业绩总结 - BeFra集团第二季度净收入同比增长5.1%，主要受Jafra墨西哥和Betterware墨西哥的反弹推动[3] - EBITDA增长3.5%，达到19.1%的利润率，受益于Jafra墨西哥的高利润率[3] - 净收入增长7.7%，得益于墨西哥的低利率和减税政策[4] - Betterware墨西哥的收入下降1.2%，但季度环比反弹4.0%[7] - Jafra墨西哥的净收入增长10.9%，主要得益于香水、彩妆和护肤品类别的强劲表现[11] - Jafra美国的净收入下降8.9%，但季度环比反弹15.6%[14] - 自由现金流（FCF）在本季度实现正增长，EBITDA转化率为87.2%[4] 未来展望 - 预计2025年全年净收入将在149亿至153亿比索之间，同比增长6.0%至9.0%[36] - 预计到年底EBITDA转化为自由现金流的比例将达到历史水平的60%[34] 股东回报 - 第二季度提议分红2亿比索，标志着自2020年IPO以来的第22次连续分红[37]

会议背景与主题 - 会议主题为"共建互联，合规致远，直销企业、电商平台生态建设的双轮驱动"，旨在通过政企协作打击"直销黑产"并优化上海直销行业营商环境 [1] - 5家在沪直销企业与5家头部电商平台签署《合作备忘录》，标志着上海在规范直销行业生态方面迈出重要一步 [1] 政企协作机制 - 上海市市场监管局搭建"互联网执法协作共治平台"，通过跨部门数据共享和联合执法精准打击违法行为 [4] - 《合作备忘录》以"守'沪'正品、保护消费者权益、反对低价内卷"为合作方向，探索协同发展新方式 [4] - 上海直销行业与电商平台建立跨领域协同治理机制，为全国直销行业生态治理树立标杆 [3] 直销行业现状与挑战 - "直销黑产"现象包括制售假冒伪劣产品、恶意诋毁品牌、低价倾销，严重扰乱市场秩序并损害消费者权益 [4] - 直销企业并行经营实体商品和基于产品的事业机会，在经济调整期提供低成本创业机会 [4] - 数字化浪潮下，直销企业既是新质生产力主体，又是电商、播商等数字化展业的重要组成部分 [5] 自然阳光的实践与战略 - 公司自2017年5月获直销经营许可证后，将合规经营与技术创新视为发展双引擎 [4] - 定位为"指尖上的直销公司"，制定"数字化八爪鱼策略"布局全渠道矩阵，形成"品牌传播—产品体验—社群运营"闭环生态 [7] - 总经理周鲁浩开设个人短视频IP"自然阳光Henry"，通过抖音和微信视频号推广品牌与产品理念 [7] 行业发展趋势 - 直销与电商结合是时代趋势，需在监管框架下良性发展 [8] - 数字化转型推动直销行业从"传统模式"向"生态协同"蜕变 [8] - 上海优化营商环境8.0行动方案为直销企业与电商平台合作提供创新机制，助力打造"国际范本" [8]

会议主题与背景 - 会议以"共建互联，合规致远，直销企业、电商平台生态建设的双轮驱动"为主题，由上海市市场监督管理局执法总队召开 [1] - 5家直销企业与5家互联网平台企业签署《合作备忘录》，旨在探索商业合作实现双赢 [1] 合作备忘录核心内容 - 聚焦三大方向：守"沪"正品、保护消费者权益、反对直销领域"低价内卷式"竞争 [1] - 针对"直销黑产"问题（山寨假冒产品、恶意诋毁品牌等），需加强电商平台与直销企业协同治理 [1] 治理成效与机制建设 - 上海市市场监管局已关闭277家违规电商店铺，下架4970条问题产品链接 [1] - 通过互联网执法协作共治机制，建立直销企业与电商平台双向联络对话机制，解决沟通痛点 [1] - 6家在沪直销企业已开设18个电商平台官方账号，强化品牌建设 [2] 未来合作方向 - 将建立信息共享与对接机制，指定专人负责定期/不定期互动，形成常态化沟通渠道 [2] - 直销企业计划深化与电商平台合作，利用平台流量与技术推动业务创新 [2] 行业意义 - 该合作系全国首创，旨在打造规范、活力的上海电商生态 [2] - 通过合规协作缓解直销行业经营秩序破坏、品牌美誉度受损等核心问题 [1]

直销企业与互联网平台合作 - 5家在沪直销企业代表与5家互联网平台企业签署《合作备忘录》，内容涵盖守"沪"正品、保护消费者权益、反对直销领域"低价内卷式"竞争[1] - 双方探索深入商业合作方式，旨在达成共益双赢局面[1] 市场监管部门行动成果 - 上海市市场监管部门指导关闭277家涉及"直销黑产"的违法违规电商店铺[1] - 下架产品链接4970条，通过电商平台内部合规机制打击"直销黑产"行为[1] - 行动有效维护直销企业合法权益[1]

