财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入总计1.61亿美元，符合指引，较上一季度下降8% [17] - 第一季度净亏损1510万美元，较2024年同期改善14% [17] - 第一季度毛利润率为6.5%，产生毛利润1050万美元 [18] - 第一季度调整后EBITDA亏损780万美元，较上一季度改善32%或370万美元 [19] - 截至季度末，无限制现金总计3100万美元，总流动性超过6000万美元 [19] - 预计第二季度收入在1.6亿 - 1.9亿美元之间，售出500 - 550套房屋 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现金收购业务仍是收入的关键驱动力，第一季度收购454套房屋，较第四季度增长18% [15] - 资产轻服务（包括Renovate、Direct Plus和代理合作计划）对利润率的贡献日益显著，过去一年，超过40%的利息后贡献利润来自资产轻服务，第一季度这一趋势持续 [16][17] - RenovATE业务第一季度实现创纪录的季度收入530万美元，年化运行率约为2000万美元 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 购房请求环比增长33%，网站流量逐月稳步增加 [9] - 多数市场的活跃库存增加，如凤凰城目前有超过2.5万套活跃房源 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续努力为当前环境奠定基础，待交易量恢复到更典型水平时加速发展，优先通过高利润率收入流实现多元化，精简运营并严格管理资源 [5][7] - 推出一系列旨在提升客户体验的更新举措，为与代理合作伙伴拓展相同体验奠定基础 [10][11] - 宣布与Auction.com建立新合作伙伴关系，Offerpad RenovATE将成为其平台上买家的首选装修服务提供商 [6] - 公司仍在选择性收购房屋，关注内部市场中交易活跃的区域 [28][29] - 公司希望增加资产轻服务的占比，目标是达到与其他业务各占一半的规模 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场继续受到持续的宏观经济压力影响，高抵押贷款利率和持续的 affordability挑战使交易量接近历史低点，新的关税发展增加了消费者的不确定性和焦虑 [7][8] - 尽管市场环境直接影响整体交易流程，但公司对现金收购的需求持续增长，客户对公司模式和品牌的认可度增强 [9] - 公司预计随着业务推进，调整后EBITDA将逐步改善，继续推动运营杠杆提升，并专注于增加收购活动、资产轻业务的持续增长、严格的成本管理，以实现长期稳定和增长 [20] 其他重要信息 - 公司欢迎Donna Corley加入董事会，她将担任审计委员会主席和提名与治理委员会成员 [12] - 公司正在推进资本市场机会的讨论，同时也在制定可能无法引入新资本时的重组替代方案和选项 [19][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 房屋收购节奏及季节性模式 - 公司预计收购量会受季节性影响，但也在逐步提高收购量，目标是每季度收购1000套房屋，同时降低成本并发展资产轻服务，以实现EBITDA盈利 [25][27] - 公司仍在选择性收购，关注市场中交易活跃的区域 [28][29] 问题2: 选择性加速收购是否意味着市场环境稳定，以及4月所做改变的财务影响 - 市场仍存在波动，但公司看到更多以合适风险指标收购房屋的机会，消费者对公司的需求也在增加 [33][34] - 4月所做改变的成本削减情况将在下个季度提供更多信息 [32] 问题3: 加速收购时的贡献利润率目标 - 公司预计贡献利润率将回升至去年第一、二季度的水平，但暂不提供具体指导 [37] 问题4: 春季销售季关键市场的供需情况及风险管理 - 多数市场活跃库存增加，但买家不足，公司将选择性收购，利用装修提升房屋吸引力，并谨慎管理风险 [40][41][42] 问题5: 每季度收购1000套房屋是否足以支持现金流盈亏平衡，以及实现该目标的时间线 - 每季度收购1000套房屋，结合低开销和高利润率资产轻服务，有望实现EBITDA和现金流盈亏平衡及转正，但暂不指导是否能在年底实现该目标 [46] 问题6: 资产轻服务的最大贡献者及产品组合调整方向 - 公司希望增加资产轻服务的占比，目标是达到与其他业务各占一半的规模，目前RenovATE业务发展势头良好，与Auction.com的合作令人期待 [53][54] 问题7: 检查流程的改进措施及对损益表的影响，以及RenovATE业务的利润率进展和关税影响 - 公司通过提供即时报价范围和灵活的检查时间安排，提高了检查流程的效率和客户参与度，转化率也有所提升 [65][66][67] - RenovATE业务目前未受到关税的显著影响，利润率维持在20% - 30%之间 [62][64]