财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025财年将实现4%-5%的收入增长和约10%的盈利增长 [6] - 2025年第三季度，关税对财务产生了约200万美元的影响，第四季度预计影响约为1000万美元 [11] - 截至第三季度末，资产负债表上约有2000万美元的关税相关库存 [11] - 公司预计在2026年下半年，毛利率将恢复甚至超过关税前的水平 [12] - 公司预计2026年可以通过优化库存水平，减少约1000万至1500万美元的库存 [50] - 第四季度通常是公司偿还债务的重要季度，预计2026年将继续这一趋势 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - **XTRATUF品牌**：增长显著，已从功能性钓鱼鞋扩展到时尚领域，并通过社交媒体、影响者合作和数字营销推动增长，特别是在科罗拉多州和威斯康星州等内陆地区需求上升 [23][29][31] - **Muck Boot品牌**：业务稳定，是市场上排名第一的氯丁橡胶靴品牌，在2022-2023年经历零售商库存积压后，于2025年出现好转，新产品RainScape和Muckster Clog反响良好 [23][30] - **Rocky、Georgia和Durango品牌**：表现随季节和流行趋势波动，西部风潮近期有所降温，但工装需求有所回升，Georgia品牌表现良好，狩猎季节则推动Rocky品牌销售 [23][24] - **Lehigh业务**：过去五年保持低双位数增长，提供包括安全鞋和处方安全眼镜在内的管理型鞋履服务，约70%的销售来自第三方品牌，是一项资本密集度低的业务 [36][37][53] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：公司通过将生产转移至多米尼加共和国和波多黎各（美国制造）来应对关税，并计划于2026年2月推出美国制造的Muck Chore靴 [14][15] - **亚洲供应链**：由于行业产能转移，公司在中国的采购伙伴提供了更具竞争力的价格，同时越南和柬埔寨的关税已与中国持平，使得中国供应链的竞争力相对增强 [19] - **电子商务**：第四季度电子商务业务表现强劲，特别是XTRATUF品牌，公司计划在2026年加大投入以推动更多线上销售 [29][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **供应链与生产战略**：利用自有制造设施（中国、多米尼加、波多黎各）的独特优势，通过跨地区生产组合（如在某国生产鞋面，在多米尼加完成制作）来优化关税成本，并将更多生产转为内部完成 [8][14] - **产品与品牌战略**：根据品牌增长潜力进行差异化投资，重点支持高增长和高毛利率品牌（如XTRATUF和Muck），并推出创新产品如RainScape靴和BOA系带系统以吸引年轻消费者 [25][32][44] - **增长指引**：公司历史增长指引为中个位数范围，但鉴于XTRATUF、电子商务和Lehigh业务的增长，预计2026年可能上调增长模型 [39] - **毛利率驱动因素**：1) 通过制造效率实现的初始成本降低；2) 高毛利率品牌（Muck和XTRATUF）的销售组合改善；3) 零售渠道（电商、市场平台、Lehigh）增长快于批发业务带来的渠道组合收益 [40] - **竞争格局**：Muck Boot被认为是氯丁橡胶靴市场的领导者，XTRATUF是踝甲板钓鱼靴领域的领导者，面临大量模仿者，在工装靴领域竞争广泛，公司通过产品创新（如BOA系统）保持竞争力 [45][47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **关税影响与应对**：2025年是充满挑战的一年，关税产生了影响，公司通过提价和调整采购地来应对，提价并未对销售造成明显影响，因为产品被视作“工具”，需求刚性 [7][10] - **定价策略**：公司在年初提价时，保持了零售合作伙伴的毛利率百分比，因此零售端因单价提高可能获得更多的毛利总额 [11] - **成本与采购展望**：全球鞋履产能增加使公司能从采购成本中获益，中国因原材料和关税结构可能变得更具竞争力 [19] - **库存与现金流**：库存水平的增加主要由关税导致，随着关税影响在2026年下半年从损益表中消除，库存价值将下降，同时因供应链调整，公司可能会持有更多原材料库存 [50][51] 其他重要信息 - 公司拥有超过90年的运营历史，旗下品牌包括Rocky Boots、Georgia Boots、Durango、Original Muck Boot和XTRATUF [1] - Lehigh业务计划在2026年试验增加制服或服装等品类，以利用雇主补贴机会 [37] - 公司产品具有高客户粘性和低退货率，消费者通常将产品穿坏后再次购买 [53][54] - 公司认为其业务模式稳健但不够“性感”，拥有持续销售35年的经典产品，资产负债表状况良好 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2025年关税敞口的细节以及2026年的应对措施，包括提价及市场反应 [10] - 管理层表示，提价主要在7月至9月实施，零售商和消费者都理解并接受了这一变化，未对销售产生实质性影响，因为产品是必需品 [10] - 提价时保持了零售伙伴的毛利率百分比，因此零售端可能获得更多毛利 [11] - 2025年第三季度关税影响约200万美元，第四季度预计约1000万美元，截至第三季度末有约2000万美元关税相关库存 [11] - 许多供应链调整措施的效果将在2026年下半年显现，届时毛利率有望超过关税前水平 [12] 问题: 关于将生产转移至内部（多米尼加和波多黎各）的独特能力及具体行动 [13] - 公司利用自有工厂进行跨地区生产组合，例如在某国生产鞋面，运至多米尼加完成制作，从而适用更低的关税税率 [14] - 公司增加了波多黎各（美国制造）的产量，并计划于2026年2月推出美国制造的Muck Chore靴 [15][16] 问题: 关于各品牌增长情况、消费者终端市场以及产品组合中的增长点 [22] - XTRATUF品牌增长显著，并向时尚领域扩展；Muck品牌在2025年复苏，新产品RainScape预订情况良好；Rocky、Georgia和Durango品牌的表现随季节和流行趋势波动 [23][24] - 天气事件对Muck品牌销售有积极影响 [24] 问题: 关于XTRATUF和Muck品牌的增长机会及管理方式 [28] - XTRATUF品牌正通过营销和合作向美国中部地区扩张，增长潜力可持续多年 [29][31] - Muck品牌是稳定的市场领导者，通过新产品线（如RainScape和Clog）实现增长 [30] 问题: 关于核心西部和工装业务的宏观前景及更广泛的主题 [32] - 西部风格产品在零售端未见放缓，工装需求有所回升，年轻消费者更青睐融入新技术（如BOA系带系统）的工装产品 [32] 问题: 关于Lehigh业务的概况 [33] - Lehigh是管理型鞋履服务业务，与雇主合作为其员工提供安全鞋，过去五年保持低双位数增长，并计划在2026年增加处方安全眼镜等新产品 [34][36][37] 问题: 关于公司整体的收入增长潜力 [39] - 公司历史增长指引为中个位数，但鉴于XTRATUF、电商和Lehigh的增长，2026年可能上调增长模型 [39] 问题: 关于2026年下半年恢复或超过关税前毛利率的驱动因素 [40] - 驱动因素包括：1) 前期的成本降低和制造效率；2) 高毛利率品牌（Muck和XTRATUF）的销售组合；3) 零售渠道（电商、市场平台、Lehigh）增长快于批发带来的渠道组合收益 [40] 问题: 关于在控制核心业务支出的同时，对增长机会进行投资的能力 [43] - 公司计划进行增量投资，特别是在数字营销方面，但能够利用现有模型杠杆化营收增长，并将部分收益再投资于营销 [43] - 投资将根据品牌潜力进行差异化分配，而非平均主义 [44] 问题: 关于竞争格局的看法 [45] - Muck是氯丁橡胶靴市场的领导者，XTRATUF是钓鱼踝靴的领导者，均面临大量模仿者，在工装靴领域竞争广泛，公司通过产品创新保持竞争力 [45][47][48] 问题: 关于资产负债表在关税影响下的改善情况 [49] - 第四季度是重要的债务偿还期，电商业务加速现金转换，公司将继续在2026年偿还债务 [49] - 库存增加主要受关税影响，预计2026年通过优化可减少1000-1500万美元库存，但供应链调整可能导致原材料库存水平略有上升 [50][51] 问题: 关于公司未被充分认识或误解的方面 [52] - Lehigh业务的经常性收入模式和资本密集度低的特点未被市场充分理解 [53] - 公司产品属于工具型消费品，客户粘性高，退货率低，业务模式稳健 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025财年将实现4%-5%的收入增长和约10%的盈利增长 [6] - 2025年第三季度，关税对财务产生了约200万美元的影响，第四季度预计影响约1000万美元 [11] - 截至2025年第三季度末，资产负债表上约有2000万美元的关税相关库存 [11] - 公司预计在2026年下半年，毛利率将恢复甚至超过关税前的水平 [12] - 2026年，公司预计通过优化库存水平，有望减少1000万至1500万美元的库存 [50] - 公司历史上收入增长指引为中等个位数范围，但鉴于XTRATUF、电商和Lehigh业务的增长，2026年可能会上调该增长模型 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - **XTRATUF品牌**：该品牌实现了显著增长，产品从功能性钓鱼鞋扩展到时尚领域，并通过社交媒体、影响者合作和数字营销推动增长 [23][29][31] - **Muck品牌**：该品牌在2025年出现良好反弹，推出了名为RainScape的新靴子，2026年春季预订情况良好，同时Muckster Clog产品也在增长 [23][25][30] - **Rocky、Georgia和Durango品牌**：表现取决于季节和流行趋势，西部风潮有所降温，但工装需求有所回升，Georgia品牌表现良好，狩猎季节Rocky品牌表现良好 [24] - **Lehigh业务**：过去五年保持低双位数增长，提供管理型鞋履服务，销售超过65个其他品牌的产品，并计划在2026年增加处方安全眼镜等新产品 [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：公司通过将生产转移至多米尼加共和国和波多黎各（美国制造）来应对关税，并计划在2026年2月推出美国制造的Muck Chore靴子 [14][15] - **亚洲供应链**：由于许多制造商将产能转移出中国，公司在中国的采购伙伴提供了更有竞争力的价格，同时越南和柬埔寨的产能增加也带来了成本优势 [19] - **电商业务**：第四季度电商业务表现良好，特别是XTRATUF品牌，公司计划在2026年重点推动电商业务增长 [29][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **供应链与生产战略**：利用自有制造设施（中国、多米尼加、波多黎各）进行内部采购和生产重组，以应对关税并优化成本，例如将鞋面在中国生产，运往多米尼加完成制作以适用更低关税 [8][14] - **产品创新与扩张**：专注于通过新产品（如Muck RainScape、XTRATUF冷天气产品）和新技术（如在工装靴中引入BOA系带系统）来推动增长和吸引新消费者 [25][32] - **营销与品牌投资**：将根据品牌增长潜力进行差异化投资，特别是增加对XTRATUF等增长品牌的数字营销和社交媒体投入 [31][43] - **行业竞争格局**：Muck被认为是市场上排名第一的氯丁橡胶靴品牌，XTRATUF在踝部甲板靴钓鱼领域也是第一，面临大量模仿者竞争，在工装靴领域竞争广泛，公司通过产品创新保持竞争力 [44][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **关税影响与应对**：2025年是充满挑战的一年，关税产生了影响，但公司通过提价和调整供应链成功应对，提价未对销售造成明显影响，因为产品被视作必需品 [7][10] - **消费者需求**：产品被视作工具，消费者有重复购买的需求，因此业务具有粘性，电商退货率很低 [54][55] - **未来增长驱动力**：增长动力包括XTRATUF品牌的持续扩张、电商业务增长、Lehigh业务的稳定贡献以及高毛利产品组合的改善 [39][40] - **宏观与经营环境**：西部靴需求保持稳定，工装需求有所回升，年轻工装消费者更青睐采用新技术（如BOA）的产品 [32] 其他重要信息 - **Lehigh业务模式**：该业务提供接近订阅模式的经常性收入，资本密集度低，因为70%销售的产品是第三方品牌，且公司无需经手实物，还提供了洞察行业趋势和经济的窗口 [36][54] - **库存与资产负债表**：库存增加主要是由关税导致，而非数量增长，公司计划在2026年减少库存单位并偿还债务 [48][49][50] - **公司定位**：公司认为其品牌和产品虽不“性感”，但非常实用且持久，拥有长达35年未变的核心产品线，公司财务状况稳健 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2025年关税敞口的细节以及2026年的应对措施，包括已实施的提价及市场反应 [10] - 公司通过提价来应对关税，提价主要在2025年7月至9月实施，零售商表示理解，消费者也未出现明显抵触，因为产品是必需品 [10] - 提价时公司维持了零售合作伙伴的毛利率百分比，因此未导致销售放缓，零售商反而因单价提高获得了更多的毛利金额 [11] - 2025年第三季度关税影响约200万美元，第四季度预计约1000万美元，资产负债表上有约2000万美元关税相关库存，供应链调整的益处预计在2026年下半年才会显现 [11][12] 问题: 关于公司将生产转移至内部（多米尼加和波多黎各）的独特能力及具体行动 [13] - 关税促使公司重新思考制造方式，利用自有工厂和全球合作伙伴，采用分阶段生产（例如在中国生产鞋面，在多米尼加完成制作）以优化关税成本 [14] - 公司增加了波多黎各（美国制造）的产量，并计划在2026年2月推出美国制造的Muck Chore靴子 [15] - 亚洲供应链出现变化，中国因产能外流而报价更具竞争力，同时越南、柬埔寨产能增加也带来了成本优势，中美越关税趋于一致可能使中国重新变得更有竞争力 [19] 问题: 关于各品牌增长情况、消费者终端市场以及产品组合中的增长点 [22] - XTRATUF品牌增长显著，从功能性向时尚扩展；Muck品牌在2025年反弹，新品RainScape预订良好；Rocky、Georgia、Durango品牌表现受季节和流行趋势（如西部风、工装、狩猎）影响 [23][24] - 公司对2026年春季所有品牌的产品线感到兴奋，新产品旨在吸引新消费者，例如Muck RainScape和XTRATUF的冷天气产品 [25] - XTRATUF的电商数据显示产品销往科罗拉多州（如韦尔、杰克逊霍尔）等地，表明需求向全美扩展 [26] 问题: 关于XTRATUF和Muck品牌的增长机会及管理方式 [28] - XTRATUF的机会在于将其从东西海岸的流行地带到美国中部地区，并通过社交媒体、合作和数字营销推动多年增长 [29][31] - Muck是稳定市场领导者，通过RainScape和Muckster Clog等产品线扩展实现增长，特别是在农场和牧场业务中 [30] - 公司对这两个品牌进行差异化资源投入，重点投资于增长更快的品牌 [43] 问题: 关于核心西部和工装业务的宏观前景及更广泛趋势 [32] - 西部靴需求在零售端未见放缓，工装需求则有所回升 [32] - 年轻一代工装消费者更青睐采用新技术的产品，例如公司正在工装靴中引入BOA系带系统 [32] 问题: 关于Lehigh业务的介绍 [33] - Lehigh提供管理型鞋履服务，与雇主合作，为需要安全鞋的员工提供通过定制网站使用补贴或工资扣除购买鞋履的服务，销售公司自身及其他65个以上品牌的产品 [34][35] - 该业务过去五年保持低双位数增长，提供经常性收入，并计划在2026年增加处方安全眼镜等新产品 [36][37] - 该业务模式不同于其他消费品牌，但能持续贡献利润 [38] 问题: 关于公司整体收入增长潜力（未提供2026年具体指引） [39] - 公司历史上指引中等个位数增长，但鉴于XTRATUF、电商和Lehigh的增长，2026年可能会上调增长预期 [39] 问题: 关于2026年下半年恢复或超过关税前毛利率的驱动因素 [40] - 驱动因素包括：1) 初始成本降低和制造效率提升；2) 高毛利率品牌（Muck和XTRATUF）的销售组合改善；3) 零售渠道（电商、市场平台、Lehigh）增长快于批发业务带来的渠道组合收益 [40] - 2026年将重点推动电商业务以提升整体毛利率 [41] 问题: 关于在控制核心业务支出的同时，为增长机会提供资金的能力 [42] - 公司计划进行增量投资，特别是在数字营销领域，但凭借现有运营模式，能够利用营收增长来杠杆化这些投资 [42] - 公司将根据品牌潜力进行差异化投资，而非平均分配资源 [43] 问题: 关于竞争格局的看法 [44] - 竞争激烈，Muck是氯丁橡胶靴市场领导者，XTRATUF是踝部甲板靴钓鱼领域领导者，均面临大量模仿者竞争 [44] - 在工装靴领域竞争广泛，公司通过产品创新（如BOA系带系统）来保持竞争力 [46][47] 问题: 关于资产负债表是否有进一步改善，特别是考虑到关税的短期现金占用 [48] - 第四季度通常是公司偿还债务的重要季度，得益于批发销售回款和电商业务更快的现金转换 [48][49] - 库存增加主要源于关税成本，公司计划在2026年降低库存单位并减少库存金额 [50] 问题: 关于公司是否有任何未被充分认识或误解的方面需要强调 [52] - Lehigh业务未被充分理解，其经常性收入、稳定性和资本密集度低的模式具有价值 [54] - 公司的产品被作为工具消费，消费者会穿坏后重复购买，因此客户粘性强，电商退货率低 [54][55] - 公司品牌和产品可能不“性感”，但非常实用和持久，公司财务状况稳健 [56]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025财年将实现4%-5%的收入增长和约10%的盈利增长 [7] - 关税在2025年第三季度造成约200万美元的影响，第四季度预计影响约1000万美元 [12] - 截至2025年第三季度末，资产负债表上约有2000万美元的关税相关库存 [12] - 公司预计2026年下半年毛利率将恢复甚至超过关税前的水平 [13] - 2025年第一季度和第二季度，在关税影响显现前，公司通过降低成本和提高制造效率实现了毛利率提升 [35] - 公司计划在2026年将库存单位减少，目标释放1000万至1500万美元的现金 [40] - 由于供应链调整，公司将持有比以往更多的原材料库存 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - **XTRATUF品牌**：增长显著，正从东、西海岸向内陆地区扩张，在科罗拉多州和威斯康星州等寒冷地区表现良好 [22][26] - **Muck品牌**：在2022年和2023年经历爆发式增长后，零售商库存过高，但在2025年已恢复良好，预计2026年将继续增长 [22] - **Rocky、Georgia和Durango品牌**：表现取决于季节和流行趋势，西部风潮有所降温，工装需求有所回升 [22][23] - **Lehigh业务**：过去五年保持低双位数增长，是公司唯一持续增长的业务线，提供接近“订阅制”的稳定收入 [31][33] - **产品创新**：Muck品牌推出了新款RainScape靴子，在2026年春季预订情况良好；XTRATUF品牌推出了冷天气、抓绒内衬的ADB产品 [22][24] - **品牌毛利率**：Muck和XTRATUF是增长最快的两个品牌，也是投资组合中毛利率最高的品牌 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：公司通过将生产转移至多米尼加共和国和波多黎各（美国制造）来应对关税，波多黎各的产量有所增加 [15][16] - **中国市场**：公司在中国大陆拥有自有工厂，并且由于同行纷纷离开中国，公司从中国供应商处获得了更好的价格 [19] - **东南亚市场**：许多合作伙伴在中国以外（如柬埔寨、越南）建立了新工厂，导致全球鞋类产能增加，公司得以从定价和初始成本中获益 [19] - **关税影响**：中国和越南的关税现在基本相同，这使得中国在原材料供应方面实际上更具竞争力 [19] - **电商与市场**：第四季度电商业务表现良好，特别是XTRATUF品牌，公司计划在2026年推动更多电商业务 [26][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **供应链重组**：为应对关税，公司将历史上25%-30%的自产比例提高，并将更多生产转移到内部及多米尼加共和国和波多黎各 [9][15] - **生产灵活性**：利用自有制造能力，采用跨国生产组合策略（例如在一个国家生产鞋面，运往多米尼加完成制作），以优化关税成本 [15] - **营销投资**：将增加对XTRATUF等增长品牌的数字营销和社交媒体投入，并计划在2026年宣布新的品牌联名合作 [29] - **Lehigh业务扩张**：计划在2026年试验增加制服或服装补贴服务，并已开始提供处方安全眼镜服务，预计将为Lehigh业务带来增长 [32] - **竞争格局**：Muck被认为是市场上排名第一的氯丁橡胶靴品牌，XTRATUF在踝部甲板靴钓鱼领域也是第一，但面临大量仿制品竞争 [37] - **产品差异化**：在工装靴产品中引入BOA系带系统等技术，以吸引年轻消费者并保持竞争力 [29][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2025年挑战**：2025年是充满挑战的一年，主要受关税影响，但公司通过调整供应链和提价成功应对 [8] - **提价影响**：公司在2025年实施提价以抵消关税影响，零售商和消费者都接受了提价，未对销售造成明显负面影响 [10][11] - **毛利率展望**：得益于内部制造杠杆、高毛利品牌组合增长以及零售（电商、Lehigh）业务占比提升，公司对2026年下半年毛利率恢复并超越关税前水平充满信心 [13][35] - **增长潜力**：历史上公司指引中个位数增长，但考虑到XTRATUF、电商和Lehigh业务的增长，预计2026年增长模型可能会略有上调 [33] - **经营杠杆**：公司能够在控制核心业务G&A增长的同时，对数字营销等增长机会进行增量投资 [36] - **消费者行为**：产品被消费者视为“工具”，需求稳定且具有重复购买特性，电商退货率极低 [11][43] - **行业产能**：全球鞋类产能增加，为公司提供了更好的定价和成本优势 [19] 其他重要信息 - 公司拥有超过90年的运营历史，旗下品牌包括Rocky Boots、Georgia Boots、Durango、Original Muck Boot以及XTRATUF等 [2] - 公司CEO Jason Brooks自2017年起任职，在公司超过25年；CFO兼COO Tom Robertson自2017年起任职 [2][4] - 公司计划在2026年2月推出一款美国制造的Muck Chore靴子 [16] - Lehigh业务约70%的销售来自第三方品牌，该业务资本密集度低 [43] - 公司产品生命周期长，有些产品线已存在35年，体现了业务的稳定性 [44] - 公司资产负债表状况良好，计划在2026年继续偿还债务 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年如何应对关税挑战以及2026年的规划，包括提价反应 [7][10] - 