财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度收入2640万美元，符合2550万至2750万美元的指导范围，环比第三季度下降9%，同比下降6% [22][23] - 2025年第四季度调整后EBITDA亏损略低于800万美元，符合800万至650万美元的指导范围，环比第三季度改善19%，同比增加约110万美元 [24] - 2025年全年收入1.066亿美元，同比下降11%，符合此前超过1.05亿美元的指导 [23] - 2025年全年调整后EBITDA亏损4170万美元，较2024年的4410万美元亏损改善5% [25] - 净债务从2024年12月31日的1.39亿美元下降47%至2025年12月31日的7400万美元，部分得益于包含利息在内的4800万美元可转换票据的转换 [22] - 2026年全年收入指导为1.28亿至1.38亿美元，同比增长20%-30% [28] - 2026年全年调整后EBITDA亏损指导为4000万至5000万美元 [28] - 2026年第一季度收入指导为2400万至2600万美元，调整后EBITDA亏损指导为1550万至1350万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - **定期航班业务**：2025年全年实现盈利（调整后EBITDA为正）[8][20][25] - 2025年第四季度定期航班收入同比下降19%，环比下降16%，主要由于退出无利可图航线 [23] - 2025年全年定期航班收入同比下降15% [23] - 2025年第四季度可控完成率提升至98%，2024年第四季度为89%，2025年第三季度为96% [24][25] - 2025年第四季度准点起飞率从2024年第四季度的62%提升至72%，准点到达率从74%提升至81% [26] - **按需包机业务**：2025年第四季度收入同比增长36%，环比增长8% [23] - 2025年全年按需包机收入同比增长3% [23] - 按需包机业务实现收入增长和利润率扩张，航班利润率较上年有所改善 [9][20] - **SurfOS软件业务**：计划于2026年开始商业化，预计2026年下半年将贡献部分收入 [28][29][36] 各个市场数据和关键指标变化 - **夏威夷市场**：作为战略锚点市场，公司以Mokulele Airlines品牌运营，并承诺投资超过2200万美元用于基础设施，包括2026年第二季度投入服务的新飞机、更新的休息室和改进的流程 [13] - 公司拥有超过400家运营商关系，主要在其按需包机业务中建立 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从“运营商优先”模式向“平台中心”业务转型，旨在成为整合生态系统、协调下一代先进空中出行的平台 [5][6][30] - 核心平台战略建立在现有优势之上：全国性的短途通勤网络、超过400家运营商关系、与Palantir合作开发的专有软件、与领先电动飞机制造商（如BETA Technologies和Electra）的合作伙伴关系 [7][8] - 与BETA Technologies建立战略合作伙伴关系，成为夏威夷首个启动电动飞机客运商业飞行的运营商 [13] - 向BETA Technologies下达25架电动飞机的确定订单，并拥有额外75架的购买权，订单涵盖其整个产品组合 [14] - 与BETA Technologies达成协议，计划在夏威夷建立独家工厂授权的服务中心，并可能扩展到其他首发地区，旨在成为领先的电动飞机维护、维修和大修服务提供商 [15] - 公司不再计划为Caravan飞机电气化项目投资5000万至1亿美元，但将继续寻求合作伙伴以推进该计划 [17][61] - 行业正面临结构性拐点，电动飞机和人工智能软件将改变飞行经济和运营要求，成功将取决于整合生态系统的平台，而非单个航空公司或原始设备制造商 [5][6][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成财务、运营和战略转型，正从稳定转向增长，2026年标志着回归增长 [3][27] - 2026年展望包括更多合作伙伴关系、更多电动飞机合作、更多供应协议以及SurfOS技术更广泛的整合与推广 [18][27] - 公司预计BETA电动飞机将带来30%的运营成本改善，主要来自燃料和维护方面 [39] - 与传统Caravan飞机每年需要24天进行例行检查相比，新的BETA电动飞机每年仅需停飞2天进行维护 [41] - 尽管在SurfOS等战略计划上进行了大量投资，但公司预计调整后EBITDA亏损和利润率将按可比口径同比逐季改善 [29] - 按需包机业务是增长最快的部分，也是提高收入指导的主要贡献者 [70] - 随着软件在未来几年收入占比提高，其更高的利润率将提升公司整体盈利能力 [69] 其他重要信息 - 公司已连续八个季度达到或超过收入和调整后EBITDA指导 [3][22] - 在按需包机业务中推出了两项新战略计划：“Powered by Surf On Demand”（为第三方经纪人提供BrokerOS技术）和“Surf On Demand Cargo”（拓展航空货运市场），两者在2025年已开始产生盈利收入 [10][21] - 与Palantir签署了为期五年的独家协议，为Part 135利益相关者开发软件解决方案，并达成团队合作以寻求更大的企业机会 [21] - 公司计划在2026年进行演示飞行，并试用BETA的CTOL货运型电动飞机，为认证后的商业服务做准备 [38] - 公司计划参加2026年3月23日至24日举行的Roth第38届成长股年会 [73] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于SurfOS的支出和商业化，资金主要用于软件开发还是销售渠道建设 [33] - SurfOS仍是重要投资重点，商业化将分步进行：首先是通过“Powered by SurfOS”项目推广BrokerOS产品给第三方经纪人，该产品已在2025年产生盈利收入并将成为2026年按需包机业务的重要贡献者；其次是基于17家运营商反馈推进OperatorOS；第三是利用与Palantir的独家合作，为企业客户（包括运营商和原始设备制造商）提供解决方案或定制工具，大部分SurfOS收入将在2026年下半年实现 [34][35][36] 问题: BETA合作伙伴关系及电动飞机纳入机队的时间表 [37] 1. BETA飞机订单涵盖其整个产品组合，CTOL（常规起降）型号将最先获得认证，特别是通过FAA的eIPP（电动飞机创新试点计划）项目，认证进程可能加快多达一年 [37] 2. 