公司概况 * 公司为KeyCorp (NYSE:KEY)，其商业银行业务是本次会议的核心焦点 [1] * 商业银行业务是KeyCorp的重要组成部分，2025年贡献了21亿美元收入，占公司总收入近三分之一，并贡献了约40%的总存款 [3] * 商业银行业务由两大板块构成：中端市场业务和商业支付业务 [4] 中端市场业务表现与战略 * **业务规模与增长**：中端市场业务覆盖美国30个市场，拥有约5,000名客户，但仅占全美20万家中端市场公司（贡献私营部门GDP的三分之一）不到3%的市场份额，增长空间巨大 [4] * **财务表现**：该业务净资产收益率持续保持在15%至20%以上的高水平 [5]；2025年末商业与工业贷款余额增长9%，客户数量增长4% [8]；贷款渠道较去年同期增长超过50% [8] * **客户关系质量**：98%的中端市场存款来自拥有运营账户的客户，90%的客户至少使用一种存款或支付产品，超过50%的客户使用三种及以上产品 [8] * **地域扩张**：业务覆盖全美50个州，在20个最大的中端市场大都会统计区中的11个开展业务 [6]；扩张策略包括在现有市场（如芝加哥、南加州）增加密度，以及选择性进入新市场（如堪萨斯城、东南部地区） [6][7][40][41] * **人才战略**：计划每年增加约10%的银行家人数，新入职的银行家表现优异，在新市场（芝加哥、南加州）的业务增速是整体投资组合平均增速的两倍 [6][14][43]；过去两年新入职的银行家中，93%在头三个月内带来了新业务 [53] 商业支付业务表现与战略 * **财务表现**：过去五年商业支付收入年均增长9% [5]；过去六年支付费用总额的复合年增长率为8%，2025年增长9% [9]；公司相信未来能维持高个位数至低双位数的商业支付费用增长 [9][16] * **增长驱动力**： * **核心账户获取**：三分之一的商业新客户是支付和存款主导型 [9]；将支付业务与资产负债表运用（如贷款）深度绑定是公司文化 [9][10] * **产品与科技投资**：持续投资于财资、流动性、外汇、卡服务等核心能力，并通过金融科技合作（如与Qolo, Versapay, RevSpring的合作）推动支付自动化和虚拟账本等创新 [10] * **嵌入式银行战略**：为科技公司提供嵌入式银行服务，该业务在2025年规模翻倍，并计划在2026年再次翻倍 [11]；例如，与一家药房软件平台的合作，使其在一个月内接入的商户客户数量相当于公司整个分支网络的总和 [11][64] * **存款质量**：商业支付业务存款中，80%为运营存款，第四季度该比例略高 [13]；在最近的降息周期中，累计存款贝塔值约为70%，优于加息周期时的高于60%的贝塔值表现 [13] 宏观经济与客户展望 * **客户韧性**：中端市场客户在经历了疫情、供应链中断、高通胀和利率上升等一系列冲击后，表现出韧性，在2021至2024年间平均实现了双位数的收入增长 [20] * **当前情绪**：公司调查显示，中端市场客户对宏观经济看法中性（略高于50%），但对自身业务非常乐观的比例达77% [22] * **资本支出与并购**：客户资本支出主要用于新增生产线和拓展新地域 [25]；对并购的兴趣增加，买卖双方的价格分歧正在缩小 [25]；预计中端市场并购活动的回升将对费用收入有利，但可能对资产负债表增长构成轻微阻力 [34] * **政策影响**：客户关注关税政策，但更在意公平的竞争环境 [21]；"大法案"（指政策）通过加速折旧等方式，预计将促进客户在房地产、厂房和设备上的投资 [23] * **人工智能**：客户正在探索人工智能的长期用例并进行投资，尽管对今年的直接影响预期不高 [24] 竞争格局与价值主张 * **对比全球系统重要性银行**：KeyCorp的差异化在于其专门为中端市场客户协调整合的全套平台（资本市场、支付、财富、贷款），而全球系统重要性银行因规模过大，难以高效服务中小型客户 [35][36] * **对比区域性银行**：区域性银行缺乏KeyCorp在资本市场和支付业务上长期积累的规模与专业深度 [36] * **对比私募资本**：私募资本主要追逐高杠杆交易（如5-7倍EBITDA），与KeyCorp专注于低杠杆循环贷款并获取支付业务的核心模式不构成直接竞争 [37]；公司乐于在客户需要时为其引荐私募资本解决方案 [38] * **价值主张**：以真实、关系驱动的文化，为中端市场客户提供全面的、一站式的金融服务，使客户不会因成长而流失 [7][87] 信用质量与风险关注 * **整体信用状况**：中端市场投资组合的信用质量保持健康，净核销率和不良贷款率处于该板块目标区间的低端 [8] * **需关注的行业**：农业（受商品价格影响）、医疗保健（受报销率和坏账影响）以及消费品（利润率较低且受关税影响较大）仍面临一些压力，但批评级资产、不良贷款和核销额均呈向好趋势 [85][86] * **投资组合特点**：中端市场贷款簿高度多元化，遍布各行业和地区，无明显集中度风险 [85] 科技与创新投资 * **数字化更新**：今年将对平台进行全面的数字化更新，客户将感受到增强的分析、报告和支付模块 [73] * **人工智能应用**：正在商业服务领域进行概念验证，利用AI代理减少客户请求处理过程中的摩擦和延迟 [79][80] * **对稳定币/代币化存款的看法**：公司密切关注并与行业思想领袖保持对话，认为在跨境支付等领域有潜在效率提升空间，但目前仍处早期，中端市场客户尚无实际需求 [81][82][83] 2026年业绩指引与预期 * **贷款增长**：2026年全年商业贷款增长指引为5%-6%，但公司预计将跑赢市场（市场普遍预期商业与工业贷款增长3%-5%） [32][34] * **增长动力**：增长将来自持续增加银行家、投资产品、以及推动平台的可扩展性和生产率 [14][15][16]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年业绩表现优异，收入增长11%，调整后每股收益增长16%，产生290个基点的正运营杠杆，信贷表现强劲[7] - 第四季度每股普通股收益为0.30美元，调整后每股收益为0.37美元，同比增长9%[17] - 平均贷款同比增长14.4%，若剔除Veritex投资组合的贡献，平均贷款增长109亿美元，同比增长8.6%[17] - 2025年全年产生101亿美元的有机贷款增长，超过了通过Veritex合作增加的95亿美元贷款[18] - 平均存款环比增长5.1%，同比增长8.6%[19] - 净利息收入环比增长8600万美元，增幅5.6%，同比增长超过14%[21] - 第四季度净息差为3.15%，较上一季度上升2个基点[22] - 费用收入业务表现强劲，支付收入同比增长5%，财富管理收入增长10%，资本市场收入创历史第二高季度[22][23] - 核心运营费用（剔除一次性成本和Veritex费用基础）环比仅增长700万美元，增幅约0.5%[24] - 调整后普通股一级资本比率有所提高，有形账面价值同比增长19%[25][27] - 第四季度净核销率为24个基点，不良资产比率为63个基点，被批评资产比率升至4.2%[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款增长均衡，新举措贡献了18亿美元，占全年总有机贷款增长的近一半，主要来自德克萨斯州、北卡罗来纳州和南卡罗来纳州的有机扩张，以及基金金融和金融机构集团商业垂直领域的强劲表现[18] - 核心贷款增长中，企业和专业银行贡献5亿美元，区域银行贡献4亿美元，汽车贷款贡献4亿美元，库存融资业务贡献4亿美元，商业房地产贡献2亿美元[18] - 设备租赁余额减少2亿美元，住宅房地产余额减少2亿美元，房车和船舶贷款季节性减少1亿美元[18] - 支付业务中，商业支付收入是主要增长引擎，同比增长8%[22] - 财富管理业务调整后（剔除上季度出售部分机构托管和信托业务的影响）增长16%，受持续家庭客户获取和资产管理规模净流入推动[23] - 贷款和存款费用增长超过20%，由强劲的贷款承诺费驱动[23] - 公司预计2026年费用收入将增长13%至16%，主要来自三大核心增值服务、贷款承诺费的进一步增长以及新加入的资本市场团队贡献[30] 