财务数据和关键指标变化 - 第一季度北美系统销售额达4.67亿美元，同比增长18%，季度运营率平均单位销售额为65.9万美元，同比增长8% [6][7] - 季度末会员总数达86.5万，同比增长12%，同店销售额增长4% [8] - 全球开业工作室达3298家，第一季度新开116家，其中北美93家，国际23家，关闭51家，年关闭率约6% [14] - 第一季度出售21个国际许可证，主要集中在Club Pilates，北美无许可证销售 [15] - 北美和国际待开业工作室许可证分别超1500个和1000个，但约三分之一全球许可证滞后超12个月 [15] - 季度合并收入7690万美元，同比下降4%，80%为经常性收入 [17][18] - 特许经营收入4390万美元，同比增长5%；设备收入1110万美元，同比下降20%；商品收入630万美元，同比下降25%；特许经营营销基金收入930万美元，同比增长18%；其他服务收入640万美元，同比下降19% [18][19][20] - 产品收入成本1200万美元，同比下降18%；特许经营和服务收入成本410万美元，同比下降19%；销售、一般和行政费用4550万美元，同比增长24% [21][22] - 折旧和摊销费用300万美元，同比下降33%；营销基金费用940万美元，同比增长44%；获得交易信贷860万美元，上年同期为费用450万美元 [24][25] - 第一季度净亏损270万美元，每股亏损0.10美元，上年同期净亏损380万美元，每股亏损0.29美元 [26] - 调整后净亏损770万美元，调整后EBITDA为2730万美元，同比下降9%，调整后EBITDA利润率为35.5% [27] - 截至3月31日，现金、现金等价物和受限现金为4260万美元，上年同期为2720万美元 [28] - 预计2025年北美系统销售额在19.35 - 19.55亿美元之间，全球净新增工作室160 - 180家，总收入在3.15 - 3.25亿美元之间，调整后EBITDA在1.2 - 1.25亿美元之间 [29][30] - 预计2025年总SG&A在1.45 - 1.55亿美元之间，资本支出在1000 - 1200万美元之间，全年税率为中高个位数 [31] - 预计无杠杆自由现金流转化率约为调整后EBITDA的90%，有杠杆调整后EBITDA现金流转化率为37% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营业务：收入增长主要因特许权使用费收入增加，受会员和访问量同比增长支持，但特许经营许可证销售收入暂时下降 [18] - 设备业务：收入下降主要因北美安装量同比降低22% [18] - 商品业务：收入下降因销售、供应商返利和价格折扣减少，公司专注降低库存水平 [19] - 特许经营营销基金业务：收入增长因北美运营工作室数量增加带动系统销售额增长 [20] - 其他服务业务：收入下降因品牌访问费和套餐及会员收入降低，公司2023年调整策略不再经营自有工作室 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：系统销售额和平均单位销售额增长，会员和同店销售额增加，工作室开业和关闭情况有变化 [6][7][8][14] - 国际市场：支持现有和不断增长的主特许经营商，在伦敦设立据点，计划今年在亚洲设立实体，西班牙、葡萄牙、法国、日本和澳大利亚市场表现出色 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从激进销售型向注重效率和效果的公司转型，加强运营支持，为长期可持续增长奠定基础 [35] - 聘请新的首席营销官和首席人力资源官，全面重组资源，推出新的现场运营职能 [8][9][10] - 积极推进特许经营披露文件工作，在多数州开展销售活动，支持国际主特许经营商 [11][12] - 探索零售业务替代方案，提高盈利能力和服务水平 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务按预期发展，关键绩效指标表现良好，对优化运营和支持加盟商有信心 [6][13] - 2025年业务将趋于稳定，随着运营和加盟商健康状况改善，公司将恢复增长 [38][39] - 预计同店销售额将保持在中个位数增长范围，消费者需求未出现明显变化 [90] - 关税对业务影响较小，供应链团队与供应商合作降低影响，目前未对会员和访问量产生影响 [85][87] 其他重要信息 - 会议记录将发布在公司投资者网站，会议包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性 [3] - 公司使用非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的调节信息包含在收益报告中 