Key Takeaways Charlotte AI usage jumped 85% in Q2, showing rapid adoption across CRWD's platform.Charlotte AI boosts efficiency, cutting tasks from four days to just one hour.A Fortune 500 firm signed an eight-figure re-Flex deal tied to Charlotte AI adoption.CrowdStrike (CRWD) is positioning Charlotte AI as a key part of its competitive advantage in delivering automated and scalable cybersecurity. In the second quarter of fiscal 2026, Charlotte AI’s usage grew 85% compared with the prior quarter. This grow ...

公司：Fortinet (FTNT) 核心业务与市场定位 * 公司专注于网络安全领域 特别是网络安全的融合与安全网络[11] * 公司是OT（运营技术）安全市场的领导者 该业务年收入超过10亿美元 上一季度增长超过20%[40] * 公司拥有庞大的防火墙安装基础 并在此基础上进行向上销售和交叉销售 例如SD-WAN业务已成为市场第一[43] * 公司在企业级市场的渗透率约为13% 存在巨大的增长潜力[22] 人工智能（AI）战略与增长 * 公司将AI相关安全业务分为三类：AI Assist（帮助自动化管理工具）、AI Protect（帮助安全操作自动化签名和攻击防御）、以及Secure AI（保护AI基础设施）[4] * AI Assist业务（包括FortiManager等工具）在上个季度占业务的11% 增长约35%[4] * 公司拥有超过550项AI专利 超过任何其他网络安全公司[6] * 公司利用自研的ASIC芯片 其计算能力比软件方案更快更好 非常适合AI数据中心和基础设施[5] * 公司内部也大量使用AI进行研发和支持工作 已有近15年经验[5] 技术优势与产品整合 * 公司的核心操作系统FortiOS集成了约30种功能 其中约一半能通过FortiASIC发挥优势[13] * 自研ASIC技术能提供更快的速度、更低的成本和更高的能效 新一代ASIC已开始销售[37] * 产品策略是持续将新功能（如ZTNA, DLP, CASB, SASE）集成到统一的防火墙平台中 形成所谓的“SASE防火墙”[14][37] * 这种单OS集成平台的方法比部署多个独立功能盒子更高效[15][16] 关键增长驱动因素 * 增长主要由三大因素驱动：新功能需求（如SASE）、网络速度提升需求、以及新的受攻击面（如OT、物联网、家庭市场）[37][38] * 统一SASE业务规模超过10亿美元 增长率超过20%[29] * Secure Operations业务占11% 上个季度增长约33%-35%[29] * 传统的设备刷新或服务终止周期并非主要的增长驱动因素[28][30] 财务表现与指引 * 公司给出了中期指引 预计增速将高于12%的市场增长率[30] * 在产品收入方面 在正常市场环境下 公司预计其产品收入能保持约10%的增长[33] * 公司一直积极进行股票回购 自IPO以来已回购约100亿美元 回购了近40%的流通股[52] 并于8月回购了约14亿美元[51] 市场竞争与战略调整 * 公司在SASE市场采取新策略 约两年前开始自建SASE基础设施并直接推广 其SASE销售周期仅需2-3个月 远低于竞争对手的18-24个月[44] * 公司认为SASE不会取代网络安全或防火墙 但防火墙需要增加SASE功能来进入下一阶段[19][20] * 最初依赖服务提供商推广SASE 但因其行动不够快而调整了策略[44] 运营与销售策略 * 销售策略包括激励销售人员和渠道合作伙伴销售更多产品和解决方案[42] * 挑战在于需要进入企业内不同的预算中心（IT/网络 vs 安全）[42] * 公司正与合作伙伴更紧密地合作以改善能见度 并在企业领域制定长期的客户账户计划[46][47] 潜在风险与挑战 * 公司承认在低端市场（通过渠道驱动）的能见度有限 升级周期较难追踪[27] * 企业客户正在优化网络 以应对AI带来的更多流量和五年前还不普遍的新安全风险[25]

