BlackSky (BKSY) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to BlackSky Technologies Second Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. Please note that this conference call is being recorded. I would now like to turn the call over to Ali Bonia, BlackSky's Vice President of Investor Relations.Pleas ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为2950万美元，较上年同期增加530万美元，增幅22%，主要因专业和工程服务收入增加 [21] - 2025年第一季度调整后的图像和分析销售成本为380万美元，上年同期为340万美元，略有增长，主要是短期投资以优化运营效率 [23] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损60万美元，上年同期为盈利140万美元，同比减少200万美元，主要因SG&A费用增加260万美元 [24] - 2025年第一季度末现金、受限现金和短期投资为7700万美元，包含3200万美元的现金预付款；未开票合同资产约3920万美元，预计未来12个月内开票并收回3240万美元；剩余供应商融资约2000万美元，总流动性超1.36亿美元，较上年同期增加4600万美元，增幅51% [25] - 公司维持2025年全年营收指引在1.25 - 1.42亿美元，调整后EBITDA在1400 - 2200万美元，资本支出在6000 - 7000万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业和工程服务收入增加推动总营收增长，主要是与加速印度商业地球观测计划相关的新合同进度确认 [21][22] - 高利润率的图像和分析收入目前来自二代卫星，预计今年晚些时候开始引入三代卫星图像 [23] - 第一季度新签订单和续约协议超1.3亿美元，推动积压订单较上年同期增长50%，达到3.66亿美元 [9][10][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司持续扩大客户群并进入新市场，对天基情报解决方案的需求强劲，尤其在国防和情报机构领域 [9] - 随着三代卫星推向市场，多年期订阅机会的销售管道持续增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用软件优先战略，利用在Spectra平台上超十年的投资，为全球客户快速开发和部署创新的天基情报解决方案，具有强大竞争优势 [20] - 公司计划在2026年初使八颗三代卫星在轨，年底达到12颗的基线星座，后续将按计划进行发射，提高重访率、容量和可操作情报的数量和质量 [18][54][56] - 公司将先进软件和人工智能自动化相结合，加速天基情报能力，设定新行业标准，通过速度、经济性和洞察力提供高效解决方案 [16] - 公司关注地缘政治和经济环境变化，警惕政策和预算动态对业务的短期影响，但对市场机会持乐观态度 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为全球对天基情报解决方案需求强劲，公司三代卫星表现出色，客户反馈积极，业务发展势头良好，有望实现长期盈利增长 [8][11][20] - 尽管经营环境存在不确定性，但公司维持2025年全年业绩指引，对未来发展充满信心 [20][27] 其他重要信息 - 公司第一代三代卫星已完成校准和测试，交付评估图像，图像质量达到NIRS - 6级，AI衍生信息提取能力得到验证，客户反应积极 [14][15][16] - 第二代三代卫星本周发货，计划在第二季度发射，后续将按节奏进行更多发射 [10][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 地缘政治和宏观不确定性对国际客户业务讨论的影响 - 公司认为全球对天基情报解决方案需求持续强劲，自展示三代卫星以来销售管道增长，各国政府虽关注地缘政治动态，但国家安全是首要任务，公司能满足其需求 [32][33] 问题: AI对新客户的吸引力及Spectra作为增长驱动力的潜力 - 随着三代卫星图像的展示，客户认识到需要引入AI来处理信息的速度和量，并加快将数据转化为可操作情报的时间，预计未来几年AI将成为客户的关键能力 [36][37] 问题: 积压订单的确认时间和与三代卫星容量的关系 - 