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题：未来几个月行动的核心主题 - 公司正从激进销售型向注重效率和效果的公司转型，为长期可持续增长奠定基础，2025年业务将趋于稳定，之后有望恢复增长 [35][38][39] 问题：2025年新开工作室中Club Pilates的占比及各品牌信心情况 - Club Pilates将占今年新开工作室的一半以上，Yoga six和Pure Bar表现良好，StretchLab面临挑战，公司正全力解决 [41][42][44] 问题：预计关闭率增加的原因及品牌分布 - 第一季度关闭主要集中在Cycle Bar和StretchLab，全年关闭情况预计与此类似，BFT在国际市场可能也有一定关闭 [48] 问题：许可证销售的增长预测 - 预计未来每季度目标销售约100个许可证，Club Pilates占比高 [49][51] 问题：现场运营团队的作用及时间安排 - 现场运营团队将帮助新加盟商开业、培训员工、审计工作室，确保遵循运营手册，预计分阶段部署，最终约40人，将立即产生影响 [54][55][100] 问题：延迟开业工作室的处理流程 - 新首席运营官将评估延迟开业工作室情况，开展积极沟通活动，部分工作室有望激活，部分可能终止并重新特许经营 [59][60][61] 问题：StretchLab的营销和定价策略 - 公司在第一季度增加了StretchLab的本地营销支出，考虑增加自身投资，部署未使用的营销资金，同时考虑多种定价模式，包括月度会员制 [66][69] 问题：2025年单位展望变化的原因及信心 - 变化原因是第四季度和第一季度许可证销售不足以及第一季度关闭率略高于预期，对160 - 180家净新增工作室的指导有较高信心 [73][74][76] 问题：终止许可证的会计处理及影响 - 历史上每季度约有几百万美元收入和100万美元左右的EBITDA，具体金额需根据积压情况确定 [79][80] 问题：关税对设备和加盟商的影响 - 关税直接影响约20%的收入，主要是商品和设备销售，供应链团队与供应商合作降低影响，目前影响较小，未对会员和访问量产生影响 [85][87] 问题：指导范围的消费者因素及同店销售额节奏 - 指导范围未考虑消费者行为变化，预计同店销售额全年保持在3% - 5%的中个位数增长范围 [89][90] 问题：特许经营披露文件的重要变化及反馈 - 文件对建设成本进行了详细审查，调整后更符合实际情况，未收到负面反馈，Club Pilates有一定积压需求 [93][94][95] 问题：新工作室开业的节奏和国际扩张计划 - 2025年新工作室开业节奏为上下半年各占50%，主要集中在Club Pilates等品牌，国际扩张重点是寻找合格主特许经营商，优先考虑有潜力的国家和地区 [109][110][112]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度北美系统销售额4.67亿美元，同比增长18%，季度运营率平均单位销售额65.9万美元，同比增长8% [6][17] - 季度末总会员数86.5万，同比增长12%，同店销售额增长4% [7] - 全球开放工作室3298家，第一季度新开116家，其中北美93家，国际23家，关闭51家，年关闭率约6% [14] - 第一季度出售21个许可证，均为国际且集中在Club Pilates，北美无许可证销售 [15] - 北美和国际待开业许可证分别超1500家和1000家，但约三分之一全球许可证滞后超12个月 [15] - 第一季度合并收入7690万美元，同比下降4%，80%为经常性收入 [17][18] - 第一季度特许经营收入4390万美元，同比增长5%；设备收入1110万美元，同比下降20%；商品收入630万美元，同比下降25%；特许经营营销基金收入930万美元，同比增长18%；其他服务收入640万美元，同比下降19% [19][20][21] - 第一季度产品收入成本1200万美元，同比下降18%；特许经营和服务收入成本410万美元，同比下降19%；销售、一般和行政费用4550万美元，同比增长24%；折旧和摊销费用300万美元，同比下降33%；营销基金费用940万美元，同比增长44%；收购和交易信贷860万美元，上年同期为费用450万美元 [22][23][25] - 第一季度净亏损270万美元，上年同期为380万美元；调整后净亏损770万美元；调整后EBITDA为2730万美元，同比下降9%，调整后EBITDA利润率为35.5%，上年同期为37.5% [26][28] - 截至3月31日，现金、现金等价物和受限现金为4260万美元，上年同期为2720万美元；经营活动净现金流入580万美元，投资活动净现金流出100万美元，融资活动净现金流入500万美元 [29] - 