公司荣誉与行业地位 - 公司荣获"2025新消费年度影响力企业"和"2025世界直销品牌影响力100榜"两项重磅荣誉 [1] - 公司出席"2025年度新消费创客嘉年华暨第十八届世界直销品牌节"并分享创新战略与实践成果 [1] - 公司作为大健康产业领军企业，在合规经营、商业模式创新及全球化拓展方面做出杰出贡献 [3] 战略布局与创新实践 - 公司积极探索数字经济浪潮下的产品与服务升级，构建全球化健康生态系统 [3] - 公司持续深化全球化战略布局，加速科技创新与数字化转型 [3] - 公司以创新为驱动，以科技为支撑，以全球化视野为引领行业发展 [5] 行业影响与发展愿景 - 公司在新消费时代的前瞻视野与成功经验为行业提供宝贵借鉴 [1][3] - 公司致力于与全球业界同仁共推新消费生态繁荣发展 [3] - 公司为全球健康事业注入新活力，为人类健康未来描绘美好蓝图 [5]

公司概况 - PM国际在2025全球直销100强榜单中名列第六，年度销售额达32.5亿美元[1] - 公司连续第五年被评为直销行业增长最快的国际公司[1] - 创始人罗尔夫·索尔格表示全球市场潜力为493亿美元，拥有2350万核心客户[3] - 公司名列《2025年世界直销60强》榜单第6名，增长强劲[4] 全球排名与业绩 - 2024年全球直销企业营业额排名：安利74亿美元(第1)、康宝莱50亿美元(第2)、eXp Realty 46亿美元(第3)、Natura&Co 42亿美元(第4)、福维克41亿美元(第5)、PM国际32.2亿美元(第6)[5] - 公司在中国市场尚未正式开业，但已号称做出20亿业绩[7] 中国市场运营情况 - 公司在中国有两家全资子公司：成都皮埃姆(中国)日用品有限公司(注册资本8020万元)和烟台培安日用品有限责任公司(注册资本600万元)[9][12] - 成都公司2014年成立，曾于2015年申请直销牌照未成功[9] - 烟台公司2024年成立，2025年5月更换总经理和财务负责人为中国人孙琳[12] - 公司运营方式多变：成都申请直销牌照、深圳搞大宗贸易、烟台搞跨境电商[7] 市场神秘性表现 - 总部设在卢森堡而非德国[7] - 产品发货方式多变：从香港人肉背回、邮寄英文包装产品到近期成都和烟台发货的中文包装产品[7] - 会员注册只能通过海外网站系统，要求高级别中国经销商将会员籍转回中国公司[7] - 开业时间多次推迟，具体时间不明[7] - 中国总部位置说法不一：成都、深圳、烟台[7][8] - 公司在中国使用不同名称：成都叫皮埃姆(中国)，烟台叫培安[8] 实地考察情况 - 烟台培安公司注册地为烟台高新区科技大道69号创业大厦，实际为政府办公大楼，无法进入[15][17][18] - 成都皮埃姆公司位于成都富力中心，大门紧闭，装修简陋，营业时间为周一至周五10:00-18:00[19][20][21][22] - 公司员工表示成都办公室主要负责直销牌照申请准备工作，不清楚烟台公司运营情况[26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46] 经销商反馈 - 一位60多岁的大爷表示PM国际产品效果显著，但售后服务复杂[24] - 大爷建议锁定三类目标人群：不爱吃药的病人、中年亚健康女性、月消费能力1万元的家庭[25] - 大爷称80%使用者有瞑眩反应，建议签署确认书规避风险[25] - 产品包装从英文版转为中文版引发部分客户质疑[25]

大会概况 - 2025年度新消费创客嘉年华暨第十八届世界直销品牌节于2025年6月17日—19日在武汉举行 主题为"焕——新政·新法·新生" [2] - 大会由中国世界贸易组织研究会新型消费研究委员会指导 候普传媒主办 上壹策划承办 多家知名机构协办 旨在探讨新消费前沿趋势 挖掘商机 推动行业向高品质可持续发展 [4] 公司荣誉 - 天津和治友德制药有限公司上榜"2025世界直销品牌影响力100榜单" 排名第16位 [2][14][20] - 公司荣获"2025新消费年度影响力企业"和"2025新消费全球化焕新先锋"奖项 [18][20] - 和治友德牌便携舒络仪获"2025新消费年度科创焕新产品"荣誉 [20][23] 公司战略与创新 - 公司坚持自主创新与持续创新理念 激发内生创新动力 推进提质升级 向全球化高质量发展目标迈进 [12] - 公司着力推进理论创新与产学研协同发展 加速数字化转型 打造可持续发展精品工程 在智能化 数字化 高端化 绿色化 低碳化等方向取得显著提升 [12] - 未来公司将积极构建人类卫生健康共同体 共建健康丝绸之路 弘扬养生文化 提升全民健康素养 打造健康和美世界 [23] 行业观点 - 行业需从创业者与创业平台焕新 产品与服务焕新 平台价值评估体系焕新三个维度实现发展路径 [9] - 创新驱动下 "焕新"是行业高质量发展的必由之路 [12] - 建议行业将ESG理念融入发展战略 保障可持续发展 为构建美好世界贡献价值 [9]

