财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收830万美元，低于2024年第一季度的1070万美元，主要因对最大客户的单位销量下降 [4][12] - 2025年第一季度毛利润440万美元，毛利率52%，反映出较低的销售额和与服务相关的较高成本 [12] - 2025年第一季度运营费用较上年显著增加，一般及行政费用从160万美元增至220万美元，销售和营销费用从130万美元增至220万美元，研发费用从90万美元增至260万美元 [13][14][15] - 2025年第一季度净亏损260万美元，即每股亏损0.16美元，而上年同期净利润为230万美元，摊薄后每股收益0.14美元；调整后EBITDA为负250万美元，上年同期为正300万美元 [16] - 截至季度末，公司现金1910万美元，无债务，库存维持在990万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共发货21台SRT系统，使总装机量超过880台，不包括11份公平交易协议（其中6份在第一季度生效） [4] - 公平交易协议安装的患者治疗量与第四季度相比增长65%，其中约60%为有机增长，约5%来自本季度新上线的安装 [7][51] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在第一季度进行了重要的销售、营销和研发投资，预计将在今年及以后使业务受益 [4] - 公平交易协议计划取得成功，为公司提供了有竞争力的差异化优势，预计从2025年下半年开始对收入做出重大贡献，还预计在2025年签署3 - 5个额外的多站点公平交易协议客户 [7][9] - 国际战略正在推进，参加了欧洲放射肿瘤治疗学会（ESTRO）展会，即将参加澳大利亚皮肤科协会年会 [10] - 产品创新管道不断推进，特别是经皮输注系统（TDI）的改进，3月初重新提交了510申请，预计年底前得到FDA的决定 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度盈利能力受到营销和一次性法律费用的影响，但公司认为这些投资时机合理，预计接下来三个季度实现盈利，全年实现盈利 [5] - 公司对2025年及以后的剩余时间充满信心，预计随着时间推移实现收入增长和盈利 [17] 其他重要信息 - 五月是皮肤癌宣传月，公司致力于为皮肤科医生提供安全、有效且对患者友好的解决方案，帮助他们无创治疗皮肤癌 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年其余季度与2024年季度相比会更强还是更弱？ - 公司预计后续每个季度都将盈利，这基于公平交易协议和产品直接销售带来的收入 [20] 问题2: 第一季度收入是否有部分基于公平交易协议？ - 有，但目前规模不大，预计2025年下半年开始有显著贡献 [21][23] 问题3: 现有美国关税政策是否影响公司业务？ - 到目前为止，公司未看到关税对业务产生影响 [24] 问题4: 公平交易协议签署后多久能产生收入，以及安装后业务量如何发展？ - 从签署协议到安装并收到患者款项约需4 - 5个月 安装后业务量取决于患者数量，随着营销和患者量增加，将带来可观收入，预计下半年会更显著 [28][34] 问题5: 与小玩家的合作是否增加了公平交易协议的市场潜力？ - 是的，公司认为可以在年底前再签署3 - 5个大型私募股权支持的集团，这些集团全国有150多个办事处，合作潜力无限 [35][37] 问题6: 公平交易协议目前的装机量和2025年底的目标是多少？ - 公司未提供此类指导 [43] 问题7: 公司计划如何帮助诊所达到成熟利用率？ - 公司有分析数据库，可帮助诊所确定关键区域和患者数量，并通过积极的数字营销和社交媒体吸引患者 [44] 问题8: 预计剩余季度的销售和营销费用是否包括针对公平交易协议单位目标患者的营销费用？ - 包括 [45] 问题9: 重新提交的TDI 510申请，FDA可能提出哪些反馈问题，公司如何应对？ - 截至目前，公司未收到FDA的后续问题，对提交内容感到满意，认为进展顺利 [46][47] 问题10: 公平交易协议治疗量65%的增长中，同店销售增长和新安装的占比分别是多少？ - 约60%为有机增长（即第四季度有产出的安装与第一季度产出的对比），约5%来自本季度新上线的安装 [51] 问题11: 治疗发生后多久公司能收到款项？ - 介于45 - 60天，具体取决于情况 [52] 问题12: 小型会议的参会人员有哪些特点，是否有小诊所的合作机会？ - 大型会议能见到行业精英，小型会议能接触到不想出风头的人，一些小型地区的诊所业务量可观，是签订公平交易协议的理想场所 [53][54] 问题13: 多站点协议中，大型集团如何部署设备？ - 大型集团通常已确定10 - 20个想要交付和安装设备的诊所，通常是业务量最大的诊所，随着收入增加，会加速设备安装 [57][58] 问题14: 大型集团选择安装设备的诊所是否与公司的数据匹配？ - 匹配度很高，公司提供的数据分析能增强他们的信心，未来公司还能引导他们在其他有潜力的地区吸引更多患者 [59]