会议主要讨论的核心内容 - 公司蓝莓业务在2023年一季度实现了4.54亿元的净利润,同比增长108%,表现出强劲的增长势头 [1] - 公司蓝莓产量在2022年达到2.5万吨左右,价格均价为每公斤60多元,符合公司预期 [2][3] - 公司正在积极扩大蓝莓种植面积,计划在2025年达到3万亩的投产面积,并持续寻找新的种植地块 [5] - 公司认为蓝莓价格下行与自身销售时间错开,对公司影响有限,未来将通过技术手段提前上市时间以应对价格下行风险 [6][7] - 公司其他业务如火龙果、果汁等在二季度整体呈现盈亏平衡的态势,正在加强管理和优化 [14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问 公司去年蓝莓销售价格未达预期的原因是什么,以及公司下一步如何争取实现与市场看齐的价格 [8] 回答 公司去年蓝莓价格增长20%符合预期,但可能还有进一步提升空间。主要原因包括:1)产量快速增长导致配套能力跟不上;2)主流客户需求稳定性较差,影响了价格引导;3)多品牌推广增加了管理成本。公司未来将通过提前上市、精简品牌聚焦等措施,提升经营能力和价格管理水平 [8][9][10] 问题2 提问 公司KA渠道和其他渠道的价格差异情况如何,未来是否有调整的计划 [17][18] 回答 KA渠道价格相对稳定,但销售费用较高,公司未来会根据具体情况动态调整定价。不同渠道价格差异主要受供需关系影响,很难一概而论哪个渠道价格更高。公司会根据市场变化灵活调整 [17][18][19] 问题3 提问 公司二季度蓝莓生产成本情况如何,是否有上升压力 [18][19] 回答 二季度蓝莓生产成本预计略有上升,主要是采摘环节效率下降导致。公司正在通过优化产工机制、提升采摘熟练度等措施来控制成本上升幅度。长期来看,公司将继续优化产业链各环节,提升整体经营效率 [19][20]