财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2920万美元，超过公司指导范围2700万至2850万美元，并较第二季度环比增长6% [7] - 第三季度调整后EBITDA亏损为990万美元，处于公司指导的1000万至850万美元亏损范围内 [7] - 公司已连续第七个季度达到或超过营收和调整后EBITDA指导目标 [6] - 公司将2025年全年营收指导上调至至少1.05亿美元，并重申其航空公司业务实现全年盈利（即调整后EBITDA为正）的指引 [7][27] - 第四季度营收预计在2550万至2750万美元之间，调整后EBITDA亏损预计在650万至800万美元之间 [27] - 过去十二个月公司通过一系列债务和股权交易改善了资本结构，包括获得5000万美元信贷额度和通过股权发行筹集5000万美元额外资本，并通过偿还和债转股方式减少了5200万美元债务 [5] - 第三季度后宣布了一项关键的1亿美元战略融资，其中2600万美元新资本将用于推动Surf OS的开发和商业化，7400万美元为零息可转换票据，用于再融资债务，预计每年可减少约550万美元现金利息支出 [6][24] - 本季度内，一名贷款人将3500万美元可转换票据本金转让给第三方，新持有人将全部余额（含应计利息）转换为720万股公司普通股，消除了3500万美元负债，并每年减少350万美元现金利息支出 [24] - 公司在本季度选择偿还了GEM强制可转换证券820万美元未偿还本金 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需业务（On Demand）第三季度营收实现约40%的环比增长，且较去年同期也增长约40% [9] - 按需业务营收增长得益于飞行组合从涡轮螺旋桨飞机转向喷气式飞机，以及从国内航班转向国际航班，导致每航班收入增长14% [9] - 自采用Surf OS以来，按需团队费用减少了36% [10] - 定期服务（Scheduled Service）业务第三季度营收环比下降4%，同比下降7% [26] - 航空公司业务（包括定期服务）连续第二个季度实现盈利（调整后EBITDA为正） [7][27] - 公司在过去十二个月内运送了超过30万名乘客 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在夏威夷州每年为约20万名岛际飞行者提供通勤服务 [16] - 公司目前与超过400家运营商建立关系，这些运营商为其按需业务服务，并且是未来Surf OS平台的理想客户 [10] - 公司正在夏威夷州与飞机制造商合作，计划在现有网络内启动试点项目，以测试新型电动飞机 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司一年前宣布了一项四阶段转型计划，旨在重置财务和运营轨迹，目前正处于执行阶段 [4] - 战略重点包括商业化Surf OS软件平台，计划在2026年向第三方全面部署，并推出三款旗舰产品：BrokerOS、OperatorOS和OwnerOS [14][15] - 公司与Palantir建立了为期五年的独家合作伙伴关系，共同为包机经纪商和运营商开发AI驱动的软件平台，并获得了与Palantir合作针对企业客户、飞机制造商和FAA设计解决方案的能力 [11] - 公司计划利用其通勤航空网络作为新型电动飞机的试验场，并打算启动Part 145维护计划以服务现有和新技术飞机 [17] - 公司计划通过一系列战略举措增长按需业务，包括通过运营商合作伙伴关系获得供应优势、收购经验丰富的经纪人才和业务簿，并正在争取ARGUS经纪认证 [19] - 在电动化方面，公司目标是在2027年获得电动动力系统的补充型号合格证，并与Textron Aviation签订了独家协议，成为其电动和混合电动动力系统的独家供应商 [20] - 公司计划在2026年增加网络运力，将接收四架新的燃烧发动机Caravan飞机 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为转型计划正在取得实效，在财务、运营和战略所有领域都显示出改善 [5] - 公司对其在区域空中交通市场的中心地位充满信心，并认为其独特的运营商和经纪商双重身份使其能深刻理解行业技术需求 [10][11] - 