文章核心观点 公司2025年第一季度业绩超预期，各业务板块收入双位数增长，亏损收窄，上调全年收入增长指引至中两位数区间，预计全年调整后EBITDA为正，将继续投入品牌营销以维持增长势头 [4][7][15] 财务总结与运营指标 收入情况 - 第一季度总收入达1.241亿欧元，同比增长22%，推荐收入为1.234亿欧元，同比增长23%，连续两个季度增长 [6][7][10] - 各报告板块推荐收入均实现双位数增长，美洲增长18%，发达欧洲增长19%，其他地区增长44% [7][21] - 其他收入为70万欧元，同比下降42%，主要因2024年年中停止部分B2B收入来源 [21][24] 广告投入与回报 - 广告支出达1.045亿欧元，同比增长24%，主要用于增加各板块品牌营销投资以提高平台直接流量 [28] - 全球广告支出回报率（ROAS）为118.1%，与去年同期（119.2%）基本持平，显示公司在增加广告支出的同时能实现推荐收入增长 [11][30] 费用与利润 - 总成本和费用为1.337亿欧元，同比增长18%，其中销售和营销费用增长24%至1.102亿欧元，技术和内容费用增长7%至1340万欧元，一般和行政费用下降15%至730万欧元 [32] - 净亏损为780万欧元，同比减少7%，调整后EBITDA亏损为650万欧元，同比减少29% [6][7][39] 近期趋势 - 品牌营销投资带动各报告板块品牌渠道流量增长，推动第一季度业绩强劲表现 [10][11] - 公司持续投资品牌建设，优先考虑长期品牌投资而非短期利润最大化，虽广告支出增加，但ROAS总体稳定，反映公司投资效率 [10][11] 展望 - 4月各板块收入同比保持双位数增长，预计积极势头将持续至夏季，实现全年收入同比增长 [12] - 公司将继续扩大营销活动规模，增加广告支出，预计全年收入增长达中两位数区间，实现正的调整后EBITDA [13][14][15] 收入、广告支出与广告回报 推荐收入与其他收入 - 公司通过拍卖平台将用户搜索与大量酒店及住宿优惠匹配，主要收入来自用户点击搜索结果中的酒店和住宿优惠并被推荐给广告商，即推荐收入 [16][18] - 公司还通过向广告商提供B2B解决方案，如数据产品和业务工作室订阅费获得收入，但占比不高 [20] 广告商集中度 - 公司大部分推荐收入来自在线旅行社（OTAs），2025年第一季度，Expedia集团旗下品牌占推荐收入的35%，低于去年同期的37%；Booking Holdings旗下品牌占40%，高于去年同期的39% [25] 广告支出 - 广告支出包括电视、搜索引擎营销等多种营销渠道费用，2025年第一季度各板块广告支出均增加，美洲增长31%，发达欧洲增长7%，其他地区增长50%，总广告支出增长24% [27][28] 广告支出回报率（ROAS） - ROAS为推荐收入与广告支出的比率，是衡量广告效率的主要指标 [29] - 2025年第一季度全球ROAS为118.1%，较去年同期下降1.1个百分点，主要因各板块持续增加品牌营销投资，发达欧洲地区ROAS上升部分抵消了其他地区的下降 [30] 费用情况 收入成本 - 第一季度收入成本为270万欧元，同比减少30万欧元，主要因与收入产生密切相关的某些IT服务提供商成本降低 [32][33] 销售和营销 - 销售和营销费用为1.102亿欧元，同比增加2140万欧元，其中广告支出为1.045亿欧元，占比95% [32][34] - 其他销售和营销费用增加100万欧元，主要因电视广告制作成本、人员成本、开拓新酒店客户成本和数字服务税增加，部分被2024年6月长期赞助协议结束导致的营销费用降低抵消 [35] 技术和内容 - 技术和内容费用为1340万欧元，同比增加90万欧元，主要因人员成本增加，部分被非核心IT服务提供商成本降低抵消 [32][36] 一般和行政 - 一般和行政费用为730万欧元，同比减少130万欧元，主要因专业费用、高管领导变更相关成本和法律费用降低，部分被股份支付费用增加抵消 [32][37] 所得税、净亏损和调整后EBITDA 所得税 - 第一季度所得税收益为210万欧元，同比减少30万欧元，有效税率为23.9%，高于去年同期的22.2%，主要因递延税项调整差异 [39][41] - 截至2025年3月31日，未确认税收优惠的不确定税务负债为870万欧元 [43] 净亏损和调整后EBITDA - 净亏损为780万欧元，调整后EBITDA亏损为650万欧元，亏损主要因公司为实现长期增长进行品牌营销活动，增加销售和营销费用 [39][44] 资产负债表和现金流 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和受限现金为1.186亿欧元，较2024年12月31日减少1550万欧元，主要因经营活动使用现金1410万欧元和投资活动使用现金100万欧元 [45] - 第一季度收入增加导致应收账款增加，广告支出增加导致应付账款增加，整体净营运资金为800万欧元 [46] - 投资活动使用现金主要用于资本支出，如内部使用软件和网站开发 [47] 非GAAP指标定义与表格调整 调整后EBITDA定义 - 调整后EBITDA是对美国公认会计原则（GAAP）的补充指标，定义为净收入/（亏损）经调整后的数值，排除影响经营业绩可比性的某些项目 [49] - 公司使用该非GAAP指标评估经营业绩、制定业务计划和进行资本分配决策，认为其有助于投资者理解和评估公司经营表现 [50] 调整后EBITDA局限性 - 调整后EBITDA作为分析工具存在局限性，不能替代GAAP报告结果，如不反映现金支出、营运资金需求、资产替换成本等，且不同公司计算方式可能不同 [51][52][53] 非GAAP指标表格调整 - 提供调整后EBITDA的表格调整，展示从净亏损到调整后EBITDA的计算过程 [54]