预期良好，但由于定价动态和组件可用性问题，公司对第四季度预测持谨慎态度 [7][22] - 行业范围的供应链挑战是主要不确定性来源，影响订单履行和发货时间 [7][22] 1. 对于第四季度，预计营收约为6800万美元±200万美元 [23] 2. 预计第四季度非GAAP运营费用约为2700万美元±200万美元 [23] 3. 预计第四季度非GAAP调整后每股净亏损为-0.33美元±0.10美元 [24] 4. 预计第四季度调整后EBITDA为盈亏平衡±200万美元 [24] - 长期毛利率目标是回到40%以上，但近期行业定价和组件可用性波动可能成为阻力 [16] - 在当前的供应链环境下，很难对利润率做出预测，若能维持第三季度水平已是非常好的成绩 [33][34] - 管理层对磁带业务持乐观态度，认为存储需求远超供应，正创造新的需求浪潮 [40] - 积压订单在季度末超过2000万美元，显著高于800万-1000万美元的历史运行率，预计在财年第四季度仍将显著高于历史运行率 [15] - 积压订单增长快于预期，受强劲需求和部分组件短缺共同推动，预计在指导的营收水平下，积压订单将继续增长 [29][45] - 从长期来看，在供应链正常化后，公司相信能够通过已完成的重组回到40%以上的毛利率水平 [47] 其他重要信息 - 公司新任CFO Will White已上任 [13] - 第三季度GAAP净亏损包含了2890万美元与定期贷款最新修订相关的债务清偿成本，该修订将定期债务转换为高级担保可转换票据 [19] - 可转换票据是按面值约5470万美元的定期债务交换发行的，该债务记录的公允价值约为7600万美元 [19] - 每个季度，公司都将根据股价对可转换票据和豁免权证的公允价值进行调整，这将在未来给GAAP盈利带来一些波动 [20] - 与Quantum Storage Asia (QSA)的应收账款余额计提了额外拨备，影响了GAAP运营费用，QSA与公司无关联，且无权使用公司名称或销售产品及提供支持 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 主存储系统业务（九个月同比下降约23%）疲软的原因是什么？通常这与StorNext和闪存相关，能否提供更多信息？ [27] - 回答: 财年初主存储业务确实非常疲软，但进入第三季度后，所有产品线都显现强势，公司目前对主存储业务恢复强劲增长路径感到自信 [28] 问题: 积压订单高企（2000万美元 vs 历史运行率800-1000万美元）且预计保持高位，主要是受需求驱动还是组件供应不足驱动？ [29] - 回答: 需求持续非常强劲，一月份业绩也很健康，预计积压订单在财年第四季度将保持健康水平，这是需求和部分组件短缺共同作用的结果，且积压订单增长目前快于预期 [29] 问题: 服务业务收缩幅度在第三季度有所收窄，是否即将触底企稳？ [30] - 回答: 管理层认为问题更多在于公司自身执行，即在服务上折扣过多，而非需求持续收缩，需要更好地执行服务策略并减少折扣 [31] 问题: 考虑到产品和服务组合，对第四季度毛利率的预期是什么？是否会环比上升或回调？ [32] - 回答: 由于行业性供应链问题严重，目前很难对利润率做出预测，价格和交货周期存在很大不确定性，若能维持第三季度毛利率水平将是非常好的成绩 [33][34] 问题: 磁带销售额环比翻倍，能否说明需求是来自超大规模客户还是非超大规模客户？ [38] - 回答: 磁带需求普遍强劲，增长动力包括客户存储空间耗尽、利用ActiveScale冷存储将数据保留在本地、从云迁移回本地以使用数据、联邦政府领域订单以及超大规模企业未来的容量升级计划 [38][39] 问题: 越来越多的数百万美元级交易，是指销售管道还是积压订单？ [41] - 回答: 有多笔数百万美元级交易在积压订单中 [41] 问题: 能否说明这些数百万美元级交易的客户构成（超大规模 vs 非超大规模）？ [42] - 回答: 超大规模客户的订单通常都是数百万美元级别，目前典型客户正在增加订单规模，订单可能包含StorNext、ActiveScale和冷存储的组合，客户正在构建更大规模的环境 [42] 问题: 对积压订单的描述是否可以理解为，来自企业的核心需求同比增长，同时超大规模客户也提供了助力？ [43] - 回答: 是的，第三季度和一月份需求都很强劲，由于未履行大量订单，积压订单持续增长，预计下一季度末积压订单会更大，企业和超大规模客户需求均表现强劲 [44] 问题: 如果需求维持当前水平且供应似乎还在恶化，是否预计积压订单会从当前水平继续增长？ [45] - 回答: 在公司给出的营收指导水平下，积压订单将会增长 [45] 问题: 基于管理层的深厚行业经验，对长期可实现的利润率结构有何看法？ [47] - 回答: 从长期看，在供应链正常化后，凭借现有产品和市场策略，回到40%以上的毛利率是可能的，公司已完成必要的重组以支持40%的毛利率业务并持续改进，但当前行业处于定价和交货周期的未知领域，类似新冠疫情时期，供应链何时缓解尚不明确，目前重点是管理好现有业务 [47]