管理层指出，航空业正有数十亿美元投资于专注于小型飞机短途飞行的新技术开发，公司凭借十多年的短途航班运营经验，处于部署这些新技术的有利位置 [18] - 关于近期政府停摆的影响，管理层表示联邦航空管理局的交通削减未针对其业务，Essential Air Service项目的补贴目前也未中断，但若政府停摆持续，相关补贴从11月18日起可能暂停，但公司承诺继续支持相关社区 [49][50][51] - 管理层认为公司目前处于前所未有的强势地位，并计划利用这一优势在未来几年推动股东价值 [21] 其他重要信息 - 公司已将系统运营中心迁至德克萨斯州达拉斯，并组建了一个经验丰富的航空团队，建立了基于绩效指标的高效运营 [8] - 在Surf OS业务方面，公司已在运营中成功实施了多个应用，包括在东北和夏威夷网络推出了飞机和机组调度工具，并增强了移动机组应用的功能和BrokerOS的CRM功能 [12][13] - Surf OS在2025年处于beta测试阶段，有8个用户，并已获得7份来自有意购买该产品的经纪商和运营商的意向书 [13] - 2025年10月，公司在NDAA举办了一场私人活动，展示了Surf OS，并为精选的经纪商、运营商、飞机制造商和企业客户进行了18次产品演示 [13] - 公司推出了一个名为Say Media的零售投资者问答论坛，并在本次财报电话会议中回答了来自该论坛的问题 [53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于此次融资后，商业化Surf OS的现金跑道有多长？ [29] - 首席财务官Oliver Reeves回答，融资的一部分将用于投资Surf OS，预计这将为公司提供18至24个月的现金跑道 [30] 问题: 关于与Palantir、Beta Technologies等公司的合作伙伴关系进展，特别是在Beta Technologies上市后，如何与其合作商业化软件产品？ [31] - 首席执行官Deanna White回答，公司已宣布与Elektra合作并订购其未来CTOL飞机，公司处于区域空中交通市场，是测试Beta、Archer、Joby等公司新电动技术的理想场所，Surf OS平台旨在成为一个生态系统，容纳所有这些即将上市的新产品 [31][32] 问题: 在退出部分不盈利航线后，未来12-18个月内是否有机会降低运营成本？ [33] - 首席执行官Deanna White回答，公司仍在优化航空业务运营，尚未完全发挥Surf OS的所有能力，未来通过技术应用有望以更高效率和更少资源实现运营，从而提升盈利能力和运营绩效 [33][34] 问题: Surf OS的功能是否会独家提供给自己的按需或定期业务？还是所有beta测试者和客户都能访问全部功能？ [38] - 首席执行官Deanna White回答，公司计划向第三方提供所有功能，公司自身作为经纪商和运营商的双重身份是产品的绝佳试验场，目标是让该产品部署给行业内的其他公司，并将其带入软件为行业建立的生态系统中 [39] 问题: 关于定期业务收入同比下降，在增加新的Tier One航线之前，预计还会取消多少条航线？新航线的地理目标区域是哪里？ [40] - 首席执行官Deanna White回答，第四季度还会取消几条航线，这将是结束，除非有航线要求公司延长运营以便新承运人接手，关于2026年新航线的具体细节，为避免泄露竞争优势暂不公布，但团队正利用数据精心制定商业计划 [40][41] 问题: 关于管理层提到的"公司有望实现无债"的路径，影响这一目标的变量和大致时间表是什么？ [44] - 首席财务官Oliver Reeves回答，可转换票据的设计特点允许公司逐步去杠杆化，相比高利息或到期一次性还款的债务，这是一条更好的路径，票据到期日为2028年10月31日，随着票据转换和公司成功发展，公司有望在此前实现无债 [44] 问题: 关于Surf OS在未来18-24个月内商业化的具体安排，是否会在12-18个月内进行软启动并开始产生收入？ [45] - 首席执行官Deanna White回答，公司计划在2026年开始通过该产品产生收入，并将在未来几个月公布商业计划，包括2026年及以后的业务模式和商业化计划，最近的融资是全面商业化的催化剂 [46][47] 问题: 近期政府停摆对公司第四季度初的业务模式有何影响？ [48] - 首席执行官Deanna White回答，影响主要来自两方面：联邦航空管理局的交通削减未针对其业务或任何区域性飞行，因此运营未受干扰；公司参与Essential Air Service项目，该项目补贴可能从11月18日起暂停，但公司承诺继续运营支持社区，目前尚未发生补贴暂停，且已收到所有应计补贴 [49][50][51] 问题: （来自Say Media论坛）鉴于当前市场怀疑和波动，公司计划如何获得投资者信心并证明其执行力优于竞争对手？ [54] - 首席执行官Deanna White回答，公司高度关注股东价值，过去一年执行转型计划已取得显著成效，实现了所有里程碑，稳定了运营和资产负债表，并将资金分配给Surf OS等高增长领域，连续第七个季度达到或超过业绩指引，过去六个月股东数量增长了十倍 [54][55] 问题: （来自Say Media论坛）鉴于AI领域估值波动和投资者退缩，公司能否提供真实可靠的数据？ [56] - 联合创始人Suren Shahani回答，公司将就Surf OS业务在2026年的数据提供评论，公司正在构建的是垂直AI产品，解决特定行业的高价值问题，利用领域特定数据，并非投资于基础模型，而是采用资本高效的方法，与Palantir的合作就是成功应用AI的商业案例 [57][58] 问题: （来自Say Media论坛）关于Archer Aviation收购霍桑机场，公司总部也在那里，预计会有什么变化？是否有计划与Archer合作？ [59] - 首席执行官Deanna White回答，公司一直强调全国范围内未充分利用和投资不足的机场资源，行业投资正从OEM的研发转向基础设施投资，Archer收购机场符合这一趋势，公司作为短途飞行领域的现有运营者，并开发相关软件平台，很可能与Archer等新一代制造商合作，将他们的飞机引入生态系统 [59] 问题: （来自Say Media论坛）公司到2026年的主要目标是什么？ [60] - 首席执行官Deanna White回答，主要目标是继续执行转型计划，展示稳定、持续的运营绩效，通过采用自行开发的软件和技术优化业务，重点是2026年Surf OS的商业化推广，最近的战略融资为此提供了资金支持 [60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为2700万美元，超出指导区间2350万至2650万美元 [13] - 第二季度调整后EBITDA亏损收窄至950万美元，优于指导区间1000万至1300万美元 [13] - 航空公司业务在第二季度实现盈利，使公司有望在全年实现盈利目标 [13] - 重申全年营收至少达到1亿美元的指导，且航空公司业务全年调整后EBITDA将为正 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空公司业务的关键运营绩效指标显著改善，准点起飞、准点抵达和航班完成率较去年同期均实现两位数百分比增长 [13] - 在需求响应业务中，利润率大幅改善，并与两家运营商签署了批量采购协议，这些运营商也是Surf OS项目的测试用户 [14] - 在航空技术业务中，Surf OS平台的旗舰产品Broker OS、Operator OS和Owner OS已在第二季度推出 [14] - Broker OS已在公司自身的需求响应业务中全面使用，并与需求响应网络中的多家运营商签署了意向书 [14] - Operator OS的航班与机组排班工具已与Palantir Technologies合作在公司内部推出，并完成了飞行文档工具的部署以简化维护流程 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与日本航空签署了第五份联程协议，这对于公司在夏威夷的关键航线网络具有重要意义 [14] - 公司通过联程协议连接区域性商业机场，并与部分主要航空公司合作 [5] - 需求响应业务网络拥有超过400家运营商 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在构建一个航空出行平台，旨在变革飞行方式，旗下拥有两个不同的业务部门：航空出行（负责定期和包机航班运营）和航空技术 [5] - 航空技术业务包含两项计划：一是与Palantir Technologies合作的Surf OS软件平台，二是与德事隆航空合作的动力系统电气化计划 [5] - 公司是Part 135行业（通勤航空和包机航空）的运营商，这使其对该行业的需求有独特的洞察力 [7] - 