财务数据和关键指标变化 - Q1有机销售增长13%，报告销售增长12%，高于2月27日的指引 [6] - 各产品类别均创销售记录，移植物增长17%，颈动脉分流器增长14% [6] - 按地区划分，EMEA增长18%，美洲增长11%，亚太地区增长3% [6] - 2025年报告销售指引从2.39亿美元提高到2.45亿美元，有机销售指引从10%提高到13% [13] - Q1毛利率为69.2%，同比增加60个基点，主要受平均售价提高和库存报废减少推动，产品组合产生负面影响 [14][15] - Q1运营费用为2880万美元，同比增加16%，主要因薪酬费用增加和非薪酬销售相关费用提高 [15] - Q1运营收入同比增长6%至1260万美元，运营利润率为21%，完全摊薄后每股收益为0.48美元，增长10% [16] - Q1末现金和证券为3.025亿美元，季度增加280万美元，运营现金流为900万美元 [16] - 支付股东股息450万美元，完成2019年CardioCel收购的最后一笔递延付款140万美元 [17] - 全年收入指引提高到2.45亿美元，毛利率指引为69.6%，运营收入指引为5770万美元，摊薄后每股收益中点指引为2.16美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移植物、颈动脉分流器、导管、瓣膜刀和补片在Q1均创季度销售记录 [14] - 有机销售增长13%，由平均售价提高9%和单位销量增加4%驱动 [14] - 自2016年收购以来，RestoreFlow的销售复合年增长率为23% [13] - 2024年美国市场Autograft销售额为3700万美元，Q1国际销售额为18万美元 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场Q1增长18%，美洲市场增长11%，亚太市场增长3% [6] - 预计Autograft在欧洲和其他地区的当前市场规模约为800万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售团队方面，目前有164名销售代表，目标是年底达到170名，销售经理从上次财报电话会议的31名增加到34名，4月1日新的阿尔卑斯地区销售经理上任，负责瑞士、奥地利和捷克的7名销售代表 [7] - 国际销售办公室方面，苏黎世新办公室发货将降低瑞士医院的海关复杂性，预计很快与捷克经销商签署过渡协议，8月实现首次直接销售，目前正在招聘两名捷克代表；1月1日聘请里斯本代表，3月19日签署经销商过渡协议，5月1日在葡萄牙实现直销 [8] - 监管方面，刚刚获得Autograft的MDR CE标志，即将在欧洲推出，预计2026年上半年在澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国获得批准；预计2025年至少从爱尔兰或德国获得一个RestoreFlow同种异体移植物的批准，获批后将加快欧洲各国的单独批准，预计下半年在都柏林开设泛欧洲RestoreFlow分销设施 [9][10][11][12] - 并购方面，并购目标集中在开放血管外科领域，有22或23个目标，收入超过500万美元，也在积极寻找心脏外科领域的交叉设备，目前并购管道状况良好，希望进行更大规模的交易 [34] - 行业竞争方面，公司产品主要在低竞争市场，预计替代风险较低，可通过提价抵消大部分潜在关税影响 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对提高2025年销售指引有信心，原因包括Q1销售超预期、价格上调效果好、退出Aleutia业务有助于有机增长、增加销售代表、Autograft国际业务开展和欧洲市场表现良好等 [27][28][30] - 认为贸易紧张局势下，公司凭借美国本土制造、以美国为中心的供应链、利基产品和直销模式，仍处于有利地位，长期来看大部分关税会降低，尤其对救命医疗设备 [20][21] - 对中国业务持长期乐观态度，尽管目前面临关税和贸易紧张局势，但团队仍在积极推进XenoSure产品在各省的上市批准，预计大部分将在Q4获得，实质性销售可能在明年出现 [38][40] 其他重要信息 - 4月30日友好终止与Eulsha的猪补片分销协议，专注自有生物制品销售，该产品退出可能提高有机增长率和毛利率 [17] - 公司100%在美国制造产品，约25%的销售成本用于原材料和组件，其中约200万美元支付给外国供应商，主要是澳大利亚，进口关税担忧有限 [18][19] - 中国进口关税每年将增加约82.5万美元的成本，5月15日将在中国提价，预计可抵消一半成本 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：为何在年初就有信心提高销售指引 - 原因包括Q1销售超预期、价格上调效果好、退出Aleutia业务有助于有机增长、增加销售代表、Autograft国际业务开展和欧洲市场表现良好等 [27][28][30] 问题：并购情况及3000万美元现金的战略意义 - 并购目标集中在开放血管外科和心脏外科领域，管道状况良好，希望进行更大规模交易；3000万美元现金仅表示有资金可用于相关操作，无其他暗示 [32][33][34] 问题：对中国XenoSure项目的看法及进展 - 该项目受影响，但公司在中国经营多年，计划继续开展业务，长期来看情况会好转；团队正在积极推进该产品在31个省的上市批准，预计大部分将在Q4获得，实质性销售可能在明年出现 [37][38][40] 问题：本季度运营现金流和资本支出情况 - 运营现金流为900万美元，其中折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [42] 问题：如何看待全年价格和销量情况 - Q1价格增长9%，销量增长4%，美国列表价格混合增长8.1%，实际增长11%；难以预测全年价格和销量情况，可假设维持Q1的9%和4%增长 [50][51][52] 问题：Autograft在欧洲的贡献及增量情况 - 已将今年后三个季度的国际销售预测写入模型，为35万欧元；目前难以准确预测，需一两个季度观察；欧洲市场规模约为800万美元，美国市场销售额为3700万美元，长期来看可能达到美国市场的一半或四分之一 [54][55][56] 问题：如何看待全年毛利率和运营利润率的变化 - 全年毛利率指引略有下调，因Q1毛利率为69.2%，有所担忧；运营利润率中点指引上调，原因包括销售增长、增加销售代表和开设瑞士办公室等 [65][66][67] 问题：销售代表的爬坡时间及何时实现运营杠杆 - 难以确定销售代表的爬坡时间，数据显示新老销售代表的业绩与配额完成情况无明显差异；下半年运营收入增长预计回到14% [73][74][75] 问题：医疗技术估值下降是否改变并购思路 - 不会改变并购战略，仍关注目标市场和协同效应，估值下降使目标更具性价比，但不改变关注的目标类型 [77][78] 问题：Q1运营利润率为21%，全年指引为24%，后半年如何提升 - 销售增长和毛利率提升有帮助，下半年隐含毛利率为69.9%；退出Aleutia分销协议将提高下半年毛利率 [83][84] 问题：今年第一季度增加较多销售代表的原因 - 去年7月进行了大规模招聘，招聘效果在Q1显现，比预期晚了三个月 [85][86] 问题：是否开始回购股票 - 截至目前尚未回购股票 [87] 问题：关税是否已纳入指引 - 已将关税影响纳入指引，中国关税年化影响为82.5万美元，将在两周内提价以弥补约50%的成本，可根据情况重新定价 [91][92] 问题：退出Aleutia业务为何成为有机增长的推动力 - 该产品在公司手中逐年下滑，退出可减少对有机增长率的负面影响；销售代表可将更多精力放在其他产品上，有助于有机增长 [94][95] 问题：获得Autograft CE标志后，今年需采取哪些运营或临床数据方面的步骤以实现2026年的增长 - 无需额外步骤，这只是一次营销推广；产品已有大量临床数据和文章，无需开展更多临床研究；下周将从美国向欧洲首次发货，美国销售代表已开始培训欧洲团队 [101][102][103] 问题：RestoreFlow在美国、德国和爱尔兰的市场动态差异及所需销售代表数量 - 已有销售代表，无需额外招聘；美国、英国和加拿大市场存在差异，美国以周边血管为主，英国和加拿大以心脏为主；将根据不同市场需求调整策略；下半年将在爱尔兰都柏林开设分销中心，有助于泛欧洲市场推广 [105][106][107] 问题：第一季度销售和营销费用增加的原因及后续展望 - 第一季度有100万美元的销售会议费用，后续三个季度无需此项费用；2024年Q1末有137名销售代表，目前有164名，增加了27名，导致销售和营销费用增加 [115][116][117] 问题：如何看待2025年资本支出和营运资金，特别是库存方面 - 本季度资本支出较为正常，部分与新办公室建设有关；公司将收紧库存管理，释放部分现金，增加自由现金流；Q1通常是现金流量较少的季度，因支付年度奖金，同时为Autograft和RestoreFlow的欧洲发布增加了库存 [119][120][122] 问题：目前MDR CE标志的获得情况 - 已获得23个中的17个 [126] 问题：近期与潜在并购资产的沟通中，对方是否因关税问题改变态度 - 目前未出现卖家因关税问题完全冻结交易或急于出售资产的情况，讨论仍在进行，但各方都在关注关税问题 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - Q1有机销售增长13%，报告销售增长12%，高于2月27日的指引 [6] - 各产品类别均创销售记录，移植物增长17%，颈动脉分流器增长14% [6] - 按地区划分，EMEA增长18%，美洲增长11%，亚太地区增长3% [6] - 有机销售增长由平均售价提高9%和销量增加4%驱动 [14] - Q1毛利率为69.2%，同比增加60个基点 [14] - Q1运营费用为2880万美元，同比增加16% [15] - Q1运营收入同比增长6%至1260万美元，运营利润率为21% [16] - 完全稀释后每股收益为0.48美元，同比增长10% [16] - Q1末现金和证券为3.025亿美元，季度增加280万美元 [16] - 2025年报告销售指引从2.39亿美元提高到2.45亿美元，有机销售指引从10%提高到13% [13] - 全年毛利率指引为69.6%，运营收入指引为5770万美元，稀释后每股收益中点指引为2.16美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移植物、颈动脉分流器、导管、瓣膜刀和补片在Q1均创季度销售记录 [14] - 2024年美国市场最大产品自体移植物销售额为3700万美元，Q1国际销售额为18万美元 [9][10] - RestoreFlow自2016年收购以来销售复合年增长率为23%，目前已在美国、英国和加拿大获批 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场自体移植物当前市场规模约为800万美元，其他地区约为800万美元 [10] - 中国进口关税将使公司中国市场商品成本每年增加约82.5万美元，公司计划5月15日提价以抵消一半成本 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划年底将销售代表增加到170人，目前有164人，并增加了销售经理数量 [7] - 公司在瑞士、捷克和葡萄牙开设新销售办事处，预计提高销售业绩 [7][8] - 公司获得自体移植物的MDR CE认证，即将在欧洲推出该产品 [9] - 公司预计在2026年上半年获得澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国的自体移植物批准 [10] - 公司预计2025年至少获得爱尔兰或德国的RestoreFlow同种异体移植物批准，并将在都柏林开设泛欧洲分销设施 [11][12] - 公司结束与Eulsha的猪补片分销协议，专注自有生物制品销售 [17] - 公司在并购方面，继续寻找开放血管手术和心脏手术领域的目标，倾向较大规模交易 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管存在贸易紧张局势，但凭借美国本土制造、美国供应链和利基产品的竞争优势，仍能增加销售指引 [21] - 公司预计长期内贸易紧张局势会缓和，关税会减少，特别是对救命医疗设备 [20] - 公司对中国市场持长期乐观态度，尽管目前面临挑战，但计划继续在该市场发展 [38] 其他重要信息 - 公司在Q1的现金流为900万美元，其中折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [42] - 公司有不允许缺货的政策，导致库存较高，目前计划调整库存管理以释放现金 [121] - 公司的股票回购计划尚未开始回购股票 [86] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司提前提高销售指引的信心来源 - 公司Q1销售超预期、价格上调效果好、退出Aleutia业务有助于有机增长、增加销售代表、ArteGraft国际业务开展、获得自体移植物CE认证以及欧洲市场表现良好等因素，使公司有信心提高有机销售指引 [27][28][30] 问题: 公司并购情况及现金的战略意义 - 公司并购管道良好，主要寻找开放血管手术和心脏手术领域的目标，倾向较大规模交易 现金提供了战略选择，但无特定暗示 [34][35][33] 问题: 对XenoSure在中国市场的看法及进展 - 中国市场情况令人沮丧，但公司已在该市场经营十年，计划继续发展，预计贸易紧张局势长期会缓和 公司团队正在积极寻求省级上市批准，预计Q4获得大部分批准，实质性销售可能在明年出现 [37][38][40] 问题: Q1的现金流和资本支出情况 - Q1现金流为900万美元，折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [42] 问题: 如何看待全年价格和销量增长 - Q1价格增长9%，销量增长4%，美国列表价格增长8.1%，实际增长11% 公司难以预测全年价格和销量增长，建议假设保持Q1水平 [50][51][52] 问题: 自体移植物CE认证对欧洲市场的贡献 - 公司在Q1国际销售自体移植物18万美元，预计后三个季度在欧洲的销售额为35万欧元 从长远看，欧洲市场潜力大，但因实践模式不同，难以准确预测 [54][55][56] 问题: 如何看待全年毛利率变化 - 移植物类别表现出色，特别是同种异体移植物增长快，但该产品利润率低于公司平均水平，影响了毛利率 公司下调全年毛利率指引至69.6% [59][60][65] 问题: Q1销售代表增加的原因及何时能产生经营杠杆 - 销售代表增加是去年7月招聘计划的结果，实际在Q1完成 公司认为销售代表的业绩与工作时间关系不大，可能较快产生销售业绩 [84][73][74] 问题: 全年运营利润率变化的原因 - 公司因Q1毛利率情况下调全年毛利率指引，同时增加销售代表和开设瑞士办事处增加了运营成本，导致运营利润率从25%降至24% [65][67][68] 问题: 关税是否已纳入销售指引 - 关税已纳入销售指引，公司计划5月15日在中国提价以抵消一半关税成本 公司有能力在面临报复性关税时调整价格 [91][92] 问题: 退出Alludia分销协议对有机增长的影响 - 该产品在公司业务中逐年下滑，退出该业务可减少对有机增长的负面影响，同时销售代表可专注其他产品，有助于有机增长 [94][95] 问题: 获得自体移植物CE认证后，为2026年增长需做的准备 - 无需额外操作，只需进行市场推广 公司下周将从美国向欧洲发货，并已开始对欧洲团队进行培训 该产品已有大量临床数据，无需再进行临床试验 [101][103][104] 问题: RestoreFlow在美国、德国和爱尔兰市场的差异及所需销售代表数量 - 公司认为不同市场有差异，如英国和加拿大更侧重心脏领域，美国更侧重外周血管领域 公司已有足够销售代表，该产品可通过现有销售渠道推广 [106][107][105] 问题: Q1销售和营销费用增加的原因及未来趋势 - Q1销售和营销费用增加主要因销售代表数量增加和每年Q1的销售会议 未来三个季度销售会议费用将减少 [114][115][116] 问题: 考虑监管批准和地理扩张，如何看待2025年资本支出和营运资金 - Q1资本支出正常，无大幅变化 公司计划调整库存管理以释放现金，可能增加自由现金流 [119][120][121] 问题: 公司获得的MDR CE认证数量 - 公司已获得17个MDR CE认证，目标是23个 [127] 问题: 并购目标对关税的态度 - 目前并购讨论正常进行，卖家未因关税问题表现出极端态度，都持谨慎态度 [129]