公司无法在飞机获得认证前将其投入全面商业服务，计划首先使用CTOL货运型号，然后过渡到客运型号，VTOL（垂直起降）型号将在其后 [38] 3. 尽管公司在夏威夷与BETA的联合申请未入选eIPP项目，但仍计划在2026年与BETA在夏威夷进行演示飞行和货运型号的试用，为认证后的商业部署做准备 [38] 问题: BETA电动飞机相比传统飞机带来的经济性改善 [39] - 预计BETA电动飞机将带来30%的运营成本改善，主要来自燃料和维护两方面 [39] - 电动飞机有助于规避未来燃油价格风险，且公司目前运营的Caravan飞机已比喷气式飞机或大型商业航空公司更为省油 [40] - 在维护方面，传统Caravan飞机每年需停飞24天进行例行检查，而BETA电动飞机每年仅需2天，这将大大提高飞机利用率和运营利润 [41] 问题: 2026年底的资产负债表状况预测 [42] - 难以提供具体预测，但公司正转向增长模式，调整后EBITDA亏损指导反映了对夏威夷等战略计划的重大投资，这些投资大部分费用化 [42] - 公司相信这些投资将产生显著回报并创造股东价值 [42] - 对于BETA飞机订单，公司计划利用与租赁商的良好关系进行租赁，预计不会对资产负债表产生重大影响，同时这些飞机将显著改善盈利能力 [43] - 公司将根据市场情况，继续寻找机会优化资产负债表以支持潜在投资和加速增长计划 [43] 问题: 定期航班业务实现运营层面盈利的路径 [46] - 继续通过SurfOS平台增加技术应用，以优化效益并降低成本 [46] - 维持团队已实现的高水平运营效率 [46] - 未来，采用电动飞机将是最大推动力，预计可带来30%的运营利润率改善 [46] - 还将通过BETA飞机拓展货运市场，并成为电动飞机的工厂授权维护、维修和大修中心，创造新的收入流和利润 [47][48] 问题: 除夏威夷外，地理扩张的逻辑下一步 [49] - 未透露具体地理扩张目标以保持竞争优势 [49] - 公司现有网络中有许多部分可以快速部署此次订购的电动飞机，包括定期客运和货运服务，这比在新市场从零开始更有效率 [49] - 公司也计划进入目前尚未运营的新目标市场 [49] - 公司拥有十年短途航线运营经验，这有助于更快速高效地采用需要短途航线的电动飞机新技术 [50] 问题: “Surf On Demand”项目的早期采用迹象 [51] - “Powered by Surf On Demand”项目允许独立经纪人加入并使用BrokerOS软件，从而提高交易效率 [52] - 自2023年12月推出以来，已看到显著增长，并拥有大量等待加入该计划的第三方经纪人渠道 [52] - 该项目是公司提高2026年收入指导20%-30%的重要原因之一 [53] 问题: BrokerOS和SurfOS从新客户和演示客户产生收入的时间点 [57] - 计划在2026年上半年实现，但大部分收入将在下半年体现 [57] - BrokerOS已通过“Powered by Surf On Demand”项目投入使用，第三方经纪人使用该工具时已在产生收入 [57] - 同时，正利用与Palantir的合作，与原始设备制造商和大型运营商等利益相关者讨论，提供现有工具或开发定制工具，有望在今年达成此类交易 [58] 问题: 鉴于不再投资Caravan电气化项目，与BETA的合作计划及Caravan项目后续 [59] - Caravan项目仍打算继续寻求合作伙伴机会，目前正与供应链上的多方进行谈判，公司不打算自行出资，但相信已创造的有价值资产在未来仍有应用空间 [61] 问题: 从内部电气化路径转向合作伙伴关系，投资者应如何看待长期经济所有权 [64] - 公司电气化战略旨在通过两种方式盈利：一是电动飞机带来的运营效率，二是向其他运营商提供电气化服务 [65] - 与BETA的合作解决了第一种方式并有所提升，利用其全新设计的飞机可实现更高的运营效率并保持先发优势 [65] - 在服务方面，公司决定将资本配置转向SurfOS计划，继续提供原电气化计划中的软件服务，而在硬件方面则受益于BETA等合作伙伴 [65] - 公司仍相信Caravan项目拥有有价值的资产，并继续探索货币化途径 [66] 问题: 电动飞机首次商业飞行前的剩余技术障碍 [67] - 认证速度是最大障碍，FAA的eIPP项目旨在帮助原始设备制造商加快认证进程 [67] - BETA在八个申请中入选了七个，其参与eIPP项目可能使认证提前多达一年，从而使公司能更早接收所订购的飞机 [67] - 尽管夏威夷的联合申请未入选，公司仍计划在2026年与夏威夷州、其他合作伙伴和BETA进行演示飞行，为部署电动飞机做准备 [68] 问题: 实现可持续盈利的预期时间表及各收入板块的盈利贡献 [68] - 目前收入主要来自区域性航空业务，该业务已实现盈利并将在2026年保持 [68] - 引入BETA电动飞机将用于开辟新航线，因其运营效率（燃料和维护）而提升该业务的盈利能力，同时还将通过原始设备制造商和货运业务创造额外收入 [68] - 2026年大部分收入增长将来自按需包机业务，得益于“Powered by Surf On Demand”项目中的技术应用以及新的供应商合同 [69] - SurfOS在2026年将采取审慎的商业化方式，随着软件在未来收入占比提高，其高利润率将推动公司整体盈利能力增长 [69] 问题: 是否正与原始设备制造商和电动垂直起降飞行器制造商积极讨论将SurfOS集成为其原生飞机操作平台 [69] - 是的，公司正与航空界利益相关者积极讨论，特别是利用与Palantir在Part 135领域的独家合作，为原始设备制造商、大型运营商或大型经纪人等企业客户开发软件解决方案，将在达成最终协议后公布进展 [70] 问题: 按需包机板块的增长速度及未来两年收入占比 [70] - 按需包机业务是增长最快的部分，也是提高收入指导的主要贡献者，增长得益于软件技术（如BrokerOS）和新项目的部署 [70] - BETA飞机协议允许公司将飞机用于自有定期或包机服务，租赁给由公司管理的个人所有者，或提供给其他运营商，从而能够扩大收入和市场 [71] - 按需包机业务将是SurfOS技术运营化最直接、近期受益最明显的领域 [72]

