财务数据和关键指标变化 - 2020年公司结束时合同项目达103个，与27个不同合作伙伴合作，较2019年末增长72%；2020年新增9个项目启动，累计项目启动数达52个 [31] - 2020年公司收入较2019年增长20倍，达23300万美元，其中研究费用约2000万美元，较2019年增长71%；版税收入19800万美元，里程碑付款1500万美元 [32][33] - 2020年公司研发支出2900万美元；销售和营销费用近400万美元，较2019年增长260万美元；一般和行政费用1200万美元 [35][37] - 2020年折旧和摊销增加320万美元至480万美元；利息和其他费用650万美元；政府补助和激励增加650万美元至830万美元；所得税费用3900万美元 [38][39] - 2020年公司净收益从2019年的200万美元亏损跃升至1.19亿美元，基本每股收益0.53美元，摊薄后每股收益0.45美元 [40] - 2020年经营活动贡献现金2300万美元；公司通过多轮融资筹集6.84亿美元；年末现金及等价物达5.94亿美元，年末后收到1.98亿美元应收账款 [41][42] - 预计2021年第一季度总收入在1.9亿 - 2.1亿美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司与合作伙伴开展超100个治疗性抗体发现项目，业务涵盖肿瘤学、炎症、心血管疾病等多个治疗领域 [11] - 2020年公司在COVID - 19项目上取得成果，发现bamlanivimab，已用于治疗超40万美国高危患者，与etesevimab联用获批，预计对美国99%的变异株有效 [19][21] - 公司发现的抗体1404预计能中和所有流行变异株，已进入临床前开发和制造阶段，预计2021年第二季度进入临床，年中获得紧急使用授权 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是持续投资深化和扩展技术平台，2020年进行两项关键收购，分别是OrthoMab和Trianni [26][27] - 计划利用Trianni平台进行研发，开发下一代小鼠，已授权旗舰小鼠给大型合作伙伴，并继续谈判新许可协议 [28] - 进行工作流程的前向整合投资，包括培养转化科学家、发展CMC和GMP制造能力，预计未来两到三年支持小公司从靶点到新药研究申请的全流程 [29] - 公司认为自身技术优势在于结合专有技术、定制软件系统和人工智能计算工具，形成正向反馈循环，提升技术优势 [13][14] - 公司业务模式解决了传统技术难以触及重要靶点空间和技术普及问题，与不同规模公司合作，推动行业发展 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年是公司突破之年，证明了技术和商业模式的力量，未来将继续执行增长计划 [7][8] - 公司认为COVID - 19可能成为地方性问题，抗体疗法是疫苗的重要补充，公司将继续提供解决方案 [23][68] - 公司业务发展管道强劲，对业务持续增长持乐观态度，将继续扩大业务规模 [57] 其他重要信息 - 公司与Berkeley Lights的诉讼按预期进行，暂无重大更新 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明公司在业务发展方面的历史情况，以及获得更多资金后业务如何推进，新项目启动数量的增长预期，以及投资者如何获取临床前项目进展更新 - 公司业务模式基于与合作伙伴建立联系，将项目引入内部应用技术后交回合作伙伴进行临床前开发和临床试验，公司收取里程碑和版税支付；早期业务发展团队资源较少，近期开始扩充团队并计划在美国和欧洲建立业务 [44][45] - 公司业务发展管道强劲，已扩大团队以满足需求；合同项目并非积压，而是提前锁定的销售，公司会确保有能力启动项目 [46][47] 问题2: 请介绍1404抗体的其他生化特性，以及是否考虑开发皮下注射产品；并说明与Berkeley Lights诉讼的进展 - 1404是从大量抗体库中筛选出的，在内部中和试验中表现优于bamlanivimab，对所有关注的毒株有广泛反应性，有潜力成为皮下注射产品，但仍处于临床前开发阶段 [50][51] - 与Berkeley Lights的诉讼按预期进行，暂无重大更新 [54] 问题3: 2021年公司新项目合同和启动数量的预期，以及每个合作伙伴项目数量增加的趋势是否会持续 - 项目合同数量是业务长期成功的领先指标，公司会在合同确定并与合作伙伴发布新闻稿时进行更新，未来财报也会突出显示 [56] - 公司业务发展管道强劲，对业务增长持乐观态度；现有合作伙伴成功合作后会扩大合作，但并非每个季度每个合作伙伴的项目数量都会增加 [57][59] 问题4: 请说明第四季度新增项目数量，以及第一季度项目新增数量的预期和该指标的参考价值；并说明第一季度bamlanivimab版税与研究项目的收入拆分，以及bamlanivimab全年版税预期和1404的影响 - 无法提供第四季度新增项目准确数量；第一季度业务发展良好，多个合同正在进行中，将在第二季度报告最终结果 [63] - 第一季度收入拆分预计与第四季度相似；bamlanivimab单药在美国不再销售，将转向联用疗法，该联用疗法可应对美国99%的变异株；bamlanivimab仍在其他国家使用，长期计划也将转向联用疗法；1404上线后有望加入联用；公司认为COVID - 19可能成为地方性问题，抗体疗法未来仍有重要应用场景 [65][67][68] 问题5: 52个累计项目启动中参与下游经济的项目数量，目前处于合作伙伴手中且已过发现阶段的项目数量，以及合同未启动的限制因素；并说明参与下游经济项目数量，合作经济协议的差异及决定因素 - 2020年所有项目启动都参与下游经济；103个合同项目中，80个有下游里程碑和版税；合同项目不是积压，客户会根据计划调用目标，公司目前没有产能限制 [70][71] - 从图表看，52个累计项目启动中约30个参与下游经济 [76] - 合作经济协议因项目价值、目标类别、发现难度和公司技术增加而不同，近年来协议条款和版税呈上升趋势 [78][79]