比特币采用的新范式 - 公司创始人认为比特币下一阶段的增长将来自促进人们使用极小额比特币，尤其是在传统金融基础设施难以触及或无需使用的地区 [1] - 这一观点与通常围绕价格周期、机构产品和宏观对冲的讨论不同 [1] 公司商业模式与技术理念 - 公司业务围绕比特币的“技术现实”而非“神话”构建 [2] - 创始人认为比特币本质上“不是货币，只是一个数据库” [3] - 公司销售类似礼品卡的比特币预付凭证，使用户能直接访问比特币网络，其模式类比全球广泛使用的手机充值方式 [3][4] 目标市场与用户定位 - 商业模式专为最小额度的规模化交易设计，专注于低至10美元或20美元的比特币购买，而非通过交易所和合规要求高的平台来吸引用户 [4] - 目标用户是未被充分服务的小额交易人群 [5] - 该模式在美国以外市场获得关注，巴西已成为公司增长最快的市场，市场渗透率增长最大 [5][6] 不同市场面临的挑战 - 在巴西，用户似乎更能理解公司提供的价值主张 [6] - 在美国，采用比特币的挑战更多在于教育而非基础设施，需要让民众理解比特币的好处并能便捷获取，例如在沃尔玛超市的货架上拿取标签购买10美元的比特币 [7] 小额比特币的应用场景与便捷获取 - 随着新平台将比特币融入日常活动，购买的便捷性变得重要，例如Rumble平台允许观众用比特币打赏创作者并为此创建了专属钱包 [7] - 这种应用场景催生了对“极其简单”的小额比特币购买方式的需求，而无需通过交易所 [8]