公司及行业 * 公司为Lumen Technologies (LUMN) 一家企业电信服务提供商[1] * 行业为企业电信和网络服务 正经历数字化和AI驱动的转型[2] 核心战略与转型 * 公司战略核心是将其企业网络数字化 类比于超大规模云提供商对计算和存储的改造[2] * 目标是通过数字化网络接入 让客户能按需自助开通服务 并最终通过API构建一个技术合作伙伴生态系统[2] * 此战略旨在满足AI和多云环境对低延迟、高速度连接日益增长的需求[2][4][5] * 公司认为其拥有全国最具优势的企业网络 拥有大量现有路由和容量 这是其独特优势[2] 财务表现与展望 * 企业业务部门收入在2025年下降约3% 较2024年下降6%有所改善[10] * 公司预计EBITDA将在2026年恢复增长 企业业务收入将在2028年恢复增长 整个Lumen公司的收入增长将在2029年初实现[12] * 目标是在未来四到五年内将EBITDA利润率提升至30%+的中段水平(mid-30s range)[13] * 公司致力于到2027年实现10亿美元($1,000,000,000)的年化成本节约运行率[15] 增长驱动因素：产品组合与数字化 * 公司将业务分为增长(grow)、培育(nurture)、收割(harvest)三个板块[20] * 增长板块（如暗光纤、IP波、SD-WAN、SASE、安全）占销售比例从约30%提升至近50%[20] * 培育板块包含VPN和以太网 收割板块主要为传统语音业务[20] * 收入反弹的预测基于现有产品按市场水平增长或下降 并加上几亿美元($100,000,000+)的数字创新收入 而非激进的假设[21][22] * 网络即服务(NaaS)是关键焦点 其客户数量在第二季度增长了35% 并已超过1000家客户[41] * NaaS的早期数据显示客户流失率(churn)降低了25%至50% 并且复购时间缩短至30天内[42] 关键基础设施：光纤资产销售(PCF) * 公司已宣布90亿美元($9,000,000,000)的光纤销售交易 此前披露的120亿美元($12,000,000,000)潜在目标中还剩约30亿美元($3,000,000,000)的管道[23] * 剩余管道交易分为类似已完成的现有管道交易和新路由建设[23] * 对于新路由 公司采取谨慎态度 只会在有多个客户需求的情况下才进行建设 而非“孤注一掷”式的投资[24] * 这些交易的价值在于能显著缩短部署时间（以支持AI算法训练） 其税后现金流利润率(cash margins after CapEx)非常可观[26][27] 重大交易：与AT&T的消费者光纤业务出售 * 与AT&T的交易进展良好 已获得HSR批准和华盛顿州批准 正在等待明尼苏达州批准[29][30] * 该业务目前为Lumen贡献的EBITDA很少 今年约为1.5亿美元($150,000,000) 明年EBITDA影响约为2-2.5亿美元[32] * 交易完成后 Lumen将摆脱超过10亿美元($1,000,000,000)的资本支出(CapEx)[32] * 未来4-5年 公司的资本密集度(资本支出占收入比)将减半[32] * 交易将使公司杠杆率从高位4倍(high fours)降至高位3倍(high threes) 并减少约7亿美元($700,000,000)的年利息支出[33] * 目标杠杆率至少低于4倍(sub four) 理想是达到中位3倍或更低(mid-3s or less)以保持灵活性[35] * 在交易完成前 Lumen承诺完成至少45万(450,000)户光纤覆盖建设 超出部分将获得补偿[36] 成本节约与运营效率 * 成本节约主要通过网络的现代化和简化实现 淘汰遗留的复杂且高成本的IT系统[14][15][16] * 公司与Palantir合作 利用其AI技术分析跨系统数据 将处理客户争议的时间从数天缩短至数小时 以提高效率[51] * 数字化服务交付模式本身也具有更高的利润率[15][18] 竞争优势与市场定位 * 公司的核心竞争优势是其庞大的网络基础设施 即使在光纤里程翻四倍后 其网络利用率仍仅在70%左右(mid seventies utilized)[55] * 公司通过更换更高密度的光纤（如从432芯升级至864或1728芯）还能进一步提升容量[55] * 竞争对手若要复制类似的基础设施 需要耗费数年时间和数百亿美元(tens of billions of dollars)[56] * 主要竞争对手（如Verizon, AT&T）的战略焦点是家庭光纤(fiber to the home)与无线的融合 这为Lumen在企业市场赢得了发展空间[57][58] * 公司认为仅靠低价格竞争的对手无法获胜 因为客户更关注解决延迟、速度、密度和AI支持等整体方案 而不仅仅是波长的成本[59][60] 其他重要内容 * 政府业务领域存在潜在机会 有两党支持的基础设施升级和AI领先地位维护的需求[62] * 公司计划在2026年2月举办分析师日 届时将更详细地披露其数字化战略（如fabric端口的经济模型）和生态系统合作伙伴的创新[64][65][66] * 公司通过停止分红和债务重组 改变了以往“为了不输而玩”(playing to not lose)的短视心态 转向更以客户为中心的策略[44][45][46]

