财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收8630万美元，全年营收3.321亿美元，同比增长51%，过去五年总营收复合年增长率达52% [7][22] - 2024年调整后营收，第四季度为8580万美元，全年为3.338亿美元 [23] - 2025年预计总营收2.8亿 - 2.95亿美元，反映了自4月24日起DecisionDx SCC不再由医保报销的影响 [23] - 2024年第四季度毛利率76.2%，全年毛利率78.5%；调整后毛利率，第四季度为81.1%，全年为82% [23] - 预计2025年毛利率在70% - 75%，调整后毛利率在75% - 80% [23] - 2024年总运营费用，第四季度为8230万美元，全年为3.234亿美元 [24] - 2024年销售和营销费用1.235亿美元，一般和行政费用7660万美元，销售成本6020万美元，研发费用5200万美元 [24][25] - 2024年非现金股票薪酬费用5030万美元，利息收入1290万美元，所得税费用330万美元 [26] - 2024年第四季度净利润960万美元，全年净利润1820万美元；摊薄后每股收益，第四季度为0.32美元，全年为0.62美元 [26][27] - 2024年调整后EBITDA，第四季度为2130万美元，全年为7500万美元 [27] - 2024年第四季度经营活动净现金流入2440万美元，全年为6490万美元；投资活动净现金流出5010万美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 核心皮肤科业务 - 2024年DECISION DX黑色素瘤和DECISION DX SCC组合增长17% [8] - 2024年DECISION DX黑色素瘤测试报告36008份，增长8%，市场渗透率约28% [8][9] - 2024年DECISION DX SCC测试报告16348份，增长43%，市场渗透率约8% [13][15] 组织密码测试 - 2024年组织密码测试报告20956份，增长130%，自2021年底收购以来测试报告超25000份，市场渗透率约5% [17][18][19] 心理健康业务 - 2024年末iGenx测试报告逐月下降，2025年预计测试报告量和净收入将继续下降 [20][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于科学驱动的方法，投资创新并执行增长计划，以实现长期增长和股东价值 [7][31] - 对于DecisionDx SCC，若短期能恢复医保报销则继续提供测试，若长期无法恢复则需平衡股东利益和患者需求 [39][40] - 预计2025年组织密码测试业务团队规模扩大，以推动业务增长 [18] - 若DecisionDx SCC失去医保报销，预计5月1日起将皮肤科销售团队激励结构转向DECISION DX黑色素瘤 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是出色的一年，公司团队执行有力，财务表现强劲，现金储备增加有助于实施增长计划 [7] - 预计2025年组织密码测试业务将保持增长，但增速低于2024年 [19] - 尽管预计失去DecisionDx SCC医保报销，但公司仍期望2025年实现调整后EBITDA为正 [23][46] 其他重要信息 - 电话会议中的部分陈述为前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4][5] - 会议讨论的部分信息为非GAAP财务指标，应与GAAP结果结合使用，相关指标调整明细见公司网站收益报告 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：在无指南更新的情况下，如何看待DECISION DX黑色素瘤的机会 - 回答：2024年有1800名新的首次订购临床医生，除少数NCCN中心外，未听闻NCCN指南纳入与否对医生治疗决策有重大影响 [33] 问题2：预计何时获得特应性皮炎基因表达谱测试的报销和发布更新 - 回答：若验证研究成功，预计2025年底推出该测试，未来几个季度将明确报销策略，预计2028 - 2029年前不会有显著收入 [35][36] 问题3：纽约州占组织密码测试可寻址市场的百分比是多少 - 回答：不清楚具体百分比，预计与纽约州占美国总人口的比例相似 [38] 问题4：在解决报销问题期间，Precision DX SCC的商业策略是什么 - 回答：若失去报销，从患者护理角度会很失望；若短期能恢复报销则继续提供测试，若长期无法恢复则需平衡股东利益和患者需求 [39][40] 问题5：资本分配的战略机会应考虑现有还是新的业务领域 - 回答：关注现有业务领域的投资，也不排斥有潜力的新领域 [45] 问题6：如何看待2025年调整后EBITDA - 回答：预计2025年调整后EBITDA为正，但未给出具体范围 [46] 问题7：SCC是否有非医保和私人支付的剩余收入 - 回答：SCC的商业支付不显著，仍处于早期阶段 [50] 问题8：诊断领域的并购市场情况如何 - 回答：诊断领域有很多资产，但公司筛选标准严格，将保持审慎态度 [51] 问题9：如何对2025年的SG&A进行建模 - 回答：组织业务销售团队有所扩张，预计利润表将受益，销售团队不会有重大变化，但会根据测试菜单渗透情况继续投资 [52] 问题10：Q4飓风和假期影响的患者能否在Q1重新安排，以及如何影响2025年初的黑色素瘤业务 - 回答：不确定患者重新安排时间和流失情况，预计Q1将呈现典型季节性特征 [55][56] 问题11：随着SCC报销在4月结束，如何看待全年毛利率的变化节奏 - 回答：毛利率调整将在报销取消时一次性体现 [59] 问题12：假设4月底SCC无报销，如何规划其推广工作，是否考虑将皮肤科销售团队激励结构转向DX黑色素瘤 - 回答：若4月前无积极进展，预计5月1日起将销售团队激励结构几乎完全转向DECISION DX黑色素瘤，除非有短期恢复报销的希望 [61] 问题13：组织密码测试销售团队目前情况、2025年预期及长期规模规划 - 回答：目标约10000名胃肠病医生，目前不确定高级实践参与者的重要性，预计2025年第二季度观察团队扩张效果，第三、四季度根据情况进一步扩张，长期规模预计在60 - 80人 [62][63] 问题14：针对Novitas不报销SCC的情况，有哪些其他途径可以争取报销 - 回答：可向Novitas提出复议请求，参考其他实验室诉讼情况；也可通过行政法法官挑战；还可通过MOLDI X计划争取积极的LCD [66][67][68] 问题15：如何假设2025年第一、二季度SCC的情况，以及销售团队重新分配后DECISION DX黑色素瘤的加速增长情况 - 回答：指导假设SCC医保报销至4月24日；预计销售团队完全专注于黑色素瘤后会有加速增长，但因缺乏近期经验，暂不设定预期 [74][76] 问题16：DECISION DX黑色素瘤测试的空白市场或新机会有哪些 - 回答：新临床医生采用是增长机会之一；对于现有客户，可通过数据分析和沟通扩大测试使用范围；对于全面使用的客户，主要是维护和强化其使用决策 [77][78][79]