短期内，未来几个月图像和分析业务将有一定收入，如EOCL扩展和大型国际交易；2026年后也有大量积压订单 [41][42] 问题: 第二季度专业服务收入是否会下降 - 第一季度专业服务收入因硬件资产转移产生较大增长，预计第二季度会有所回落 [43] 问题: 新增1.3亿美元积压订单中来自新客户和现有客户的大致比例 - 有一笔大型国际交易来自现有客户，其中包含约20个新客户，包括印度的交易 [46] 问题: 主权能力增长的范围、规模和进展情况 - 各国政府对天基能力的兴趣增加，加速相关项目，公司看到将商业图像分析服务与空间和软件资产捆绑的机会在全球多个地区加速增长，公司有能力利用这一市场动态 [47][48] 问题: 在轨边缘计算和互连能力在架构建设中的重要性及未来路线图 - 机载计算是工具之一，公司目前未依赖该能力也能实现高性能和低延迟交付；正在开发和投资光交叉链路，以提高卫星任务分配和信息分析交付的延迟 [49] 问题: 三代卫星图像质量的预期以及发射节奏能否维持 - 系统设计图像质量在NIRS - 5及以上，实际达到NIRS - 6级，超出预期；公司按计划推进发射，有望在2026年初使八颗卫星在轨，年底达到12颗 [54][55][56] 问题: 是否可以将AI技术授权给客户分析其他图像和数据源 - 公司有能力授权AI技术，目前虽未开展，但拥有分析其他方图像（包括雷达等）的知识产权和软件能力，未来将视市场情况决定是否拓展该业务 [58][59] 问题: 公司进入下一阶段增长的预期 - 随着三代卫星部署，图像和分析收入将显著增长，主要项目的积压订单将随着产能上线逐步释放，未来18 - 24个月业务将实现良好增长 [63] 问题: 全资拥有Leo Stella后的发展情况 - 这是一项战略收购，有助于优化和控制卫星生产供应链，整合下一代技术，目前整合进展顺利，长期来看将增强公司竞争力 [64][65][66] 问题: 对三代卫星的投资是用于研发、设施还是设计灵活性 - 大部分投资在平台方面，会对后台基础设施和供应链管理进行增量投资，下一代能力投资主要以研发形式进行，收购Leo Stella有助于加速相关进展 [69][70] 问题: 第一季度SG&A费用是否为稳定状态 - 第一季度已包含Leo Stella的全部费用，预计不会增长，这些费用在之前通过资本支出支付，不影响现金状况 [71] 问题: 增加的投资是否已反映在资本支出指引中 - 增加的投资已反映在资本支出指引中 [72] 问题: 图像和分析业务收入同比下降的原因 - 业务存在季度间波动，部分项目交付时间影响收入，如LUNO订单较慢，客户急于向三代卫星过渡，但二代卫星的EOCL和其他国际客户积压订单可保障到2026年的收入 [73][74] 问题: 为何不提前以测试模式向客户销售三代卫星服务 - 公司计划在夏季启动早期访问计划，客户可获取低容量图像进行评估，第四季度开始全面商业运营，以确保有足够卫星和后端基础设施支持广泛客户 [75] 问题: 第一颗三代卫星投入使用后，对后续卫星调试时间和步骤的影响 - 第一颗卫星表现超出预期，后续卫星将按计划进行调试和发射，不受影响 [79][80] 问题: 资本支出是否与三代卫星发射进度一致 - 资本支出的主要驱动因素是三代卫星发射和2026年的发射准备 [81] 问题: 早期访问计划中客户是否支付更高订阅溢价 - 早期访问计划中的客户主要以较低容量获取图像用于评估，全面自动化商业运营将在第四季度开始 [84] 问题: 新增20个新客户的地理位置分布 - 新客户来自世界各地，尤其在欧洲、中东和亚洲，随着三代卫星推出，更多大型新客户寻求获取相关能力，公司正在努力将其转化为合同 [85][86] 问题: 2026年底与今年晚些时候商业能力的比较 - 今年晚些时候图像质量、自动化AI和延迟等功能基本到位，增加卫星主要是提高容量、改善重访率和降低延迟，三代卫星可借助成熟的软件和地面网络推向市场 [91] 问题: 全球数据市场的投标环境和中标情况 - 公司在全球数据市场开始赢得更多合同，虽规模较小，但客户倾向于获取长期服务，市场竞争激烈，公司与其他公司合作提供高价值服务，对市场趋势持乐观态度 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收2950万美元，较上年同期增加530万美元，增幅22%，主要因专业和工程服务收入增加 [23] - 2025年第一季度调整后的图像和分析销售成本为380万美元，上年同期为340万美元，同比略有增加，主要是短期投资以优化运营效率 [24] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损60万美元，上年同期为盈利140万美元，同比减少200万美元，主要因SG&A费用增加260万美元 [25] - 