财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为26.1亿美元，摊薄后每股收益为5.87美元，同比增长11%；若排除去年同期的6300万美元非经常性税收收益，净收入和每股收益均增长14% [12] - 第四季度净销售额为844.3亿美元，同比增长8%；可比销售额增长5.7%，若剔除汽油价格通缩和外汇影响，可比销售额增长6.4% [12] - 电子商务可比销售额增长13.6%，若剔除外汇影响，增长13.5%；全球客流量（购物频率）增长3.7%，平均客单价增长1.9% [13] - 会员费收入为17.2亿美元，同比增长14%；若剔除外汇影响，增长13.6%；去年9月的美国和加拿大会费上调贡献了不到一半的增长 [14] - 毛利率为11.13%，同比提升13个基点；若剔除汽油通缩影响，核心毛利率提升30个基点 [17] - 销售及行政开支（SG&A）率为9.21%，同比上升17个基点；若剔除汽油通缩影响，上升9个基点，部分原因是员工工资投资和一般责任险费用增加 [18] - 第四季度资本支出约为19.7亿美元，全年略低于55亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜部门销售额实现高个位数增长，其中肉类实现双位数增长，优质蛋白和低成本蛋白均表现强劲 [22] - 非食品部门可比销售额实现高个位数增长，黄金珠宝、礼品卡、大家电、玩具和男装均实现双位数增长 [23] - 食品和杂货部门可比销售额实现中高个位数增长，可乐和糖果表现最强；Kirkland Signature品牌推出超过30种新品 [24] - 辅助业务中，药房、光学和助听器业务表现强劲；汽油销量实现低个位数正增长，但由于平均油价下降，汽油可比销售额为负中高个位数 [25] - 电子商务网站流量增长27%，销售额由黄金珠宝、家居用品、轮胎等品类双位数增长驱动 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新开10个仓库，包括在加拿大、韩国、瑞典和美国的网点；全年新开27个仓库，净增24个，全球仓库总数达到914个 [5] - 计划在2026财年新开35个仓库，其中5个为搬迁 [5] - 全球付费会员总数达8100万，同比增长6.3%；付费行政会员达3870万，同比增长9.3%，占付费会员的47.7%和全球销售额的74.2% [15] - 美国和加拿大续费率92.3%，全球续费率89.8%；续费率下降主要与线上注册会员增加及2023年12月大型Groupon活动有关 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大Kirkland Signature自有品牌渗透率，并通过将生产转移到销售地来降低成本并减少排放 [7][8] - 为提升会员价值，公司为行政会员增设专属营业时间，并为所有会员增加周六晚间营业时间，估计为美国周销售额贡献约1%的增长 [8] - 公司正在所有美国仓库推广增强的结账技术，以加快结账流程 [9] - 数字战略重点是提供无缝体验和个性化沟通，并利用零售媒体机会，例如与金佰利合作的成功营销活动 [28][29] - 公司采取多管齐下的方法应对关税影响，包括提高效率、与供应商合作、改变采购国和增加本地生产，以最大限度减少对会员的价格传递 [90][92][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在宏观经济不确定性，公司对继续通过提供高价值产品来增长市场份额充满信心 [11] - 整体通胀率维持在低至中个位数范围，生鲜和杂货通胀相对稳定，非食品通胀在连续两个季度回归 [25][79] - 供应链总体稳定，库存状况良好，为假日季准备了强劲的产品组合，尽管品类构成会与往年有所不同 [26][50] - 公司预计未来几个季度会员续费率可能继续小幅下降，但随着针对数字会员的沟通和自动续费措施改进，有望在未来提升 [16][41][42] 其他重要信息 - 