公司公告 - Aurora Cannabis Inc 宣布已提交并邮寄了年度股东大会特别会议的管理信息通函 该通函可在公司官网和SEDAR+平台获取[1] - 股东大会将于2025年8月8日东部时间下午1点以虚拟形式举行 股东可通过网络直播参与[2] - 公司董事会建议股东对所有董事提名人和会议决议投赞成票 投票截止时间为2025年8月6日东部时间下午1点[3] 股东参与 - 公司CEO和CFO在官网发布了关于2025财年及未来展望的视频信息 鼓励股东观看[2] - 股东如需投票协助 可联系代理征集顾问Laurel Hill Advisory Group 提供北美免费电话和国际联系方式[3] 公司概况 - Aurora是全球领先的医疗大麻公司 业务覆盖加拿大、欧洲、澳新市场 拥有成人用品牌Drift、San Rafael '71等及医疗品牌MedReleaf、CanniMed等[4] - 公司控股北美领先农业植物供应商Bevo Farms Ltd 强调以科学创新驱动高品质大麻产品开发[4] - 普通股在纳斯达克和多伦多证券交易所上市 交易代码为"ACB"[5] 前瞻性声明 - 新闻稿包含基于管理层合理假设的前瞻性陈述 涉及会议安排等预期事项[6] - 实际结果可能因关税政策、人才保留、融资条件、市场竞争等风险因素与前瞻性陈述产生重大差异[7]

纪要涉及的行业 游戏行业 纪要提到的核心观点和论据 1. **政策变化** - 中国游戏行业政策重大变化，版号属地审批试点铺开，加速供给端增长，最近几个月版号持续创新高，但 AI 驱动头部游戏集中度提升，中小企业难获份额 [1][4][5] - 苹果反垄断调查或迫使其开放侧载和三方支付，降低渠道费用，参照欧盟或美国方案，行业净利率将提升 40%或 66% [2][18][19] 2. **产品生命周期** - 规则类（如 MOBA、消除类等）和策略类（如回合制、SLG 类型）产品生命周期较长，规则类不卖数值不易通胀，策略类迭代快、内容消耗少，强调策略思考与社交关系链 [1][5] 3. **行业增速** - 中国游戏行业虽受政策主导影响，但整体增速跑赢社零和 GDP 增速，与日本、美国等发达国家相比仍有优势 [1][6] 4. **AI 技术影响** - AI 技术显著加快 2024 年游戏版本更新频率，同一产品版本更新次数翻同期四倍，但上线数量仅占过审数量 10%左右，驱动头部游戏集中度持续提升 [7] 5. **不同类型游戏特点** - 休闲竞技类游戏抗通缩能力强，不卖数值，平均用户付费比 MMORPG 和 ARPG 便宜约 1/10，如《和平精英》《开心消消乐》《王者荣耀》等 [1][10] - 高尔夫赛道新游戏通过降单减客策略实现增长，如 DNF、无尽冬日等 [11] 6. **市场份额与趋势** - 中国手游市场份额占全球约 1/3，从 2018 年的 22%提升至 2024 年的 28%，政策鼓励出口转内销提升单项目抗风险能力，中国厂商逐渐侵蚀海外市场份额 [14] - 中国移动端占全球移动游戏多数市场份额，但预算投入向重度主机和 PC 端倾斜，头部厂商采用 UE5 引擎开发，实现多端同频、多渠道同步上线 [17] 7. **企业表现** - 腾讯在电竞赛道占据主导地位，加权半衰期远高于网易和米哈游，今年将推出《Valorant》手游 [1][9][21] - 巨人网络在休闲竞技品类中表现突出，超自然项目突破 300 万 DAU，有望发展成长青树项目 [13] - 心动公司拥有 TapTap 平台，老游戏上半年环比增长，暑期将推心动小镇周年庆版本 [21] - 华通公司的模拟经营加合成类游戏 Tasty Traveler 持续海外畅销，每月创历史新高 [21] - 凯英公司在渠道层面持续推浙江盒子，今年推广传奇 996 盒子及其他情怀类产品 [21][22] 8. **暑期重点项目** - 三七互娱的斗罗大陆、猎魂世界 7 月 11 号上线，预期全年流水 5 - 6 亿元，第一波流水稳定，可维持约三个月周期 [23] - 吉比特的九牧之野、完美世界的一环一环及无限大等竞品流量及其他指标数据表现优异，无限大竞品上线预期慢，有时间窗口优势 [23] 9. **网易端游发力点** - 网易今年在端游领域发力，燕云等产品表现出色，将提升整体市场表现，巩固领先地位 [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 手游产业认为手游需达 500 万 DAU，端游需达 200 万 DAU 才能维持生存，中小企业难突破，如元梦之星销售费用达十几亿 [12] 2. 2024 年全球游戏市场榜单前 16 名中，12 个席位由中国厂商开发的游戏占据，中国厂商主导地位加强 [15] 3. 2025 年中国在休闲游戏领域预计会有所突破 [16] 4. 2025 年 1 月一周全球性畅销榜单中，前十流水里中国厂商占据 6 个席位，创下新高 [17] 5. 苹果税调整对腾讯小程序 IOS 端、心动 TapTap、传奇类马甲包等平台有积极影响，提升相关企业利润率 [20]