2025年第一季度末现金、受限现金和短期投资为7700万美元，包含3200万美元国际国防和情报客户的现金预付款 [26] - 累计约3920万美元未开票合同资产，其中3240万美元预计未来12个月开票并收回，其余预计在接下来12个月收回，加上约2000万美元供应商融资，总流动性超1.36亿美元，较上年同期增加4600万美元，增幅51% [27] - 维持2025年全年指引，营收1.25 - 1.42亿美元，调整后EBITDA 1400 - 2200万美元，资本支出6000 - 7000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润率的图像和分析收入目前来自第二代卫星，预计今年晚些时候开始引入第三代卫星图像 [24] - 第一季度新获合同和续约协议超1.3亿美元，主要由多个多年期合同推动，推动积压订单同比增长50%至3.66亿美元 [9][10][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司继续扩大客户群并进入新市场，对天基情报解决方案的需求强劲，特别是国防和情报机构对长期合同的兴趣增加 [9] - 随着第三代卫星推向市场，多年期订阅机会的销售管道持续增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用软件优先战略，利用在Spectra平台上的十年投资，为全球客户快速开发和部署创新天基情报解决方案，具有强大竞争优势 [21] - 计划今年部署更多第三代卫星，2026年进一步扩大星座，目标是拥有12颗卫星的基线星座，以实现实时天基情报新时代 [30] - 行业对天基情报解决方案需求增长，公司面临地缘政治和经济环境的不确定性，需关注合同授予时间和预算分配变化 [21][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为全球对天基情报解决方案需求强劲，尽管存在地缘政治和宏观不确定性，但公司处于有利地位满足客户需求 [33][34] - 预计AI将成为客户未来几年扩展能力的关键需求，公司将其视为核心业务计划的一部分 [37][38][60] - 公司对2025年全年业绩保持乐观，认为目前的基础将推动2026年及以后的下一阶段增长 [22][30] 其他重要信息 - 公司第三代卫星完成校准和测试，交付达到NIRS - 6质量的卓越图像，是该尺寸、成本和性能卫星的商业首创 [14] - 发射后三周内，展示了先进全自动AI能力将第三代卫星图像转化为可操作见解的能力，客户对初始图像反馈积极，推动销售管道增长 [16][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 地缘政治和宏观不确定性对国际客户讨论的影响 - 公司表示全球需求持续强劲，自展示第三代卫星以来销售管道增长，各国政府虽关注地缘政治动态，但国家安全是首要任务，公司能满足需求 [33][34][35] 问题: AI对新客户的吸引力及Spectra作为增长驱动力的潜力 - 公司认为客户认识到需引入AI到环境和工作流程中，以跟上信息速率和量，并加快数据转化为可操作情报的时间，预计未来几年AI将成为关键能力 [37][38] 问题: 积压订单的确认时间和与第三代卫星容量的关系 - 短期内未来几个月图像和分析业务将有收入，2026年后也有大量积压订单，部分主要合同与第三代卫星容量相关 [42][43] 问题: 第一季度专业服务收入在第二季度是否会回落 - 公司解释第一季度因将资产转为待售资产有收入确认，后续可能不会有类似情况 [44] 问题: 1.3亿美元积压订单增加中来自新客户和现有客户的大致比例 - 公司称有一笔大的国际交易来自现有客户，还有约20个新客户，包括印度的交易 [47] 问题: 主权能力增长的范围和幅度及进展情况 - 公司表示政府对相关项目的兴趣和投入增加，在印度和印度尼西亚有公开项目，全球多地有机会将商业图像分析服务与空间和软件资产捆绑 [49] 问题: 在轨计算和星际链路在架构建设中的重要性 - 公司认为星载计算是工具之一，目前无此能力也能实现高性能和低延迟交付，正在开发和投资光交叉链路以提高任务执行和信息交付的延迟 [51] 问题: 第三代卫星图像质量预期、发射节奏及AI技术能否授权 - 公司设计系统图像质量在NIRS - 5及以上，实际达到NIRS - 6，超出预期；计划到2026年初有8颗卫星在轨，今年晚些时候有6颗；公司有能力授权AI技术分析其他方图像，但会观察市场情况决定是否推进 [56][57][59] 问题: 公司进入下一阶段增长的预期及全资收购Leo Stella后的发展 - 公司称第三代卫星图像和分析业务需求和收入将增长，随着容量上线，主要项目的积压订单将解锁；收购Leo Stella是战略举措，有助于优化卫星生产供应链和控制生产，整合进展顺利，长期将增强竞争力 [64][66][67] 问题: 对Leo Stella的投资类型、第一季度SG&A费用是否稳定及资本支出是否已反映在指引中 - 公司对第三代卫星的投资主要在平台方面，包括研发，会对后台基础设施和供应链管理进行增量投资；第一季度SG&A费用反映了Leo Stella的情况，预计不会增长；资本支出已反映在指引中 [70][72][74] 问题: 图像和分析业务收入同比下降的原因及不提前以测试模式销售第三代卫星服务的理由 - 业务存在季度间波动，LUNO订单慢于预期，客户急于向第三代过渡，但Gen2容量的合同已确保到2026年；公司有夏季的早期访问计划，商业可用性需足够卫星和后端基础设施支持，会尽快实现货币化 [76][78] 问题: 第一颗第三代卫星投入使用后，后续卫星调试时间线和步骤是否改变 - 公司表示按计划进行，第一颗卫星表现超出预期，将按既定发射计划推进 [82][83] 问题: 资本支出是否与第三代卫星相关 - 公司称资本支出的主要驱动因素是为第三代卫星发射和2026年发射做准备 [84] 问题: 早期访问计划中客户是否支付更高订阅溢价及新增20个新客户的地理位置 - 早期访问计划客户以较低量获取图像用于评估和集成，全面自动化商业运营在第四季度；新客户来自世界各地，欧洲、中东和亚洲的客户增多，第三代卫星吸引了大量新大客户 [87][88][89] 问题: 今年晚些时候和2026年底商业能力的比较及全球数据市场的投标环境 - 今年晚些时候图像质量、自动化AI和延迟等功能基本到位，增加卫星主要是增加容量、改善重访和降低延迟；全球数据市场竞争激烈，公司开始赢得更多合同，客户倾向于长期服务，公司与其他公司合作提供高价值服务 [93][95][96]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为2950万美元，较上年同期增加530万美元，增幅22%，主要因专业和工程服务收入增加 [21] - 2025年第一季度调整后的图像和分析销售成本为380万美元，上年同期为340万美元，同比略有增加，主要是短期投资以优化运营效率 [23] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损60万美元，上年同期为盈利140万美元，同比减少200万美元，主要因SG&A费用增加260万美元 [24] - 2025年第一季度末现金、受限现金和短期投资为7700万美元，包含一笔3200万美元的现金预付款；累计约3920万美元的未开票合同资产，预计未来12个月内开票并收回3240万美元；剩余供应商融资约2000万美元，总流动性超1.36亿美元，较上年同期增加4600万美元，增幅51% [25][26] - 公司维持2025年全年指引，营收在1.25 - 1.42亿美元之间，调整后的EBITDA在1400 - 2200万美元之间，资本支出在6000 - 7000万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度新合同和续约协议金额超1.3亿美元，主要由多个多年期合同推动，推动积压订单同比增长50%至3.66亿美元 [7][9][11] - 高利润率的图像和分析业务收入目前来自第二代卫星，预计今年晚些时候开始引入第三代卫星图像 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户遍布全球，在欧洲、中东、亚洲的客户不断增加，随着第三代卫星推出，有更多大客户寻求获取相关能力 [88] - 全球数据市场竞争激烈，公司开始在该市场赢得更多合同，客户倾向于获取长期服务，公司正与其他公司合作提供更高价值服务 [95] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用软件优先战略，利用在Spectra平台上超十年的投资，为全球客户快速开发和部署创新的天基情报解决方案，具有强大竞争优势 [20] - 计划在2026年初使8颗第三代卫星在轨运行，年底达到12颗的基线星座，随着卫星数量增加，将提高重访率、容量以及提供给客户的可操作情报的数量和质量 [18][58] - 目前正在开发和投资光交叉链路技术，以提高卫星任务分配和信息分析交付的延迟性能 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治和经济环境不稳定，但全球对天基情报解决方案的需求持续强劲，公司第一季度表现出色，订单积压增加，销售管道增长，有信心满足不断增长的需求 [33][34] - 过去9 - 12个月市场发生转变，客户认识到需要在其环境和工作流程中引入AI，以跟上信息的速度和数量，并加快数据转化为可操作情报的时间，预计未来几年AI将成为客户关键需求 [37][38] 其他重要信息 - 公司第三代卫星表现出色，图像质量达到NIRS - 6级，优于预期，其AI能力可从图像中提取大量信息，客户反馈积极，推动销售管道增长 [13][14][15] - 第二代卫星图像和分析业务存在季度间波动，部分项目按季度交付，如LUNO订单低于预期，但客户渴望向第三代卫星过渡，且第二代卫星容量的EOCL和其他国际客户积压订单已确保到2026年 [75][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：地缘政治和宏观不确定性对与国际客户的讨论有何影响？ - 全球需求持续强劲，自展示第三代卫星以来销售管道增长，各国政府虽意识到地缘政治动态，但国家安全是首要任务，公司能帮助其解决相关问题 [33][34] 问题：AI对新客户的吸引力如何，是否会成为Spectra的增长驱动力？ - 随着第三代卫星图像展示，客户认识到需要引入AI以跟上信息处理速度和数量，并加快数据转化为可操作情报的时间，预计未来几年AI将成为客户关键需求 [37][38] 问题：积压订单的确认时间线以及与第三代卫星容量的关联？ - 短期内，未来几个月图像和分析业务将有一定收入，如EOCL延期和大型国际交易；2026年后也有大量积压订单 [43][44] 问题：1.3亿美元积压订单增加中，新客户和现有客户的大致比例？ - 一笔大型国际交易来自现有客户，其中包含约20个新客户，包括印度的交易 [48] 问题：主权能力增长的范围和幅度以及进展情况？ - 各国政府对相关项目的兴趣和投入增加，公司看到将商业图像分析服务与空间和软件资产捆绑的机会在全球多个地区加速出现，公司有能力利用这一市场动态 [49] 问题：在轨计算和光交叉链路在架构中的重要性及未来规划？ - 星载计算是工具之一，公司在无此能力的情况下也能提供高性能和低延迟交付；光交叉链路正在开发和投资，将是提高卫星任务分配和信息分析交付延迟性能的下一阶段能力 [51] 问题：第三代卫星图像质量预期以及发射计划和节奏？ - 系统设计图像质量在NIRS - 5、5 + 范围，实际达到NIRS - 6级，超出预期；计划在2026年初使8颗卫星在轨运行，年底达到12颗，生产线上卫星按常规节奏产出，发射能力匹配计划 [56][57][58] 问题：能否将AI技术授权给客户分析其他图像和数据源，是否有计划这样做？ - 公司有能力授权，但目前未开展，拥有分析他人图像和数据的IP和软件能力，未来将视市场情况决定是否授权 [60][61] 问题：进入下一阶段增长，未来1 - 3年的预期？ - 随着第三代卫星部署，图像和分析收入将显著增加，一些主要项目的大量积压订单将随着卫星容量上线而解锁，未来18 - 24个月业务将实现良好增长 [65] 问题：全资收购Leo Stella后的进展？ - 收购是为优化和控制卫星生产供应链和生产，目前整合进展顺利，带来一些下一代技术，长期来看，垂直整合这些能力将使公司处于强大竞争地位 [66][67] 问题：对第三代卫星的投资是用于R&D、设施还是设计灵活性？ - 大部分投资在平台方面，会对后台基础设施和供应链管理进行增量投资，下一代能力投资主要以R&D形式，部分达到一定可行性水平后会资本化，收购Leo Stella有助于加速相关进程 [70][71] 问题：第一季度OpEx SG&A是否为稳定状态，今年会如何变化？ - 第一季度已反映Leo Stella的情况，预计不会增长，此前这些成本通过CapEx支付，不影响现金状况 [72] 问题：图像和分析业务收入同比下降的原因，以及不提前以测试模式销售第三代卫星服务的原因？ - 业务存在季度间波动，如LUNO订单低于预期，客户渴望向第三代卫星过渡，但第二代卫星容量的积压订单已确保到2026年，主要是时间问题；计划今年夏天启动早期访问计划，客户可开始获取图像并进行初始创收操作，商业可用性需足够卫星和后端基础设施支持，以通过Spectra平台服务广泛客户 [75][76][77] 问题：早期访问计划中客户是否支付更高订阅溢价，新增20个新客户的地理位置？ - 早期计划中客户主要以较低批量获取图像用于评估和集成到其运营中，全面自动化商业运营在第四季度；新客户来自世界各地，欧洲、中东、亚洲客户不断增加，随着第三代卫星推出，有更多大客户寻求获取相关能力 [86][88] 问题：今年晚些时候的商业能力与2026年底基线星座形成后的能力对比？ - 今年晚些时候图像质量、自动化AI、延迟等功能基本到位，随着卫星数量增加，主要是增加容量、提高重访率和在某些情况下降低延迟，第三代卫星是在成熟的软件和地面网络基础上扩展，无需大量开发新软件和产品能力 [93][94] 问题：全球数据市场的投标环境和合同获取情况与传统途径的比较？ - 公司在全球数据市场开始赢得更多合同，规模仍较小，但趋势是客户倾向于获取长期服务，市场竞争激烈，公司与其他公司合作提供更高价值服务，情况向好 [95][96]