财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1.59亿美元，同比增长6%（报告基础），有机增长4% [14] - 2025财年全年营收为5.94亿美元，同比增长4%（报告基础），有机增长3% [14] - 第四季度非GAAP每股收益为0.21美元，全年为0.51美元 [14] - 第四季度调整后EBITDA利润率为13%，全年为11.2%，分别扩张约230个基点和310个基点 [14] - 全年自由现金流为3800万美元，同比改善2600万美元，主要由营运资本改善驱动 [15] - 2025财年实现3%的核心增长和310个基点的利润率扩张 [9] - 第四季度非GAAP毛利率为46.7%，同比下降20个基点 [16] - 公司预计2026财年有机收入增长3%-5%，调整后EBITDA利润率扩张约300个基点，自由现金流生成同比增长超30% [11][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 样本管理解决方案（SMS）第四季度营收8600万美元，报告增长2%，有机增长持平 [17] - SMS第四季度非GAAP毛利率为49.3%，同比提升180个基点，得益于有利的产品组合和运营改善 [17] - Multi-Omix部门第四季度创纪录营收7300万美元，报告增长11%，有机增长10% [18] - Multi-Omix部门中，下一代测序业务是主要驱动力，测序量同比增长50% [18] - 中国市场表现强劲，第四季度有机增长17% [18] - 基因合成收入同比增长低个位数，达到2025年最高季度收入 [18] - FENGR测序收入同比下降低双位数，但下降速度在季度内有所缓和 [18] - Multi-Omix第四季度非GAAP毛利率为43.7%，同比下降260个基点，主要受产品组合和FENGR测序及基因合成量下降影响 [19] - 公司预计2026财年Multi-Omix实现低个位数增长，SMS贡献中个位数增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过实施Azenta业务系统（ABS）简化运营，该框架整合了精益原则、日常管理流程和结构化问题解决方法 [7] - 组织结构从复杂的集中模式转变为赋能运营公司，决策更快、更贴近客户 [8] - 战略重点包括驱动生产力、加速有机增长、通过股票回购向股东返还资本、进行针对性的补强收购 [8] - 公司专注于将ABS更深地嵌入组织，以改善运营纪律和生产力，并以纪律严明的方式优化资本配置 [10] - 在客户寻求用更少资源做更多事的背景下，行业出现整合合作伙伴、外包非核心运营、投资自动化和数字工作流的趋势，公司在此领域处于领先地位 [9] - 公司计划在2026年执行补强收购，重点领域为SRS（扩大规模）、自动化解决方案（CNI和存储）、合成业务 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年运营环境充满波动性和不确定性，表现为学术和NIH资金疲软、生物制药优先事项转变、持续的地缘政治不确定性 [9] - 客户因预算限制而推迟资本支出决策，政府停摆（约45天）影响了新拨款审查和批准，预计部分预订将推迟至未来季度 [25][27] - 尽管存在宏观挑战，公司展现了韧性，并相信有能力驾驭波动并从中获利 [9] - 公司对2026财年持乐观态度，尽管宏观经济不确定性持续，但已重塑组织、灌输了问责和持续改进文化，并奠定了强大的运营基础 [10] - 预计上半年开局较慢，第一季度营收同比约下降1%-2%，下半年将加速 [21] - 公司认为市场增长率约为1%-2%，自身仍是一个增长超越市场的故事 [26] 其他重要信息 - B Medical Systems的业绩作为终止运营处理，第四季度记录了400万美元的非现金资产出售损失 [13] - 公司现金、现金等价物和可交易证券结余为5.46亿美元，无未偿债务 [15][20] - 第四季度资本支出约为800万美元，用于自动化、产能扩张和技术投资以支持可扩展增长 [20] - 公司将于12月举办投资者日，概述多年增长战略、长期财务框架和资本配置优先事项 [11][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026财年3%-5%增长指引的驱动因素和第一季度下降原因 [24] - 增长放缓主要受资本支出放缓影响，特别是存储和低温冷冻业务，政府停摆也带来压力，预计市场增长率约为1%-2% [25][26] - 第一季度下降约1%-2%，其中约三分之二归因于资本支出的宏观放缓，约三分之一与政府资金相关 [27][28] 问题: 关于SMS部门中个位数增长的信心来源和SRS业务展望 [29] - 信心来自2025财年对商业团队的再投资，包括新的领导层和实地人员扩张，SRS业务预计将实现强劲增长，近期赢得两个大型交易 [30][31] - SRS业务合同期限为7-25年，经常性收入占比约90%，公司正开始优化定价以体现为客户创造的价值 [47][50] 问题: 关于不同客户群的最新动态 [38] - 制药行业表现强劲，有支出且项目搁置后重新启动；生物技术行业在资本支出上持谨慎态度；学术和政府方面因政府停摆而放缓 [39][40] 问题: 关于Multi-Omix部门低个位数增长指引的细分驱动因素 [41] - 增长反映了下一代测序（NGS）的正常化，包括价格和量的正常化，预计NGS全年将实现中个位数增长 [42] 问题: 关于SMS部门中个位数增长中价格与量的贡献 [46] - 价格优化主要体现在CNI和SRS业务，SRS业务通过流程简化能够更有效地执行合同约定的年度价格调整 [50] 问题: 关于组织架构调整如何与利润率扩张目标相协调 [51] - 组织向围绕产品线的分散模式转变，将研发、产品管理、销售和营销置于业务内部，并采用区域化市场进入模式，实现更敏捷的运营和更清晰的决策 [52][54] 问题: 关于宏观评论的独特性及第一季度细分影响 [59] - 政府停摆主要影响了Multi-Omix业务，资本支出放缓主要影响SMS业务，公司基于广泛的客户反馈（VOC）数据形成观点 [60][63] 问题: 关于下半年加速的信心和每股收益展望 [64] - 对下半年加速的信心来自商业投入（如增加销售人员）和价格优化的效果显现，预计每股收益将高于0.50美元 [65][66] 问题: 关于潜在并购交易的时间表和重点领域 [69] - 2026财年将是执行补强收购的年份，重点领域为SRS（扩大规模）、自动化解决方案（CNI和存储）、合成业务 [70][71] 问题: 关于自动化存储市场的增长率和未来贡献 [76] - 公司所处的自动化存储和低温冷冻市场增长率为低个位数，但公司通过安装基础、耗材附加率和市场份额获取实现超越市场的增长 [77][78]