业绩总结 - Wayfair在2020年的净收入为140亿美元，预计到2030年市场规模将超过1万亿美元[10] - 2020年净收入为185百万美元，相较于2019年的985百万美元亏损实现了显著改善[54] - 2021年第一季度净收入为18百万美元，较2020年第一季度的286百万美元亏损大幅回升[54] - 2020年调整后EBITDA为6.7%，相比2014年IPO时的-4.7%有显著提升[49] - 2020年毛利率为29.1%，高于2014年的23.6%[49] - 2020年广告费用占净收入的10%，相比2014年的14.5%有所下降[49] 用户数据 - 截至2020年，Wayfair拥有超过3100万活跃客户，客户的重复订单占总订单的71%[42] - 2020年活跃客户数为66百万，较2019年的33百万增长了100%[45] - Wayfair的客户平均每次购买周期访问网站9次，浏览29个产品[21] - 2020年每位活跃客户的净收入为395美元[45] 财务状况 - Wayfair的LTM调整后EBITDA为13亿美元，占LTM净收入的8.4%[42] - Wayfair的LTM毛利率为30%[42] - Wayfair的自由现金流为15亿美元，现金及现金等价物、短期投资和高度流动的长期投资总额为27亿美元[42] - 2021年第一季度自由现金流为111百万美元，较2020年第一季度的355百万美元亏损显著改善[56] - 2020年现金及现金等价物为2591百万美元，较2019年的1143百万美元增长了126%[56] 市场表现 - Wayfair的在线渗透率在2019年为14%，2020年提升至21%[12] - Wayfair的国际供应链在2020年运输超过40000个TEU，相当于美国前30大进口商之一[36] - Wayfair的供应商数量超过16000家，且没有任何供应商占总收入的超过2%[24] 广告与技术 - Wayfair的广告技术团队由200多名量化营销人员、工程师和数据科学家组成，推动了46亿条消息和1920亿次广告展示[33]