Veteran Finance Executive to Drive Long-Term Financial Strategy and Shareholder Value eXp World Holdings Appoints Jesse Hill as CFO as Company Continues Next Phase of Growth Veteran Finance Executive to Drive Long-Term Financial Strategy and Shareholder Value BELLINGHAM, Wash., July 02, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- eXp World Holdings, Inc. (Nasdaq: EXPI), the holding company for eXp Realty®, FrameVR.io and SUCCESS® Enterprises today announced that Jesse Hill has been appointed Chief Financial Officer, effect ...

公司业绩与荣誉 - 公司旗下eXp Realty®创纪录地有757名经纪人及团队入选2025年RealTrends Verified America's Best List，成为全美顶尖房地产专业人士[2] - 入选RealTrends榜单的经纪人比例低于全美0.1%，反映其卓越的业绩和服务水平[3] - 公司同时获得两项行业排名：全美交易量第一的经纪公司及销售额第三的经纪公司[7] 商业模式与竞争优势 - 公司通过云端平台、顶级工具和全球协作网络支持经纪人，持续巩固房地产领域主导地位[3] - 提供行业领先的佣金分成、收入共享、股权激励计划及覆盖27个国家81,000名经纪人的全球网络[5] - 核心子公司eXp Realty®为全球最大独立房地产经纪公司，采用以经纪人为中心的云经纪模式[5] 管理层观点与战略方向 - CEO强调经纪人是最重要资产，认为此次荣誉源于公司对工具、商业模式和企业文化的持续投入[4] - 公司使命是通过顶级财务激励、前沿技术和全球网络，重新定义房地产行业可能性[4] - 旗下SUCCESS® Enterprises为经纪人提供1897年创立的专业发展资源，强化长期成功能力[6] 公司背景与规模 - 母公司eXp World Holdings, Inc为纳斯达克上市公司(代码EXPI)，旗下拥有eXp Realty®和SUCCESS® Enterprises两大业务[5] - eXp Realty®业务覆盖27个国家，经纪人总数超81,000名[5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司营收9.549亿美元，房地产销售总额增长4%，主要得益于房屋销售价格上涨和国际业务板块生产力提升 [44] - 非GAAP毛利率为13%，较去年下降70个基点；GAAP毛利率为8%，较去年下降30个基点，主要受高产出代理数量增加影响 [46][47] - 调整后EBITDA为220万美元，同比下降，部分原因是毛利率压缩和对代理价值堆栈的投资增加 [47] - 现金状况良好，季度末现金为1.157亿美元，同比增长6% [49] - 第一季度代理净推荐值（NPS）达到创纪录的78，高于去年的73 [54] - 每笔交易的销售总额同比增长6%，其中交易量增长4%，代理生产力增长2% [55] 各条业务线数据和关键指标变化 北美房地产板块 - 第一季度营收9.23亿美元，调整后EBITDA为770万美元，是公司最大的营收和利润来源 [49] 国际业务板块 - 营收同比增长103%，调整后EBITDA亏损显著收窄，同比改善52% [50] 其他附属服务板块 - 主要是Success业务，贡献了适度的营收增长，但调整后EBITDA亏损150万美元 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场面临宏观经济挑战，但公司通过吸引和留住高生产力代理，维持了市场地位 [44][52] - 国际市场扩张迅速，在秘鲁和土耳其成功推出业务，准备在埃及、日本和厄瓜多尔等市场推出业务 [15][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司平台由eXp Realty北美、国际经纪部门、Success Enterprises和FrameVR.io四个战略部分组成，目标是打造全球最以代理为中心的房地产经纪公司 [6][11] - 加大在技术和AI方面的投资，特别是在国际业务中，利用AI实现技术堆栈的快速搭建和自动化，提高生产力和平台杠杆 [10] - 国际市场采用战略化、本地化的扩张策略，通过与当地领导合作、建立本地价值主张、采用自我管理和区域化团队以及改进营销策略，实现更高效的扩张 [15][16][66] - 推出共同赞助计划，自5月1日起生效，旨在通过两个赞助商的支持，帮助代理实现无限潜力，促进代理的可持续增长 [27] - 与Zillow合作，承诺在房地产领域保持透明度，将所有eXp房源在广告投放首日上线，并向其他主要门户网站开放API [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为AI驱动的生产力、自动化和平台杠杆的真正回报将在未来显现，目前的投资是为未来做准备 [10] - 