财务数据和关键指标变化 - **第二季度（截至2025年12月31日）**：总净收入同比增长21.1%，达到1880万美元，而去年同期为1550万美元 [10] 服务收入增长40.9%，达到960万美元，而去年同期为680万美元 [11] 订阅和支持收入增长约5.1%，达到910万美元，而去年同期为860万美元 [10] 毛利润为900万美元，占净收入的48% [11] 运营收入为130万美元，而去年同期运营亏损为50万美元 [12] 非GAAP EBITDA为170万美元，而去年同期为亏损80万美元 [12] 外汇变动带来5万美元收益，而去年同期为70万美元亏损 [12] - **上半年（截至2025年12月31日）**：总净收入为3380万美元，而去年同期为3010万美元 [13] 经常性订阅和支持收入增长7.2%，达到1800万美元，而去年同期为1680万美元 [13] 服务收入增长17.9%，达到1560万美元，而去年同期为1320万美元 [14] 毛利润为1490万美元，占净收入的44.2%，而去年同期为1350万美元，占44.8% [15] GAAP净亏损为210万美元，或每股摊薄亏损0.18美元，而去年同期GAAP净亏损为110万美元，或每股摊薄亏损0.09美元 [16] 非GAAP EBITDA亏损为10万美元，而去年同期亏损为50万美元 [16] - **资产负债表**：截至2025年12月31日，现金及现金等价物为1810万美元，而2025年6月30日为1740万美元 [16] 营运资本为2640万美元，股东权益为3590万美元，或每股3.04美元 [17] 流动比率为2.3，反映了强劲的流动性 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - **服务业务**：第二季度服务收入大幅增长40.9%，主要来自主要客户的新实施项目 [4][11] 这些实施项目预计在进入上线和扩展阶段后，将支持未来的经常性订阅和支持收入 [4] - **订阅和支持业务（经常性收入）**：第二季度订阅和支持收入增长5.1% [10] 上半年经常性订阅和支持收入增长7.2% [13] 公司战略是扩大经常性收入，同时在高潜力增长市场扩大足迹 [6] - **产品创新**：公司推出了名为“Check”的人工智能驱动信贷决策引擎，这是其Transcend平台的重要延伸，旨在通过结合深度推理、智能自动化和智能体工作流来实现信贷承保现代化 [5][8] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：Transcend Retail产品在美国市场持续获得关注，本季度有新的经销商集团和特许经销商签约 [5] 对数字汽车零售解决方案的需求依然强劲 [6] - **全球市场**：公司与一家顶级全球汽车金融公司（长期合作伙伴）签署了价值5000万美元的四年期合同延期，这验证了其平台的可扩展性 [5] 公司正在扩大其全球足迹 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **人工智能战略**：公司将人工智能横向嵌入Transcend平台和内部运营中，将其作为驱动可衡量结果的工作流能力，而非独立功能 [8] 公司建立了一个具有可重用组件和内置治理的共享人工智能层，以确保跨产品部署的一致性和可靠性 [8] 人工智能已集成到产品开发生命周期中，并探索基于价值的定价方法 [9] - **产品与平台**：专注于构建高利润率产品，以扩大长期收入机会 [5] Transcend平台是公司战略的核心，旨在帮助原始设备制造商、经销商和金融机构端到端地销售、融资、租赁和管理资产 [7] - **领导团队**：本季度任命了新的首席财务官，以加强财务专业知识和治理，支持全球扩张 [6] - **增长与投资**：公司将继续投资于产品组合，包括Transcend平台的人工智能功能，同时扩大全球足迹 [18] 公司拥有多元化的商业模式、严格的执行纪律和有韧性的客户基础 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **业绩展望**：管理层对2026财年上半年的表现感到满意，认为这强化了公司有望实现全年目标的观点 [19] 公司已将2026财年全年收入增长指引上调至接近7300万美元或更好，这得到了当前业务渠道和对市场推广计划及统一人工智能平台持续投资的支持 [18] - **经营环境**：宏观经济和汇率动态仍然是需要考虑的因素 [18] 然而，强大的业务渠道、多年期合同和经常性收入基础为近期和长期业绩提供了可见性 [7] - **未来重点**：公司仍专注于可持续增长、深化客户伙伴关系以及推进其作为值得信赖的技术合作伙伴的地位 [7] 重点将放在严格的执行以及增长和盈利能力的持续进展上 [8] 其他重要信息 - **非GAAP指标**：讨论中包含了某些非GAAP财务指标，其与最直接可比的GAAP数据的调节表可在新闻稿中找到 [3] - **前瞻性声明**：管理层提醒，电话会议中的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能与此有重大差异 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于利润率改善的预期以及利润率将在何处稳定 [21] - **回答**：公司预计未来几个季度及下一财年利润率将有所改善 [21] 当前投资于增长战略，包括差旅、新员工和平台建设，但毛利率将会提高 [21] 新招聘主要集中在人工智能团队，并且公司正在进行跨部门（从人力资源到软件工程、测试、会计、行政等）的积极交叉培训计划 [22] 预计未来六个月内将完成第一阶段重大转型 [23] 本季度毛利率（占收入百分比）为48%，而上一季度为44.5%，成本销售占比从去年同期的55.5%降至52% [27] EBITDA利润率约为9%，而去年同期为亏损 [28] 公司拥有强劲的流动性（流动比率）和债务权益比，使其能够继续投资于增长市场 [28] 问题: 关于非控制性权益的计算方式，以及其对每股收益的影响 [24][32] - **回答**：公司遵循GAAP关于非控制性权益的标准定义进行计算 [33] 巴基斯坦子公司由公司控股70%，非控制性权益持有30% [34] 在合并报表中，子公司的全部收入和成本都计入公司报表，其利润按70/30的比例在母公司和非控制性权益之间分配 [34][36] 因此，子公司盈利越好，公司收入越高，但30%的利润需归属于非控制性权益 [35][36] 本季度因此产生了71.5万美元的非控制性权益损失 [32] 问题: 关于公司强劲的财务状况和现金使用，是否考虑股票回购或分红 [37] - **回答**：公司几年前曾采取过类似行动（指回购或分红），并且对此持开放态度 [40] 需要经过董事会内部决策，之后会相应告知 [40] 问题: 其他交流 - 分析师祝贺公司取得创纪录的季度业绩 [21][56] - 管理层感谢分析师的到访和对公司的长期看好 [42][57]