公司概况 - 公司成立于2000年，2015年6月上市，拥有超10000家服务提供商合作伙伴、超760万订阅用户和1404名员工[7] - 2020年在40个国家提供解决方案，新订阅用户视频服务选择率超40%，新相机客户中超60%使用分析功能，自上市完成6次并购[10] 市场机会 - 美国有1.4亿户家庭有监控安全需求，2700万套多户住宅和1500万套单户出租房有物业管理需求[31] - 北美商业市场约有400万目标物业，视频监控即服务市场份额预计从2018年的9%增至2022年的15%[33] 公司解决方案 - 提供智能安全、智能信号、智能水阀+水表、Flex IO、无接触门铃等多种解决方案[42][44][46][48][50] - 拥有视频分析、服务提供商分析、HVAC分析等多种AI分析功能[57] 竞争优势 - 为服务提供商提供安装、支持和业务管理服务，加速销售、避免上门服务、最大化客户终身价值和优化业务运营[62] - 与DIY/零售产品相比，具有多设备集成、安全优先、专业安装和监控等优势[64][66] 增长驱动因素 - 增长驱动因素包括增加订阅用户、向上销售和交叉销售、拓展商业和国际市场、拓展垂直领域和增加服务提供商合作伙伴[69] - 能源公用事业领域有50家公用事业客户，包括15家美国前50名企业，项目覆盖25%的美国家庭[72] 财务概况 - 2020年总营收6.18亿美元，同比增长17%，非GAAP净利润8940万美元，同比增长16%[81] - SaaS和许可收入3.933亿美元，同比增长16%，调整后EBITDA 1.253亿美元，同比增长16%[81] - SaaS和许可收入续约率达94%，2020年研发投入占收入的25%-26%[92][88]