财务数据和关键指标变化 - Q1有机销售增长13%，报告销售增长12%，超过2月27日的指引 [5] - Q1毛利率为69.2%，同比增加60个基点，主要受平均售价提高和库存报废减少推动，产品组合产生负面影响 [13][14] - Q1运营费用为2880万美元，同比增加16%，主要因薪酬费用增加和非薪酬销售相关费用增加 [14] - Q1运营收入同比增加6%至1260万美元，运营利润率为21%，摊薄后每股收益为0.48美元，同比增长10% [15] - Q1末现金和证券为3.025亿美元，季度增加280万美元，运营现金流产生900万美元 [15] - 公司将2025年报告销售指引从2.39亿美元提高到2.45亿美元，有机销售指引从10%提高到13%，年度毛利率指引为69.6%，运营收入指引为5770万美元，摊薄后每股收益中点指引为2.16美元 [12][20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品类别Q1均创销售记录，移植物增长17%，颈动脉分流器增长14% [5] - 有机销售增长13%由平均售价提高9%和单位增长4%驱动 [13] - 自2016年收购以来，RestoreFlow的销售复合年增长率为23% [11] - 2024年美国市场Autograft销售额为3700万美元，Q1国际销售额为18万美元 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，EMEA增长18%，美洲增长11%，亚太地区增长3% [5] - 中国进口关税目前每年将使公司中国市场的商品成本增加约82.5万美元，公司5月15日起在中国提价，预计可抵消一半成本 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资销售代表、经理和销售办公室，目标是年底销售代表达到170人，目前有164人，销售经理从上次财报电话会议的31人增至34人 [6] - 公司在瑞士、捷克和葡萄牙开设新的销售办事处，预计将改善销售业绩 [6][7] - 公司获得Autograft的MDR CE标志，即将在欧洲推出，预计2026年上半年在澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国获得批准 [8][9] - 公司预计2025年至少从爱尔兰或德国获得一项RestoreFlow同种异体移植物批准，并将于下半年在都柏林开设泛欧洲RestoreFlow分销设施 [10][11] - 公司于4月30日终止与Eulsha的猪补丁分销协议，专注于自有生物制品销售，预计将提高有机增长率和毛利率 [16] - 公司制造业务全部在美国，进口关税影响有限，国际销售占比约40%，预计可通过提价抵消大部分潜在关税 [17][18] - 公司M&A目标集中在开放血管手术和心脏手术领域，寻求收入在1500万 - 1.5亿美元的较大交易 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管存在贸易紧张局势，但凭借美国制造、美国供应链和利基产品的竞争优势，对提高2025年销售指引有信心 [20] - 公司认为中国市场长期来看贸易紧张局势会缓和，对中国业务持长期乐观态度 [19] 其他重要信息 - 公司有不允许任何缺货的政策，导致库存约6500万美元，公司将收紧库存管理，释放现金流 [118] - Q1通常是公司现金流量较少的季度，因为要支付年度奖金 [120] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司提前提高全年销售指引的信心来源 - 公司Q1销售超预期，价格上调效果好于预期，美国价格清单预计提高8%，Q1实际提高11% [26][27] - 终止Aleutia业务将有助于提高有机增长，增加销售代表数量预计带来额外销售增长 [27][28] - Autograft国际业务开始取得进展，获得CE标志，欧洲市场表现良好 [29] 问题: 公司M&A情况及300万美元现金的战略意义 - 公司M&A管道状况良好，目标集中在开放血管手术和心脏手术领域，寻求较大交易，目前有22 - 23个目标，收入超过500万美元 [33] - 300万美元现金提供战略选择，但无特定暗示 [32] 问题: 对XenoSure在中国的看法及相关担忧 - 中国业务受贸易紧张局势影响，但公司在中国已运营十年，计划长期继续，预计长期情况会缓和 [36][37] - 公司团队正在积极寻求XenoSure在31个省份的上市批准，预计Q4获得大部分批准，实质性销售可能明年出现 [38] 问题: Q1的运营现金流和资本支出情况 - Q1运营现金流为900万美元，其中折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [41] 问题: 如何看待全年价格和销量情况 - Q1价格增长9%，销量增长4%，美国列表价格混合增长8.1%，实际增长11% [48][49] - 难以预测全年有机增长中价格和销量的贡献，可假设保持Q1的9%和4%的增长 [50] 问题: Autograft CE标志批准后在欧洲的贡献及增量销量 - Q1国际销售（不含欧洲）为18万美元，公司初步预计后三个季度在欧洲的销售额为35万欧元 [52] - 欧洲市场规模约800万美元，美国市场销售额为3700万美元，长期来看欧洲市场销售情况不确定 [53][54] 问题: 如何看待全年毛利率变化及移植物对毛利率的影响 - 同种异体移植物产品毛利率低于公司平均水平，其增长是毛利率受影响的主要因素 [56] - 公司预计全年毛利率为69.6%，因Q1毛利率为69.2%，对全年情况有些担忧 [62] 问题: Q1毛利率和运营利润率低于指引的原因及全年毛利率和运营利润率指引变化的原因 - 移植物整体表现出色，导致产品组合变化，是毛利率未达指引的主要原因，其中同种异体移植物Q1超预期约100万美元 [60][61] - 全年毛利率指引略有下调，因Q1毛利率情况；运营利润率指引中点上调，但从25%降至24%，主要因销售增长、增加销售代表数量和瑞士办事处成本较高 [62][64][65] 问题: 销售代表的爬坡时间及何时能实现运营杠杆 - 公司指引暗示下半年运营收入增长将回到14% [69] - 难以确定销售代表的爬坡时间，根据数据分析，新老销售代表的业绩表现差异不大 [70][71] 问题: 医疗技术估值下降是否改变公司M&A策略 - 估值下降不改变公司M&A策略，公司关注目标市场和协同效应，但估值下降使目标更具性价比 [73][74] 问题: Q1运营利润率为21%，全年指引为24%，下半年提升的原因 - 销售增长和毛利率提升有助于提高运营利润率，下半年隐含毛利率为69.9% [79] - 终止Aleutia分销协议将提高下半年毛利率 [80] 问题: 今年Q1大量增加销售代表的原因 - 去年7月公司进行了大规模招聘，人员增加在Q1体现，比预期晚了三个月 [81][82] 问题: 公司是否开始进行股票回购 - 截至目前，公司尚未进行股票回购 [83] 问题: 关税是否已纳入指引 - 关税已纳入指引，中国市场每年增加的82.5万美元商品成本，公司将通过提价抵消约50%，并已将对全年的最佳估计纳入指引 [88][89] 问题: 终止Alludia分销协议对有机增长的推动作用 - 该产品在公司手中逐年下滑，提前终止可减少对有机增长率的负面影响 [91] - 终止协议后，销售代表可更专注于其他产品，有助于有机增长 [92] 问题: Autograft获得CE标志后，今年为2026年增长需采取的运营或临床数据相关措施 - 无需额外措施，这只是一个营销推广活动，产品已有大量临床数据，无需开展临床试验 [98][99] - 公司下周将从美国向欧洲首次发货，并已开始对欧洲团队进行培训 [100] 问题: RestoreFlow在美国与德国、爱尔兰市场的差异及所需销售代表数量 - 公司认为不同市场有差异，美国市场更侧重于外周血管，英国和加拿大市场更侧重于心脏，公司将根据市场情况调整策略 [103][104] - 公司已有足够的销售代表，无需额外招聘 [102] - 公司将在爱尔兰都柏林开设分销中心，有助于采用泛欧洲的销售策略 [105] 问题: Q1销售和营销费用增加的原因及后续费用情况 - Q1有大约100万美元的销售会议费用，这是每年Q1都会发生的 [113] - 销售代表数量从2024年Q1末的137人增加到目前的164人，导致销售和营销费用增加 [114][115] 问题: 考虑监管批准和地域扩张，如何看待2025年资本支出和营运资金（特别是库存）情况 - 本季度资本支出较为正常，可能因部分办事处开业和建设有所增加，但无大幅变化 [117] - 公司将收紧库存管理，减少缺货和库存余额，释放现金流，Q1除ArteGraft和RestoreFlow为欧洲市场做准备而增加库存外，其他产品库存情况良好 [118][120] 问题: 公司目前MDR CE标志的进展情况 - 公司已获得23个MDR CE标志中的17个 [124] 问题: 在与潜在收购目标的沟通中，是否有关于关税问题的反馈 - 目前没有明显反馈，卖家态度较为谨慎，交易讨论仍在进行，但都关注关税问题 [126]