公司设计并实施了一项四阶段转型计划，第一阶段（转型）已于2024年完成，重点包括改善资本结构、加强资产负债表、组建新管理团队以及整合并购协同效应 [11] - 公司目前处于第二阶段（优化），重点是优化航空公司运营、重新调整需求响应业务，并通过实施Surf OS平台提升效率 [11] - 第三阶段（扩张和加速）计划于明年及2027年进行，内容包括在定期航线业务中开辟新航线、向第三方部署Surf OS产品、在网络内部署电动飞机以及为Part 135市场带来更多产品和服务 [12] - 公司与Palantir Technologies签署了为期五年的软件许可协议，成为其在Part 135行业配置和销售所开发软件的独家合作伙伴 [16] - 公司与德事隆航空拥有独家协议，共同开发、营销和销售用于塞斯纳大篷车飞机的电动和混合动力专有动力系统 [9] - 公司已向Electra订购了其超短距起降飞机，并参与了其首次演示 [20] - 公司计划从2026年开始将Surf OS产品商业化，提供给其他Part 135运营商、经纪商和飞机所有者 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为Part 135行业由许多小型企业构成，技术栈落后且数据碎片化，公司的产品将帮助该行业蓬勃发展 [9] - 电气化动力系统将有助于降低运营塞斯纳大篷车飞机的成本和排放 [9] - 转型计划的核心是盈利性增长，使命是利用技术运送乘客并为股东创造利润 [21] - 公司已展现出切实的改进，而不仅仅是理论，这体现在业绩中，在所有业务领域都在执行并展示出改善 [21] - 公司作为美国最大的通勤航空公司之一，处于独特地位，能够设计、开发和部署新技术，并被行业所有参与者采纳 [22] - 转型计划的初始阶段是关于赢得增长的权利，当成功时，公司将回归盈利性增长 [23] 其他重要信息 - 在过去12个月中，公司通过其网络运送了约32万名乘客 [5] - 公司改善了资本结构、资产负债表和股票流动性，通过债务融资筹集了5000万美元，通过股权发行筹集了3200万美元，并通过股权转换减少了高达4500万美元的债务 [19] - 公司将系统运营中心迁至达拉斯，并借此招聘了经验丰富的航空人才 [19] - 公司退出了一些此前服务的亏损航线 [20] - Palantir Technologies是公司最大的股东之一，双方利益高度一致 [17] 问答环节所有的提问和回答 - 无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2740万美元 超出公司此前2350-2650万美元的指引范围 环比第一季度增长17% [12] - 定期航班服务收入环比增长20% 需求服务收入环比增长5% [12] - 调整后EBITDA亏损950万美元 优于公司预期的1000-1300万美元亏损 环比改善480万美元 [12] - 航空公司业务在第二季度实现盈利 推动整体业绩改善 [12] - 可控完成率从第一季度的82%提升至第二季度的95% 显著改善运营效率 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 航空公司业务 - 签署与日本航空的联运协议 可为夏威夷航线网络带来重要客流 [6] - 续签夏威夷Kalapapa和Waimea的基本航空服务合同 总价值1400万美元 期限四年 [6] - 运营指标显著改善 包括准点起飞率、准点到达率和可控完成率均实现两位数百分比提升 [5] 需求服务业务 - 重新调整业务模式 推出行业标准Jet Card产品 转向更大客舱销售策略 [7] - 与两家运营商签署批量采购协议 这两家均为Surf OS软件平台的测试用户 [7] - 6月份实现正利润率 7月创下该业务有史以来最高销售月份 [7] Surf OS软件平台 - 与Palantir达成五年软件许可协议 成为Palantir在135部运营商和包机经纪商领域的独家合作伙伴 [10] - 已完成Operator OS飞行和机组调度工具的并行测试 正在全网推广 预计年底完成 [10] - 已签署6份意向书(LOI) 客户将在商业发布前购买BrokerOS、OperatorOS和OwnerOS产品 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 定位为技术主导的组织 致力于通过Surf OS平台改变区域航空运输市场 [13] - 