预打包 SASE 部署和迁移用例目录为客户、经销商和供应商提供了一条更快实现服务的路径。都柏林, Sept. 03, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- 全球领先的多领域 IT 基础设施编排和自动化公司 UBiqube 今日发布了 SASE OpsLab，后者是面向 SecOps 自动化解决方案的交易平台，彻底改变了 SASE 的交付和运营方式。 SASE 已成为企业首选的网络安全消费模式，然而其基于 PoP 的交付模式却增加了企业 IT 人员的负担，让他们不得不完成耗时且容易出错的隧道配置任务。 根据 Hughes 公司的《2025 年安全网络访问报告》，48% 的组织认为与传统基础设施集成是其面临的最大挑战，而 39% 的组织在管理多个供应商的同时确保互操作性方面存在困难。 这些因素共同作用，导致服务激活速度变慢，增加了运营风险，还削弱了 SASE 承诺提供的敏捷性。 SASE OpsLab 通过丰富的预打包自动化工具包交易平台，消除了这些隐藏的 SecOps 痛点，而这些工具包的设计目的在于精简 PoP 隧道、SASE 迁移、CPE 升级等流程。 “SASE 服务采用率的迅猛增长，要求交付 ...

公司业绩表现 - 下一代安全信息与事件管理(SIEM)年经常性收入(ARR)在2026财年第二季度同比增长超过95% 达到4.3亿美元[1][4] - 整体ARR在第二季度同比增长20%[4] - 公司股价年初至今上涨23.9% 超过安全行业10.2%的涨幅[7] - 公司远期市销率为19.68倍 显著高于行业平均的12.22倍[10] 产品竞争优势 - 下一代SIEM采用云基础架构 完全集成于Falcon平台[2] - 采用差异化定价模式 客户仅需为第三方数据付费 Falcon平台内部生成数据免费[2] - 成功赢得大型替代交易 包括全球2000强通信企业的七位数传统SIEM替代订单[2] - 收购Onum数据管道平台 旨在加速数据处理 降低存储成本 实现更快威胁检测[3] 财务预期 - 2026财年每股收益预期同比下降9.9% 2027财年预期同比增长33.4%[13] - 当前季度(2025年10月)每股收益预期为0.91美元 下一季度(2026年1月)为1.04美元[14] - 当前财年(2026年1月)每股收益预期为3.54美元 下一财年(2027年1月)为4.72美元[14] - 过去7天内2026和2027财年盈利预期均被上调[13] 行业竞争格局 - Palo Alto Networks在2025财年第四季度下一代安全ARR同比增长32%[5] - 增长主要来自AI驱动的XSIAM平台 SASE和软件防火墙的客户采用率提升[5] - SentinelOne在2026财年第二季度ARR同比增长24%[6] - 增长主要由AI优先的Singularity平台和Purple AI的采用推动[6]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入2.7亿元，净利润1022.07万元，同比增长66.24% [1] 研发与产品创新 - 研发聚焦性能领先、安全智能、部署极简三大核心，持续推出新产品并升级迭代 [1] - 推出托管检测与响应服务（MDR），与MSS协同融合，提供智能分析、研判、预警、响应、评估一体化安全运营服务 [2] - 自研SASE在网络和安全技术能力、运维服务等领域实现全面优化和跃升 [2] - 在中国SASE市场稳居第四位 [2] - SOC安全运营平台引入AI降噪引擎，通过大模型分析日志流提升噪声抑制率并降低误报率 [3] - 未来将从云原生迈向AI原生架构，实现对AI流量的全局优化、全链路可控与主动防护 [3] - 优化云边协同的算力池NovaEngine，提供云端统一管控和全过程管理、边缘端部署推理服务 [3] 业务布局与解决方案 - 依托全球骨干网资源，构建凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务的"云+网+安全"数字化解决方案矩阵 [1] - 解决方案广泛应用于金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等领域，服务众多世界500强及国内知名大中型企业 [1] - 打造网络即服务（NaaS）、安全即服务（SaaS）、监控即服务（MaaS）三类业务模式 [3] - 服务中国航天、中国航空、中国物流、中国航信、中远海运、中国邮政等多家央企单位 [3] 生态合作与市场拓展 - 2024年启动生态合作战略，当期生态伙伴数量超过70家 [2] - 2025年上半年并行推进与中国联通、中国电信、中国银联、华为、Fortinet等生态伙伴的市场共拓与能力共建 [2] - 生态合作业务实现收入高速增长 [2] - 持续推进与中国联通、中国电信等基础电信运营商的网络融合共建计划 [3] 技术应用与行业赋能 - 持续运用AI技术提升产品和服务能力，赋能各行业企业AI落地场景 [3] - 为AI公司及AI相关产业链公司提供"云智网安"融合服务 [3]