截至3月31日，长期债务为3.791亿美元，上年同期为3.314亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营业务：第一季度特许经营收入4390万美元，同比增长5%，主要因特许权使用费收入增加，但特许经营许可证销售收入减少 [19] - 设备业务：第一季度设备收入1110万美元，同比下降20%，主要因北美安装量同比下降22% [19][20] - 商品业务：第一季度商品收入630万美元，同比下降25%，因销售、供应商返利和价格折扣减少，公司正探索提高盈利能力的替代方案 [20] - 特许经营营销基金业务：第一季度特许经营营销基金收入930万美元，同比增长18%，因北美运营工作室数量增加带来系统销售额增长 [21] - 其他服务业务：第一季度其他服务收入640万美元，同比下降19%，因品牌接入费和套餐及会员收入减少 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：第一季度系统销售额4.67亿美元，同比增长18%，季度运营率平均单位销售额65.9万美元，同比增长8%，同店销售额增长4% [6][17] - 国际市场：第一季度新开工作室23家，出售21个许可证，主要集中在Club Pilates，在西班牙、葡萄牙、法国、日本和澳大利亚等市场取得成功 [12][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从激进销售型向注重效率和效果的公司转型，加强运营支持，为长期可持续增长奠定基础 [36] - 引入新的首席营销官和首席人力资源官，全面重组资源，加强运营以更好服务加盟商 [7][8][10] - 推出新的现场运营职能，计划在北美设立12名现场经理，与加盟商密切合作，推广最佳实践 [10][11] - 积极推进特许经营披露文件（FDD）工作，除Lindora外已提交所有FDD，并在多数州开展销售 [11] - 支持国际主加盟商发展，计划在亚洲设立实体，重点关注有潜力的国际市场 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业务处于转型期，2025年将是业务稳定期，随着运营和加盟商健康状况改善，公司将恢复增长 [39][40] - 预计2025年北美系统销售额在19.35 - 19.55亿美元之间，同比增长13%；全球净新开工作室160 - 180家，同比下降29%；总收入在3.15 - 3.25亿美元之间，同比无变化；调整后EBITDA在1.2 - 1.25亿美元之间，同比增长5% [30][31] - 预计2025年总SG&A在1.45 - 1.55亿美元之间，扣除一次性租赁重组费用和监管及法律辩护费用后为1.15 - 1.2亿美元，再扣除基于股票的成本后为9900 - 1.04亿美元；资本支出约1000 - 1200万美元；全年税率为中到高个位数 [32] - 预计无杠杆自由现金流转化率约为调整后EBITDA的90%，有杠杆调整后EBITDA现金流转化率为37% [33] 其他重要信息 - 公司在第一季度对StretchLab加盟商的本地营销支出翻倍，并考虑投入更多资金，还将部署未使用的营销资金 [69] - 公司正在考虑为StretchLab采用新的定价模式，如月度会员模式 [72] - 公司供应链团队与供应商合作，降低关税对设备和商品销售的影响，目前影响较小 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：未来几个月公司行动的核心主题 - 公司正从激进销售型向注重效率和效果的公司转型，为长期可持续增长奠定基础，2025年是业务稳定期，之后将恢复增长 [36][39][40] 问题：2025年新开工作室中Club Pilates的数量及对不同品牌的信心 - Club Pilates将占今年新开工作室的一半以上，公司对Yoga six和Pure Bar信心较高，StretchLab面临挑战，公司正全力解决 [43][44][46] 问题：预计关闭率增加的原因及品牌分布 - 第一季度关闭主要集中在Cycle Bar和Stretch Lab，全年分布预计与第一季度相似 [50] 问题：如何预测今年许可证销售的增长 - 公司目标是未来每季度销售约100个许可证，主要集中在Club Pilates [52][54] 问题：12名现场运营人员如何影响业务及是否精简业务组合 - 现场运营人员将帮助新加盟商开业、培训员工、审计工作室运营，确保遵循操作手册 [57][58][59] 问题：如何处理延迟开业的1000家工作室 - 公司新聘请的首席运营官将评估延迟原因，开展积极沟通，部分工作室可能会开业，部分许可证可能会被终止 [61][62][64] 问题：StretchLab是否投资不足及是否考虑新定价模式 - 公司在第一季度已采取措施帮助加盟商，考虑投入更多资金，也在考虑多种定价模式，包括月度会员模式 [69][72] 