预计2026年扩大定期服务网络 新增一级航线和德事隆航空的飞机 [14] - 2026年计划接收两架全新塞斯纳大篷车飞机 并寻求更多交付定金 [15] - 与Elektra合作开发混合动力超短距起降飞机 已获得90架优先交付位置 [17] - 预计到2035年 全球区域航空运输市场规模将达到750-1150亿美元 其中美国市场占150-220亿美元 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于转折点 资本结构显著改善 运营指标全面提升 [24] - 专注于盈利能力 退出不盈利航线 投资机队 利用实时性能数据提升效率 [25] - 预计2025年营收超过1亿美元 航空公司业务实现正调整后EBITDA [23] - 对Palantir合作关系和软件平台商业化前景表示乐观 [18] 其他重要信息 - 第二季度通过多种方式筹集4470万美元资本 包括注册直接发行、私募和股票认购 [19] - 7月份将2990万美元可转换票据转换为590万股普通股 显著降低杠杆 [20] - 预计每年节省至少290万美元利息支出(按9.75%最低利率计算) [20] 问答环节所有的提问和回答 Surf OS产品上市策略 - 目前处于测试阶段 重点是与参与者确定实际用例和痛点 [29] - 商业化后将采用基于效率提升的分成模式 具体定价策略仍在制定中 [29] - 预计2026年上半年开始逐步推出 确保合作伙伴顺利实施 [40] 电动飞机认证进展 - 仍按计划在2027年底完成认证 正在与潜在战略合作伙伴洽谈 [33] - 已参与Elektra原型机的首次商业飞行演示 [17] 航空公司业务优化空间 - 处于中期阶段 已稳定运营 但仍有优化空间 如全面推广OperatorOS应用 [34] - 可控完成率目前稳定在95-96% 通过新管理团队和维护投资保持 [50] 基本航空服务(EAS)收入占比 - 约占定期航班服务收入的46% 即总营收的近一半 [38] Palantir协议细节 - 成为Palantir在135部运营商和经纪商领域的独家软件配置和销售伙伴 [47] - 可与Palantir联合竞标大型软件开发项目 如飞机制造商和政府项目 [48]

纪要涉及的公司 Surf Air Mobility是一家总部位于洛杉矶的区域航空出行平台，也是美国按定期航班出发次数计算最大的通勤航空公司之一，还是美国最大的塞斯纳大篷车客机客运运营商 [1]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务模式与战略** - 公司由航空出行业务（定期服务和包机航班运营）和航空技术业务（SURFA SaaS平台计划和动力系统电气化计划）组成，运营于50 - 500英里的区域航空出行领域，利用美国5000多个现有公共机场 [7]。 - 公司通过与美国航空、联合航空等主要商业航空公司的联运协议，连接区域航空出行空间和商业领空，还通过400多个运营商网络提供按需服务航班 [9]。 2. **技术投资与创新** - 公司有两个技术举措，一是与Palantir合作开发的一体化软件平台Surf OS，为行业提供商业和操作系统，先优化自身运营，再提供给其他运营商、包机经纪人和飞机所有者；二是为塞斯纳大篷车客机开发专有电动和混合动力电动动力系统的补充型号证书（STC），与Textron合作开发、营销和销售，可降低运营成本和排放，无需全新机型认证，能更快推向市场 [11][12][13]。 3. **行业规模与机会** - 预计到2035年，全球区域航空出行市场将增长到750 - 1150亿美元，美国市场将达到150 - 220亿美元。到2027年，公司将为塞斯纳大篷车客机推出电动动力系统，全电动动力系统预计将使飞行直接成本降低50%，混合动力系统降低25%。公司已与七个客户签署了约100架塞斯纳大篷车客机改装的谅解备忘录 [14][15]。 4. **公司增长催化剂与计划** - 公司有三个增长催化剂，通过四个阶段的转型计划来实现。2024年完成转型阶段，改善资本结构、加强资产负债表和管理团队，获取收购协同效应；2025年专注优化阶段，优化航空公司运营，校准按需业务，驱动Surf OS平台效率，使定期服务业务盈利；2026年进入扩张阶段，向第三方运营商推出Surf OS平台，扩大定期服务航线；2027年完成塞斯纳大篷车客机电动动力系统的补充型号证书，实现电气化计划 [18][19][20][21][22]。 