涉及的行业或公司 * Fortinet (FTNT) 网络安全行业[1] 核心观点和论据 * 公司对第二季度业绩感到满意 收入超预期且利润率创纪录[3] * 统一SASE AI驱动的安全运维(SecOps)和OT安全三大领域均增长超过20%[3] * 企业级业务势头强劲 百万美元以上大额交易金额同比增长超50% 交易数量同比增长29%[4] * 公司认为其市场地位增强 在安全网络和统一SASE领域保持领先并持续获得市场份额[34][35] * 长期增长目标是超过12%的复合年增长率(CAGR) 基于其技术在各个细分市场领先并能持续获得份额[63][66] * 安全网络市场约占65% 统一SASE约占24% 公司在这两个领域增速均快于市场[65] * 运营技术(OT)安全是重要的增长驱动因素 消耗大量硬件并带动产品增长[67] * 账单增长是收入的领先指标 上半年账单增长良好 全年指引已上调[69] 其他重要内容 * 销售能力是增长的关键制约因素 公司计划增加销售投入 尤其是在美国市场 其销售能力仍不足主要竞争对手的一半[5][47] * 关于2026年服务终止(EOS)设备刷新队列 公司最初估算为4-4.5亿美元收入机会 但承认能见度有限且估算可能过高[21] * 公司目前认为该刷新周期已完成40-50% 但强调其估算基于设备仍在“ping通”的迹象 存在不确定性[19][20][23] * 2027年的EOS队列主要由低端设备组成 其价值远低于2026年队列 公司提醒这不是第二波重大刷新浪潮[26] * 驱动客户升级的主要因素不再是设备老旧 而是对新功能(如SASE ZTNA)和更强计算能力的需求[18][38] * 公司采用混合SASE方法 将功能集成在同一操作系统(FortiOS)和专用芯片(ASIC)中 为客户提供部署灵活性[52][53][55] * 订阅收入连续三个季度减速 部分归因于收购Lacework带来的客户流失 但公司对其SecOps解决方案的整合和未来增长机会感到乐观[70][72] * 公司并购哲学强调内部创新优先 任何收购都必须确保高度(90-95%)集成可行性 以避免产品线分散和管理成本上升[76][77][78] * 公司业务在地域 行业 用例和客户规模上多元化 这减轻了其业务的周期性 使其增长更具持续性[84][85]

公司战略与产品发展 - 公司正将业务重心扩展至保护企业人工智能应用安全领域 以应对AI代理等非人类身份带来的新风险[1] - 公司于2025年8月宣布强化Falcon Shield功能 新增对OpenAI的ChatGPT Enterprise及Codex所构建AI代理的安全覆盖[2] - 公司推出新型AI检测引擎Signal 通过识别环境异常模式连接微弱信号形成可操作线索 实现早期威胁消除[3] - 公司新增AI系统安全评估和SecOps就绪性两项AI安全服务 帮助企业识别AI应用风险并培训安全团队[4] 财务表现与市场定位 - 公司2026财年收入共识预期达47.8亿美元 同比增长20.9%[5] - 公司股价年初至今上涨22.4% 显著超越网络安全行业7.4%的平均涨幅[8] - 公司远期市销率达19.53倍 大幅高于行业平均的11.96倍[11] - 2026财年每股收益预期同比下降10.9% 但2027财年预计将实现34.7%的同比增长[14] 行业竞争格局 - 竞争对手Palo Alto Networks在2025财年第四季度实现次世代安全业务年经常性收入32%的同比增长 主要受AI驱动平台XSIAM及SASE方案推动[6] - 竞争对手SentinelOne在2026财年第一季度实现年经常性收入24%的同比增长 增长动力来自AI优先的Singularity平台及Purple AI产品[7]