财务数据和关键指标变化 - **2025年第四季度及全年业绩**：第四季度收入为2640万美元，符合2550万至2750万美元的指导区间，但环比第三季度下降9%，同比下降6% [22][23] 全年收入为1.066亿美元，同比下降11%，符合此前超过1.05亿美元的指导 [23] - **调整后EBITDA**：第四季度调整后EBITDA亏损略低于800万美元，符合800万至650万美元的指导区间，环比第三季度改善19%，但同比增加约110万美元 [24] 2025年全年调整后EBITDA亏损为4170万美元，较2024年的4410万美元亏损改善5% [25] - **净债务**：净债务从2024年12月31日的1.39亿美元下降47%至2025年12月31日的7400万美元，部分得益于包含利息在内的4800万美元可转换票据的转换 [22] - **运营指标改善**：2025年第四季度可控完成率提升至98%，而2024年第四季度为89% [25] 同期，准点起飞率从62%提升至72%，准点到达率从74%提升至81% [26] - **2026年业绩指引**：预计2026年全年收入在1.28亿至1.38亿美元之间，同比增长20%-30% [28] 预计调整后EBITDA亏损在4000万至5000万美元之间 [28] 预计2026年第一季度收入在2400万至2600万美元之间，调整后EBITDA亏损在1550万至1350万美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - **定期航班业务**：2025年第四季度收入同比下降19%，环比下降16%，主要原因是退出无利可图航线 [23] 2025年全年收入同比下降15% [23] 但该业务在2025年全年实现了调整后EBITDA层面的盈利 [8][20][25] - **按需包机业务**：2025年第四季度收入同比增长36%，环比增长8% [23] 2025年全年收入同比增长3% [23] 该业务在2025年实现了收入增长和利润率扩张 [9][20] - **SurfOS软件业务**：2025年完成了BrokerOS的内部全面部署，并推出了两项由Surf On Demand驱动的新计划 [21] 公司计划在2026年开始商业化SurfOS，预计收入贡献将主要在下半年体现 [28][29][36] 各个市场数据和关键指标变化 - **夏威夷市场**：公司以Mokulele Airlines品牌运营，并计划投资超过2200万美元用于基础设施升级，包括新飞机、休息室和流程改进 [13] 夏威夷被定位为展示向电动飞机过渡影响的战略锚点市场 [13] - **平台生态系统**：公司已建立超过400家运营商的合作关系 [7] 并通过“Powered by Surf On Demand”计划将技术软件BrokerOS提供给独立的第三方经纪人，扩大了销售队伍 [10][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **平台战略转型**：公司正从以航空公司为主的运营模式转向一个涵盖区域、私人和先进空中交通的平台中心业务 [30] 其平台战略建立在现有优势之上：覆盖全国的短途通勤网络、超过400家运营商关系、与Palantir合作开发的专有软件以及与领先电动飞机制造商的合作关系 [7][18] - **电动飞机部署与合作**：公司与BETA Technologies建立了战略合作伙伴关系，将成为夏威夷首批启动电动飞机商业客运的运营商 [13] 公司下达了25架BETA电动飞机的确定订单，并拥有75架的选购权 [14] 该订单涵盖BETA的整个产品组合，包括CTOL和VTOL型号 [14] 公司不再计划为Caravan飞机电气化项目投资5000万至1亿美元，转而寻求合作伙伴 [17][61] - **软件平台发展**：SurfOS是重要的投资重点，其核心由Palantir驱动 [10] 公司与Palantir签署了为期五年的独家协议，为Part 135利益相关者开发软件解决方案 [21] 目标是在2026年开始商业化，提供提高效率、透明度和资产利用率的工具 [11] - **行业竞争与定位**：公司认为航空业正处于结构性拐点，电动飞机和人工智能软件将改变飞行经济和运营要求 [5][6] 成功将取决于整合生态系统的平台，而非单个航空公司或制造商 [6][30] 公司旨在成为下一代飞行的赋能平台 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：航空业严重分散，运营商、经纪人、所有者和制造商仍依赖互不连接的技术解决方案，难以管理日益复杂的运营和监管挑战 [6] 电动飞机接近商业就绪状态，人工智能软件将很快改变飞行的经济和运营要求 [6] - **未来前景**：2026年标志着公司从稳定转向增长，并开始从运营商向平台转型 [3][27] 展望包括更多合作伙伴关系、更多电动飞机合作、更多供应协议以及SurfOS技术更广泛的整合和推广 [18][27] 公司预计电动飞机的单位经济效益将随着时间的推移提高定期服务和按需包机业务的盈利能力 [14] 公司对实现平台机会充满信心 [3] 其他重要信息 - **BETA合作伙伴关系细节**：除了飞机订单，公司还与BETA达成协议，计划在夏威夷建立独家工厂授权的维修中心 [15] 公司将成为BETA客运飞机的启动运营商，并将共同向第三方客户营销飞机和软件能力 [15] 预计BETA电动飞机将带来30%的运营成本改善，主要来自燃料和维护方面 [39] 电动飞机每年仅需2天维护，而传统Caravan飞机需要24天 [41] - **资本配置**：2025年公司筹集了超过1亿美元的股本，大幅降低了总资本成本和净债务 [4] 2026年的调整后EBITDA亏损指引反映了对战略举措的重大投资，包括SurfOS的持续开发和商业推广 [28] - **认证时间线**：FAA的eIPP（电动飞机适航审定路径）计划将加速BETA飞机的认证过程，可能使其提前多达一年获得认证 [37] 公司计划在2026年进行演示飞行，为部署做准备 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于SurfOS的支出和商业化 - SurfOS是重要的投资重点，商业化策略首先从BrokerOS产品开始，该产品已通过“Powered by SurfOS”计划提供给独立经纪人，并在2025年产生了盈利收入 [34] 公司还在开发OperatorOS，并邀请了17家运营商进行封闭测试 [35] 同时，利用与Palantir的团队合作协议，瞄准Part 135行业的企业客户 [35] 大部分SurfOS收入将在2026年下半年实现 [36] 问题: BETA合作伙伴关系的时间线和经济效益 - BETA飞机订单的交付时间取决于认证，CTOL型号将最先获得认证 [37] 公司计划在2026年开始使用CTOL货运型号进行演示飞行，并逐步过渡到客运型号 [38] 预计采用BETA电动飞机可带来30%的运营成本改善，主要来自燃料和维护 [39] 电动飞机每年维护停场时间仅为2天，远低于传统飞机的24天，提高了资产利用率 [41] 问题: 2026年底的资产负债表展望 - 管理层未提供具体的资产负债表预测，但指出公司正转向增长模式，2026年的EBITDA亏损指引反映了对夏威夷等战略举措的重大投资 [42] 公司计划利用与出租人的良好关系来租赁BETA飞机，以减轻对资产负债表的影响，并会继续寻找机会优化资本结构 [43] 问题: 定期航班业务实现运营层面盈利的路径 - 实现运营层面盈利将依赖于继续整合SurfOS平台的技术以优化效益和降低成本，以及未来采用电动飞机带来的30%运营利润率改善 [46] 此外，进入货运市场和使用BETA飞机成为电动飞机授权的维修中心（MRO）将带来新的收入流和盈利能力 [47][48] 问题: BETA合作在夏威夷以外的地理扩张 - 公司未透露具体的地理扩张目标以保持竞争优势，但指出其现有网络中有许多部分可以快速采用这些电动飞机，无论是用于定期客运还是货运服务 [49] 公司也瞄准了目前尚未运营的新市场 [49] 问题: Surf On Demand的早期采用迹象 - “Powered by Surf On Demand”计划允许独立经纪人加入并使用BrokerOS软件，自2023年12月推出以来已经看到了显著增长 [52] 公司已有一批第三方经纪人正在排队加入该计划，这是提高2026年收入指引的重要原因 [52][53] 问题: BrokerOS/SurfOS开始产生收入的时间 - BrokerOS已经通过“Powered by Surf On Demand”计划产生收入 [57] 公司计划在2026年上半年开始商业化SurfOS产品，但大部分收入将在下半年实现 [57] 公司也在与OEM和大型运营商等企业客户进行讨论，以提供现有工具或定制开发 [58] 问题: 停止Caravan电气化项目投资后的计划 - 公司打算继续为Caravan项目寻找合资伙伴，但不再计划自行投资5000万至1亿美元 [61] 公司认为在该项目中创造的资产具有价值，并相信电动Caravan在未来仍有市场 [61] 问题: 转向合作伙伴模式后，投资者应如何看待长期经济所有权 - 公司的电气化战略旨在通过电动飞机带来的运营效率以及向其他运营商提供电气化服务（包括硬件和软件）来盈利 [65] 与BETA的合作解决了运营效率问题，并且通过将资本分配至SurfOS计划，公司可以在软件服务方面受益，同时在硬件方面依赖BETA等合作伙伴 [65] 公司仍在探索如何货币化Caravan项目中的资产 [66] 问题: 电动飞机首次商业飞行前的剩余技术障碍 - 最大的障碍是认证速度 [67] FAA的eIPP计划旨在帮助OEM加快认证，BETA在该计划的八个申请中入选了七个，这将使其认证可能提前多达一年 [67] 尽管公司在夏威夷与BETA的联合申请未入选，但仍计划在2026年进行演示飞行，为网络部署做准备 [68] 问题: 实现可持续盈利的时间表及主要盈利驱动业务 - 目前，收入主要来自区域航空业务，该业务目前已盈利，并将在2026年保持盈利 [68] 随着BETA电动飞机的引入，新航线的开通将因其运营效率而提升该业务的盈利能力 [68] 2026年的大部分收入增长将来自按需包机业务 [68] 未来，随着软件收入占比提高，其较高的利润率将提升公司整体盈利能力 [69] 问题: 是否正与OEM和eVTOL制造商积极讨论将SurfOS集成为其原生飞机操作平台 - 是的，公司正在与航空界的利益相关者积极讨论，特别是利用与Palantir的独家团队协议，为OEM、大型运营商或经纪人等企业客户开发软件解决方案 [70] 问题: 按需包机业务的增长速度及其在未来两年收入中的占比 - 按需包机业务是增长最快的部分，也是提高收入指引的主要贡献者 [70] 增长得益于软件技术的部署以及BrokerOS等新计划 [70] 未来，电动飞机也将在按需平台上部署 [71] 该业务将是运营SurfOS技术最清晰、最直接的近期受益者 [72]

财务数据和关键指标变化 - **2025年第四季度及全年业绩**：第四季度收入为2640万美元，符合2550万至2750万美元的指引范围，但环比第三季度下降9%，同比2024年第四季度下降6% [20][21] 全年收入为1.066亿美元，同比下降11%，符合此前超过1.05亿美元的指引 [21] - **调整后息税折旧摊销前利润**：第四季度调整后息税折旧摊销前利润亏损略低于800万美元，符合800万至650万美元的指引范围，环比第三季度亏损改善19% [22] 全年调整后息税折旧摊销前利润亏损为4170万美元，较2024年的4410万美元亏损改善5% [23] - **净债务**：净债务从2024年12月31日的1.39亿美元下降47%至2025年12月31日的7400万美元，部分得益于4800万美元可转换票据（含利息）的转换 [20] - **2026年业绩指引**：预计全年收入在1.28亿至1.38亿美元之间，同比增长20%-30% [25] 预计全年调整后息税折旧摊销前利润亏损在4000万至5000万美元之间 [25] 预计第一季度收入在2400万至2600万美元之间，调整后息税折旧摊销前利润亏损在1550万至1350万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **定期航班业务**：2025年实现了全年盈利，定义为调整后息税折旧摊销前利润为正 [7][17] 收入下降主要由于持续退出无利可图的航线 [21][22] 运营指标显著改善，2025年第四季度可控完成率提升至98%，而2024年第四季度为89% [22][23] 准点起飞率从62%提升至72%，准点到达率从74%提升至81% [24] - **按需包机业务**：2025年收入同比增长3%，第四季度收入同比大幅增长36% [21] 