5. **公司竞争优势** - 公司具有规模、经验、深度、覆盖范围、技术和执行能力等战略差异化优势。是美国最大的通勤航空公司之一，有十多年在高度监管的航空业运营经验，与Textron和Palantir有独家合作关系，与400多个区域航空运营商和多家主要商业航空公司有合作，开发AI软件和电动动力系统，拥有专业的领导和专家团队 [24][25][26][27][28]。 6. **公司运营详情** - 定期航空服务在夏威夷和美国大陆运营，夏威夷使用Mokulele品牌，有11条航线连接9个机场；美国大陆使用Southern Airways品牌，通过基本航空服务计划服务19个市场，合同平均3 - 4年，占总营收的43%。按需服务利用Surf Air品牌和与400多个飞机运营商的关系，为消费者提供包机航班，可将包机运营商转化为Surf OS平台客户 [30][31][32][33]。 7. **航空技术业务愿景** - 公司的航空技术业务旨在构建一个完整的区域航空出行市场平台，为包机运营商、飞机运营商、eVTOL运营商等提供服务，包括提供更多航班线索、电动或混合动力动力系统、飞机租赁、融资、保险等服务，利用自身规模和网络提供更优条款 [35][36][37]。 8. **电动和混合动力动力系统优势** - 与eVTOL飞机相比，公司的电气化战略是替换现有塞斯纳大篷车客机的传统动力系统，无需新飞机或基础设施，补充型号证书认证过程更简单。升级到电动动力系统的成本约等于常规发动机大修成本，但直接运营成本预计降低50%；混合动力系统预计降低25%成本，且航程更远 [38][39][40]。 9. **当前工作进展** - 2025年处于优化阶段，航空公司运营的可控完成率、准点出发和到达率均有显著提升，与去年相比，可控完成率提高10%，准点出发和到达率提高20%，赢得一份为期四年、价值990万美元的基本航空服务合同续约。公司通过优化Surf OS平台、加强管理团队、翻新飞机等措施，提高了运营可靠性和客户满意度 [42][43][44]。 10. **财务状况与合作伙伴** - 过去一年，公司通过退出无利可图的航线、解决延期维护问题、加强管理团队和实施Surf OS平台等措施，重新定位公司。2024年第四季度筹集了5000万美元的定期贷款，2025年第二季度筹集了超过3000万美元。与Palantir合作近四年，按计划将于2026年推出Surf OS的三个首批模块；与Textron Aviation有独家销售和营销关系 [46][48][49]。 11. **投资机会** - 公司在过去一年通过吸引世界级人才、解决维护问题和提高运营效率，重新定位公司，目前运营结果创2023年初以来最佳。结合Surf OS平台的效率提升和电动及混合动力动力系统的商业化机会，公司在预计到2035年美国市场规模达150 - 220亿美元的区域航空出行市场中具有明确的增长催化剂和可持续竞争优势 [51][52][53]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司首席执行官兼首席运营官Deanna White有丰富的航空业经验，曾在Kitty Hawk、Flexjet等公司任职，拥有会计学士学位、工商管理硕士学位和网络安全硕士学位，并参加过哈佛商学院的女性高管领导力论坛 [2][3]。 - 公司首席财务官Oliver Reeves于2023年加入，此前曾在Xenius担任首席战略官，拥有哥伦比亚商学院的工商管理硕士学位，以优异成绩毕业于巴布森学院 [4][5]。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2350万美元，位于预期区间2100 - 2400万美元的高端，有望实现全年超1亿美元营收目标 [8] - 第一季度调整后EBITDA亏损1440万美元，在公司上次财报发布时给出的预期范围内 [8] - 第一季度营收低于上一年，因公司退出了无利可图的航线 [26] - 定期服务收入同比下降23%，主要是由于取消无利可图的航线和1月份服务短暂中断 [27] - 按需服务收入同比下降25%，原因是销售额和航班完成率降低，公司持续关注包机盈利能力 [27] - 第二季度营收指引为2350 - 2650万美元，调整后EBITDA亏损预计在1000 - 1300万美元之间 [28] - 全年预计营收至少1亿美元，航空公司业务全年实现盈利 