公司业绩与股价表现 - 公司第四季度业绩超预期并发布强劲指引 推动股价上涨3 35%至182 04美元 [1][10] - 华尔街多数分析师维持买入评级 反映对公司业绩和增长前景的信心 [1][2][4][5] 分析师评级与目标价调整 - Needham维持买入评级 目标价230美元 [2] - Rosenblatt维持买入评级 目标价从215美元上调至225美元 [2][10] - Guggenheim维持卖出评级 但目标价从130美元上调至135美元 [3] - RBC Capital维持优于大盘评级 目标价上调至232美元 [4] - 高盛维持买入评级 目标价236美元 [5] 业务亮点与增长驱动因素 - 公司实现创纪录的剩余履约义务(RPO)增长 产品势头强劲且利润率扩张 [6] - 下一代安全年度经常性收入(NGS ARR)增长指引达26–27% 2028年自由现金流(FCF)利润率超40% [7][10] - SASE XSIAM和软件防火墙推动业务增长 支持公司150亿美元ARR目标 [9] 财务指引与长期前景 - 2026财年指引超预期 隐含新增ARR增长 [8][9] - 平台化优势与CyberArk协同效应支撑2028年40%以上的FCF利润率 [10]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为25.4亿美元，同比增长16%，超出指引区间上限 [51] - 产品收入增长19%，由软件形态因素驱动，服务总收入增长15% [51] - 订阅收入增长17%，支持收入增长11% [51] - 产品收入中56%来自软件形态因素 [52] - 剩余履约义务(RPO)增长24%至158亿美元，为七个季度以来最高增速，当前RPO为70亿美元，增长17% [53] - 合同期限小幅增加，仍维持在约3年的历史区间内 [54] - 总毛利率为75.8%，产品毛利率为76.8% [57] - 第四季度营业利润率扩大340个基点，首次超过30%，全年营业利润率28.8%超出指引上限 [59] - 摊薄非GAAP每股收益为0.95美元，超出指引区间上限 [59] - 自由现金流为35亿美元，利润率达38%，连续第三年超过38% [61][63] - 预计26财年调整后自由现金流利润率在38%至39%之间 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 下一代安全年度经常性收入(NGS ARR)达55.8亿美元，增长32% [55] - 第四季度新增NGS ARR约4.9亿美元，同比增长12% [55] - AI ARR约为5.45亿美元，同比增长超过2.5倍 [56] - 网络安全平台占预订量超过75%，其中超过60%的网络安全预订由SASE和虚拟防火墙等软件形态驱动 [24] - 软件防火墙业务ARR同比增长近20%，总合同价值几乎翻倍 [25] - 软件防火墙市场份额接近50%，产品原生支持所有主要公有云 [26] - SASE ARR增长35%，是整体市场增速的两倍多，拥有超过6300家SASE客户，覆盖三分之一财富500强企业 [30] - Prisma Access Browser售出超过300万许可，累计席位数环比翻倍至超过600万 [31] - Cortex和云业务合并ARR增长近25% [33] - XIM拥有约400家客户，平均ARR超过100万美元，近四分之一客户为全球2000强企业 [35] - Cortex XDR百万美元级交易量同比增长30% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区实现两位数增长：美洲增长15%，EMEA增长19%，JPEG增长13% [52] - 主要垂直行业表现强劲，公共部门业务预订量同比增长改善 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司成为首家年化收入突破100亿美元的专注网络安全公司 [5] - 平台化战略取得显著成效，第四季度平台化交易数量创纪录 [6] - 平台客户的净留存率高达120%，几乎零流失 [19] - 目标在30财年实现150亿美元的NGS ARR [10][19] - 推出Prisma AIRS，行业最全面的AI安全平台 [13] - 完成对ProtectAI的收购，增强AI安全能力 [12] - 宣布PANOS 12.1 Orion，提供量子准备和多云安全的新设备 [17][27] - 推出Cortex Cloud和应用安全态势管理(ASPM)功能 [17] - XIM平台扩展到新的和平时期模块，如暴露管理 [18] - 宣布收购CyberArk，战略性进入身份安全市场 [44][46] - 创始人Nir Zuk退休，Lee Klarich接任首席产品和技术官及董事会成员 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全需求保持强劲，客户寻求帮助保护其云和AI转型之旅 [11] - AI采用速度超过以往任何技术趋势，2024年Gen AI流量增长超过890% [12] - 