各个市场数据和关键指标变化 - 从下个月开始，公司的消费和区域银行特许经营权将覆盖21个州，其中许多是美国增长最快的州[4] - 通过Veritex和Cadence的合作，公司扩大了在德克萨斯州等预计增长比全国平均水平快约30%的州的规模和密度[8] - 公司继续在北卡罗来纳州和南卡罗来纳州进行网点建设，并在德克萨斯州扩大了中型市场银行业务[8] - Veritex的系统整合已基本完成，自宣布以来仅用了187天，现已完全整合[14] - Cadence的系统迁移预计将在年中完成[14] - 公司预计将从新市场的收入协同效应中受益，Veritex已开始受益，Cadence预计在2026年下半年和2027年加速[15][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于成为美国领先的以人为本、以客户为中心的银行[4] - 运营模式结合了本地化服务和全国性能力，被视为决定性的竞争优势[4] - 拥有领先的全国性商业银行，包括美国第五大设备融资贷款机构、15个独特的专业金融垂直领域以及不断扩大的资本市场能力[5] - 通过整合TM Capital和Janney Montgomery Scott，扩大了财务咨询的广度并增加了固定收益交易类别[9] - 执行了多项综合合作伙伴关系，为消费和小企业客户提供新的金融科技解决方案，并持续投资行业领先的数字能力[9] - 公司采用差异化的、经过验证的合作伙伴整合方法，强调协作、透明和快速决策，旨在为同事和客户创造尽可能无摩擦的体验[11][46] - 公司通过积极的成本再工程和持续投资业务来推动价值创造的飞轮模型，该模型驱动可持续高增长，使公司能够加速再投资并增强竞争优势[7][34] - 存款环境仍然具有竞争性，但公司优化量增长和定价的方法正在奏效，目标是最大化收入增长并为持续的强劲有机贷款增长确保稳健的核心资金[21] - 公司预计2026年将实现150-200个基点的基线运营杠杆[31] - 资本管理策略优先支持高回报的贷款增长，其次是支持强劲的股息收益率，最后是用于其他用途的资本回报[26] - 公司预计在Cadence合作结束后，将在2026年增加约每季度5000万美元的股票回购[26] - 公司对中期和长期的可持续目标保持信心，持续的投资为持续的超额表现做好了准备[34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的机会感到振奋，几乎每个部分都表现出色，创造了强大的发展势头[4] - 2025年的出色财务业绩反映了过去几年在能力建设方面的大量投资，公司打算在未来继续在所有领域进行投资[9] - 对Veritex和Cadence的整合进展感到兴奋，预计这将推动公司在德克萨斯州及多个新市场的增长[15] - 公司看到了广阔的机会，并打算进行投资以推动市场增长、密度和客户钱包份额[15] - 贷款环境具有竞争性，但公司优化量增长和定价的方法正在奏效[21] - 费用业务的势头依然强劲，预计未来将出现广泛增长[23] - 公司对长期发展轨迹保持信心，运营模式和整个特许经营权的势头使公司对中期和长期目标的可持续性充满信心[34] - 展望2026年，公司相信强劲的有机增长和近期合作伙伴关系的好处将使得未来几年的投资能力进一步扩大[35] 其他重要信息 - 公司正在庆祝其成立160周年[4] - Veritex的成本协同效应预计将在第二季度完全体现在运营速率中，Cadence的成本协同效应预计在关闭后立即开始实现，并在今年第四季度达到全速运行[14] - 公司预计Cadence将在2026年增加约300亿美元的费用收入，并将在第一季度晚些时候提供预期收入协同效应的更新[31] - 公司预计Cadence将增加约11亿美元的费用基础，成本协同效应将在第四季度完全体现在费用中[31] - 2026年净核销率预计在25-35个基点之间，鉴于当前起点，预计损失可能处于该区间的低端，并随时间推移向中点正常化[31] - 全年有效税率预计在19%-20%之间[32] - 