财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收5510万美元 同比增长126% 外汇影响为50万美元 剔除外汇影响后营收同比增长约116% [5][15] - 毛利率为799% 较去年同期的795%提升40个基点 主要受运费降低 产品组合优化及库存减值减少推动 [5][16] - 调整后EBITDA为480万美元 与去年同期持平 占营收比例为87% 去年同期为98% [5][18] - 佣金和激励费用占营收比例为421% 低于去年同期的449% 主要由于激励相关费用降低及销售组合变化 [16] - 调整后SG&A费用为1830万美元 高于去年同期的1370万美元 主要由于可变员工薪酬相关费用增加 全球会议费用及营销投资上升 [17] - 调整后非GAAP营业利润为250万美元 低于去年同期的320万美元 [17] - 调整后非GAAP净利润为230万美元 合每股017美元 高于去年同期的180万美元 合每股014美元 [17] - 所得税费用为40万美元 低于去年同期的140万美元 全年有效税率约为20% [17] - 现金及等价物为2020万美元 无负债 高于去年同期的1690万美元 另有500万美元循环信贷额度可用 [18] - 第四季度资本支出为20万美元 全年为140万美元 [18] - 第四季度以平均价格1274美元回购16万股 总金额200万美元 截至2025年6月30日 仍有1730万美元回购授权剩余 [19] - 宣布季度现金股息每股004美元 总计约60万美元 将于2025年9月16日支付 [19] - 自2024财年初以来 通过股票回购和股息已向股东返还总计1860万美元价值 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - MindBody GLP-1系统是营收增长的主要驱动力 [5][15] - 美洲地区活跃独立顾问数量增长97% 每顾问平均收入增长4% [15] - 亚太/欧洲地区每顾问平均收入增长139% [16] - 公司产品组合包括旗舰产品Protandim Nrf2 Synergizer 客户喜爱的TrueScience Liquid Collagen 以及最新创新MindBody GLP-1系统 [9] - 通过收购LoveBiome获得其创新产品P84 专注于微生物组健康领域 [7][27] - 公司原有益生菌和益生元产品将与LoveBiome的P84协同作用 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区营收4350万美元 同比增长141% [5][15] - 亚太/欧洲地区营收1160万美元 同比增长76% 实现12个季度以来首次增长 [5][16] - 美洲地区总活跃账户（包括顾问和客户）增长64% [15] - 亚太/欧洲地区总活跃账户同比下降 但环比增长3% [6] - 国际业务增长主要受MindBody产品于3月中旬在日本 澳大利亚 欧洲和泰国推出推动 [5] - LoveBiome最大市场为美国 其次为台湾 在欧洲也有相当影响力 并在全球多国有业务 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布收购LoveBiome的关键资产 该公司是微生物组健康领域的先驱直销企业 [6][10] - 收购预计于10月中旬完成 计划在2026财年第二季度末前完全整合 [11] - 此次合作被视为行业首创的合作伙伴关系 将加速增长路径 [10] - 与Shopify达成协议 以进一步现代化技术及营销堆栈 满足消费者在整个客户旅程中日益增长的需求 [13] - Shopify合作预计将通过无缝渠道体验 更深度的个性化及数据洞察 支付安全等功能提升转化率和品牌倡导 [13] - 全球肠道健康补充剂市场预计将从2025年的144亿美元增长至2035年的324亿美元 复合年增长率为84% [7][28] - 公司通过LV360计划为核心业务投资奠定基础 [10] - 计划于10月23日至25日在达拉斯举办美国 Momentum Academy 活动 首次将两个活跃社区聚集在一起进行培训 激励和产品发布 [11] - 还将在全球多个国家举办类似活动 以加速两家公司的无缝整合 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第四季度业绩感到满意 包括持续增长和利润率改善 [5] - 对国际业务12个季度以来首次恢复增长感到兴奋 [5] - 强大的财务状况和改善的盈利能力指标为交付可持续长期价值带来信心 [14] - 收购LoveBiome的时机证明了整个团队过去三年所做的转型工作 [10] - 预计2026财年下半年营收将高于上半年 due to the seasonality associated with our MindBody product line and the impact of the LoveBiome acquisition [20] - 致力于提高调整后EBITDA利润率 以实现长期目标 [21] 其他重要信息 - 收购LoveBiome的交易结构包括保留关键人员 其创始人兼CEO Kelly Olson及其他团队成员将加入公司 [11] - LoveBiome成立于2022年 约有3年历史 [26] - P84产品于今年3月推出 通过调节 修复和恢复肠道及微生物组来全面解决肠道健康问题 [7][27] - 公司认为MindBody GLP-1产品在肠道更健康时更有效 P84与之有协同作用 [33][36] - 预计未来研究将显示同时服用这两种产品具有协同益处 [36] - 与Shopify的合作项目刚刚开始 团队已于上周完成初步发现会议和里程碑 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度需求趋势及营收低于预期中点的原因 [22] - 回答指出来自美国市场的疲软 主要由于MindBody产品在第四季度的季节性影响 国际业务仍然强劲 [22] 问题: 2026财年展望中 LoveBiome贡献与有机增长的占比 [23] - 回答称交易预计在第二季度完成 整合计划在第二季度末前完成 指引范围中包含部分LoveBiome的营收 但具体占比尚未完全确定 预计为当前基线有机增长与适度LoveBiome营收的组合 [23] 问题: LoveBiome的销售数据 顾问数量及业务规模 [24] - 回答表示目前无法讨论其当前营收指标及相关业务驱动因素 这些信息将在后期提供 [24] 问题: LoveBiome的业务年限 [25] - 回答确认其始于2022年 约有3年历史 [26] 问题: LoveBiome的业务分布 [26] - 回答补充其最大市场是美国 其次是台湾 在欧洲有相当影响力 并在全球多国有业务 与LifeVantage有大量重叠 这是好事 [27] 问题: 收购LoveBiome的战略 rationale [27][28] - 回答解释了公司自身定位为“激活”公司 其产品均围绕激活健康过程 并已识别微生物组领域为巨大机会 该市场动态增长 且与公司的“激活”故事高度契合 与LoveBiome创始人会面后 其科学 产品及行业愿景与公司高度一致 使合作成为必然 [28][29] - 回答还提到昨晚为两家公司顾问举办了线上市政厅会议 Zoom人数爆满 合作带来的好处不仅限于P84产品 还包括交叉销售彼此产品的能力及合并后获得的运营杠杆 [29] 问题: 公司此前在肠道健康领域的尝试 [32] - 回答确认公司已有益生菌和益生元产品 且预计这些产品将与P84协同作用 不存在预期的产品蚕食 地理上也有互补 [33] 问题: P84产品的营销定位及与公司现有产品的区别 [34] - 回答描述P84是一个更全面 综合的微生物组产品 其作用机制超越一般的益生菌和益生元 直接针对微生物组本身进行调节 修复和恢复 科学已证明健康微生物组与身体其他许多器官 组织的关键连接 [34] - 回答再次强调其与MindBody GLP-1产品的直接关联 并相信未来研究将显示两者同时服用的协同效益 [36]