财务业绩摘要 - 第三季度CY2025收入为41亿美元，同比增长97%，与华尔街408亿美元的预期基本一致[1][5] - 季度GAAP每股收益为221美元，低于分析师共识预期232美元，未达预期48%[1][5] - 调整后税息折旧及摊销前利润为205亿美元，超出分析师204亿美元的预期，利润率达501%[5] - 公司对第四季度CY2025的收入指引中值约为269亿美元，较分析师预期高出07%[1][5] 运营指标与财务健康 - 第三季度预订的夜间和体验总量为1336亿次，同比增加1080万次[5] - 运营利润率为397%，较去年同期的409%有所下降[5] - 公司当前市值为7308亿美元[5] 增长驱动因素与管理层观点 - 管理层将增长归因于灵活支付选项的推出、国际预订量的激增以及持续优化的客户体验[3] - 在美国推出的“立即预订，稍后付款”功能显著提升了预订量，超过65项产品更新（包括改进的地图和取消政策）减少了用户和房东的摩擦[3] - 增长动力包括支付创新、全球扩张和新业务线的推出[4] 未来展望与战略重点 - 未来增长信心源于对人工智能的持续投资、国际市场扩张以及体验活动和酒店列表等新业务[3] - 管理层计划明年投资于体验、酒店和人工智能以推动增长，并预计在扩展新举措的同时保持强劲的利润率[3] - 人工智能功能的全球推广以及新服务对旅行者和房东的吸引力被视为公司未来重要的增长跑道[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入同比增长10%，达到41亿美元，处于指引区间的高位 [4] - 调整后EBITDA超过20亿美元，创下公司单季度历史最高记录，EBITDA利润率为50% [4][18] - 总预订价值同比增长14%，达到229亿美元 [17] - 夜间和体验预订量同比增长9%，较第二季度加速2个百分点 [4][17] - 净收入为14亿美元，每股收益为2.21美元，同比增长4% [18] - 净收入受到一项与公司替代性最低税税收抵免相关的2.13亿美元一次性估值备抵的影响 [18] - 第三季度自由现金流为13亿美元，过去12个月自由现金流为45亿美元，自由现金流利润率为38% [18] - 截至第三季度末，公司现金和投资总额为117亿美元，代表客人的持有资金为72亿美元 [19] - 第三季度回购了8.57亿美元普通股，过去12个月累计回购超过35亿美元，完全稀释后的流通股数减少了8% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心住宿业务平均评分为4.8星（满分5星） [9] - 新推出的服务与体验业务平均评分为4.3星（满分5星） [9] - 在第三季度，预订体验的客人中近半数没有同时预订Airbnb住宿 [9] - 服务体验业务吸引了新用户，其中10%的预订者从未在Airbnb上预订过 [33] - 酒店业务已在洛杉矶、纽约市和马德里启动试点，专注于精品和独立酒店 [11][41] - 奢侈品（Lux）细分市场是增长最快的领域之一 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 夜间预订量在各主要区域保持稳定或加速增长：拉丁美洲增长低20%区间，亚太地区增长中十位数区间，北美和EMEA地区均增长中个位数区间 [17] - 美国市场增长显著加速，部分得益于"立即预订，稍后付款"支付的推出 [17] - 在过去12个月中，扩张市场的平均夜间预订量增长速度是核心市场的两倍 [8] - 关键扩张市场的新用户增长强劲：日本首次预订者同比增长超过20%，印度同比增长近50% [8] - 在巴黎，70%的"Airbnb原创"体验由本地人预订 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略聚焦于四个关键领域：优化服务、全球扩张、拓展服务品类、全平台整合AI [4] - 本季度共实施了65项重大产品改进，包括推出"立即预订，稍后付款"、升级地图功能、更新取消政策等 [5][6][7] - 国际扩张是多年期战略，目前扩张市场增长势头强劲 [8] - 通过推出服务与体验以及试点酒店业务，将平台从住宿扩展到更广泛的旅行服务 [8][11] - AI战略包括推出更智能、更快速的AI客服支持（在美国已减少15%的人工客服需求），并正在测试AI驱动的搜索功能，计划明年推出 [12][13][58] - 公司认为在AI时代，真实世界的体验将更受珍视，Airbnb定位为连接现实世界的平台 [14][15] - 酒店业务被视为对核心住宿业务的补充，旨在填补供应缺口（如城市中心的一晚商务旅行），预计不会造成大量内部竞争 [42][43] - 新的业务测试模式转向"城市试点"方法，允许同时测试多个新业务，并在证明成功后逐步推广 [54][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管同比基数更具挑战性，但第四季度初期势头强劲，尤其是远期预订表现良好 [20] - 对2025年剩余时间持积极展望 [20] - 预计"One Big Beautiful Bill Act"法案从2026年起将实质性降低公司的有效税率 [18] - 第四季度收入指引为26.6亿至27.2亿美元，同比增长7%至10% [20] - 预计第四季度总预订价值将实现低双位数同比增长，夜间和体验预订量将实现中个位数同比增长 [20] - 预计2025年全年调整后EBITDA利润率约为35%，高于此前给出的34.5%的底线 [21] - 展望2026年，公司计划在保持强劲利润率的同时继续投资于增长计划 [21] - 管理层认为核心住宿业务远未成熟，指出目前酒店住宿人数与Airbnb住宿人数比例约为9:1，存在巨大市场扩张机会 [84][85][96] - 公司相信通过改善可负担性、质量和供应，核心业务能够重新加速增长 [96][97] 其他重要信息 - 服务体验业务收到超过11万份潜在房东申请，几乎是上一季度的两倍 [9] - 正在使体验更加社交化，例如在预订前向客人显示同行者信息，并允许客人在应用内交流 [10] - 为酒店定制了产品页面，包括新的搜索筛选器和房间类型选择功能 [11] - AI客户支持功能计划明年扩展到50多种语言 [13] - 公司拥有2亿经过验证的身份信息，支付平台规模庞大（全球每200美元消费中约有1美元通过其平台处理） [71] - 公司大部分流量（90%）是直接流量或自然流量 [98] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: "立即预订，稍后付款"支付工具对美国市场加速的贡献度、取消率情况以及未来支付工具计划 [24] - 该支付选项面向符合特定条件的美国国内旅行用户，在接受此选项的用户中，采用率高达70% [25] - 测试表明该产品确实会导致取消率增加，但公司确信其对净预订量的净影响是积极的 [26] - 公司将继续探索增加支付方式和灵活性以推动增长 [73] 问题: 国际市场扩张和提升非核心市场业务密度的投资周期与执行深度 [27] - 国际市场扩张采取本地化方法，不同市场所需时间不同（例如巴西已进行数年，日本刚开始约一年），但总体进展良好 [28][29] - 公司对目标市场进行审慎选择并保持投资一致性 [30] 问题: 服务与体验业务的当前贡献、明年预期贡献以及对用户留存和平台活跃度的潜在影响 [32] - 该业务吸引了新用户（近半数体验预订者无关联住宿，10%为全新用户），并可能带动住宿预订 [33] - 出现了本地需求（如巴黎的"Airbnb原创"体验），但实现显著收入贡献仍需3-5年 [34][35] - 目前尚早评估用户留存，需观察12个月数据；该业务也有助于通过整合营销提升住宿产品的吸引力 [36] 问题: 酒店业务的长期战略雄心，是否超越填补供应缺口的范畴 [46] - 长期愿景是使Airbnb成为一站式旅行平台，酒店是其中一部分；当前聚焦精品和独立酒店，未来可能通过AI实现个性化推荐 [47][48][49] - 现阶段重点是填补供应缺口（如政策限制市场、短期商务旅行），未来将更侧重于根据用户意图进行个性化展示 [49][50] 问题: 2026年是否会推出新的十亿美元级机会产品或服务，还是专注于已讨论的举措 [52] - 2024年已推出服务体验并试点酒店业务，两者均有望成为数十亿美元级业务；预计每年都会推出新业务 [53] - 公司采用新的"城市试点"模式，允许同时测试多个新业务，并根据效果决定推广规模 [54][55] 问题: AI驱动搜索的测试体验、交互性影响以及服务与体验业务未来3年的里程碑 [58][59] - AI搜索将允许自然语言输入和对话式交互，搜索结果将呈现个性化自然语言描述，计划明年分阶段推出 [68][69] - 最终目标是将AI搜索、客服和消息平台整合为统一的AI助手 [70] - 服务体验业务正通过聚焦关键城市（如巴黎、洛杉矶）寻求"产品-市场匹配"，根据不同游客类型（首次、重复、本地）定制供应，未来几年将逐步推广至更多城市 [60][61][62][63][64] 问题: 当前平台尚存的主要用户痛点或需要改进的领域 [73] - 改进领域包括增加支付方式和灵活性、提升质量控制和体验一致性、为主机提供更好的定价工具、持续改进地图和位置信息等 [74][75] - 强调通过持续、高速的产品迭代（"无银弹"）而非单一重大更新来赢得市场 [73][77] 问题: 2026年增量投资计划（考虑到2024年约2亿美元增量投资的部分可能延续），以及如何看待核心住宿业务在某些大区的成熟度 [79][80] - 2024年是重大投资年，用于启动新业务；2026年将继续投资于增长计划（体验服务、酒店、AI），但由于首年启动阶段已过，投资强度可能不同，目标是在投资同时保持强劲利润率 [81][82] - 新业务启动效率预计会随着"城市试点"模式而提高 [83] - 核心住宿业务被认为远未成熟，市场潜力巨大（酒店与民宿住宿人数比为9:1），通过改善可负担性、质量、供应和吸引年轻一代，有望重新加速增长 [84][85][86] 问题: 缺席ChatGPT应用集成发布的原因，以及关于自建AI搜索与第三方集成的思考 [88] - 主要原因是认为集成体验尚未准备好，担心被定位为商品化数据层，且希望确保能展示Airbnb的独特性 [89][90][91] - 对未来与聊天机器人整合持开放态度，但原则是需有定制化集成、避免商品化、准确展示独特性 [91][92] - 相信专业化将在旅行AI搜索中胜出，但对第三方平台持有条件开放态度，将个案评估 [99][100] 问题: 核心业务重新加速增长的依据（提及可能达到低十位数增长），以及AI搜索与第三方应用发现体验的关系 [95] - 重新加速的依据在于巨大的未开发市场（酒店:民宿=9:1），通过解决可负担性、质量、供应和服务附加问题，可显著扩大用户群 [96][97] - 第三方应用方面，公司相信自有的AI搜索体验最优，但对其他平台持有条件开放态度，将谨慎评估整合方式，避免商品化 [98][99][100] 问题: 新的测试范式对忠诚度计划、广告等其他计划时间表的影响 [101] - 新的"城市试点"模式允许并行测试更多业务，忠诚度和广告这类平台型业务可能更快推广，但仍在探索中 [102] - 忠诚度计划旨在设计独特方案而非传统积分制；广告业务需等待AI搜索范式稳定后再整合，避免颠覆旧模式 [103] - AI搜索即将推出，其他业务信息将在未来公布 [104]

核心观点 - 公司第三季度业绩表现分化，营收小幅超预期但每股收益未达预期，向市场传递了关于执行力和盈利能力的复杂信号[3][5] - 管理层将当前利润率压力视为为长期市场地位进行的战略性投资，而非运营问题[6][12] - 强劲的运营指标和现金流表现是季度亮点，抵消了每股收益未达预期的影响[7][8][11] 财务业绩 - 第三季度营收为41亿美元，略高于市场预期的40.8亿美元，同比增长9.86%[4][11] - 调整后每股收益为2.21美元，比市场预期的2.32美元低0.11美元，未达预期幅度为4.7%[4][11] - 净利润同比增长0.44%至13.7亿美元，远低于营收增速[4][11] - 总订单价值同比增长14%至229亿美元[7][11] - 夜间和体验预订量同比增长9%至1.336亿[7][11] - 运营现金流同比增长25.79%至13.6亿美元，自由现金流为13.5亿美元[7][11] - 调整后息税折旧摊销前利润为21亿美元，同比增长5%[11] 运营表现 - 运营层面表现强劲，总订单价值增长14%，预订量增长9%[7] - 运营现金流大幅增长25.79%，显示业务运营健康[7][11] - 公司批准了66亿美元的A类普通股回购计划，显示对当前估值的信心[8] 业绩指引 - 第四季度营收指引为26.6-27.2亿美元，同比增长7-10%，较第三季度增速有所放缓[9] - 预计总订单价值将实现低双位数增长，夜间和体验预订量将实现中单位数增长[9] - 2025年全年调整后息税折旧摊销前利润率预计约为35%[9] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润预计与去年同期持平或略有下降[9] 战略重点 - 管理层重点投资于三个领域：国际扩张、人工智能平台改进和灵活支付方式采用[12] - "立即预订，稍后支付"功能正在加速美国市场的预订增长[12] - 在日本和印度等市场的扩张正在取得进展[12] - 这些举措被定位为有意识的利润率权衡，短期盈利能力受损以换取高增长市场的立足点[12]