包含Cadence相关发行后的全年完全稀释平均股数预计约为20.2亿股，第一季度加权平均股数预计约为19亿股[32] - 公司预计2026年净利息收入在独立基础上增长10%至13%，贷款增长11%-12%，存款增长8%-9%，净息差将进一步扩张[29] - 公司预计Cadence今年对净利息收入的贡献约为18.5-19亿美元（含PAA）[29] - 现金加证券投资组合目前约占资产总额的25%，预计关闭后将大致保持在这一水平[29] - 公司预计第一季度贷款增长将快于存款增长，随后在第二、三、四季度存款增长将与贷款增长水平一致，预计到2026年底存款的美元增长将与资产增长持平[30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于费用轨迹、基线、Cadence增加额以及成本节约的分层计算澄清[40] - 管理层解释，基本预期是亨廷顿自身费用中个位数增长，以实现150-200个基点的运营杠杆，加上Veritex的全部成本基础以及两个小型资本市场业务（增加约1个百分点的总费用增长），共同构成10%-11%的同比增长，并产生150-200个基点的正运营杠杆[41] - Cadence的11亿美元费用增加额包含了Veritex和Cadence成本协同计划（分别在第二季度和第四季度完成）的全部实现，以及持续投资回业务的部分[42][43] 问题: 关于公司有意使用“合作伙伴”一词，以及这种方法如何比传统收购更能产生商誉、收入协同效应和成本协同效应[44] - 管理层表示，合作伙伴形式非常有益，能与对方团队紧密合作，从而对费用和收入协同效应更有信心[45] - 合作伙伴关系使公司能够以更大的速度和严谨性做出关键决策（如董事会、管理层、同事和组织结构决策），为同事创造了高度确定性，并使公司对实现价值创造充满信心，同时大部分成本协同效应与人员相关，快速决策使公司能够明确大部分成本协同效应[46][47] - 团队合作出色，合作伙伴银行运营良好，公司将为这些优秀团队带来自身的能力和产品，并进一步投资以推动未来收入增长[48] 问题: 关于能否提供更精确的2026年第一季度或早期费用预期[52] - 管理层拒绝提供季度指导，强调重点是推动正运营杠杆，平衡成本再工程和深度再投资以推动长期收入增长[53] - 加入Cadence带来的边际盈利能力非常显著，边际效率比率为50%，甚至在完全成本协同效应实现之前就已如此，这有助于实现长期财务承诺，包括18%-19%的资本回报率[54] 问题: 关于费用指导中包含了多少收入生产性投资，以及Veritex和Cadence的收入协同效应有多少已计入指导[55] - 管理层表示，目前指导中基本没有计入收入协同效应，这与长期目标一致，预计将在本季度晚些时候的会议上深入探讨收入协同效应预期[56] - 投资回业务一直以约20%的速度增长，重点领域包括数字技术开发、市场营销以及人员建设[57] 问题: 2025年核心费用的基线起点是多少[59] - 管理层确认，2025年核心费用基线为48.71亿美元[59] 问题: 是否仍有望实现2023年10月报告中提出的2027年每股收益2美元的目标[60] - 管理层确认，仍有望实现该收益目标，价值创造的三大驱动因素包括：无缝整合和人才保留、成本协同效应（有完全可见性）以及尚未计入指导但将带来强大动力的收入协同效应[62] - 2025年每股收益增长16%，2026年有机每股收益增长预计在中高双位数，2027年将在此基础上加上成本协同效应的全部运行速率（约0.10美元）以及收入协同效应和PAA[63][64] 问题: 资本市场交易对费用收入的贡献大约是多少[66] - 管理层估计，两个资本市场业务将带来约8000万至9000万美元的收入[66] 问题: 费用增长的其他驱动因素是什么，因为即使调整了资本市场贡献，费用指导也远高于预期[67] - 管理层解释，2025年核心费用增长7%，三大主要费用驱动类别增长8%，预计2026年所有这些类别将加速增长约1-2%，加上两个新的小型资本市场部门和Veritex的贡献，构成了费用指导的基础[68] 问题: 