航班利润率同比实现增量改善 [8] 增长得益于转向更大机型和国际航班的组合变化、BrokerOS软件的应用以及经纪人生产力的提升 [22] - **SurfOS软件业务**：2025年内部全面部署了BrokerOS，提高了效率并节省了成本 [19] 计划在2026年开始商业化，预计大部分收入贡献将在下半年实现 [25][34] 各个市场数据和关键指标变化 - **夏威夷市场**：作为战略锚点市场，公司以Mokulele Airlines品牌运营，并承诺投资超过2200万美元用于基础设施，包括2026年第二季度投入新飞机、更新休息室和改进流程 [11] 夏威夷的岛际网络为引入电动飞机技术提供了理想环境 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **平台战略转型**：公司正从以航空公司为主的运营模式，转向一个涵盖区域、私人和先进空中交通的平台中心型业务 [28] 该平台由与Palantir合作开发的数字基础设施支持，旨在整合航空生态系统 [4][6] - **电动飞机战略**：与BETA Technologies建立战略合作伙伴关系，成为夏威夷首家启动电动客机商业飞行的运营商 [11] 公司下达了25架BETA电动飞机的确定订单，并拥有增购75架的选择权 [12] 该订单涵盖BETA的整个产品组合，包括货运或客运的CTOL飞机及VTOL变体 [12] 公司不再打算为Caravan飞机电气化项目投资5000万至1亿美元，而是寻求合作伙伴并专注于提供软件支持 [15][58][59] - **软件平台发展**：SurfOS是重要的投资重点，目标是为分散的市场提供提高效率、透明度和资产利用率的工具 [10] 公司与Palantir签署了为期5年的独家协议，为Part 135利益相关者开发软件解决方案 [19] 正在与外部运营商、经纪商以及原始设备制造商进行讨论，以商业化SurfOS软件 [34][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业拐点**：航空业正进入结构性拐点，电动飞机和人工智能软件将改变飞行的经济性和运营要求 [4][5][28] 成功将取决于能够整合生态系统的平台，而非单个航空公司或制造商 [5][28] - **增长前景**：2026年标志着公司重新转向增长模式，目标是成为下一代飞行的赋能平台 [3][16][29] 预计2026年将看到更多合作伙伴关系、电动飞机合作、供应协议以及SurfOS技术的更广泛整合和推广 [16][24] - **BETA合作效益**：预计BETA电动飞机将带来运营成本30%的改善，主要来自燃料和维护方面 [37][38] 电动飞机每年仅需2天维护，而传统的Caravan飞机需要24天，这将提高飞机利用率和盈利能力 [38] 其他重要信息 - **新业务计划**：2025年第四季度在按需包机业务中启动了两项新战略计划：“Powered by Surf On Demand”（为独立第三方经纪商提供BrokerOS）和“Surf On Demand Cargo”（将产品扩展到航空货运市场） [9] 这两项计划在2025年已开始产生盈利收入 [9] - **维护、修理和大修业务**：公司与BETA Technologies达成协议，计划在夏威夷建立独家工厂授权的服务中心，旨在成为电动飞机领域的领先MRO，创造新的收入流 [13][45] - **投资者会议**：公司将参加3月23日至24日举行的Roth第38届年度成长股会议 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于SurfOS的支出和商业化 - SurfOS仍是重要的投资重点，商业化策略首先从BrokerOS产品开始，通过“Powered by Surf On Demand”计划为独立经纪商提供该工具，已在2025年产生盈利收入，预计将是2026年按需包机业务的重要贡献者 [31] 公司还在开发OperatorOS，并邀请17家运营商进行封闭测试，同时利用与Palantir的合作关系，瞄准Part 135行业的企业客户 [32][33] 预计SurfOS的大部分收入将在2026年下半年实现 [34] 问题: BETA合作伙伴关系的收入时间表和飞机整合 - BETA飞机订单的交付时间取决于认证进度，CTOL（常规起降）型号将最先认证 [35] 尽管公司在夏威夷与BETA的联合申请未入选FAA的eIPP计划，但仍计划在2026年进行演示飞行和货运版本试验，为认证后的商业服务做准备 [36] 公司计划首先在定期航班业务中开展货运服务以产生收入，然后逐步过渡到客运服务 [36] 问题: BETA电动飞机相比传统飞机的经济效益 - 预计BETA电动飞机将带来运营成本30%的改善，主要来自燃料和维护两个方面 [37] 电动飞机每年仅需2天维护停场，而传统Caravan需要24天，这将大幅提升飞机可用性和运营利润 [38] 问题: 2026年底的资产负债表展望 - 管理层未提供具体的资产负债表预测，但指出2026年调整后息税折旧摊销前利润亏损指引反映了对夏威夷等战略举措的重大投资 [40] 对于BETA飞机订单，公司计划利用与租赁商的良好关系进行租赁，预计不会对资产负债表产生重大影响 [41] 公司将视市场情况，继续寻找机会优化资产负债表以支持增长计划 [41] 问题: 定期航班业务实现运营层面盈利的路径 - 持续将SurfOS平台的技术应用于业务，将进一步优化效益并降低成本 [44] 未来，采用电动飞机将是最大的推动力，预计可带来30%的运营利润率改善 [44] 此外，通过BETA飞机开展货运业务以及成为电动飞机的授权MRO中心，将为该业务带来新的收入流和盈利能力 [45] 问题: BETA合作伙伴关系在夏威夷以外的地理扩张 - 公司未透露具体的地理扩张目标，但指出其现有网络中有许多部分可以快速采用此次订购的电动飞机，无论是用于定期客运还是货运服务 [47] 公司也计划进入当前未运营的新目标市场 [47] 问题: Surf On Demand计划的早期采用迹象 - “Powered by Surf On Demand”计划自2024年12月推出以来，已看到显著增长，公司拥有一个等待加入该计划的独立第三方经纪商渠道 [50] 该计划的潜力是公司大幅提高2026年收入指引（增长20%-30%）的重要原因之一 [51] 问题: BrokerOS/SurfOS从新客户和演示客户产生收入的时间表 - 