财务数据和关键指标变化 - Q2 2025年收入达到1020万美元 同比增长42% 符合40%-50%的预期增长区间 [5][14] - 毛利率为78.3% 同比提升510个基点 主要得益于系统生产成本降低和定价策略优化 [6][14] - 运营收入为190万美元 同比下降10万美元 主要受非现金股票薪酬费用增加110万美元及2024年Q2一次性应计项目释放影响 [15] - 净利润为110万美元 同比下降550万美元 主要由于2024年Q2一次性非现金债务清偿收益530万美元未重现 [15] - EBITDA为320万美元 调整后EBITDA为340万美元 同比改善190万美元 [16] - 现金余额为850万美元 流动资产为2020万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Ultramist系统销量为116台 同比增长61% 环比增长18% 累计在售系统达1261台 其中38%为过去12个月售出 [5][6] - 耗材收入为640万美元 占总收入63% 同比增长37% 环比增长10% 处于55%-65%目标区间高端 [6] - 新设计的耗材生产预计Q4投产 预计可提升耗材毛利率350-400个基点 2026年初开始体现 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 已完成全国12个销售区域的团队建设 新增关键客户经理 销售团队从2024年的2人扩充至12人 [8][9] - 计划在10月启动首次集中营销活动 采用精准定位策略 针对不同伤口类型和客户群体定制方案 [10][33] - 生产全部位于美国本土 不受关税和贸易中断影响 [6] - 正在推进债务再融资 已获得多份有吸引力的条款书 预计将显著改善现有条件 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3收入指引为1200-1270万美元 维持全年预期不变 但提示去年同期存在大单导致的高基数效应 [18][19] - 观察到市场采用率突破临界点 用户示范效应带动需求显著增长 [10][11] - 计划通过关键用户案例和社会化验证加速市场教育 9月将参加SAWC行业展会 [11] 其他重要信息 - 公司拥有140项专利组合 涵盖冲击波和超声波技术 2024年已通过Fast Your Wave LLC实现250万美元专利变现 [50][51] - 总部将搬迁至新办公场所 以应对业务规模扩张 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 新耗材生产工艺对毛利率的影响 - 预计可提升耗材毛利率350-400个基点 但由于需消耗6个月库存 全面影响将在2026年初显现 [25][26] 问题: 销售团队扩张计划 - 当前12人配置已实现全国覆盖 未来可能增加特定领域专员或区域经理 但短期内以提升现有团队效能为主 [29][30] 问题: 营销活动目标客户群体 - 将针对移动伤口护理、护理机构、医院、足病诊所等不同场景定制方案 重点突破区域密度形成示范效应 [33] 问题: 大客户开发进展 - 已进入某大型医院链的供应商名单 正在接触多家拥有数百个网点的潜在客户 但大客户决策周期较长 [43][44] 问题: 专利组合价值 - 专利组合涵盖核心技术 过去已实现变现 持续评估商业化机会 但暂无具体计划披露 [50][51]