在提到的中个位数基本亨廷顿费用增长中，包含了多少投资，是否有新的或加速的投资[71] - 管理层表示，预计投资回业务将继续以约20%的速度增长，重点仍然是数字技术能力、市场营销和人员建设，以支持新的商业垂直领域、新地理区域（如卡罗来纳州和德克萨斯州）的扩张，以及通过数字获取在合并后的特许经营中捕捉收入协同效应[71][72] 问题: 净利息收入指导中包含了多少PAA[73] - 管理层表示，净息差中包含了约7-10个基点的PAA，与先前预期一致，将在关闭后一个月内更新[74] 问题: 投资支出中是否包含人工智能相关支出，以及2026年是否是投资支出的高点[78] - 管理层表示，人工智能是数字和技术投资的一部分，正在显著增长，但并非投资增长的主要驱动因素，人工智能用例正在增加，推动成本节约、生产力和客户体验[80] - 2026年并非投资高点，投资是价值创造飞轮的一部分，公司计划长期保持投资的快速增长，过去六年收入复合年增长率10%，投资复合年增长率约20%，收益增长达双位数，这是一个可持续的长期模式[78][79] 问题: 关于信贷指导看起来同比有所增加，是否主要由于近年发放贷款的账龄变化，以及哪些因素会导致结果落于指导区间的一端或另一端[83] - 管理层确认，账龄变化是部分原因，但2025年的表现异常出色，历史上的净核销率一直在25-35个基点范围内，这是指导的基础，预计2026年将处于该区间的低端[86] 问题: 关于存款beta，在最后两周达到40%，考虑到未来可能进一步降息，这是否是思考增量降息时适用的正确水平[87] - 管理层表示，预计将继续获得较高的下行beta，约在高30%到40%之间，以符合给出的指导，但beta本身不是目标函数，目标是为贷款增长提供核心资金，推动领先同行的贷款和收入增长，该模式运行良好[88] 问题: 关于技术投资的具体金额和增长率[90] - 管理层表示，将在今年晚些时候的会议上提供更多关于投资细节的指导，目前技术投资重点在于面向客户的能力、数字营销等，这些能力使公司能够实现存款量和定价的双重成果[90] 问题: 在评估两家被收购公司的投资组合后，是否预计在未来几个季度进行一些调整[92] - 管理层表示，总体喜欢合并后的投资组合，没有计划退出的部分，商业房地产建设贷款略多于偏好，将适时管理，但有一些增长领域可以抵消任何在建设贷款方面的调整[92] 问题: 关于费用指导的数学计算，以及能否讨论整个公司完全并表后的年度化费用退出运行速率[94] - 管理层表示，没有现成的具体数字，但指导显示全年效率比约为55%，并且预计进入2027年将继续改善，费用相对于收入的增长率将非常有吸引力，公司仍有望实现2027年的收益目标[95] 问题: 关于贷款增长，在2026年下半年一切整合完成后，预计核心贷款增长率（环比年化）会是多少[96] - 管理层表示，2025年基本贷款增长势头在8%-9%范围内，2026年独立基础上的预期也大致相同，长期计划也是类似增长率，与Cadence和Veritex的合作将使公司接触到更快的有机增长机会，因此8%-9%是最低预期，收入协同效应和增长协同效应将在近期提升该增长率[98] 问题: 关于未来6-12个月整合所有事务的感受，以及股东应如何看待未来6个月内更多并购交易的可能性[103] - 管理层表示，与两家合作伙伴的整合进展顺利，团队合作良好，正在完成Veritex的转换，即将关闭Cadence，人事决策已做出并沟通，进展迅速，同时公司核心业务表现良好，这是主要焦点，这些市场增长潜力巨大，公司非常乐观[104][105] - 关于其他并购，公司明确不会进行对等合并或参与拍卖，任何交易必须具有战略性质，能增加价值和收入增长，并满足财务和风险指标，如果有人提出此类建议会考虑，但目前优先事项是推动业务有机增长，对现有组合带来的后十年发展感到兴奋[106][107] 问题: 关于是否对2026年实现55%的效率比有信心[108] - 管理层表示，非常有信心[109]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年收入增长11%，调整后每股收益增长16%，产生290个基点的正经营杠杆，信贷表现强劲 [6] - 第四季度平均贷款同比增长14.4%，若剔除Veritex投资组合，平均贷款增长109亿美元，同比增长8.6% [17] - 第四季度平均存款环比增长5.1%，同比增长8.6%，期末核心存款（剔除Veritex）同比增长55亿美元，增幅3.4% [19] - 第四季度净利息收入环比增长8600万美元，增幅5.6%，同比增长超过14%，净息差为3.15%，较上季度上升2个基点 [20] - 2025年全年内生性贷款增长101亿美元，超过了通过Veritex合作增加的95亿美元贷款 [19] - 2025年调整后普通股一级资本比率有所提高，有形账面价值同比增长19%，同时通过股息返还了40%的收益 [25] - 第四季度信贷质量表现良好，净核销率为24个基点，不良资产比率为63个基点，批评资产比率升至4.2% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：第四季度内生性贷款增长32亿美元，其中新增长计划贡献18亿美元，核心业务贡献14亿美元 [18] - **核心贷款增长细分**：公司和专业银行贡献5亿美元，区域银行贡献4亿美元，汽车贷款贡献4亿美元，库存融资贡献4亿美元，商业房地产贡献2亿美元，设备租赁和住宅房地产各减少2亿美元，房车/船舶贷款季节性减少1亿美元 [18] - **存款业务**：公司实现了35%的周期至今存款下行贝塔，在12月美联储降息后，第四季度最后两周实现了40%的下行贝塔 [19] - **手续费收入**：支付业务同比增长5%，商业支付收入同比增长8%，财富管理业务同比增长10%（若剔除上季度出售部分机构托管和信托业务的影响，则增长16%），资本市场业务收入为历史第二高季度，贷款和存款手续费增长超过20% [21][22] - **费用业务长期趋势**：自2023年以来，手续费收入业务以稳定的高个位数复合年增长率增长，公司认为这一趋势在长期规划期内可持续 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **地域扩张**：从下个月开始，公司的消费和区域银行特许经营权将覆盖21个州，其中包括许多全国增长最快的州 [4] - **新市场投资**：2025年继续在北卡罗来纳州和南卡罗来纳州进行网点建设，并在德克萨斯州扩大了中型市场银行业务 [7] - **合作伙伴市场潜力**：与Veritex和Cadence的合作增强了公司在预计增长比全国平均水平快约30%的州的规模和密度 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略愿景**：公司致力于成为全国领先的以人为本、以客户为中心的银行，其差异化运营模式结合了本地化服务和全国性能力 [4] - **商业模式**：拥有领先的全国性商业银行，包括全国第五大设备融资贷款机构、15个独特的专业金融垂直领域以及不断扩大的资本市场能力 [5] - **增长飞轮**：运营模式驱动可持续高增长，从而加速再投资并增强竞争优势，2025年该模型交付了卓越业绩 [6] - **战略投资**：2025年战略投资包括分支网络建设、市场扩张、新增商业垂直领域、与Veritex和Cadence的合作、通过收购TM Capital和Janney Montgomery Scott扩大金融咨询和固定收益交易范围、增强商业支付平台、执行金融科技合作以及持续投资数字能力 [7][8] - **合作伙伴整合方法**：采用协作、透明、以人为本的“合作伙伴”整合方式，旨在最大限度减少干扰，快速实现成本和收入协同效应 [10][11] - **整合进展**：Veritex的系统整合已于上周末基本完成，自宣布起仅用187天，Cadence的系统迁移预计在年中进行 [14] - **资本管理策略**：优先支持高回报贷款增长，其次是维持强劲股息收益率，最后是其他用途的资本回报，目标是将调整后CET1比率推向9%-10%运营区间的中点，并计划在2026年Cadence交易完成后，每季度增加约5000万美元的股票回购 [25] - **长期目标**：公司对实现中期和长期目标充满信心，投资将继续推动公司跑赢大市 