问题：调整单位展望的因素及对新展望的信心 - 调整原因是第四季度和第一季度许可证销售不足及第一季度关闭率略高于预期，对160 - 180家的净开业展望有较高信心 [76][77][78] 问题：终止许可证对收入和利润的影响 - 历史数据显示，每季度约有几百万美元收入和100万美元左右的EBITDA，具体今年数据因正在处理积压许可证暂未确定 [82][83] 问题：关税对设备和单位建设的影响及对加盟商的影响 - 关税对公司直接影响仅涉及20%的收入，供应链团队已采取措施，影响较小，目前未对会员和访问量产生间接影响 [88][89][90] 问题：指导区间低、高端对消费者的预期及同店销售节奏 - 目前未观察到消费者行为变化，预计同店销售全年保持在3 - 5%的中个位数增长 [92][93][94] 问题：特许经营披露文件的重要变化、反馈及潜在需求 - 文件对建设成本进行了更准确的评估，未收到负面反馈，Club Pilates有潜在需求，目前已恢复销售 [97][98][99] 问题：现场运营团队的影响时间和重点 - 团队将在三个季度内全部到位，初期将关注表现不佳的加盟商，预计7 - 8月开始产生影响 [105][106] 问题：许可证销售的潜在需求和趋势 - 公司不再通过经纪网络，而是建立自己的团队，通过多种渠道寻找加盟商，同时与私募股权有接触，初期反馈积极 [108][109] 问题：2025年新工作室开业的节奏和预期 - 新工作室开业将在上下半年各占50%，每季度约80 - 90家，主要集中在Club Pilates [115][116] 问题：国际扩张计划的更新和重点市场 - 公司寻找合格的主加盟商，重点关注墨西哥、葡萄牙、西班牙、法国、德国、澳大利亚和日本等市场 [118][119]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司重述2023年财务报表，并对2022年和2024年财务数据进行非重大更正，主要涉及应计库存、401合规、购买会计和供应商返利等会计错误 [21] - 2024年新工作室开业数量未达预期，少开36家，为464家，未达预期7%，主要因运营决策让Sidios按更自然的时间表开业 [22][23] - 2024年调整后EBITDA未达预期，少580万美元，为1.162亿美元，未达预期5%，主要因设备利润率降低、商品利润率降低、坏账和贷款负债费用增加以及遣散费等因素 [24] - 2024年第四季度全球开放工作室3233家，本季度新开120家，其中北美83家，国际37家；全年全球工作室关闭225家，占全球开放工作室约7%，高于此前沟通的3% - 5% [24] - 2024年第四季度北美系统销售额4.65亿美元，同比增长约21%；全年系统销售额17亿美元，较2023年的14亿美元增长约23%，全年同店销售额增长7% [26] - 2024年第四季度北美平均单位销售额66.8万美元，较上年同期的61.2万美元增长9% [26] - 2024年第四季度合并收入8320万美元，较上年同期的8930万美元下降7%；全年收入3.203亿美元，较上年增长1%；本季度78%的收入为经常性收入 [27] - 2024年第四季度净亏损6250万美元，即每股基本亏损1.36美元，上年同期净亏损1230万美元，即每股基本收益0.03美元；调整后净亏损710万美元，即每股基本亏损0.19美元 [34] - 2024年第四季度调整后EBITDA为3080万美元，较上年同期的2720万美元增长13%；调整后EBITDA利润率为37%，低于上一季度的38%，高于上年的30%；全年调整后EBITDA为1.162亿美元，较上年的1.003亿美元增长16% [35] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和受限现金为3270万美元，低于2023年12月31日的3710万美元；全年公司现金头寸减少440万美元 [40] - 2024年总长期债务为3.524亿美元，高于2023年12月31日的3.285亿美元，主要因公司在2024年第三季度额外借款2500万美元用于解决先前拥有工作室的租赁终止付款和一般营运资金用途 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度特许经营收入4530万美元，同比增长17%，主要因系统销售额增长带动特许权使用费收入增加 [27] - 2024年第四季度设备收入1270万美元，同比下降22%，主要因本季度设备安装量低于上年同期 [28] - 2024年第四季度商品收入610万美元，同比下降34%，因销售数量减少和价格折扣，公司专注于降低库存水平 [28] - 2024年第四季度特许经营营销基金收入920万美元，同比增长23%，主要因北美运营工作室数量增加带动系统销售额持续增长 [29] - 