尽管美国市场面临挑战，但公司通过吸引和留住高生产力代理，维持了市场地位，并将继续寻找业务中的机会和效率 [44][80] - 国际市场扩张势头强劲，新市场的成功推出证明了公司战略的有效性，未来将继续扩大市场份额 [15][19] 其他重要信息 - 第一季度公司被评为美国交易量排名第一的公司，连续三年获此殊荣，还首次登上《今日美国》顶级工作场所榜单，排名第18 [30][31] - 第一季度公司代理对Canva工具的使用量增加，平均每天有近3500个独特设计，每天有超过4700个设计被发布、分享或下载 [36] - 第一季度eXp大学培训的参会人数和观看次数同比增长18%，eXp奢侈品项目收入环比增长36%，推荐团队促成的成交交易同比增长70% [37][38] - 公司成功举办了2025年的第一次eXp Con活动，即蒙特利尔eXp Con，目前正在筹备巴塞罗那和迈阿密的eXp Con活动 [40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: eXp如何利用AI，未来的eXp平台会是什么样？ - 公司与OpenAI达成企业合作，是Google Workspace的大用户，可使用Gemini 2.5等工具 [57][58] - 在国际业务中，利用AI让非技术团队快速搭建技术堆栈，如在秘鲁和土耳其重建网站，提高了效率 [59][61] - 公司内部有自动化指标，第一季度已培养出真正的公民开发者，让主题专家能够进行软件开发 [63] 问题2: 与一年前相比，在新国家开展业务有何不同？ - 利用技术简化了入职、培训和运营流程，与当地领导合作，建立强大的本地价值主张 [65][66] - 采用自我管理和区域化团队，提高了决策的问责制和灵活性 [67] - 改进了营销策略，通过社交活动、本地化故事讲述和现场发布活动，提升了品牌影响力 [68] 问题3: 如何看待本季度代理数量的趋势？ - 公司继续留住最有生产力的代理，过去18个月专注于吸引团队中的高生产力代理，因为团队代理的生产力比个人代理高67% [69] - 团队代理的入职周期较长，但这种策略正在取得成效，本季度代理流失率同比改善22% [69][70] 问题4: 代理对共同赞助计划有何看法，该计划有多大的变革性？ - 代理对共同赞助计划感到兴奋，该计划促进了代理之间的合作和协同效应 [74] - 在春季集会活动中，代理们通过该计划建立联系，实现互利共赢，推动业务增长 [74][75] 问题5: 如何看待全年的毛利率和运营费用？ - 公司目前更注重交易量，希望吸引最有生产力的代理，尽管高生产力代理可能会导致毛利率下降，但公司对此表示接受 [83][84] - 预计随着美国市场的挑战持续，毛利率可能会继续受到压力，但公司将通过提高效率和降低成本来应对 [85][89] - 公司将继续审查运营费用，通过AI和自动化寻找协同效应，预计在2025年下半年实现更好的单位经济效益 [79][80] 问题6: 与Zillow的合作和新的房源标准是否会对公司的私人租赁策略产生负面影响？ - 公司一直有符合CCP的办公室独家策略，与Zillow的合作和新的房源标准不会对公司的私人租赁策略产生负面影响 [91][93] - 公司认为延迟营销会造成市场混乱，而公司的立场是保护消费者，减少公司的责任 [91][93] 问题7: 美国是否会进入衰退，对今年剩余时间的房地产销售有何看法？ - 公司目前处于观望状态，关注利率、供应和消费者信心等因素对房地产市场的影响 [95] - 公司的商业模式具有可扩展性，能够根据市场变化进行调整 [96]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司营收9.549亿美元，房地产销售总额增长4%，主要因房屋销售价格上涨和国际业务生产力提升 [43] - 非GAAP毛利率为13%，较去年下降70个基点；GAAP毛利率为8%，较去年下降30个基点，主要受高产能代理影响 [44][45] - 调整后EBITDA为220万美元，同比下降，部分原因是利润率压缩和对代理价值堆栈的投资增加 [45][46] - 现金状况良好，季度末现金为1.157亿美元，同比增长6% [48] - 代理净推荐值（NPS）在第一季度达到创纪录的78，高于去年的73 [53][54] - 每笔交易的销售总额同比增长6%，其中交易量增长4%，代理生产力增长2% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 北美房地产部门 - 第一季度收入为9.23亿美元，调整后EBITDA为770万美元，是公司最大的收入和利润来源 [48] 国际部门 - 收入同比增长103%，调整后EBITDA亏损显著收窄，同比改善52% [49] 其他附属服务部门 - 主要是Success，贡献了适度的收入增长，但调整后EBITDA亏损150万美元 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国4月的税收政策变化可能对买家产生负面影响，部分交易提前至2月和3月，预计会影响第二季度数据 [49][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司由四个战略部分组成，包括北美eXp Realty、国际经纪部门、Success Enterprises和FrameVR.io，旨在为不同阶段的代理商提供服务 [6] - 国际业务方面，今年在秘鲁和土耳其成功推出业务，准备在埃及、日本和厄瓜多尔等市场推出，长期目标是到2030年在50个国家拥有5万名代理商，采用自我管理的区域化团队进行战略扩张 [14] - 推出共同赞助计划，自5月1日起生效，旨在帮助代理商实现无限潜力，创造可扩展、可持续的代理增长新引擎 [25][26] - 公司重视开放市场，相信开放数据能让初创公司参与竞争，为消费者和代理商提供价值 [25] - 公司在技术和AI方面进行了大量投资，特别是在国际市场，利用AI技术让非技术团队快速构建技术栈，提高效率 [57][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境严峻，但公司仍吸引和保留了行业内最高产能的代理商，代理流失率有所改善，未来将继续关注运营效率 [43][51][53] - 公司认为美国市场面临挑战，但通过投资AI和自动化，有望在2025年下半年实现协同效应，提高单位经济效益 [78][79][80] - 公司对国际业务的增长充满信心，新市场的推出取得了成功，未来将继续扩大市场份额，提升全球房地产标准 [18] 其他重要信息 - 公司在第一季度被评为美国交易量排名第一的公司，连续三年获此殊荣，还被《今日美国》评为顶级工作场所，排名第18 [29][30] - 公司的代理商积极使用各种工具和服务，如Canva、eXp大学培训、eXp奢侈品项目和线索生成计划等，工具使用率和参与度有所提高 [33][34][37] - 公司在第一季度成功举办了eXp Con Montreal活动，计划举办eXp Con Barcelona和eXp Con Miami活动 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: eXp如何利用AI，未来的eXp平台会是什么样？ - 公司与OpenAI达成企业合作，使用Google Workspace和Gemini 2.5等工具，在国际市场，团队利用AI技术让非技术人员构建技术栈，提高效率，如在秘鲁和土耳其重建网站，未来将在更多国家推广 [57][59][61] 问题: 与一年前相比，现在开拓新国家市场有哪些不同？ - 公司利用技术简化了入职、培训和运营流程，注重与当地领导者合作，提前了解当地代理商痛点，结合全球模式和本地解决方案，采用自我管理和区域化团队，改进营销战略，通过社交活动、本地化故事讲述和现场发布活动提升品牌影响力 [65][66][68] 问题: 本季度代理商数量趋势如何？ - 公司继续保留最有生产力的代理商，团队代理商比个体代理商生产力高67%，入职周期较长，第一季度41%的代理商在团队中，代理商流失率同比改善22%，近期有大型团队加入，未来有望增加代理商数量 [69][70][72] 问题: 代理商对共同赞助计划的看法如何，该计划有多大影响？ - 代理商对共同赞助计划非常感兴趣，在春季集会活动中成为热门话题，代理商可以通过该计划建立合作关系，实现互利共赢，促进业务增长 [73][74][75] 问题: 2025年如何提高运营效率，运营费用如何变化，能否根据销售情况调整费用？ - 公司的成本结构不会大幅波动，但可以在特定领域根据驱动因素和预期结果调整支出，房地产业务的固定和可变费用有重叠，公司关注AI和自动化，希望在2025年下半年实现协同效应，提高单位经济效益，目前不提供前瞻性指导，但会关注成本基础和效率机会 [76][78][79] 问题: 全年毛利率和运营费用的预期如何？ - 公司目前更关注交易量，希望吸引最有生产力的代理商，虽然高产能代理会压缩利润率，但公司认为在总名义美元上仍能受益，预计这种情况会持续，特别是在美国市场面临挑战时，公司会关注运营费用的单位经济效益，通过提高效率实现成本节约，预计2025年下半年会有更好的单位经济效益 [83][84][87] 问题: 与Zillow的合作和新的上市标准是否会对私人租赁策略产生负面影响？ - 公司一直有符合CCP的办公室独家策略，与其他公司不同，公司认为某些公司的业务模式会给自己和股东带来责任风险，公司的立场是保护消费者和企业，确保合规，不会对私人租赁策略产生负面影响 [91][92][94] 问题: 美国是否会进入衰退，今年剩余时间的房地产销售情况如何？ - 目前公司处于观望状态，等待4月数据和利率变化，关注利率、供应和消费者信心等因素对房地产市场的影响，公司业务模式具有可扩展性，能够应对不可控的逆风 [96][97]

BELLINGHAM, Wash., April 30, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- eXp Realty®, the most agent-centric real estate brokerage on the planet™ and the core subsidiary of eXp World Holdings, Inc. (Nasdaq: EXPI), proudly announces that Mindy Grubb, Vice President of Events at eXp Realty, has been appointed to Executive Director of eXtend a Hand, the company’s charitable foundation that supports eXp agents, staff and their families in times of crisis. Grubb brings more than 20 years of real estate industry experience to the ...