与GenAI相关的数据安全事件自去年以来增加了一倍多 [13] - 客户正在整合和简化其安全堆栈，部分是为了优化成本，但更大的好处来自改善的安全成果 [23] - 预计26财年产品收入增长将保持在低两位数，主要由产品收入中的软件形态因素驱动 [66] - 预计硬件需求将保持中个位数增长 [28] - 对合并后的Palo Alto Networks和CyberArk公司，目标在28财年（整合后第一个完整年度）实现40%以上的调整后自由现金流利润率 [67] 其他重要信息 - 公司对库存进行了全面审查，计提了过剩和过时库存及备件准备金 [57] - 预计26财年产品毛利率将相对25财年提高，处于70%高位或80%低位 [57] - 主要制造和履行中心正在向德克萨斯州的合同制造设施过渡，以利用规模和创新效益，并利用外贸区减轻潜在关税影响 [58] - 债务余额减少3.83亿美元，因2025年可转换票据于6月到期 [59] - 第四季度未回购任何股票，通过2025年12月仍有10亿美元的回购授权 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于安全整合的战略观点以及AI代理(Agentic AI)如何催化这一市场需求 [69] - 整合是必然趋势，平台化是公司战略，1000万美元ARR的交易展示了整合的可能性，目标是市场份额从6-8%提升至15-20% [72][73] - AI攻击时间已缩短至25分钟，要实现近实时响应，必须拥有数据互通、能运行代理的一致平台 [74][75] - AI代理将被恶意行为者利用进行攻击，因此AI将加速整合需求，客户开始体会到整合数据在安全及其他领域的价值 [76][77] - 这驱动公司收购CyberArk进入身份安全领域，并提出可能需要“身份防火墙”的概念，因为企业身份实时清理分散在7到10个不同的身份提供商中 [77] 问题: 第四季度强劲业绩的驱动因素是强劲的执行力、宏观改善还是平台化效益的体现 [80] - 主要是平台化故事、创新路线图以及客户对公司提供常青技术路径的信念 [81][84] - 宏观环境“尚可”，没有大的步进或步退变化 [85] - 第四季度通常有季节性强劲表现，团队执行力出色 [86] 问题: 公司在软件防火墙市场份额增长的原因及软件防火墙与硬件设备的终身价值对比 [90] - 软件网络安全市场更近期，公司投入独特创新以满足云环境的特定部署需求 [94][96] - 90%的财富500强客户采用多云策略，需要统一的管理界面，公司是唯一在所有云提供商中拥有原生嵌入式软件防火墙的厂商 [97] - 生产应用上云后需要防火墙保护，软件防火墙部署更快、升级更即时、更高效 [98][99] - 软件防火墙交易规模可以很大（本季度宣布了6000万美元TCV的软件防火墙交易），而硬件防火墙大额交易罕见 [100][101] - SASE的终身价值通常是硬件防火墙的约2.5倍 [103] 问题: NGS ARR内部构成展望及虚拟防火墙作为增长驱动因素的持久性 [106] - 公司已基本完成高级订阅的转型，增长将越来越多地来自快速、持久的下一代产品，如软件防火墙、SASE、XIM以及Prisma AIRS等新产品 [108] 问题: 实现28财年40%自由现金流利润率目标的信心来源及组成部分 [114] - 信心基于营业利润率的持续扩张、可扩展的商业模式、低资本密集度以及平台化战略带来的规模效应 [115][116] - 向年度账单的转型过渡完成后，预计未来24个月自由现金流利润率将得到缓解 [117] - 相信与CyberArk合作可以实现超过40%的利润率目标 [118] 问题: 企业浏览器发展势头及“浏览器战争”的对手和加速逻辑 [120] - 收购浏览器业务最初是为了覆盖VDI、第三方承包商或移动设备等边缘用例 [120] - 6-8个月前，消费级浏览器开始集成代理(Agent)功能以执行任务，这对企业构成风险 [121][123] - 企业将要求使用具备控制能力的 secure browser（安全浏览器），这将使其成为SASE堆栈的关键部分 [124] - 消费级的“浏览器战争”将推动企业承认并解决浏览器安全问题 [124] 问题: 云安全业务详细表现，客户是否倾向于运行时代理架构，以及Wiz收购后的竞争格局变化 [127] - Cortex Cloud发布6个月后，公司对其互联互通（应用安全、云态势安全、运行时安全、云SOC）的信念更强 [127] - 攻击发生更快，企业关键应用上云使得云运行时保护比以往任何时候都更重要 [127] - 公司推出了应用安全态势管理(ASPM)，确保云开发安全，并通过暴露管理将其与运行时等联系起来 [128] - 客户对该战略反响积极，重点是执行以引导客户完成向Cortex Cloud的转型之旅 [129]