2025年是充满挑战的一年，关税产生了影响，公司通过提价和调整供应链来应对 [8] - 提价发生在7月、8月、9月，零售商理解并接受了提价，消费者也未因此减少购买，因为产品是必需品 [10][11] - 为应对关税，公司增加了内部生产，并将生产转移至多米尼加共和国和波多黎各 [9][15] - 许多供应链调整的益处要到2026年下半年才会完全显现，因为需要消化库存 [13] - 预计2026年下半年毛利率将恢复甚至超过关税前水平 [13] 问题: 将生产转入内部、利用多米尼加和波多黎各机会的独特能力 [14] - 关税促使公司重新思考制造策略，利用自有工厂和全球合作伙伴网络，采用跨国分段生产以优化关税 [15] - 增加了波多黎各（美国制造）的产量，并即将推出美国制造的Muck Chore靴子 [15][16] - 由于同行转移产能，中国供应商报价更具竞争力，且中越关税趋同使中国在原材料供应上更具优势 [19] 问题: 各品牌增长情况、消费者终端市场和产品线扩展 [21] - XTRATUF品牌增长显著，正从沿海向内陆扩张，冷天气产品在科罗拉多、威斯康星等地受欢迎 [22][26] - Muck品牌在零售商过度库存后已恢复，新推出的RainScape靴子（特别是女款）预订情况良好 [22][24] - Rocky、Georgia和Durango品牌表现随季节和流行趋势波动，西部风潮降温，工装需求回升 [22][23] - 恶劣天气会促进Muck产品的销售 [23] - XTRATUF通过社交媒体、网红营销和联名合作推动增长，其独特设计易于口碑传播 [26][29] 问题: 核心西部和工装业务的宏观前景及竞争 [29] - 西部靴零售未见放缓，工装需求有所回升 [29] - 年轻工装消费者更青睐新技术，如BOA系带系统 [29] - 竞争激烈：Muck和XTRATUF在各自细分市场是领导者，但面临大量仿制品竞争 [37] - 在工装靴领域竞争广泛，公司通过产品创新（如BOA）保持竞争力 [38] 问题: Lehigh业务的背景、模式和机会 [30] - Lehigh是面向雇主的托管鞋履服务，为需要安全鞋的员工提供补贴购买平台 [30] - 过去五年保持低双位数增长，提供接近“订阅制”的稳定收入 [31] - 该业务让公司能洞察经济状况和竞争对手定价 [31][32] - 新增的处方安全眼镜服务预计将在2026年带来增长，未来计划探索增加服装补贴等服务 [32] 问题: 公司整体收入增长潜力 [33] - 历史上指引中个位数增长，但鉴于XTRATUF、电商和Lehigh的增长，2026年增长模型可能略有上调 [33] 问题: 2026年下半年毛利率恢复的驱动因素 [34] - 驱动因素包括：1) 初始成本降低和制造效率提升；2) 高毛利品牌（Muck、XTRATUF）组合改善；3) 零售（电商、Lehigh）业务占比提升带来的结构优化 [35] 问题: 在投资增长机会的同时，能否控制核心业务支出 [36] - 公司计划进行增量投资（特别是在数字领域），但凭借现有的经营杠杆，能够将部分增长收益再投资于营销，同时控制支出 [36] - 投资将根据品牌增长潜力进行差异化分配，而非平均主义 [36] 问题: 资产负债表改善情况，特别是关税和库存影响 [39] - 第四季度通常是重要的债务偿还期，2026年将继续偿还债务 [39][40] - 库存金额增加约2000万美元主要受关税影响，库存单位数基本持平 [40] - 计划在2026年优化库存水平，目标减少1000万至1500万美元的库存占用 [40] - 由于供应链调整（如从亚洲经巴拿马运河运输原材料至多米尼加），将持有更多原材料库存，但这是出于成本节约的考虑 [41][42] 问题: 公司有哪些未被充分认识或理解的价值点 [42] - Lehigh业务未被充分理解，其经常性收入模式稳定，且销售多为第三方品牌，资本密集度低 [43] - 产品消费模式特殊，被视为“工具”，消费者会穿坏后重复购买，导致电商退货率极低，客户粘性高 [43] - 公司业务稳定，产品生命周期长，资产负债表健康，是一个稳健的企业 [44]