财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为5600万美元，处于指引中点 [32] - 第四季度毛利率为31.3%，受库存调整、促销转化、增量空运成本和国际分销商销售组合影响 [33] - 第四季度SG&A费用（不包括基于股票的薪酬、折旧和摊销）为2400万美元，较去年下降24% [35] - 第四季度营销费用为1200万美元，占净收入的22%，较去年下降17% [37] - 第四季度调整后EBITDA亏损1900万美元，与去年基本持平 [38] - 年末现金及现金等价物为6700万美元，无未偿还借款，库存为4400万美元，较去年下降24% [39] - 第四季度运营现金使用量为1100万美元，与上一季度基本持平 [40] - 2025年全年净收入预计为1.75 - 1.95亿美元，调整后EBITDA亏损预计为6500 - 5500万美元，毛利率预计在40%多的中间水平 [42][43][44] - 2025年第一季度净收入预计为2800 - 3300万美元，较去年下降22%，调整后EBITDA亏损预计为2800 - 2500万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国净收入预计为1.45 - 1.60亿美元，国际净收入预计为3000 - 3500万美元 [43] - 2025年第一季度美国净收入预计为2200 - 2500万美元，国际净收入预计为600 - 800万美元 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去一年专注重建公司，加强运营模式，组建团队，重启产品和营销引擎 [8] - 通过战略采购和产品开发降低商品成本，注重全价销售，以加强毛利率 [9] - 精简成本结构，2024年全年SG&A费用减少超2000万美元，关闭15家美国门店，今年以来又关闭5家 [10] - 成功过渡到目标国际地区的分销商模式，并拓展新市场 [11] - 2025年秋季计划推出核心产品更新系列，包括更新版Runner和新的球场灵感鞋款，随后推出防水系列和拖鞋系列 [17][18] - 采用多层次营销方法，推出新品牌活动“Cards on the Table”，与Rolling Stone合作推广，同时开展传统营销活动并优化绩效营销策略 [19][23][24] - 计划在下半年推出重新设计的网站，改善购物体验，提高转化率 [25][26] - 开始在旧金山门店进行更新原型设计，预计在第一季度末完成并逐步推广到部分门店 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临具有挑战性的宏观背景，影响消费者行为，反映在第一季度销售指引中，但对2025年第四季度恢复增长有信心 [28][29] - 相信过去两年加强运营模式的工作和当前围绕产品、营销和体验的计划，将使公司走上长期盈利增长的道路 [30] 其他重要信息 - 电话会议中涉及的前瞻性陈述包含风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务修订陈述以反映后续变化 [3][4] - 会议讨论非GAAP财务指标，应与GAAP结果结合使用，相关信息和调整可在今日收益报告中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对2025年第四季度恢复增长有信心的因素，以及宏观背景对业务的影响和在指引中的体现 - 公司认为过去一年重建业务框架、打造产品引擎、开展营销活动以及重新设计网站和门店体验等工作的积累，将在今年年中吸引消费者，从而在下半年带来增长 [52][54] - 公司观察到消费者行为发生变化，部分体现在流量数据上，但上层漏斗营销工作在一定程度上抵消了影响，市场情况不稳定，未来几周和几个月有望稳定并出现新模式 [56][57][58] - 消费者行为的不一致性已纳入第一季度指引 [61] 问题2: 公司在上半年重点监测的指标，以及第四季度实现增长与第三季度的差异原因 - 公司目前重点关注驱动流量，监测新客户的预测终身价值等指标，确保引入高价值客户以实现长期盈利 [66][67] - 公司对今年秋季推出的新产品系列有信心，增长是产品、营销和消费者体验等举措的综合结果，第三季度预计趋势改善但未完全实现增长，受门店关闭和欧盟市场转型等因素影响 [69][71][72] - 预计国际市场转型和门店关闭对全年收入的影响在1800 - 2300万美元之间，排除这些影响后，预计收入同比增长10% [73][74]