公司计划在2026年上半年实现商业化，但大部分收入预计在下半年 [54] BrokerOS已通过“Powered by Surf On Demand”计划投入使用并产生收入 [54] 公司也在与行业利益相关者（如原始设备制造商和大型运营商）讨论，希望今年能达成企业级交易 [55][56] 问题: 关于Caravan电气化项目的未来计划 - 公司确实打算继续寻求合作伙伴机会，目前正与供应链上的多家公司进行谈判，但自身不打算出资 [59] 公司认为在该项目中创造的资产具有实际价值，并相信电动Caravan在未来仍有市场 [59] 问题: 从内部电气化路径转向合作伙伴关系，投资者应如何看待长期经济所有权 - 公司的电气化战略旨在通过电动飞机带来的运营效率以及为其他运营商提供电气化服务（包括硬件和软件）来盈利 [63] 与BETA的合作关系解决了第一个方面，并有所改进；在服务方面，公司决定将资本分配至SurfOS计划，通过软件服务获利，而在硬件方面则受益于BETA等合作伙伴 [63] 公司仍在探索如何将Caravan项目中的资产货币化 [64] 问题: 电动飞机首次商业飞行前的剩余技术障碍 - 认证速度是最大障碍，FAA的eIPP计划旨在帮助原始设备制造商加快认证 [65] BETA在八个申请中入选了七个，其参与eIPP计划可能使认证提前多达一年，这将使公司能比预期更早接收飞机 [65] 公司计划2026年在夏威夷进行演示飞行，为部署电动飞机做准备 [66] 问题: 实现可持续盈利的预期时间表以及主要盈利驱动业务 - 目前收入主要来自区域航空业务，该业务现已盈利并将在2026年保持盈利 [66] 2026年，大部分收入增长将来自按需包机业务 [66] 随着未来几年软件在收入中占比提高，公司整体盈利能力将因软件较高的利润率而提升 [67] 问题: 是否与原始设备制造商和电动垂直起降飞行器制造商积极讨论将SurfOS集成为其原生飞机操作平台 - 是的，公司正在与航空界的利益相关者积极讨论，特别是利用与Palantir的独家合作，为原始设备制造商、大型运营商或大型经纪商等企业客户开发软件解决方案 [67][68] 问题: 按需包机业务的增长速度以及未来两年可能占收入的百分比 - 按需包机业务是增长最快的部分，也是提高收入指引的主要贡献者 [68] 增长得益于软件技术的部署以及“Powered by Surf On Demand”等新计划 [68] 未来还有机会在按需平台部署电动飞机，通过与400多家运营商的现有关系扩大收入和市场份额 [69]

公司战略与资金部署 - 公司从近期完成的1亿美元战略交易中，拨出2600万美元专项资金，用于支持其旗舰操作系统SurfOS（包括BrokerOS、OperatorOS和OwnerOS）的开发和商业化[1] - 该笔资金将用于加强工程能力、市场推广能力、开发企业级解决方案以及引入新模块，旨在帮助公司扩大在不断增长的空中交通软件市场中的份额[2] 技术平台与合作伙伴 - SurfOS核心操作系统由Palantir Technologies Inc.的Foundry和AIP平台提供支持，服务于Part 135区域航空领域[3] - 公司已扩大与Palantir Technologies Inc.的合作，将提供企业实施服务，并且来自Palantir的额外市场资源将加速SurfOS的商业化推广[3] 运营成效与效率提升 - 公司内部采用SurfOS工具后，运营状况得到明显改善，具体表现为“按需团队”支出减少，从而实现了以更低成本获得更高收入[4] - 采用该工具后，公司记录到每位经纪人的预订量显著增加[4] - 公司在东北和夏威夷地区使用的机组排班工具有助于防止排班错误、降低合规风险并简化运营复杂性[4] 公司业务概览 - 公司是一家电动航空、软件及航空旅行公司，提供支持航空运营现代化和下一代飞机应用的技术[5] - 公司同时运营着美国最新的通勤航空公司之一[5]

SurfOS软件平台更新 - Surf Air Mobility公司发布了其AI驱动的软件平台SurfOS的最新情况，该平台旨在整合碎片化的空中交通生态系统，提升行业效率、可靠性和盈利能力[1] SurfOS资金与市场进入计划 - 作为近期1亿美元战略交易的一部分，公司从新发行的股权中拨出2600万美元，专门用于SurfOS旗舰产品的持续开发和商业化、显著扩大工程和市场进入能力、构建企业级解决方案并推出新模块[2] 与Palantir的合作关系 - SurfOS的核心操作系统由Palantir Technologies的Foundry和AIP平台提供支持[1] - 双方已扩大合作伙伴关系，Palantir将提供企业实施服务和额外的市场进入资源，以加速SurfOS的商业部署[4] SurfOS对业务的积极影响 - 内部采用SurfOS工具后，公司的按需服务和航空公司运营得到显著改善[5] - **BrokerOS方面**：与2024年第三季度相比，2025年第三季度按需团队支出减少36%，每位经纪人的预订量增加197%，报价到预订时间减少14%，平台内交易量增加75%[6] - **OperatorOS方面**：公司在东北和夏威夷地区使用的机组排班工具正在防止排班错误，并通过降低合规风险和运营复杂性来避免成本溢价[7] 公司管理层评论 - 联合创始人兼董事会成员Sudhin Shahani表示，随着Surf Air Technologies获得资金，公司已准备好开始其定义类别的SurfOS产品的商业发布，并相信SurfOS将为AI驱动的区域航空软件设定新标准[4] - 首席执行官Deanna White表示，SurfOS正帮助公司持续释放效率、提高能见度并更好地预测运营需求，使公司能够作为一家真正的技术赋能和数据驱动的航空公司运营[7] - Palantir全球商业负责人Ted Mabrey表示，这是与Surf Air合作的新篇章，双方共同在Surf Air的核心业务中实现了AI驱动的成果[5] 近期推出的SurfOS功能 - 公司继续在SurfOS旗舰产品上取得进展，包括近期内部推出的功能：一个由Palantir AIP驱动的分析仪表板，可提供机组绩效和运营可靠性的预测性见解；飞行运营机组移动应用程序的功能扩展；以及用于客户航班管理和简化飞机采购的BrokerOS移动应用程序[8][10] 公司背景 - Surf Air Mobility是一家总部位于洛杉矶的空中交通平台公司，通过其AI驱动的SurfOS软件和电气化项目，提供旨在支持航空运营现代化和下一代飞机应用的技术[8] - 