财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净销售额同比增长11%，调整后每股收益较上年增长36% [5] - 偿还了自去年12月收购凯悦以来一直有余额的信贷额度，季度末无债务，资产负债表上有1.51亿美元现金 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务HYA连续第二个季度表现强劲，同比营收增长强劲，盈利能力提高 [10] - RiseBar在2022年被收购，第二季度实现了强劲的两位数营收增长，主要得益于与主要零售合作伙伴的稳固订单活动 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场销售额表现超预期，尽管活跃客户数量有所下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 改变对销售领导者的称呼，从“关联方”改为“品牌合作伙伴”，以反映更具战略性的合作关系 [6] - 重组直销业务的销售、营销和传播部门，组建一个有凝聚力的商业团队，为品牌合作伙伴提供一流产品、简单且有激励性的收入机会和有吸引力的信息传递 [6] - 推出新的品牌合作伙伴补偿计划，简化直销模式，吸引和奖励新一代企业家以及现有品牌合作伙伴 [7][8] - 推出新的后台和移动工具，为品牌合作伙伴提供数据驱动的业务增长和盈利最大化建议 [9] - 提炼品牌语言，突出关键差异化因素，并以有吸引力且易于重复的形式呈现 [9] - 增强面对面会议策略，计划在关键地区举办更多升级和现代化的活动，吸引新的年轻一代 [9] - 计划在即将举行的全球大会上宣布多项新产品发布和各种销售激励措施 [9] - 投资于全球大会、新产品推出和品牌合作伙伴补偿计划的更新，预计第三季度会对运营利润率造成短期压力 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025财年前景充满信心，相信战略的成功执行将带来可持续的长期增长 [12] - 中国市场尽管存在关税活动和经济不确定性，但表现良好，对其长期潜力持乐观态度 [16][17][18] - 预计品牌合作伙伴补偿计划的变化将在第三季度扭转活跃客户数量下降的趋势 [19] - 对HYA和RiseBar的增长前景充满信心，认为它们将有助于扩大公司在健康和 wellness市场的影响力 [10][11] 其他重要信息 - 公司正在积极进行HYA的整合工作，期望在物流和制造方面实现协同效应和运营效率提升 [11] - 公司正在评估使用AI来改进为品牌合作伙伴提供的工具 [48][49] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国市场的情况及未来展望 - 公司对中国市场本季度的表现感到满意，关税不确定性导致消费者购买增加，推动了销售增长，尽管活跃客户数量下降，但品牌合作伙伴表现良好，公司对其长期潜力持乐观态度，即将进行的激励计划变化预计不会对市场产生重大影响 [16][17][18] 问题: 第二季度整体活跃客户数量下降的原因 - 部分原因是补偿计划调整的消息传出，导致新客户获取减少，公司预计第三季度随着新激励措施的推出，这一趋势将得到扭转 [19] 问题: 新品牌合作伙伴在新激励计划下的补偿方式 - 新激励计划的大部分内容保持不变，但对与行为相关的奖金进行了调整，提前为新品牌合作伙伴提供收入，使其在销售产品时能立即获得收入 [20][21][22] 问题: 关税对业务的影响及未来展望 - 目前关税对业务的影响较小，运营和采购团队通过采购策略提前应对，公司将继续评估关税和贸易政策的影响 [23][24] 问题: HYA第二季度销售结果与去年同期的比较 - HYA今年实现了显著增长，尽管夏季通常会有销售放缓，但预计8月随着新产品的推出，销售将大幅增长 [26][27] 问题: HYA的整合预期协同效应和运营效率提升，以及扩大其产品分销的计划 - 公司目前将专注于HYA内部的产品，预计未来会有机会进行评估，在运营和整合方面取得了良好进展，但目前尚无法确定具体的节省和提升效果，公司正在利用自身的运营专业知识帮助HYA [28][29][30] 问题: 公司对额外股份回购的意愿 - 公司将采取机会主义的方式，董事会每次会议都会讨论资本的有效配置，对资产负债表的实力充满信心 [32] 问题: 公司对未来潜在收购机会的展望 - 公司有一个活跃的并购部门在寻找机会，但需要时间积累足够的现金，希望找到符合健康产品方向的收购目标 [33] 问题: RFK的“让美国健康”倡议带来的竞争优势和机会 - 公司在产品开发和引入方面一直非常谨慎，这一倡议将有助于淘汰一些不合格的产品，为公司提供机会，公司的商业和研发团队能够更敏捷地应对市场趋势，HYA专注于儿童健康，拥有清洁天然的产品，将从中受益 [40][41][43] 问题: 为品牌合作伙伴提供的技术和社交媒体工具及基础设施 - 公司在补偿计划中提供了新的IT工具，为品牌合作伙伴提供数据驱动的预测，正在评估社交媒体工具，目前有一个工具正在小范围试用，公司还在探索利用AI改进工具 [45][46][47]