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基本航空服务（EAS）业务约占公司营收的40%，由长期补贴合同驱动，合同包含价格调整条款以缓解通胀压力 [5][21][22] - 定期服务收入同比下降23%，按需服务收入同比下降25% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要在美国市场运营，未来机会也主要集中在美国市场，之后再拓展全球业务 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于转型计划的优化阶段，在航空公司运营优化、按需业务重新校准和Surf OS效率提升三个方面取得进展 [9][13][14] - 航空公司运营方面，完成系统运营中心搬迁，吸引顶尖航空人才，调整机队组成，清理飞机维护积压，提高航班完成率和客户满意度 [9][10][11] - 按需业务方面，退出部分包机产品，推出新JetCard，签署批量购买协议，对业务进行品牌重塑 [13][14] - Surf OS方面，推出自助航班更改和取消功能，减少客服中心流量约20%，与美国运输部和联邦航空管理局会面展示软件套件，有四个潜在应用方向 [15][16][17] - 加速阶段的电气化计划处于与关键合作伙伴的后期讨论阶段，未来将分享更多细节 [18] - 公司具有独特的合作关系，有三个明确的增长方向：航空移动业务扩张、区域航空移动软件平台商业推广、Cessna Caravan电动动力系统销售和营销 [29] - 公司作为低成本供应商，在EAS航线投标中具有竞争优势，近期获得宾夕法尼亚州杜波依斯和夏威夷卡拉帕帕的续约投标，每年获得760万美元补贴收入 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新政府上台后，经济、监管和政治环境发生重大变化，贸易政策和关税对短途航空移动影响较小，公司运营主要在美国，使用美国制造的飞机，供应链部分工作不受关税影响 [4] - 基本航空服务计划占公司约40%的收入，目前处于国会预算协调审查过程中，公司作为低成本供应商具有竞争优势 [5] - 公司第一季度实现财务指引，运营势头强劲，有明确的发展愿景和战略计划，致力于在2025年实现航空公司业务调整后EBITDA转正 [19] 其他重要信息 - 公司将于5月28日在Jefferies EV TAL会议上进行展示 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待基本航空服务预算削减约300 - 800万美元补贴的变化 - 这是预算协调过程的一部分，预算削减涉及众多项目，公司作为低成本运营商，相比其他高成本运营商更具竞争优势，且公司正在密切关注并制定应对策略 [33][34][35] 问题2: 哪些定期和包机航班被视为核心业务，是否有更核心的航线或地区示例 - 夏威夷是公司最核心的地区，提供大量通勤航班，公司在EAS航线和社区没有直接竞争对手，选择航线时会考虑盈利能力和现有业务布局 [37][38] 问题3: 公司是否接近或已完成退出无利可图的航线，是否会积极增加新的盈利航线，该业务目标是否只是最大化盈利能力 - 公司有目标退出的航线，但部分EIS航线被美国运输部要求延长运营时间，并获得额外补贴，进入新的一级航线计划要到明年 [40][41] 问题4: 按需业务方面，公司考虑预先购买运力对业务有何重要性 - 预先购买运力有助于将业务转向更盈利的基础，提高盈利能力，是业务重新校准的关键部分 [43] 问题5: Surf OS产品开始进入潜在客户手中，在更积极营销之前还需要做多少工作 - 公司预计收集beta用户反馈并整合到商业产品中，计划在2026年全面商业推出Surf OS及部分模块，之后逐步增加模块数量，目前公司自身已在使用Surf OS的各项功能 [45][46] 问题6: 第一季度提到的服务中断是否为计划内停机 - 服务中断发生在1月份，并非计划内，是由于维护腐蚀和内饰问题，且当时没有与美国联邦航空管理局的适当NEF计划，美国联邦航空管理局与公司密切合作解决了该问题 [48] 问题7: 与日本航空公司合作后，未来是否有更多此类合作的计划，会针对哪些地理区域 - 公司对与日本航空公司的合作感到兴奋，这是首个国际合作，未来希望不仅在美国，还能在全球范围内与其他航空公司展开合作 