行业动态 - 《Royal Match》是近年最成功的三消游戏，取代《Candy Crush Saga》成为品类头部，去年在美国iOS畅销榜登顶次数增加且收入持续增长 [2] - 三消游戏市场2023年下载量同比下降21%，收入增长13%，若剔除《Royal Match》数据则收入实际下降8% [33] - 多家厂商尝试复刻RM-like成功，包括点点互动推出《Truck Star》《Family Farm Match》，Good Job Games推出《Match Villains》，Olleyo Games推出《Piggy Kingdom》 [28][30][32] 产品表现 - 《Royal Kingdom》5月收入达2000万美元，环比增长53%，进入美国iOS畅销榜TOP10 [2] - 《Royal Kingdom》上线前4天收入超45万美元，远超《Royal Match》同期表现 [26] - 《Royal Match》上月收入达1.27亿美元，持续保持强势 [33] - 《Truck Star》美国iOS畅销榜爬升3个月后回暖，《消消闯天下》3月登顶微信小游戏人气榜 [28] 产品设计 - 《Royal Kingdom》核心玩法延续《Royal Match》，新增PVE关卡和"轰炸机"道具，关卡分类更丰富 [5][8][16][18] - 游戏采用药水系统替代星星系统，数值设计从1-2颗调整为上百点，放缓前期消耗节奏 [20] - 连胜机制和超级电球功能推动付费，《Royal Match》曾因超级光球使收入提升1.5倍 [13][15] - 小型金币补给包（1.99美元）是最受欢迎付费项目，Splendid Pouch（9.99美元）销量稳定 [15][16] 营销策略 - 《Royal Kingdom》投入大手笔明星营销，合作詹姆斯/夏奇拉/凯文·哈特等，推广视频播放量超千万 [23] - 营销素材突出"无广告""离线游玩"特点，采用明星个人特色定制内容 [23] - 近期推广使游戏展示估值达峰值，ARPDAU停止下滑并回暖 [29] 竞争格局 - Dream Games通过IP化迭代推出《Royal Kingdom》，形成产品矩阵而非内部竞争 [4][27] - RM-like品类创新空间大，《Match Villains》改进棋盘设计，《Piggy Kingdom》引入老虎机机制 [30][32] - Playrix/柠檬微趣等公司通过系列产品巩固市场地位，证明相近产品可共存 [27]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额下降6%，剔除1010万美元不利外汇影响后，有机净销售额下降4.6% [21][36] - 毛利润减少2000万美元，毛利率降至37.5%，下降60个基点 [36] - 运营费用为2.339亿美元，增长18.4%，运营收入为1950万美元，减少5600万美元 [37] - GAAP净收入和摊薄后每股收益均下降，调整后EBITDA为7130万美元，减少4100万美元，调整后摊薄每股收益降至0.68美元 [37] - 第二季度利息费用为750万美元，减少940万美元，现金税为2390万美元，增加950万美元，折旧和摊销为2450万美元，减少约100万美元，股份支付增加70万美元至520万美元，资本支出为920万美元，减少330万美元 [38] - 季度末现金余额为9600万美元，5亿美元现金流循环信贷额度中可用4.086亿美元，总债务约6.57亿美元，净债务为5.609亿美元 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 全球宠物护理（GPC） - 报告净销售额下降7.1%，剔除不利外汇影响后，有机销售额下降6.3%，伴侣动物和水产类别销售额均下滑 [41] - 北美伴侣动物销售额低两位数下降，各销售渠道表现疲软，但在部分类别保持或增加了市场份额 [41][42] - EMEA有机销售额中个位数增长，“Good Boy”品牌表现强劲 [43] - 水产有机销售额中个位数下降，北美市场在宠物专卖店取得份额增长和分销胜利 [44] - 调整后EBITDA为5000万美元，较去年减少1230万美元 [47] 家庭与花园 - 净销售额下降5.2%，主要因零售商季节性预建库存时间调整和ERP系统上线前订单提前拉动 [47][48][49] - 上半年净销售额增长5%或1170万美元，家庭害虫和驱虫剂类别销售额增加，控制和清洁类别销售额下降 [50] - 调整后EBITDA为2670万美元，去年为2920万美元 [52] 家庭与个人护理（HPC） - 报告净销售额下降5.1%，剔除不利外汇影响后，有机净销售额下降2.2% [54] - 