财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收1.452亿美元，环比增长56%，总测试量环比增长40%，季度末总测试量达到疫情前水平的90%，而6月底为75% [22] - 调整后运营收入环比增加超3000万美元，调整后毛利率为69.8%，环比增加890个基点 [23][26] - 本季度总调整后运营费用为1.134亿美元，去年9月季度为1.295亿美元，下降1610万美元，环比增加1440万美元，低于约2000万美元的预期 [26] - 已确定超4000万美元的年度成本削减，12月开始生效，将被约2000万美元的战略投资部分抵消 [27] - 调整后每股收益本季度亏损0.15美元，改变计算方法使本季度非GAAP收益受负面影响0.05美元，应用于2020年6月财年总影响为0.22美元 [27][28] - 季度末信贷安排未偿还余额为2.25亿美元，现金及现金等价物为1.91亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 遗传性癌症业务 - 本季度收入8060万美元，去年9月季度为1.045亿美元，总测试量下降21%，平均售价下降3%，季度末总测试量达到疫情前周运行率的约80% [23] 心理健康业务 - GeneSight本季度收入1190万美元，去年9月季度为2270万美元，测试量同比下降28%，平均售价同比下降27%，总测试订单环比增加61%，季度末总测试量达到疫情前水平的约75%，排除一次性付款方招募和付款方储备影响，平均售价环比持平 [24] 女性健康业务 - 产前筛查本季度收入1650万美元，去年同期为2350万美元，测试量同比增加7%，平均售价同比下降34% [25] 自身免疫和类风湿关节炎测试业务 - Vectra本季度收入910万美元，去年同期为1100万美元，测试量同比下降3%，定价同比下降14%，季度末测试量达到疫情前运行率的约90% [25] 泌尿外科业务 - Prolaris前列腺癌测试本季度收入650万美元，同比持平，测试量同比下降13%，定价同比增加13% [25] 其他业务 - 本季度其他收入显著增加，主要基于约500万美元的研究收入和myChoice CDx伴随诊断产品的里程碑付款，预计未来季度该水平收入不会持续 [26] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 启动三阶段转型过程，第一阶段重置运营和财务基础，继续疫情恢复，优先产品创新等；第二阶段完成战略运营审查和转型计划后，围绕关键增长计划重新聚焦组织；第三阶段以更强基础加速增长，考虑并购 [12] - 探索Myriad RBM业务部门和皮肤科业务部门的战略替代方案，因其非长期战略核心且与其他业务协同效应小 [13] - 遵循四点路线图执行战略，包括以患者和客户为先、建立以客户为中心的技术支持商业能力、提升现有产品潜力、创造新的增长途径 [14][15] - 加强在线业务和数字营销，提升患者参与度和需求，优化收入，减少测试零付款情况 [19][20] - 借助第三方咨询公司反馈制定新商业计划，巩固公司在遗传学和精准医学领域的领导地位 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司本季度表现强劲，已在战略转型和增长计划上取得早期进展 [7] - 医疗保健领域有显著增长机会，公司有能力扩大在遗传学等领域的领导地位，美国市场机会大，分子诊断经济支持长期可持续增长和盈利 [10] - 未来两个季度业务可能不稳定，受疫情和医疗系统影响，执行新销售和商业策略及成本削减计划也有不确定性，但对下半年发展有信心 [46] - 预计未来几年定价仍有压力，但公司有机会稳定定价并通过销量增长提升利润 [60] 其他重要信息 - 美国妇产科医师学会推荐无创产前筛查，公司专有的扩增产前筛查技术推出，以及蓝十字蓝盾协会附属计划更新医疗政策，有望提高产前测试定价和销量 [30][31] - 本季度收到GeneSight最终LCD，虽单测试价格降低，但覆盖范围改善使平均售价相对6月季度持平 [32] - 伴随诊断测试取得进展，myChoice CDx在日本获批使用，BRACAnalysis CDx在日本获批新适应症，德国联邦联合委员会批准EndoPredict乳腺癌测试报销，预计明年开始 [32][33] - 公司进行公司治理改进，12月年会后三分之二董事会成员将更换，调整高管薪酬与股东利益一致，财政年度与日历年一致 [34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: RBM和皮肤科业务战略评估的时间和是否有其他战略变化 - 公司明确RBM和myPath非长期战略计划一部分，正推进战略替代方案，不确定完成时间和估值，未来几个月有望形成完整转型计划 [41][42] 问题2: HCT业务按客户分析的销量趋势及市场份额是否稳定 - 公司认为市场份额稳定，但经营环境不稳定，未来两季度业务可能不稳定，HCT业务80%的恢复率是平均水平，肿瘤学方面表现更好，预防性护理方面稍差 [45][47] 问题3: 成本节约的重点和技术驱动营销对销售团队部署的影响 - 成本审查全面，销售和营销成本是重点，将使销售基础设施向数字化和技术方向发展，公司希望为销售团队提供工具，使其适应新工作方式，抓住直接面向消费者的市场机会 [50][53] 问题4: 心理健康业务是否继续建设销售团队及是否销售其他测试 - 公司减少了GeneSight的销售代表，用新数字工具替代部分投资，正从以销售代表为主的模式向以消费者为中心、数字化的模式转变，目前进展良好 [55] 问题5: 各产品定价周期情况及未来定价思路 - 各产品定价情况不同，遗传性产品定价有稳定趋势，公司关注收入周期改善，预计未来几年有定价压力，但有机会稳定定价并通过销量增长提升利润 [58][60] 问题6: 本季度测试量增长中再捕获和新需求的占比及10月和11月情况 - 增长是两者结合，如GeneSight有1300名新医生下单，公司在家庭试剂盒和远程医疗方面有进展，但处于早期阶段，未来两季度测试量预计不会有明显改善 [62] 问题7: 销售代表在不同领域的访问情况及直接面向消费者广告的作用和未来支出 - 销售代表访问情况因产品和地区而异，公司正加速远程医疗和家庭订单试剂盒趋势；公司认为在女性健康、肿瘤学和心理健康领域有直接面向消费者的机会，预计会增加相关投资 [65][71] 问题8: 是否将股票薪酬重新纳入每股收益计算 - 公司目前未讨论该问题，会继续审视财务计算方式，但目前未考虑该事项 [75] 问题9: CDx业务在日本的发展是否考虑在当地建立实验室 - 公司关注国际业务的试剂盒业务和履行能力，对日本业务进展感到兴奋，认为在东南亚有更多增长机会 [77] 问题10: 拟剥离业务的盈利能力和潜在销售收益及是否能达到财务契约要求 - 公司不评论拟剥离业务的潜在销售收益，认为会对股东和公司有积极影响；公司未对未来季度提供指导，认为资产负债表状况良好，与贷款人有良好沟通，会在必要时解决契约问题 [81][84]