数字化浪潮下的直销模式进化论 - 社交电商、直播带货等新兴商业形态的底层逻辑仍沿用直销模式的经典血液，包括人际网络驱动、裂变增长、团队协作等核心引擎 [1] 合规基石 - 合法资质是抵御法律风险的根本保障，完备的直销牌照及相关经营许可是基本前提 [3] - 优质产品是模式可持续的关键，成功平台需拥有经得起市场检验、具有真实竞争力和复购率的核心产品 [4] - 实力背书包括强大的供应链管理、持续的研发投入、完善的售后体系及透明的企业运营，构成长期竞争力 [5] - 合规资质与雄厚实力是模式稳固运行的基础，二者缺一不可 [7] 模式内核 - 直销及其衍生模式的核心价值在于构建高效的"资源整合+人际裂变"标准化系统，其威力源于网络效应理论（梅特卡夫定律） [9] - 标准化运营体系通过统一培训、工具、IT系统和支持服务降低参与门槛，使普通人快速上手 [10] - 资源高效整合体现在平台集中整合产品研发、生产、品牌、物流等资源，为创业者提供全链路支持 [11] - 人际网络的裂变式增长是爆发力源泉，通过激励机制驱动基于信任的传播，效率远超传统广告 [12] - 尚赫公司构建阶梯式赋能体系，覆盖全周期活动挑战，精准匹配经销商成长需求，形成"能力进阶-业绩增长-生态反哺"的良性循环 [12] 双引擎机制 - 直销模式构建"持续收入+复制倍增"的双引擎驱动机制，为普通人提供清晰上升通道 [14] - 持续收入（管道收入）通过建立稳定顾客群体和高效团队，实现即使不直接销售也能获得佣金或奖励 [15] - 复制倍增通过可复制的成功方法论、培训体系和激励机制，推动团队领导人收入指数级增长 [16] 数字化赋能 - 数字技术为直销逻辑插上腾飞翅膀，使其渗透到更广阔领域 [17] - 社交电商依托微信生态、社群运营与KOC种草，是直销模式的数字化延伸 [19] - 共享经济/平台经济中的分销、合伙人机制复刻了直销团队建设的层级裂变模式，提升人际网络拓展与交易转化效率 [20] 时代创业密钥 - 直销的底层逻辑展现穿越周期的生命力，成为赋能普通人基于系统力量实现创业梦想的完整生态 [21] - 成功关键在于结合合规平台、模式优势及个人学习力、执行力与领导力，实现可持续财富增长与个人价值 [23]

公司概况 - 圣希诺(Zinzino)是一家总部位于瑞典哥德堡的全球直销公司，成立于2005年，2014年在纳斯达克上市，专注于基于测试的个性化营养补充剂和科学护肤品，产品在全球超过100个市场有售 [1] 财务表现 - 2025年4月收入同比增长54%至2600万美元，2025年1月至4月累计收入同比增长58%至1.02亿美元，达到2024年全年销售额的一半 [2] - 2025年全球直销100强排名第45位，年度销售额2亿美元 [2] - 亚太地区销售额同比增长387%，北美地区增长237%，中欧市场仍是最大收入来源 [4] 市场战略 - 亚太地区接近400%的增幅坚定了公司进军中国市场的信心，契合中国个性化营养和补充剂市场的扩张趋势 [4] - 中国个性化营养和补充剂市场预计2024年价值6.161亿美元，2030年将达15.705亿美元，年均增长率16.4% [4] - 公司计划通过跨境电商模式进入中国市场，提供核心产品平衡油(BalanceOil+)等科学验证的营养解决方案 [6] 行业环境 - 中国直销牌照自2019年起暂停审批，跨境电商成为国际企业进入中国市场的变通方式，需符合注册、跨境牌照和备案要求 [7] - 企业需在跨境电商框架下调整运营模式，平衡经销商激励与合规性 [7] - 跨境电商面临天猫国际、京东全球购等成熟平台的竞争，需在流量、用户体验、物流等方面建立优势 [11] 产品与竞争 - 中国消费者对高品质、差异化、有科技含量的进口健康产品需求旺盛，公司可通过产品功效、科研背景、临床背书和透明溯源体系赢得口碑 [11] - 艾多美(Atomy)是成功通过跨境政策探索灵活合作模式的先例 [11] 挑战与前景 - 在无法使用直销核心激励机制的情况下，如何长期有效激励团队并保持业务增长是最大挑战 [9] - 合规问题可能对品牌形象造成毁灭性打击，婕斯(Jeunesse)是前车之鉴 [9] - 跨境电商是特定政策环境下的权宜之计，企业需解决模式冲突并实现合规转型才能在中国市场持续发展 [13]