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为2350万美元，处于2100 - 2400万美元预期范围的高端，有望实现全年超1亿美元的收入目标 [7][25] - 第一季度调整后EBITDA亏损1440万美元，在之前财报发布时提供的预期范围内 [7][26] - 2025年第一季度收入低于上一年，预定服务收入同比下降23%，按需服务收入同比下降25% [25][26] - 第二季度预计收入在2350 - 2650万美元之间，调整后EBITDA亏损在1000 - 1300万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 预定服务收入下降主要是由于取消无利可图的航线和1月份的服务中断 [26] - 按需服务收入下降是由于销售和航班完成量减少，公司持续关注包机盈利能力 [26] - 基本航空服务（EAS）业务约占公司收入的40%，由长期补贴合同驱动，合同包含价格调整条款以缓解通胀压力 [5][21][22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为一流的区域航空移动平台，有三个明确的增长方向：扩大航空移动业务、商业推广区域航空移动软件平台、销售和营销塞斯纳大篷车的电动动力系统 [28] - 优化航空运营，包括搬迁系统运营中心、吸引航空人才、调整机队组成、清理飞机维护积压等，以提高运营效率和降低成本 [9][10][11] - 重新调整按需业务，退出部分包机产品，推出新的JetCard，与运营商签署批量购买协议，提升盈利能力 [13][14] - 推动Surf OS系统的效率提升，推出自助服务功能，减少呼叫中心流量约20%，并展示其在改善空中交通管制系统方面的潜力 [14][15] - 推进电动化计划，与关键合作伙伴进行后期讨论，有望在不久的将来分享相关细节 [18] - 作为低成本供应商，在EAS航线投标中具有竞争优势，近期获得宾夕法尼亚州杜波依斯和夏威夷卡拉帕帕的续约投标，每年获得760万美元的补贴收入 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易政策和关税预计对短途航空移动业务影响较小，公司主要运营美国国内制造的飞机，供应链不受外国飞机或零部件关税影响 [4][5][20] - 公司积极应对经济、监管和资金环境的挑战，主动管理运营、改善成本结构、提高效率，并采取措施减轻潜在影响 [28] - 对实现2025年航空公司运营的正调整后EBITDA目标充满信心，第一季度的运营成果显示出强劲的发展势头 [19] 其他重要信息 - 公司将参加5月28日的杰富瑞电动汽车TAL会议 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：如何看待基本航空服务预算约300 - 800万美元的补贴削减 - 这是预算协调过程的一部分，公司作为低成本运营商具有竞争优势，其他高成本运营商可能面临更大的补贴削减风险 [31][33][34] - 公司正在密切关注，并制定策略以应对可能的补贴损失 [33][34] 问题2：哪些预定和包机航班被视为核心业务，哪些地区或航线更具核心地位 - 夏威夷是公司最核心的地区，提供大量通勤航班，且在该地区没有直接竞争对手 [35] - 公司还有中部地区和东海岸的一些航线集群，选择航线时会考虑盈利能力和与现有业务的契合度 [36] 问题3：公司是否接近或已完成退出无利可图的航线，是否会积极增加新的盈利航线 - 公司有目标退出的航线，但部分EIS航线被DOT要求延长运营时间，并获得额外补贴 [38] - 目前计划2026年开始进入新的一级航线 [39] - 在按需业务方面，公司考虑预购运力以提高盈利能力 [41] 问题4：Surf OS产品还需要做多少工作才能更积极地进行营销 - 公司预计在2026年推出商业版Surf OS产品，并根据beta用户的反馈进行整合 [44] - 目前公司正在自身业务中使用Surf OS的各个模块和平台 [45] 问题5：第一季度的服务中断是否是计划内的停机时间 - 服务中断发生在1月份，并非计划内，是由于维护腐蚀和内饰问题，且当时没有与FAA的适当NEF计划 [47] 问题6：与日本航空公司的合作后，未来是否有特定的地理区域目标来寻求更多类似合作 - 公司对与日本航空公司的合作感到兴奋，这是首个国际合作协议，未来可能会寻求全球范围内的其他航空公司合作 [48]