2024年第四季度其他服务收入990万美元，较上年同期下降43%，主要因公司在2023年战略性退出公司拥有的过渡工作室，导致套餐和会员收入降低 [29] - 2024年第四季度产品收入成本1370万美元，同比下降23%，主要因设备安装量和商品销售数量减少以及费用重分类 [29] - 2024年第四季度特许经营和服务收入成本610万美元，同比增长29%，主要因费用重分类导致特许经营销售佣金增加 [30] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用5710万美元，同比增长8%，主要因本季度法律费用增加，部分被不再运营公司拥有工作室的成本节约所抵消 [30] - 2024年第四季度商誉和其他资产减值4600万美元，同比增长849%，主要与BFT、Cyclebar和Rumble的一次性商誉和无形资产减值4100万美元有关，以及与重组计划相关的永久关闭工作室租赁使用权资产减记270万美元和XPath软件资产减值220万美元 [31] - 2024年第四季度折旧和摊销费用450万美元，较上年同期增长8% [32] - 2024年第四季度营销基金费用590万美元，同比下降8%，主要因第四季度Club Pilates的支出减少，该减少的支出已承诺用于2025年第一季度 [32] - 2024年第四季度收购和交易费用190万美元，上年同期为信贷100万美元，包括与Rumble收购或有对价相关的活动，按季度对或有对价进行市值计价并计提 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年北美系统销售额4.65亿美元，同比增长21%；全年系统销售额17亿美元，较2023年增长23%；全年同店销售额增长7% [6][26] - 2024年第四季度北美平均单位销售额66.8万美元，较上年同期增长9% [26] - 2024年新工作室开业主要集中在北美，占76%，国际占24%；未来国际业务预计在新工作室开业中占比将增加 [37] - 2024年大部分特许经营许可证销售发生在北美，占63%，国际占37% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在组建现场运营团队，与特许经营合作伙伴共同推动行业领先的工作室运营，创造持续创新和专注于提供世界级会员体验的文化 [9] - 公司将房地产、特许经营销售和建设整合在一个领导垂直体系下，即特许经营发展，以提高品牌布局发展的战略和效率 [9] - 公司放弃历史上的经纪人网络特许经营许可证销售策略，将整个流程收归内部，确保对战略发展的最大控制 [10] - 公司重新思考工作室布局，以提高每平方英尺的生产力，使工作室格式更符合市场定制化，从而提高工作室盈利能力和客户流量 [10] - 公司首席运营官将负责学习和教育，旨在从根本上打造周到的会员旅程，以提高长期客户保留率 [10] - 公司首席技术官专注于增强企业应用程序和平台，以及数据和分析，计划为工作室引入技术解决方案，推动公司成为以数据为中心的公司，并加强IT系统和网络弹性 [11] - 公司计划扩大Club Pilates的国际业务，随后在有成熟Club Pilates业务的关键国际市场战略性增加更多品牌；未来几个月和季度将在欧洲和亚洲设立实地领导团队 [12] - 公司将在2025年推动业务各方面的创新，建立创新部门，帮助特许经营商超越客户期望 [13] - 公司将在2025年采取必要措施，将数据潜力转化为战略优势，为实时洞察、运营效率和增强会员体验奠定基础 [15] - 公司正在全面审查品牌组合，以确定是否需要以及在多大程度上进行调整，以实现股东资本的最佳配置 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业务基本面部分表现良好，但部分品牌和公司运营未达预期，需要进行重大变革 [7] - 公司遇到的会计错误和运营问题是快速扩张和组织成熟度不足的结果，2025年将是基础建设年，为未来增长加速做准备 [17][18] - 公司预计2025年北美系统销售额在19.35亿 - 19.55亿美元之间，中点较上年增长13%；全球净新工作室开业数量在200 - 220家之间，中点较上年减少12%；全年收入预计在3.15亿 - 3.25亿美元之间，中点与上年持平；调整后EBITDA预计在1.2亿 - 1.25亿美元之间，中点较上年增长5% [42] - 公司预计2025年总销售、一般和行政费用在1.3亿 - 1.4亿美元之间；扣除一次性租赁重组费用和监管法律辩护费用后，预计在1.15亿 - 1.2亿美元之间；再扣除基于股票的成本后，预计在9900万 - 1.04亿美元之间 [44] - 公司预计2025年资本支出约为1000万 - 1200万美元，约占收入中点的3%，主要用于数据转型计划、品牌应用和平台增强以及支持数字服务的一般技术投资 [44] - 