财务数据和关键指标变化 - Q4销售增长14%，营业收入增长26%，每股收益增长30% [6] - Q4价格增长8%，单位增长6% [14] - Q4毛利率同比增加120个基点至69.3%，预计Q1毛利率为69.7% [15][16] - 2024年Q4运营费用为2570万美元，同比增长12% [16] - 2024年Q4运营收入同比增长26%至1290万美元，运营利润率为23% [17] - 2024年Q4末现金和证券达3亿美元，季度增加1.76亿美元 [17] - 2025年Q1预计总利息收入310万美元，总利息支出130万美元，每股收益提高0.02美元 [19] - 2025年全年指导包括有机销售增长10%，毛利率69.7%，营业收入5980万美元，增长15%，运营利润率25%，每股收益2.24美元，增长16% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移植物、分流器和导管销售额分别增长23%、14%和12% [6] - Artegraft产品2020年收购时规模为1500万美元，去年达3500 - 3600万美元 [41] - 分流器业务2024年增长14% [108] 各个市场数据和关键指标变化 - Q4亚太地区销售额增长21%，欧洲、中东和非洲地区增长18%，美洲地区增长12% [6] - Q4中国销售额增长48% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售团队方面，Q4末销售代表达152人，同比增长12%，目标到2025年12月31日增至165人；销售管理团队31人，增长29% [7] - 国际销售办公室方面，上周开始从上海办公室向中国客户发货，预计H2开始销售XenoSure；12月租赁瑞士办公室，计划6月开始发货；继续推进葡萄牙和捷克的GO Direct项目，预计H2开始直接向医院销售 [8][9][10] - 监管方面，已获得23个MDR CE标志中的16个，其余7个预计2025年获得；Artegraft预计H1获得首个CE标志，预计2026年H1在澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国获批；爱尔兰和德国的RestoreFlow同种异体移植物审批正在进行，预计2025年至少获得一个批准 [10][11][12] - 公司认为销售团队是首要资产，将继续投资销售经理和办公室；采用直接面向医院的销售模式 [7][8][14] - 公司在细分市场拥有差异化设备，定价策略较同行更有利 [124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Artegraft产品有信心，虽未获批，但过去几年业务规模翻倍，有望推动增长 [41] - 中国市场XenoSure获批，虽需完成报销、省级和医院列表等流程，但公司期待已久，预计7月左右开始销售 [70][71][73] - 公司过去四年销售指引完成情况良好，虽医疗设备公司全年有机增长指引困难，但对未来保持乐观 [123] 其他重要信息 - 2月18日董事会批准每股季度现金股息0.2美元，增长25% [20] - 去年Q1在美国安装Microsoft D365 ERP系统，两周前在英国子公司安装，计划2026年Q1在德国和瑞典安装 [19] - 将把伯灵顿制造业务转换为无纸化制造，预计年底部分产品线实现无纸化 [20] - J.J. Pellegrino退休，Dorian LeBlanc将于3月10日接任首席财务官 [12][13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 从定价和销量角度看，指引意味着什么，以及列表价格增长实际转化为全年价格增长的比例 - 公司表示美国1月1日起列表价格增长8%，全球范围较低；历史上实际价格增长比要求的略高，但此次可能较激进，可能是6%左右的定价和4%的单位增长，具体情况需时间验证 [23][24][25] 问题2: 美国和欧洲账户已重新定价的数量及未重新定价的数量 - 除日本4月1日开始，其他地区1月1日起所有账户已重新定价 [30][31] 