北美销售额高个位数下降，欧洲消费者信心谨慎，拉丁美洲有机净销售额低两位数增长 [56][57] - 调整后EBITDA为730万美元，去年为1780万美元，调整后EBITDA利润率为2.9%，去年为6.6% [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国消费者信心减弱，在消化经济新闻和市场波动时寻求高性价比产品，影响了公司部分业务的销售 [22] - 本季度末，EMEA地区消费者信心也出现恶化 [22] - 拉丁美洲市场有机净销售额实现低两位数增长，主要得益于哥伦比亚和墨西哥的分销胜利和新产品成功推出 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司更新战略重点，聚焦保护资产负债表，在2025财年剩余时间内实现自由现金流增长，不牺牲资产负债表追求短期收益 [25][26] - 利用供应链能力将中国采购产品转向其他供应源，确保成本最优，不降低产品质量和安全标准 [26] - 实施成本节约措施，短期内战略性减少广告和营销投资，持续投资新产品创新以推动未来营收增长 [24][27] - 凭借强大资产负债表和优化成本结构，准备在经济不确定性中成为并购活动的首选合作伙伴，尤其关注宠物和家庭与花园领域的增值收购 [27][28] - 全球宠物护理业务将加速向非中国供应源转移，预计到财年末，美国市场除约2000万美元采购外，其余均实现非中国采购 [12] - 家庭与花园业务受关税影响较小，预计到财年末基本实现非中国采购 [13] - 家庭与个人护理业务面临挑战，预计到财年末可从非中国来源供应约35%的美国当前销量，到日历年结束时该比例将升至40%多 [14] - 由于当前关税和地缘政治因素，家庭与个人护理业务的战略交易推迟，预计在关税明确或确保非高关税国家供应链之前，公司将继续持有并运营该业务 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济市场形势变化、关税波动和消费者需求不确定，但公司凭借强大资产负债表、现金流、团队和品牌，对未来机遇感到鼓舞 [8] - 公司认为当前关税是贸易障碍，不可持续，已暂停从中国采购成品，加速将供应基地移出中国 [10][11] - 公司运营表现强劲，供应链团队和规划改进的S&OP流程是成功核心，推动了创纪录的填充率和服务水平，加强了与零售商的合作 [20][21] - 公司有信心应对当前经济挑战，预计未来几个季度全球宠物护理和家庭与花园业务的关税相关挑战将得到解决，家庭与个人护理业务团队正加速确保美国市场非中国供应 [70] - 公司预计2025财年可实现每股6 - 7美元的自由现金流，有信心度过短期波动，成为更强大、更专注的竞争对手 [74] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购约200万股普通股，截至目前，通过各种股票回购计划已向股东返还超12.8亿美元资本，自HHI交易结束以来回购近40%的股份，当前股票回购授权仍有1.4亿美元剩余 [32][33] - 公司因当前全球关税条件、贸易谈判不确定性和消费者需求疲软，决定不再提供2025财年的盈利框架 [33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 从采购角度看，公司在新环境下与同行相比是否具有竞争优势？ - 公司表示未来六个月关税情况会有波动，但家庭与个人护理业务将在六个月内消除中国采购来源，宠物业务来自中国的采购将降至2000万美元以下，且该业务80%的利润来自国际市场，这是竞争优势 [79] - 公司认为行业竞争环境对大家是公平的，自身优势在于规模，一些大品牌的大量订单使公司在新工厂产能分配上可能更具优势 [82][83] 问题2: 能否估算关税的总体影响以及缓解措施后的净影响？ - 公司称无法给出具体数字，因为已调整运营策略，停止从中国采购，且美国和欧洲消费者需求因不确定性而减少，难以评估短期净影响 [88][90] - 公司预计第三季度运营与第二季度相似，家庭与花园业务会有季节性增长，第四季度需关注市场需求、产品供应和零售货架情况 [91] - 公司认为家庭与花园和全球宠物护理业务在财年末的影响将迅速缓解，家庭与个人护理业务的情况值得关注 [92] 问题3: 这是否意味着公司资本分配优先级发生转变？ - 公司表示目前仍在回购股票，认为股票被低估，但保护资产负债表能带来更多机会 [98] - 公司希望通过收购在宠物食品、猫业务、宠物健康和 wellness 领域取得进展，提升业务增长和估值倍数，且会在并购中保持谨慎，不支付过高价格 [99][100] 问题4: 对于部分产品，留在中国或退出美国业务的销售占比是多少？转移生产是与新供应商合作还是现有供应商转移业务？既然仍希望长期剥离家庭与个人护理业务，如何考虑为该业务寻找替代采购源的投入意愿？ - 公司表示家庭与个人护理业务有强大管理团队和能力解决问题，愿意为新工厂投入少量资金，该业务80%的利润来自美国以外市场 [105][106] - 大部分是现有供应商将业务转移至其他国家，部分新工厂已在建设中，目前约15% - 20%的美国相关产品可能不进行转移，这些产品利润率低、SKU小、营收影响小 [108][109] 问题5: 能否介绍实现自由现金流目标的构成要素？ - 公司表示上半年库存增加主要是家庭与花园业务的季节性备货，并非因关税进行大量提前采购 [112] - 实现自由现金流目标的要素包括对全年盈利能力的预期、成本管理和营运资金管理，停止从中国采购使公司在第四季度可收回第三季度销售的应收账款，有利于现金流 [113]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收3600万美元，较2024年同期的3700万美元略有下降 [12] - 广告收入从2024年第一季度的2090万美元增至2140万美元，实现连续四个季度增长 [12] - 内容收入从上年的670万美元降至440万美元，主要因直接销售内容交易减少 [13] - 商业及其他收入从一年前的930万美元增至1020万美元，有机联盟商务增长100万美元 [14] - 持续经营业务净亏损从2024年同期的2700万美元显著改善至1250万美元，亏损减半以上 [14] - 调整后EBITDA亏损590万美元，较去年同期改善850万美元 [15] - 重申2025年全年营收指引为1.95 - 2.1亿美元，调整后EBITDA为1000 - 2000万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务中，程序化广告同比增长250万美元，抵消了直接销售广告210万美元的下降 [12] - 内容业务中，直接销售内容交易同比减少320万美元，但工作室收入增加90万美元 [13] - 商业业务中，有机联盟商务连续四个季度实现同比增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国buzzfeed.com流量的62%来自直接访问、内部推荐和应用使用 [7] - 核心品牌总使用时长从2024年第一季度的6730万小时略增至6790万小时 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司双焦点战略为运营更精简、更盈利的核心出版业务，同时投资生成式AI驱动的变革性新应用 [5] - 出版业务受益于强大品牌，借助AI工具提高编辑产出和文章表现，灯塔平台通过AI广告定位改善变现 [6] - 公司正开发新AI原生社交媒体应用BF Island，并在BuzzFeed网站测试更多AI用户生成格式 [8] - 未来将扩大最盈利的程序化和联盟收入流，同时投资高潜力新项目如BF Island [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境混乱，政策不确定性使广告商持观望态度，但整体经济较强，生成式AI技术的持续改进将对经济产生更大影响 [18][20] - 公司运营效率提高，战略有助于为股东带来长期价值，对实现全年指引有信心 [16] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中同时展示GAAP和非GAAP财务指标，使用非GAAP指标可衡量业务运营实力和绩效 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: BuzzFeed对宏观环境的展望以及从广告商处了解到的年度支出情况 - 宏观环境混乱，政策不确定性使广告商持观望态度，但整体经济较强，生成式AI技术的持续改进将对经济产生更大影响 [18][20] 问题: 在更不确定的宏观环境下，公司是否会更倾向于程序化收入，有何影响 - 不确定时期程序化广告高效且可继续运行，公司团队优化能力强，灯塔平台有帮助，预计在宏观低迷时其收入占比会提高 [22][23] 问题: 关税实施后，商业合作伙伴是否有变化，商业板块是否有风险 - 目前关税对商业业务无重大影响，业务在各零售类别和合作伙伴间多元化，可降低关税风险 [25] 问题: 2025年现金流生成展望，如何看待EBITDA向自由现金流的转化 - 虽未提供自由现金流具体指引，但预计运营现金流为正，将被适度资本支出和资本化软件抵消，2024年资本化软件约1200万美元可作参考 [26]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为3600万美元，较2024年第一季度的3700万美元略有下降 [12] - 广告收入同比略有增长，从2024年第一季度的2090万美元增至2140万美元 [12] - 内容收入从上年的670万美元降至440万美元 [13] - 商业及其他收入从一年前的930万美元增至1020万美元 [14] - 持续经营业务净亏损显著改善，从2024年同期的2700万美元减至1250万美元 [14] - 调整后息税折旧摊销前利润亏损590万美元，较上年同期改善850万美元 [15] - 重申2025年全年营收指引在1.95亿至2.1亿美元之间，调整后息税折旧摊销前利润在1000万至2000万美元之间 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 程序化广告连续四个季度实现增长，同比增加250万美元，抵消了直接销售广告210万美元的下降 [12] - 直接销售内容交易减少，导致内容收入下降320万美元，但工作室收入增加了90万美元 [13] - 有机联盟商务增长100万美元，连续四个季度实现同比增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心品牌的总用户使用时长略有增加，从2024年第一季度的6730万小时增至6790万小时 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行双重战略，一方面运营更精简、更盈利的核心出版业务，另一方面投资由生成式人工智能驱动的变革性新应用 [5] - 公司正在开发新的人工智能原生社交媒体应用BF Island，并在BuzzFeed网站上测试更多由人工智能驱动的用户生成内容格式 [8] - 公司将扩大在关键购物窗口的业务，特别是在自有和运营的平台上 [14] - 公司将专注于扩大最盈利的收入来源，即程序化广告和联盟商务，同时投资于具有高潜力的创新项目，如BF Island [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境混乱，政策缺乏有序性，关税政策不确定，导致一些广告商持观望态度，但整体经济似乎相当强劲 [19][20] - 生成式人工智能技术的持续改进是最大的宏观趋势，将对经济产生巨大影响，为公司业务带来巨大机遇 [21] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中同时提供了美国通用会计准则和非通用会计准则的财务指标，包括调整后息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润率 [3] - 公司核心出版业务拥有强大的品牌，创意团队能够利用人工智能工具提高编辑产出和文章表现 [6] - 灯塔平台通过人工智能驱动的广告定位不断改进，使广告投放更具上下文相关性 [6] - 公司减少了对其他平台的依赖，buzzfeed.com 62%的美国流量来自直接访问、内部推荐和应用程序使用 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: BuzzFeed对宏观环境的展望以及从广告商处了解到的年度支出情况 - 宏观经济环境混乱，政策缺乏有序性，关税政策不确定，导致一些广告商持观望态度，但整体经济似乎相当强劲 公司认为生成式人工智能技术的持续改进是最大的宏观趋势，将对经济产生巨大影响，为公司业务带来巨大机遇 [19][20][21] 问题: 在更不确定的宏观环境下，公司是否会更倾向于增加程序化广告收入，这将带来什么影响 - 程序化广告在不确定时期具有优势，它高效、可扩展，许多程序化广告商有设定的目标投资回报率，会持续投放广告 公司有优秀的团队优化程序化广告，灯塔平台也有助于改进广告定位和投放 程序化广告是一种更具弹性的收入形式，即使在经济困难时期也很重要 [23][24][25] 问题: 关税实施后，商业合作伙伴是否有变化，商业板块是否存在风险 - 到目前为止，关税尚未对公司商业业务产生重大影响 公司商业业务在不同零售类别和合作伙伴之间实现了多元化，这使其能够灵活应对，降低关税风险 [26] 问题: 公司2025年的现金流生成展望如何，如何看待从息税折旧摊销前利润到自由现金流的转化 - 公司未提供自由现金流的具体指引，但预计运营现金流为正，将被适度的资本支出和资本化软件费用抵消 作为一家主要的数字公司，公司的实物资本支出需求较低，但会将部分技术团队薪酬资本化，2024年这一金额约为1200万美元 [28]

公司财务报告安排 - 公司将于2025年5月16日美国东部时间上午7点公布2025年第一季度财务业绩 [1] - 同日美国东部时间上午8点30分将举行现场问答网络直播 [1] - 网络直播链接、新闻稿、管理层预录讲话及配套文稿、辅助幻灯片均可在投资者关系网站获取并存档 [1] 公司概况 - 公司总部位于乔治亚州托马斯维尔 [2] - 公司是美国最大的包装烘焙食品生产商之一 2024年销售额达51亿美元 [2] - 旗下知名品牌包括Nature's Own、Dave's Killer Bread、Canyon Bakehouse、Simple Mills、Wonder和Tastykake [2]