公司目前运营着美国最大的通勤航空公司之一，这为其提供了运营规模和真实世界运营数据，以验证和部署其软件[8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2920万美元，超过公司指导范围2700万至2850万美元，并较第二季度环比增长6% [7] - 第三季度调整后EBITDA亏损为990万美元，处于公司指导的1000万至850万美元亏损范围内 [7] - 公司已连续第七个季度达到或超过营收和调整后EBITDA指导目标 [6] - 公司将2025年全年营收指导上调至至少1.05亿美元，并重申其航空公司业务实现全年盈利（即调整后EBITDA为正）的指引 [7][27] - 第四季度营收预计在2550万至2750万美元之间，调整后EBITDA亏损预计在650万至800万美元之间 [27] - 过去十二个月公司通过一系列债务和股权交易改善了资本结构，包括获得5000万美元信贷额度和通过股权发行筹集5000万美元额外资本，并通过偿还和债转股方式减少了5200万美元债务 [5] - 第三季度后宣布了一项关键的1亿美元战略融资，其中2600万美元新资本将用于推动Surf OS的开发和商业化，7400万美元为零息可转换票据，用于再融资债务，预计每年可减少约550万美元现金利息支出 [6][24] - 本季度内，一名贷款人将3500万美元可转换票据本金转让给第三方，新持有人将全部余额（含应计利息）转换为720万股公司普通股，消除了3500万美元负债，并每年减少350万美元现金利息支出 [24] - 公司在本季度选择偿还了GEM强制可转换证券820万美元未偿还本金 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按需业务（On Demand）第三季度营收实现约40%的环比增长，且较去年同期也增长约40% [9] - 按需业务营收增长得益于飞行组合从涡轮螺旋桨飞机转向喷气式飞机，以及从国内航班转向国际航班，导致每航班收入增长14% [9] - 自采用Surf OS以来，按需团队费用减少了36% [10] - 定期服务（Scheduled Service）业务第三季度营收环比下降4%，同比下降7% [26] - 航空公司业务（包括定期服务）连续第二个季度实现盈利（调整后EBITDA为正） [7][27] - 公司在过去十二个月内运送了超过30万名乘客 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在夏威夷州每年为约20万名岛际飞行者提供通勤服务 [16] - 公司目前与超过400家运营商建立关系，这些运营商为其按需业务服务，并且是未来Surf OS平台的理想客户 [10] - 公司正在夏威夷州与飞机制造商合作，计划在现有网络内启动试点项目，以测试新型电动飞机 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司一年前宣布了一项四阶段转型计划，旨在重置财务和运营轨迹，目前正处于执行阶段 [4] - 战略重点包括商业化Surf OS软件平台，计划在2026年向第三方全面部署，并推出三款旗舰产品：BrokerOS、OperatorOS和OwnerOS [14][15] - 公司与Palantir建立了为期五年的独家合作伙伴关系，共同为包机经纪商和运营商开发AI驱动的软件平台，并获得了与Palantir合作针对企业客户、飞机制造商和FAA设计解决方案的能力 [11] - 公司计划利用其通勤航空网络作为新型电动飞机的试验场，并打算启动Part 145维护计划以服务现有和新技术飞机 [17] - 公司计划通过一系列战略举措增长按需业务，包括通过运营商合作伙伴关系获得供应优势、收购经验丰富的经纪人才和业务簿，并正在争取ARGUS经纪认证 [19] - 在电动化方面，公司目标是在2027年获得电动动力系统的补充型号合格证，并与Textron Aviation签订了独家协议，成为其电动和混合电动动力系统的独家供应商 [20] - 公司计划在2026年增加网络运力，将接收四架新的燃烧发动机Caravan飞机 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为转型计划正在取得实效，在财务、运营和战略所有领域都显示出改善 [5] - 公司对其在区域空中交通市场的中心地位充满信心，并认为其独特的运营商和经纪商双重身份使其能深刻理解行业技术需求 [10][11] - 管理层指出，航空业正有数十亿美元投资于专注于小型飞机短途飞行的新技术开发，公司凭借十多年的短途航班运营经验，处于部署这些新技术的有利位置 [18] - 关于近期政府停摆的影响，管理层表示联邦航空管理局的交通削减未针对其业务，Essential Air Service项目的补贴目前也未中断，但若政府停摆持续，相关补贴从11月18日起可能暂停，但公司承诺继续支持相关社区 [49][50][51] - 管理层认为公司目前处于前所未有的强势地位，并计划利用这一优势在未来几年推动股东价值 [21] 其他重要信息 - 公司已将系统运营中心迁至德克萨斯州达拉斯，并组建了一个经验丰富的航空团队，建立了基于绩效指标的高效运营 [8] - 在Surf OS业务方面，公司已在运营中成功实施了多个应用，包括在东北和夏威夷网络推出了飞机和机组调度工具，并增强了移动机组应用的功能和BrokerOS的CRM功能 [12][13] - Surf OS在2025年处于beta测试阶段，有8个用户，并已获得7份来自有意购买该产品的经纪商和运营商的意向书 [13] - 2025年10月，公司在NDAA举办了一场私人活动，展示了Surf OS，并为精选的经纪商、运营商、飞机制造商和企业客户进行了18次产品演示 [13] - 公司推出了一个名为Say Media的零售投资者问答论坛，并在本次财报电话会议中回答了来自该论坛的问题 [53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于此次融资后，商业化Surf OS的现金跑道有多长？ [29] - 首席财务官Oliver Reeves回答，融资的一部分将用于投资Surf OS，预计这将为公司提供18至24个月的现金跑道 [30] 问题: 关于与Palantir、Beta Technologies等公司的合作伙伴关系进展，特别是在Beta Technologies上市后，如何与其合作商业化软件产品？ [31] - 首席执行官Deanna White回答，公司已宣布与Elektra合作并订购其未来CTOL飞机，公司处于区域空中交通市场，是测试Beta、Archer、Joby等公司新电动技术的理想场所，Surf OS平台旨在成为一个生态系统，容纳所有这些即将上市的新产品 [31][32] 问题: 在退出部分不盈利航线后，未来12-18个月内是否有机会降低运营成本？ [33] - 首席执行官Deanna White回答，公司仍在优化航空业务运营，尚未完全发挥Surf OS的所有能力，未来通过技术应用有望以更高效率和更少资源实现运营，从而提升盈利能力和运营绩效 [33][34] 问题: Surf OS的功能是否会独家提供给自己的按需或定期业务？还是所有beta测试者和客户都能访问全部功能？ [38] - 首席执行官Deanna White回答，公司计划向第三方提供所有功能，公司自身作为经纪商和运营商的双重身份是产品的绝佳试验场，目标是让该产品部署给行业内的其他公司，并将其带入软件为行业建立的生态系统中 [39] 问题: 关于定期业务收入同比下降，在增加新的Tier One航线之前，预计还会取消多少条航线？新航线的地理目标区域是哪里？ [40] - 首席执行官Deanna White回答，第四季度还会取消几条航线，这将是结束，除非有航线要求公司延长运营以便新承运人接手，关于2026年新航线的具体细节，为避免泄露竞争优势暂不公布，但团队正利用数据精心制定商业计划 [40][41] 问题: 关于管理层提到的"公司有望实现无债"的路径，影响这一目标的变量和大致时间表是什么？ [44] - 首席财务官Oliver Reeves回答，可转换票据的设计特点允许公司逐步去杠杆化，相比高利息或到期一次性还款的债务，这是一条更好的路径，票据到期日为2028年10月31日，随着票据转换和公司成功发展，公司有望在此前实现无债 [44] 问题: 关于Surf OS在未来18-24个月内商业化的具体安排，是否会在12-18个月内进行软启动并开始产生收入？ [45] - 首席执行官Deanna White回答，公司计划在2026年开始通过该产品产生收入，并将在未来几个月公布商业计划，包括2026年及以后的业务模式和商业化计划，最近的融资是全面商业化的催化剂 [46][47] 问题: 近期政府停摆对公司第四季度初的业务模式有何影响？ [48] - 首席执行官Deanna White回答，影响主要来自两方面：联邦航空管理局的交通削减未针对其业务或任何区域性飞行，因此运营未受干扰；公司参与Essential Air Service项目，该项目补贴可能从11月18日起暂停，但公司承诺继续运营支持社区，目前尚未发生补贴暂停，且已收到所有应计补贴 [49][50][51] 问题: （来自Say Media论坛）鉴于当前市场怀疑和波动，公司计划如何获得投资者信心并证明其执行力优于竞争对手？ [54] - 首席执行官Deanna White回答，公司高度关注股东价值，过去一年执行转型计划已取得显著成效，实现了所有里程碑，稳定了运营和资产负债表，并将资金分配给Surf OS等高增长领域，连续第七个季度达到或超过业绩指引，过去六个月股东数量增长了十倍 [54][55] 问题: （来自Say Media论坛）鉴于AI领域估值波动和投资者退缩，公司能否提供真实可靠的数据？ [56] - 联合创始人Suren Shahani回答，公司将就Surf OS业务在2026年的数据提供评论，公司正在构建的是垂直AI产品，解决特定行业的高价值问题，利用领域特定数据，并非投资于基础模型，而是采用资本高效的方法，与Palantir的合作就是成功应用AI的商业案例 [57][58] 问题: （来自Say Media论坛）关于Archer Aviation收购霍桑机场，公司总部也在那里，预计会有什么变化？是否有计划与Archer合作？ [59] - 首席执行官Deanna White回答，公司一直强调全国范围内未充分利用和投资不足的机场资源，行业投资正从OEM的研发转向基础设施投资，Archer收购机场符合这一趋势，公司作为短途飞行领域的现有运营者，并开发相关软件平台，很可能与Archer等新一代制造商合作，将他们的飞机引入生态系统 [59] 问题: （来自Say Media论坛）公司到2026年的主要目标是什么？ [60] - 首席执行官Deanna White回答，主要目标是继续执行转型计划，展示稳定、持续的运营绩效，通过采用自行开发的软件和技术优化业务，重点是2026年Surf OS的商业化推广，最近的战略融资为此提供了资金支持 [60][61]

Palantir收购Surf Air Mobility股份 - Palantir以略高于200万美元的价格收购了Surf Air Mobility超过100万股股份，使其总持股达到440万股以上，成为持股10%以上的大股东 [1] - 收购消息公布后，Surf Air Mobility股价在几小时内上涨20% [1] - Surf Air Mobility是一家专注于电动航空和AI软件的纳米市值公司，今年以来股价已下跌61% [2] Surf Air Mobility的业务与Palantir的合作 - Surf Air Mobility致力于通过AI软件和电动推进技术重塑区域航空旅行 [2] - 公司正在开发AI驱动的SurfOS平台，面向包机经纪人、运营商和飞机所有者 [2] - Palantir的Foundry和AIP软件将深度集成到Surf Air Mobility的后端系统中 [2] Palantir在航空领域的战略布局 - 此次投资符合Palantir长期战略，旨在成为未来航空基础设施的数字神经系统 [3] - Palantir已与Archer Aviation合作开发空中出租车软件 [8] - 公司为空中客车Skywise平台提供支持，连接超过10,500架飞机 [8] - Palantir还为Lilium的电动垂直起降(eVTOL)运营提供实时数据分析 [8] 市场表现 - Palantir股价今年以来上涨86%，过去一年涨幅达480% [9] - 此次对Surf Air Mobility的小规模投资(210万美元)体现了Palantir"早期进入、安装Foundry、AI扩展"的典型投资策略 [4] 行业影响 - Palantir不仅追求政府合同，还在塑造下一代航空架构 [4] - 通过投资Surf Air Mobility，Palantir获得了参与航空电气化和数字化竞赛的机会 [4]