问题3: 销售团队扩张计划，包括国际和美国的分配，以及是否是区域拆分或开拓新区域 - 预计年底销售代表达165人，约三分之二在美国，主要是拆分区域；国际方面，葡萄牙、捷克和瑞士有新增代表 [34][36][37] 问题4: Artegraft获批后医生反应、采用速度，以及800万美元欧洲市场机会对2025年增长的贡献 - 公司未对产品进行单独指引，虽对该产品有信心，但获批情况未知，无法预测具体影响 [38][40][41] 问题5: 指引中高低端范围考虑的因素，如预期平均销售价格区间或新地区产品推出 - 平均销售价格受地理区域、产品、经理和客户等因素影响；过去三年指引完成情况较好；销售团队招聘和生产力、五个关键产品线表现也会影响高低端情况 [44][46][49] 问题6: 2025年运营利润率的阶段变化 - 预计销售增长10%，运营费用增长较慢，毛利率提高；Q1通常较低，因销售会议费用高，后续季度不受影响 [55][56][57] 问题7: 2025年达到69.7%毛利率的因素及潜在杠杆领域 - 有利因素包括直接劳动效率、平均销售价格提高、质量成本控制、制造和产品线过渡效率提升、RestoreFlow销售和单位增长、成本削减；不利因素包括加薪、新建洁净室折旧、管理团队少量招聘、材料成本通胀 [62][63][67] 问题8: XenoSure在中国的初始商业推广情况及所需新增代表数量 - 中国有4名代表，正在招聘第5名；12月获批，需完成报销、省级和医院列表等流程，预计7月左右开始销售 [69][70][73] 问题9: 关税的影响及缓解策略 - 目前仅对中国有10%关税，3月4日墨西哥和加拿大可能加征；公司产品原材料大多来自美国，制造也在美国，受影响较小；中国市场占比不到1%，若报复性关税涉及医疗设备，影响不大 [79][80][82] 问题10: 更多MDR CE标志提前获批的潜在影响 - 除Artegraft外，其他大多是旧CE标志重新批准，无实际上行空间，仅能维持市场地位，部分竞争对手因未申请MDR将退出市场 [83][85] 问题11: 公司在并购方面对审批情况的偏好 - 公司对收购审批情况不太关注，销售渠道广泛，无论销售集中在美国还是其他地区均可；若销售集中在一国，后续在其他市场获批有上行空间，但也是一种投资 [87][88][89] 问题12: 爱尔兰工厂的后续策略及进展 - 德国审计因审计员生病推迟，2月审计顺利，预计2025年获批；爱尔兰方面，最初可虚拟办公室获批，后要求实体办公室；公司致力于建立爱尔兰实体办公室以推进爱尔兰和德国审批，预计今年有50%机会获得其中一个批准，获批后可能带动其他国家批准 [91][95][97] 问题13: 销售团队按地理区域的人员数量及美国长期招聘计划 - Q4美国销售代表增至74人，欧洲增至51人，亚太增至27人，共152人；2024年增加16人，2025年预计增加13人；招聘节奏在可预见未来将持续，美国主要是拆分区域以减轻代表负担 [102][103][104] 问题14: 分流器业务2024年强劲的原因及2025年是否可持续 - 2024年分流器业务增长14%，主要是部分竞争对手因CE标志退出欧洲市场，公司市场份额提高，定价策略也有帮助 [107][108][109] 问题15: 资本增加是否改变公司关注的资产规模 - 额外的1.725亿美元现金使公司能够进行更大规模的收购，但公司更倾向于战略合理的小型收购，目前在等待合适机会 [114][117][118] 问题16: 引入定价地板后，价格增长幅度是否难以重复 - 虽有定价纪律，但公司整体统一定价地板且美国有8%的价格增长，未来仍有机会；公司在细分市场拥有差异化设备，定价策略较有利 [119][121][124] 问题17: 12月决定进行可转换债券发行的原因 - 公司考虑到收购管道中有更多大型目标，自身业务有动力，且可转换市场对高质量发行人接受度高；可转换债券票面利率2.5%，低于其他融资方式，稀释性低于股权 [139][140][142] 问题18: 利息收入和支出数据是GAAP数据还是现金数据，GAAP数据是否因可转换债券不同 - 预测的Q1总利息收入310万美元和总利息支出130万美元是GAAP数据，包含交易费用摊销 [144][145] 问题19: 该季度的运营现金流 - 运营现金流为1460万美元，主要是净收入1120万美元 [146][147]