财务数据和关键指标变化 - 本季度营收达6.65亿美元，超预期中点300万美元，同比增长6% [20] - 非GAAP每股收益为2.37美元，处于预期中点，同比增长9% [20] - 计算账单达6.42亿美元，增长4% [22] - 剩余履约义务（RPO）达24亿美元，增长6% [22] - 毛利润从5.57亿美元增至5.85亿美元，毛利率为88% [23] - 运营费用增长7%，主要因员工投资和收购影响 [24] - 非GAAP运营收入为2.71亿美元，利润率41% [24] - 本季度运营现金流达2.62亿美元，同比增长31%，现金余额29亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - QuantumForce AI防火墙本季度增长12%，由新动力和AI检查需求推动 [7] - 新产品线如邮件、SASE等年增长率超40% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和EMEA市场本季度增长5%，APAC市场增长15% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注四大指导原则：保障连接架构、预防优先、开放平台、AI优先安全 [5][6] - 持续投资SASE，在印度开设研发中心，扩大团队，获行业认可 [7][8] - 通过收购Verity增强预防能力，提供自动威胁情报和实时修复 [14] - 认为开放平台策略更具弹性，收购Verity后可与70多家供应商合作 [15][16] - 面对Palo Alto收购CyberArk交易，公司认为影响小，将专注自身优势和开放平台 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正经历变革，公司处于早期阶段，有望引领变革 [3] - 本季度表现稳健，第三季度开局良好，全年业务管道健康，重申2025年指引 [4][5] - 预计美元疲软将对利润率产生0.5个百分点逆风，明年运营费用可能增加5000 - 6000万美元 [25][26] 其他重要信息 - 本季度延迟交易已在7月完成，将使第三季度受益 [22] - 第三季度将支付1.6亿美元购买土地，支付6600万美元解决税务纠纷，可能对利润表和每股收益产生积极影响 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：Palo Alto收购CyberArk对公司影响及开放平台策略看法 - 公司认为影响小，不涉足身份领域，将专注连接架构和AI，开放平台可避免供应商锁定，从安全角度更合理 [36][37][38] 问题：公司增长未加速的挑战及加速增长所需因素 - 增长非一蹴而就，需原则和投资，当前挑战包括建立市场策略和执行文化，未来需关注市场策略、AI投资和执行文化建设 [43][46][47] 问题：折扣策略长期信心及新业务增长领域 - 公司内部指标显示客户ARR随时间增加，增长主要来自新产品线和Infinity平台，投资营销可能放弃部分利润率以实现增长 [54][56][58] 问题：Premier AD One收购进展、市场策略及差异化优势 - 收购后增长约40%，将业务拓展至大型企业，市场策略是提升大规模销售能力，差异化在于连接架构平台、混合能力，可提供更好用户体验、控制成本和保护威胁 [63][64][65] 问题：延迟交易原因、地域分布及影响 - 延迟交易是宏观和执行问题，多数已在7月完成，各地区均有分布，不影响业务 [69][70][73] 问题：Quantum产品更新周期、架构及投资方向 - 更新周期处于中期，潜力大，架构关注连接架构，投资方向为统一管理、连接SASE和嵌入AI，信任AI决策是关键 [77][79][80] 问题：Harmony邮件增长情况及延迟交易地域分布 - Harmony邮件持续健康增长，公司将多种解决方案整合，延迟交易无地域特征，已完成，为下季度开局良好 [90][91][92] 问题：折扣对订阅收入影响及未来增长预期 - 未来四个季度更新将对订阅收入产生逆风，但邮件、SASE等业务增长将带来顺风，预计未来几个季度订阅收入将加速增长 [98][99][100] 问题：身份安全对SASE解决方案和未来采用的重要性 - 身份管理是整体一部分，创建零信任可行，客户可选择身份代理，不影响SASE解决方案 [105][106] 问题：AI预防策略的货币化方式及投资优先级 - 投资方面，招聘人才和进行收购，货币化包括独立产品、新平台和优化现有能力，已有并将有更多独立SKU销售 [111][113][115] 问题：放弃利润率言论是否为新信息及收购策略 - 非新信息，符合公司愿景，将在战略和指导原则内进行收购，加速可持续增长 [120][121][122] 问题：市场策略变化、影响时间和效果 - 市场策略变化包括领导层调整、吸引营销人才和文化转变，影响将逐步显现 [127][128][129] 问题：公司利用生成式AI提高效率的潜力 - 公司已成立任务组探索，短期内对运营利润率贡献有限，长期将受益，目标是通过投资实现增长 [135][136][141] 问题：以色列战争对业务执行和延迟交易的影响 - 公司为全球企业，未受直接影响，但凸显网络战争重要性，伊朗网络攻击增加 [145][146][147] 问题：SASE业务获胜原因、规模和未来展望 - SASE业务目前主要是现有客户追加销售，优势在于公司的连接架构和技术，未来有机会拓展新客户 [151][152]