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **存款环境**：存款环境仍然具有竞争性，但公司优化规模增长和定价的方法正在奏效 [20] - **2026年业绩展望（独立基础）**： - 净利息收入预计增长10%-13%，贷款增长11%-12%，存款增长8%-9%，净息差预计将进一步扩大 [27] - 手续费收入预计增长13%-16% [28] - 核心费用预计增长10%-11%，预计将实现150-200个基点的经营杠杆基线 [29] - 净核销率预计在25-35个基点之间，可能处于该区间的低端并随时间向中点正常化 [29] - 有效税率预计在19%-20%之间 [30] - **Cadence合并影响**： - Cadence预计在2026年贡献约18.5-19亿美元的净利息收入（含PAA） [27] - Cadence预计增加约3亿美元的手续费收入 [28] - Cadence预计将增加约11亿美元的费用基础 [29] - 成本协同效应预计在交易结束后几乎立即开始实现，全部效益将在第四季度计入费用 [29] - **协同效应预期**：已开始从Veritex客户那里获得增量贷款和资本市场活动的收入协同效益，Cadence的银行家也已积极向客户介绍更广泛的产品平台，预计这将推动2026年下半年及2027年的增量收入增长 [31] - **投资计划**：公司计划继续以约20%的速度向业务再投资，重点领域包括数字技术开发、市场营销和人才建设 [70][71] - **人工智能**：人工智能投资是数字和技术投资的一部分，正在整个组织内推动成本节约、生产力和客户体验提升 [79] 其他重要信息 - Veritex的交易于2025年10月完成，最终的利率调整和详细的贷款层面增值计划在此时更新，导致预期购买会计调整略有减少，并对有形账面价值产生小幅增值 [21] - 公司预计2026年完全稀释后的平均流通股数（含Cadence相关发行）约为20.2亿股，第一季度加权平均股数约为19亿股 [30] - 与Cadence合并后，公司新增了一类优先股 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于费用轨迹、基线、Cadence增加额以及成本节约的分层计算 [39] - 回答：基础亨廷顿费用增长为中个位数，旨在产生150-200个基点的经营杠杆，加上Veritex的全部成本基础和两个小型资本市场业务（增加约1个百分点的总费用增长），共同构成10%-11%的同比增长，Cadence增加11亿美元费用，代表11个月的费用，并包含了Veritex和Cadence分别在第二季度和第四季度完成的成本协同计划，以及持续的业务再投资 [40][41][42] 问题: 关于有意使用“合作伙伴”一词及其对协同效应和时间线的影响 [43] - 回答：合作伙伴形式非常有益，能与对方团队紧密合作，从而对费用和收入协同效应更有信心，这种方式允许更快、更严谨地做出关键决策（如董事会、管理层、同事和组织结构决策），为同事创造高度确定性，并有助于实现大部分与人相关的成本协同效应 [44][45][46][47] 问题: 关于第一季度或2026年初的预期费用范围 [51] - 回答：公司不愿提供季度指引，重点是推动正经营杠杆，平衡成本再造和业务再投资，以实现长期收入增长，并指出加入Cadence带来的边际盈利能力非常显著，边际效率比为50% [52][53] 问题: 关于费用指引中嵌入的收入生产性计划的规模，以及指引中是否包含了来自Veritex和Cadence的任何收入协同效应 [54] - 回答：目前指引中基本没有计入收入协同效应，这与长期目标一致，预计将在本季度晚些时候的会议上深入探讨收入协同效应预期，业务再投资持续以约20%的速度增长，重点领域是数字技术、市场营销和人才 [55][56] 问题: 2025年核心费用的基线起点是多少 [58] - 回答：2025年核心费用基线为48.71亿美元 [58] 问题: 