2025财年公司售出超过2.45亿份热狗套餐、1.57亿只烤鸡和足够往返月球200多次的卫生纸 [22] - 公司将从9月销售报告开始，将电子商务可比销售额指标改为数字赋能可比销售额，以更贴近同行披露方式，该指标在2025财年总额超过270亿美元 [30] - 公司近期更新了联名信用卡福利，增加了5%的汽油奖励，并推出了Affirm的先买后付产品，以提升会员价值 [83][105] 问答环节所有提问和回答 问题: 延长营业时间的影响和会员认知度 - 管理层认为通过店内标识和电子邮件已很好地将延长营业时间告知会员，1%的销售额提升是基于与前期业务的对比分析，并相信信息已有效传达 [32][33][34] 问题: 会员续费率下降的预期和应对措施 - 公司预计由于线上注册会员比例增加，续费率可能继续小幅下降，但整体会员指标健康，会员费收入超出预期；公司将通过自动续费和针对性数字沟通来改善该群体续费率 [38][39][40][41][42] 问题: 核心利润率、价格调整和假日季产品组合 - 核心利润率提升29个基点，广泛分布于各品类，主要得益于供应链效率、Kirkland Signature渗透率提升和生鲜部门损耗降低；假日季产品组合将减少传统季节性商品，引入如后院棚屋、桑拿等新品类 [45][46][47][50][51][52] 问题: 会员费收入增长的可持续性 - 公司对会员基数持续增长持乐观态度，新仓库开业、年轻会员加入以及新增会员福利（如延长营业时间）都支持增长前景 [55][56][57] 问题: 会员增长是否受益于共享行为限制及新会员结构 - 未发现近期会员增长与早先的会员共享限制措施有直接关联；新增行政会员福利正推动会员升级和更高参与度 [60][61][62] 问题: 电子商务和杂货配送竞争格局 - Instacart和Uber业务持续良好增长，新增行政会员福利对其有促进作用；公司密切关注竞争，但会员对Costco商品的需求强劲 [65][66][67] 问题: 单位增长和资本支出计划的可持续性 - 公司认为国内和国际市场均有扩张空间，每年约30个新仓库的开业节奏有持续性，但会灵活调整；2026财年资本支出预计将继续增长，高于销售额增速，用于仓库扩张、改造、制造和技术投资 [71][72][73][74][75][76] 问题: 通胀趋势，特别是非食品品类 - 整体通胀保持低至中个位数，非食品品类通胀回归低个位数水平是主要变化；具体商品通胀有升有降 [78][79][80][81] 问题: 信用卡趋势和增值机会 - 联名信用卡项目非常成功，近期增加了5%汽油奖励等新福利，会员反应积极 [82][83] 问题: 关税对毛利率的影响和竞争定位 - 公司采取积极措施应对关税，包括成本吸收、效率提升、全球采购和产品轮换，目标是最后涨价、最先降价，以维护会员价值 [88][90][92][94] 问题: 会员家庭增长构成和长期潜力 - 公司更关注通过持续提供价值来有机增长会员基数，而非具体渗透率数字；国际新市场增长更快，美国填充市场则能快速提升销售 [97][99][100] 问题: 延长营业时间对利润表的净影响 - 延长营业时间对销售额有积极影响，运营团队有效管理了SG&A影响，未造成重大不利影响 [102] 问题: 替代收入流（如媒体）的新举措 - 替代收入流包括金融服务、先买后付、旅游和媒体；媒体业务处于早期阶段，正构建能力并验证供应商价值，未来将分享更多进展 [103][105][106] 问题: B2B业务机会和房地产战略 - 商业中心在加拿大和美国有巨大增长潜力，旧仓库改造为商业中心是可行路径；公司对为进入关键市场而收购地块持开放态度 [110][111][112] 问题: 蚕食效应和非食品通胀展望 - 蚕食效应是公司填充仓库战略的一部分，预计将持续；基于当前信息，通胀前景相对稳定，但未来关税等不确定性仍存 [116][117][118] 问题: 数字路线图重点和Kirkland Signature未来 - 数字路线图重点是提升应用和网站体验，特别是个性化沟通；Kirkland Signature战略核心是持续为会员提供质量、价值和创新 [121][122][123][124]