财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度公司总营收1.64亿美元，调整后每股亏损0.08美元，受COVID - 19疫情影响，营收减少约1800万美元，收益减少0.13美元 [6] - 调整后毛利率为69.7%，去年同期为77.8%，受同比价格变化、非当期影响、遗传性癌症业务以及新冠疫情导致测试量下降使固定成本分摊减少等因素影响 [19] - 调整后研发费用为1840万美元，去年同期为1960万美元；调整后销售、一般及行政费用为1.081亿美元，去年同期为1.074亿美元 [19] - 本季度末信贷安排未偿还金额为2.25亿美元，现金及现金等价物为2.24亿美元，现金状况因出售诊所获得2300万美元毛收入而受益 [19] - 本季度记录了9840万美元的减值费用，其中8070万美元与Crescendo收购相关的商誉减记有关，1770万美元与Sividon收购相关的在研研发项目减记有关 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 遗传性癌症业务 - 本季度收入8520万美元，去年同期为1.176亿美元，测试量同比下降4%，价格同比下降25% [14] - 3月社交距离政策实施前，测试量同比呈中个位数增长，价格下降归因于遗传性癌症编码变化、近期协商的自然配对合同以及PAMA的影响 [14] GeneSight业务 - 本季度收入2040万美元，去年同期为2960万美元，测试量同比下降33%，3月中旬前测试量环比增长4% [15] - 平均售价同比上涨2%，因继续向医生宣传联合健康的新预授权要求并改善现金收款，有有利的非当期调整，但被财年初共付额和免赔额重置导致的患者支付增加所抵消 [16] 产前业务 - 本季度收入2030万美元，去年同期为3060万美元，测试量同比持平，环比增长12% [16] - 价格下降34%，因实验室福利管理计划、预授权政策变化以及计费过渡的影响，产品平均售价与第二季度持平 [16] Vectra业务 - 本季度收入1050万美元，去年同期为1130万美元，测试量同比下降6%，社交距离政策实施前环比增长10% [17] - 价格同比下降2% [17] Prolaris业务 - 本季度收入680万美元，去年同期为690万美元，测试量同比增长9%，价格下降10%，主要因使用该测试的高风险患者增多导致组合变化 [17] EndoPredict业务 - 本季度收入350万美元，去年同期为280万美元，美国和国际市场的测试量和收入均增加，推动了收入增长 [18] 制药和临床服务业务 - 本季度收入1350万美元，2019财年第三季度为1610万美元 [18] - 本季度有与德国诊所相关的约400万美元收入和抵消费用，还记录了约220万美元与患者应收账款相关的准备金，主要影响了GeneSight、遗传性癌症和产前业务的收入 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 社交距离政策对测试量产生重大影响，遗传性癌症、GeneSight和Vectra等选择性测试的测试量下降约70% - 75%；Prolaris、EndoPredict和MyChoice CDx等癌症测试下降40% - 45%；产前测试量下降20% - 25% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于各业务单元的收入最大化和增长，优化现金收款，并为新产品争取适当的报销 [34] - 评估医疗服务提供的长期结构性变化，如远程医疗、直接面向患者的测试模式和虚拟营销，以提高商业模式的长期效率 [12] - 计划在2021财年上半年推出品牌化的amplify技术用于产前业务，该技术无呼叫率为1/1000，具有竞争优势；下财年将推出用于Prequel的新微缺失技术 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务受全球新冠疫情影响显著，但在采取措施确保员工和客户安全的同时保持业务连续性，预计社交距离限制放松后测试量将恢复，但恢复到完全正常的需求趋势可能需要时间 [23][24] - 公司认为新冠疫情影响是暂时的，凭借强大的资产负债表、在个性化医疗行业的规模以及一些潜在的业务催化剂，公司有望在2021财年改善收入和盈利趋势 [24] 其他重要信息 - 公司正在对基于PCR的COVID - 19病毒检测和血清学检测进行验证，并向FDA申请紧急使用授权 [12] - 作为CARES法案的一部分，公司在2020财年第四季度获得了800万美元的不可退还的刺激资金和3000万美元的医疗保险加速付款，有助于缓解第四季度的预期现金消耗 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供Counsyl业务预期恢复情况的评论以及反弹的利弊 - 公司对Counsyl业务本季度的环比增长和销量感到满意，认为在计费转换方面取得了很大进展，产前业务受COVID - 19的影响小于一些选择性业务领域 [38][39] 问题2: 请提供新冠测试能力提升的相关信息，包括潜在测试量和未来影响 - 公司目前专注于验证技术、了解如何部署技术以及从商业角度处理样本收集和实验室检测等问题，现在谈论测试能力还为时过早，但公司认为作为美国的CLIA实验室有义务开展此项测试 [41] 问题3: 除新冠疫情外，高失业率对2021财年的影响如何 - 高失业率对服务采购和患者付款有影响，公司本季度已根据失业率大幅上升的预期记录了准备金，但目前不提供关于失业率对样本需求影响以及新冠疫情恢复情况的前瞻性评论 [44] - 公司在2008 - 2009年经济大萧条期间业务量仍实现增长，相对整个行业而言是防御性较强的板块，金融变化通常对行业测试需求影响不大 [45] 问题4: GeneSight和Vectra与肿瘤相关业务相比，受失业率影响的风险大小 - 从失业率角度来看，无法对它们进行不同的特征描述，但GeneSight和Vectra属于选择性测试，Vectra针对免疫功能低下患者，患者看医生可能会有顾虑 [47] - 长时间隔离导致全国抑郁症发病率显著上升，随着环境恢复正常，公司考虑围绕GeneSight测试与相关方合作，当前情况可能带来需求的积极趋势 [48]