是否仍有望实现2023年10月演示文件中提出的2027年每股收益2美元的目标 [59] - 回答：是的，公司仍有望实现该收益能力的基本驱动因素，包括无缝整合、人才保留、业务势头、成本协同效应（有完全可见性）以及未来将增加的收入协同效应，2025年每股收益增长16%，2026年有机每股收益增长预计在中高 teens，2027年将获得成本协同效应的全部运行率（约0.1美元）以及收入协同效应 [61][62][63] 问题: 资本市场交易对手续费收入的粗略估计 [65] - 回答：资本市场交易带来约8000万至9000万美元的收入 [65] 问题: 手续费增长指引强劲的其他驱动因素 [66] - 回答：2025年核心手续费增长7%，三大主要手续费驱动类别增长8%，预计2026年所有这些类别将加速增长1%-2%，加上两家新的小型资本市场部门和Veritex的贡献，构成了指引的基础 [67][68] 问题: 基础亨廷顿中个位数费用增长中嵌入的投资水平，是否有新的或加速的投资 [70] - 回答：预计以约20%的速度向业务再投资，重点领域是数字和技术能力、市场营销以及人才建设，以支持新的商业垂直领域、新地理区域（如卡罗来纳州、德克萨斯州）的数字获客等计划 [70][71] 问题: 净利息收入指引中嵌入了多少购买会计调整 [72] - 回答：净息差中嵌入了约7-10个基点的购买会计调整，与先前预期一致 [73] 问题: 投资支出中是否包含人工智能相关投资，2026年是否是投资支出的高点 [77] - 回答：人工智能投资包含在数字和技术投资中，但并非投资增长的主要驱动因素，2026年不是投资高点，公司计划长期维持快速的投资增长（约20%的复合年增长率），该模式由收益增长和严格的成本再造（每年约1%）驱动 [77][78][79] 问题: 关于信贷损失指引增加的原因，以及导致结果处于指引区间某一端的原因 [82] - 回答：信贷表现今年非常出色，但历史上一直在25-35个基点范围内波动，这是指引的基础，预计2026年将处于该区间的低端 [85] 问题: 关于未来降息周期中的存款下行贝塔预期 [86] - 回答：预计将继续获得较高的下行贝塔，约在高30%到40%之间，但核心目标是为核心贷款增长提供资金，推动领先同行的贷款和收入增长 [87] 问题: 关于技术投资金额和增长率 [89] - 回答：将在本季度晚些时候的会议上提供更多关于投资细节的指引，技术投资重点在于面向客户的能力、数字营销等，这些能力有助于实现存款规模和定价的双重成果 [89][90] 问题: 关于合并后投资组合的战略调整 [91] - 回答：整体喜欢合并后的投资组合，没有计划退出的组合，商业房地产建设贷款略多于偏好，将适时管理，但会有其他增长领域来抵消 [91] 问题: 关于2026年全年费用预期及年末运行率的澄清 [93] - 回答：没有具体的年末运行率数字，但全年效率比预计在55%左右，且随着进入2027年将继续改善，费用相对于收入的增长率将非常有吸引力，公司仍有望实现2027年的收益能力 [94] 问题: 关于2026年下半年核心贷款增长率的预期（环比年化） [95] - 回答：基础贷款势头在2025年为8%-9%，预计亨廷顿独立基础在2026年也在此范围，长期计划中也是类似增长率，与Cadence和Veritex的合作将让公司接触到更快的有机增长机会，因此8%-9%是最低预期，收入协同效应将在近期提升该增长率，预计2026年下半年及以后的基本增长动力将保持或更好 [97][98] 问题: 关于未来6-12个月整合大量活动的感受，以及未来并购的可能性 [102] - 回答：两家合作伙伴表现异常出色，团队合作良好，正在完成整合，核心公司表现良好，重点是推动核心业绩并完成整合以抓住收入机会，对新市场的增长潜力非常乐观，重点是推动有机增长和执行整合，关于其他并购，未来可能考虑，但必须是战略性的、能增加价值和收入增长，并满足财务和风险指标，目前优先事项是推动业务有机增长，对进入2026年的态势和合作伙伴的质量感到兴奋 [103][104][105][106] 问题: 关于对2026年实现55%效率比是否有信心 [107] - 回答：非常有信心 [108]