伯克希尔哈撒韦投资动向 - 伯克希尔哈撒韦在2025年第二季度新建仓UnitedHealth 504万股 价值15 7亿美元 同时新建仓Nucor和D R Horton [3] - 伯克希尔哈撒韦减持苹果和Bank of America的持仓 [3] 其他机构投资动向 - Eminence Capital清仓Bank of America Uber GE Healthcare Capital One和Primo Brands 同时新建仓UnitedHealth 57万股 Coupang和Peloton Interactive等 [4] - Renaissance Technologies新建仓UnitedHealth 135万股 [5] UnitedHealth股价表现 - UnitedHealth盘前上涨13% [6] Intel相关动态 - Intel股价周四收盘上涨7 38% 因有报道称特朗普政府考虑对美国公司进行财务投资 [6] - 该计划可能帮助Intel在俄亥俄州建立工厂中心 [6] - Intel曾计划将该地点发展为全球最大的芯片代工厂 但投资金额和合法性尚不明确 [7] - Intel CEO Lip-Bu Tan本周早些时候与特朗普总统在白宫会面 [8] Airbnb新支付政策 - Airbnb推出"Reserve Now Pay Later"选项 美国客人可以零首付预订 [8] - 该政策适用于具有中等或灵活取消政策的房源 客人可在免费取消期内支付全额 [9] - 调查显示60%受访者认为灵活支付选项重要 55%会使用此类选项 42%曾因协调付款而错过理想住宿 [10] - 该选项目前仅适用于美国客人预订符合条件的美国房源 [10] 其他公司动态 - Applied Materials预计第四季度收入下降至67亿美元 受中国不确定性和先进逻辑延迟影响 [11] - Cathie Wood大量买入Bullish IPO股票 超过250万股 [11] - Oracle将向客户提供Google的Gemini AI模型 [11] 市场表现 - 原油下跌0 9%至61美元/桶 比特币上涨0 4%至118 000美元 黄金上涨0 25%至3 344美元 [12] - FTSE 100持平 DAX上涨0 4% 印度市场因假日休市 [12] - Applied Materials股价下跌14% 因下调第四季度展望 提到来自中国的需求减弱 [12]

公司动态 - Airbnb推出"Reserve Now, Pay Later"功能，允许美国客户预订特定国内住宿时无需预付[1] - 该功能适用于具有中等或灵活取消政策的房源，客人可延迟付款至免费取消窗口关闭前[2] - 公司表示该功能旨在为需要灵活性的旅行者服务，特别是需要协调多人支付的团体[3] - 该功能加入Airbnb现有支付选项，包括"Pay Part Now, Part Later"和与Klarna合作的"Pay Over Time"[3] 财务与战略 - Airbnb公布强劲的第二季度业绩，显示尽管存在全球关税和地缘政治不确定性，消费者旅行需求依然强劲[5] - 公司警告称随着新贸易税的实施，增长可能在今年晚些时候放缓[5] - 公司正在推动技术平台改造，扩展长期租赁和礼宾服务，重新设计应用程序以提高透明度，并部署客户服务AI机器人，目前已有半数用户使用[5] 行业趋势 - 消费者近年来对灵活支付选项的需求增加[4] - PYMNTS Intelligence估计2024年仅美国BNPL交易额就达到1750亿美元[6] - 行业专家指出消费者在经济不确定环境下寻求确定性，偏好分期付款以扩大购买力、控制财务管理和享受数字体验的灵活性[6]