Brilliant Earth Group (NasdaqGM:BRLT) Q3 2025 Earnings Call November 05, 2025 08:30 AM ET Speaker2Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Brilliant Earth third quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's presentation, there will be a question-and-answer session. To ask a question during the session, you will need to press Star 11 on your telephone. You will then hear an automated message advising your hand is raised. To ...

公司信息 * Brilliant Earth Group (BRLT) 是一家在纳斯达克上市的下一代高级珠宝商 公司成立于2005年 目前正在庆祝其20周年纪念[1][3] * 公司通过其真实的使命驱动品牌、差异化的专有产品、无缝的全渠道体验以及资本高效的数据和技术驱动模式成功实现了差异化[3][4][5] * 公司核心客户群年龄在25至44岁之间 家庭年收入较高 约为10万至20万美元 该群体是数字原生代 精通多媒体和文化 期望在所有触点获得集成、连续、个性化和卓越的购物体验[6] 核心财务表现与运营亮点 * **财务增长与盈利能力**：公司在2019年至2024年间实现了16%的五年复合年增长率 毛利率从2019年的42%显著扩大至2024年的60%[12] * **近期季度业绩 (Q2)**： * 净销售额增长约3% 达到1.09亿美元[14] * 平均订单价值(AOV)为2074美元[14] * 总订单量同比增长18% 重复订单量同比增长11%[14] * 毛利率为58.3% 符合中期目标（维持在高位50%区间）[14] * 调整后税息折旧及摊销前利润(Adjusted EBITDA)为320万美元（利润率2.9%）[14] * 净销售额和调整后EBITDA均大幅超过公司为Q2提供的指引范围[14] * 这是公司自2021年上市以来连续第16个季度实现正的调整后EBITDA[14][15] * 季度末持有净现金9900万美元 同比增长5%[14][15] * **产品表现**： * Q2订婚戒指以及婚庆与周年纪念戒指的销量均实现了高个位数的同比增长[16] * 高级珠宝（非婚庆珠宝 如吊坠、手链、耳环）预订量同比大幅增长38%[16] * **资本结构与股东回报**： * 公司宣布并支付了一次性特别股息 总支付额略超2500万美元[17] * 公司于8月4日偿还了略低于3500万美元的未偿定期贷款余额 目前资产负债表上无债务[17] * 公司有股票回购计划 截至第二季度末已执行回购约100万美元的股票[41] * **运营效率**： * 公司采用资产轻型模式 最近季度的库存周转率约为4次 远高于行业平均的1-2次[11][23] * 采用“自主设计”模式和虚拟库存 在提供数十万颗天然和实验室培育钻石的同时 保持较低的资产负债表库存[23] 战略重点与增长动力 * **市场机会**：公司瞄准的是一个规模达3500亿美元且高度分散的全球珠宝市场 约三分之二由小型独立商户构成 这为作为一个资金充足的品牌参与者提供了获取份额的机会[5][10] * **全渠道扩张**：公司拥有42家展厅（最新一家在Alpharetta开业） 旨在创造无缝的全渠道体验[17][24] 大多数展厅在开业后12个月内都能推动其所在都市区实现强劲的两位数整体销售额提升[25] Q2来自无预约零售客户的订单同比增长了81%[26] * **品牌建设与营销**：Q2取得了显著的品牌亮点 包括与Beyoncé、Selena Gomez等名人的合作 以及宣布首位职业体育大使Madison Keyes[21][22] 公司计划在2025年至2027年间继续推动营销费用占净销售额的比率下降[30] * **产品战略**：专注于产品卓越和设计领导力 拥有众多专有和获奖系列（如Jane Goodall系列、Soul系列）[4][7][28] 战略性推动高级珠宝的增长 以捕捉自购、礼品和重复客户等更多需求[16][19] * **供应链**：拥有全球多元化的供应链（遍布北美和亚洲） 减少了对任何单一地区的依赖 并与供应商建立了深厚、可信的关系及后端技术集成[8][9] 中期目标 (至2027年) * **净销售额增长**：加速至低两位数的同比增长率[29] * **毛利率**：维持在高位50%的区间[29] * **调整后EBITDA利润率**：增加至两位数[30] 风险与挑战 * **历史业绩波动**：自2022年以来 运营收入和销售增长面临压力 主要归因于婚庆业务（订婚戒指）的正常化 后疫情时代订婚和婚礼数量的激增红利消退 以及COVID早期人们见面和关系发展管道的中断[32][33][34][35] * **平均订单价值(AOV)下降**：Q2和年初至今的AOV同比出现下降 主要原因包括产品组合向价格较低的高级珠宝战略转移 以及近期在5000美元以下的订婚戒指品类表现相对强劲[19][20] * **投资与利润平衡**：公司正在扩大展厅网络等为中长期机会进行的投资 这影响了近期的盈利能力（调整后EBITDA下降） 但公司仍在努力保持正的调整后EBITDA[36][37] 其他重要细节 * 公司毛利率扩张的驱动因素包括：强大的品牌培育（不以折扣为导向）、运营上的价格优化引擎、采购效率以及增强的延长保修计划[13] * Q2末库存同比有所增加 主要是由于看到了一些战略采购机会 以有吸引力的价格引入了钻石和珠宝库存[23] * 公司使用数据和人工智能(AI)为决策提供信息 并快速适应趋势和变化[10][28]