公司预计2025年全年税率为中到高个位数，用于计算每股收益的股份数量为3400万股，可转换优先股季度现金股息为190万美元 [45] - 公司预计2025年无杠杆自由现金流转化率约为调整后EBITDA的90%，预计利息费用约为4500万美元，税收费用约为1000万美元，可转换优先股现金股息约为800万美元，有杠杆调整后EBITDA现金流转化率超过40% [45] 其他重要信息 - 公司将在2025年晚些时候举办投资者日，详细阐述所有战略和增长轨迹 [115] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年系统销售指导中包含的同店销售表现 - 公司预计2025年同店销售约为中个位数增长，不同品牌有所差异，Club Pilates历史上表现较好 [48] 问题: 特许经营招募流程的更新及重建加盟商管道的速度 - 公司聘请了新的首席发展官，将特许经营销售、房地产和建设整合在一起；销售方式将更加灵活，不追求过度激进的许可证销售；选择加盟商时将提高标准，要求其具备创业精神、经营小企业的能力和充足的资金 [49][50][51] 问题: 2025年预计的新工作室开业数量 - 2025年指导从毛开业数改为净开业数，毛开业数中点约为3.75亿美元，预计关闭约1.65亿美元，净开业数中点为2.1亿美元 [52] 问题: StretchLab的负同店销售情况及品牌四壁经济评估 - 公司正在全面审视StretchLab模式，包括解决灵活治疗师资格认证成本高、时间长的问题，调整营销资源分配，开展企业项目，探索团体拉伸模式，以及加强与加盟商的沟通 [56][57][58] - 公司将在2025年评估非规模品牌，以确定是否有机会以及所需的资本投入，决策将在年内做出 [59] 问题: 国际业务扩张的范围和重点 - 公司将在伦敦和亚洲设立实地团队，以支持国际业务发展；主要围绕Club Pilates和BFT在国际市场的发展，帮助加盟商开展业务，包括培训员工、市场营销和选址等 [61][62] 问题: 工作室关闭情况及房地产清理进程 - 公司正在仔细审查表现不佳的工作室，采取更保守的处理方式，以实现更健康的系统；租赁结算方面，已达成约3030万美元的租赁协议，支付了约2800万美元，预计上半年解决大部分剩余约1500万美元的租赁问题 [66][67][68] 问题: 评估其他品牌的决策过程及“少即是多”理念的思考 - 公司评估品牌的出发点是加盟商盈利能力，目标是使工作室层面的EBITDA利润率达到20% - 25%；由于资本有限，公司将选择有最大机会的品牌进行投资，以实现更好的增长 [73][74] 问题: 战略举措的路线图和时间表以及遗留问题的不确定性 - 公司的五个战略支柱包括成为首选特许经营商、提升会员体验、发展国际业务、推动创新和成为数据驱动型公司；这些举措目前都在推进中，预计2026年开始加速 [80][83][84] - 公司认为已识别目前已知的所有问题，通过文化转变和建立透明的团队合作，将更有效地管理运营 [85][86] 问题: 目前开放工作室中低于一定EBITDA利润率阈值的潜在关闭风险比例 - 公司每月评估投资组合，主要关注平均单位销售额（AUV），认为AUV低于36万美元的工作室需要关注盈利能力；约10%的投资组合处于关注范围内，其中约5% - 7%处于关键范围，如果AUV不增长可能关闭 [87][88][89] 问题: 2025年预计的新工作室开业数量是稳定状态还是临时数字 - 2024年底和2025年初因特许经营披露文件（FDD）未激活，影响了许可证销售和新工作室开业；随着FDD激活和许可证销售恢复，未来将提供更准确的数字 [92][93] 问题: 会员健康状况，如是否减少访问次数或课程数量 - 公司未看到会员趋势的疲软，访问量和会员数量同比增长，第一季度因新年决心效应访问量通常较高 [94] 问题: 现场运营团队和国际领导团队建设对运营费用的影响 - 目前公司正在内部调配人员，今年在这两方面的费用将保持中性 [99] 问题: Lindora诊所的情况，包括AUV、业务模式变化以及减肥药物供应变化的影响 - 第四季度Lindora的AUV接近100万美元，为984万美元；业务销售服务组合稳定，减肥药物供应变化目前未对业务产生重大影响 [101][103] 问题: 成为数据驱动型公司的第三支柱相关情况及对未来的帮助 - 公司约一年前建立了数据仓库，将所有信息集中存储，可通过数据可视化工具创建按品牌和部门的仪表盘；数据将接近实时，有助于财务报告和运营决策；目前早期用户接受测试即将结束，预计下一次财报电话会议时将开始使用实时仪表盘 [106][107][109] 问题: 如何考虑品牌和会员投资以及全年的节奏和灵活性 - 公司将在第一季度使用Club Pilates营销基金加强业务，也会投入自有资金支持StretchLab等品牌；公司作为以消费者为导向的公司，会不断评估资源分配，以吸引会员回到工作室 [112]