公司业务与市场地位 - 公司运营全球最大的数字语言教育平台 [2] - 平台采用移动优先和游戏化的教育方法 使任何拥有智能手机的用户都能随时随地按自己的节奏学习 [3] - 平台通过向免费用户展示广告和向付费用户提供订阅服务两种方式变现 [4] 用户与订阅数据 - 2025年第二季度月活跃用户数超过1.28亿 同比增长24% [4] - 第二季度付费订阅用户数达到创纪录的1090万 同比增长37% [4] - 平台最昂贵的订阅层级Duolingo Max的付费用户占比在第二季度达到创纪录的8% 较三个月前的第一季度提升1个百分点 [6] 人工智能整合与产品 - 公司利用人工智能增强其传统业务 提供日益丰富的AI功能以加速学习体验 [2] - Duolingo Max提供Explain My Answer功能 在每节课后提供个性化反馈 以及Roleplay功能 通过聊天机器人界面帮助用户练习会话技能 [5] - 去年为Max订阅者推出的Video Call工具 通过名为Lily的数字化身帮助用户练习口语技能 [5] - AI功能是实现其提供媲美人类导师学习体验的长期目标的一步 预计渗透率将持续增长 [6] 财务表现 - 第二季度营收创下2.523亿美元纪录 远超管理层2.415亿美元的预测上限 同比增长41% 增速较第一季度的38%有所加快 [7] - 基于强劲的第二季度业绩 管理层将2025年全年营收预期上调至超过10亿美元 这将是公司历史上营收首次突破十亿美元里程碑 [8] - 第二季度净利润为4480万美元 同比大幅增长84% [9] 估值指标 - 股票市销率为20倍 较其自2021年上市以来的长期平均市销率16.4倍有22%的溢价 [10] - 基于过去12个月每股收益2.40美元 其市盈率高达152.3倍 是纳斯达克100指数市盈率32.9倍的五倍 [12] - 华尔街共识预计2025年每股收益为6.64美元 对应远期市盈率为55.7倍 预计2026年每股收益为8.34美元 对应远期市盈率为44.4倍 [13]

公司战略 - 多邻国积极推动高端订阅计划Duolingo Max 该计划提供视频通话、个性化角色扮演和AI纠错等功能 价格是Super订阅的两倍[5][6] - 公司采用数据驱动策略 不断测试应用设计和营销信息 以优化订阅转化率[10][12] - 管理层表示2025年第二季度平均每用户收入(ARPU)同比增长6% 主要来自高价订阅层的普及[7] 用户与收入 - 平台拥有1.28亿月活跃用户 但付费订阅用户仅1100万 订阅收入占订单总额的85%[7] - 公司将免费用户视为潜在转化池 认为即使流失部分用户也不影响整体增长[9][11] - 视频通话功能被置于安卓应用显要位置 取代原有的练习中心 以推广Max订阅[3][5] 产品更新 - iOS平台始终优先获得新功能 例如国际象棋课程比安卓早数月推出 数学和音乐课程安卓版延迟超一年[2] - 安卓版练习中心被移至三级菜单 降低免费用户使用便利性 为付费功能腾出界面空间[3] - 不同终端(网页/安卓/iOS)存在明显体验差异 形成分层服务体系[2] 市场表现 - 公司连续多个季度超分析师预期 用户和收入保持快速增长[9] - 品牌全球影响力和用户粘性为公司提供试错空间 可快速调整损害留存率的策略[11] - 当前战略被视作有数据支撑的长期增长方案 而非短期变现行为[12]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总预订量同比增长42%，收入同比增长39%，全年调整后EBITDA利润率扩大约8个百分点 [18][19] - 2025年全年预订量指导在中点同比增长25%，按固定汇率计算增长27%，主要由预计增长约31%的订阅预订量驱动；第一季度预订量预计同比增长约28%，按固定汇率计算增长32%，订阅预订量预计同比增长约35% [20][21] - 2025年预计调整后EBITDA利润率扩大近200个基点至27.5%，增量利润率在30% - 35%之间；第一季度调整后EBITDA利润率指导为25% [24][26] - 2025年Max将对全年毛利率产生170个基点的临时影响，上半年约300个基点，下半年有望改善 [23] - 2024年末完全摊薄股份数为4950万股，2025年预计稀释约1% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - Duolingo Max目前占总订阅用户的5%，Family Plan占23%，Family Plan展现出更高的留存率和LTV [10][11] - 数学和音乐课程目前共有300万日活用户，且增长速度快于语言学习课程 [16][236] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度日活用户达到4000万，同比增长51%，各地区均有增长，如拉丁美洲同比增长80% [9][51][227] - 亚洲市场整体渗透率较低，公司正在加强该地区的营销布局 [128][308] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司有三个优先事项：通过增加用户、提高订阅转化率和推广Duolingo Max来推动订阅预订量增长；利用生成式AI改善视频通话体验并加速内容扩展；保持投资纪律，平衡营收增长和长期盈利目标 [12][13][188] - 公司通过不断实验来优化用户体验和货币化，如运行A/B测试以提高核心指标 [96][274] - 公司主要通过口碑传播来增长用户，但针对中级英语学习者市场，需要调整营销策略 [158][336] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前处于独特的历史机遇期，应专注于开发最佳的AI功能，尽管短期内AI成本较高，但长期来看成本会下降 [43][219] - 公司对Duolingo Max的增长前景感到兴奋，认为其有很大的增长空间 [11][151] - 公司预计随着AI成本的优化和营销支出占收入比例的下降，利润率将在下半年得到改善 [23][29] 其他重要信息 - 公司吉祥物Duo在用户完成500亿XP后“复活” [30][206] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Max占付费用户5%，哪些群体增长最强，新增与从Super转移的用户情况如何 - Max用户市场与Super市场大致相似，日本的Max用户占比高于Super；新增订阅用户和现有Super用户升级对Max增长贡献显著；英语学习者对Max的视频通话功能使用频率更高，购买倾向也略高于Super [33][34][210] 问题: 今年AI投资主要方向，以及Max针对英语学习者在欠发达地区的定价策略和付费转化率预期 - AI投资分为两部分，一是用于公司内部自动化以降低成本和加速内容创作，二是用于功能实验和实时功能如视频通话，目前不注重成本优化；Max已在多数国家推出，但在一些贫穷国家价格过高，公司会在不亏损的前提下逐步降价 [40][42][216] 问题: DAU增长的广泛性，国际市场表现，以及毛利率下降是否为暂时现象，长期能否恢复历史水平 - DAU增长广泛，各地区均有增长且与市场成熟度无关；毛利率下降是暂时的，预计下半年将恢复到接近过去水平，但存在边际AI成本的结构性差异 [51][52][227] 问题: 如何利用AI增强数学和音乐课程内容，以及这两门课程的货币化方式 - AI对数学课程内容生成有很大帮助，可加速内容添加；音乐课程也会增加内容，但AI的变革性不如数学课程；目前两门课程的货币化方式与语言课程相同，预计短期内保持不变 [60][65][236] 问题: Max在英语学习通道的渗透率情况，以及课程单元发布与业务指标的关联 - Max渗透率在不同国家不一致，与Super渗透率大致相关，英语学习者的渗透率略高于Super；课程单元发布加速得益于AI，新增课程和高级内容可增加用户数量和参与度 [73][75][250] 问题: 本季度营销活动对新用户和复活用户的影响，以及日本和拉丁美洲市场的增长情况和未来增长方式 - 营销活动对新用户和复活用户都有效果，但复活用户的留存率有待提高；随着公司成熟，复活用户占比会增加，不同国家情况不同；公司需改善复活用户的留存策略 [84][87][261] 问题: 大量内容产出与生成式AI测试的关系，以及2025年测试速度 - 公司通过A/B测试优化核心指标，重点是提高Max订阅率；2025年测试速度将比2024年更快 [96][274][276] 问题: 随着推理成本下降，如何将节省的成本返还给用户，以及视频通话在提高用户熟练度方面的效果 - 目前因推理成本高，视频通话功能在最高层级Max中，未来可能会调整层级甚至免费；视频通话在提高用户对话熟练度方面效果显著 [107][109][285] 问题: 让Lily更具动态和交互性的计划，订阅收入/平均用户是否会因Max和Family Plan采用率提高而增长，以及广告收入下降和毛利率受压的原因 - 公司致力于让Lily更具吸引力和交互性，预计年底参与度会提高；订阅收入/平均用户预计全年同比增长，主要得益于向Family Plan和Max的用户转移；公司是订阅业务，主要精力在优化订阅，广告收入下降是业务重点所致 [117][122][296] 问题: 用户增长的来源，哪些市场或群体是下一个增长途径，以及公司的布局 - 各地区都有增长，与市场成熟度无关；亚洲市场渗透率低，有巨大增长机会，公司正在加强该地区的营销布局 [127][128][307] 问题: 促销期间Max与Super计划的表现，以及采用率的构成 - 促销期整体表现超预期，Max和Family Plan表现出色；但整个季度的用户增长和货币化实验也取得了良好效果 [136][137][315] 问题: Duolingo Max层级上可用语言的情况，理想语言数量，推出情况，以及添加语言的难易程度 - Max已覆盖需求最大的几种语言，约75%的用户学习英语、西班牙语和法语；添加非罗马语言更困难，如日语和中文，需要特殊处理 [141][143][320] 问题: 收入增长率预计下降的原因，以及Max年底的渗透率预期 - 收入增长率下降是预订率的数学结果，也受外汇影响；Max渗透率会增长，但具体高度未知，预计在2025年预订量中占重要比例 [149][151][328] 问题: 关注中级英语学习者对营销和产品创新再投资策略的影响 - 公司近年来开始关注中级英语学习者市场，目前已有相关内容，但需要时间让用户了解；公司需要调整营销策略，目前营销支出增加但仍能获得杠杆效应 [157][160][335] 问题: Max早期留存率与Super的比较，以及中期留存率的预期 - Max早期留存率看起来不错，但仍处于早期阶段；Max是最高LTV层级，随着功能改善，留存率有望提高 [167][345] 问题: 2025年对增量利润率有压力的关键投资，以及可能超预期的业务领域 - 对增量利润率有压力的关键投资是Max的边际成本，目前应专注于增长而非成本优化；成本下降速度快于预期是可能超预期的因素 [173][175][351]