财务数据和关键指标变化 - 第四财季营收8700万美元，同比增长超13%，全年营收3.162亿美元，同比增长近9% [7][8] - 第四财季毛利率为53.4%，全年毛利率为52.4%，与修订后的指引一致 [17] - 第四财季每股收益为0.01美元，全年调整后每股收益盈亏平衡 [18] - 第四财季调整后净收入为30万美元，全年调整后净亏损为20万美元 [34] - 第四财季调整后息税折旧摊销前利润为620万美元，全年为2090万美元 [34] - 预计2023财年营收在3.42亿 - 3.48亿美元之间，全年调整后每股收益在0.01 - 0.06美元之间 [39] - 预计2023财年毛利率在5250万 - 5450万美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗技术平台（Med Tech） - 第四财季净销售额为2260万美元，同比增长40%，全年增长超41%，占全年总收入约25%，高于去年的19% [8][9] 血管内治疗业务（Endovascular Therapies） - 第四财季营收同比增长18.5%至4510万美元，Auryon贡献960万美元营收 [25] 机械血栓切除术业务（Mechanical Thrombectomy） - 第四财季增长10%，包含Uni - Fuse增长11%，全年增长16%，包含Uni - Fuse增长12% [12] 血管通路业务（Vascular Access） - 第四财季营收同比增长9.3%，2022财年下降1.1%，剔除一次性订单后增长4% [29] 肿瘤业务（Oncology） - 第四财季营收同比增长5.8%，NanoKnife一次性产品营收增长16%，全年增长17% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - NanoKnife在美国市场表现强劲，第四财季一次性产品销售额同比增长64%，全年增长43%，国际市场受全球新冠疫情影响 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先发展Auryon、NanoKnife和血栓切除术平台，注重现金状况和盈利能力 [9] - 通过研发推出新产品，开展临床研究，扩大产品适应症和地理范围 [9][19] - 调整血栓管理销售结构，提高销售效率 [13] - 预计Med Tech平台占比将随时间增长，Med Device业务在三年战略计划期内增长1% - 3% [9][15] - 公司通过优化产品组合、研发和临床举措、拓展监管途径，扩大总可寻址市场，2023财年超60亿美元，2025年将超80亿美元 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年面临高通胀、人员配置、手术量和供应链中断等挑战，但公司仍实现营收增长 [7][9] - 对Auryon业务的稳定发展轨迹感到兴奋，预计2023财年销售额在4000万 - 4500万美元之间 [10][11] - 看好机械血栓切除术业务的增长轨迹，预计2023财年增长30% - 35% [12][28] - 对NanoKnife在前列腺癌治疗方面的机会感到兴奋，估计潜在市场超7亿美元 [15][20] - 尽管宏观经济环境仍不确定，但公司有信心实现长期财务目标 [39][43] 其他重要信息 - 公司针对Becton, Dickinson的C.R. Bard业务的法律诉讼审判日期重新安排至2022年9月19日 [21] - 预计2023财年下半年Auryon达到总营收里程碑目标时，将触发1000万美元的或有对价支付 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023财年指引是否假设积压订单在年内耗尽 - 公司不会完全依赖积压订单，2023财年指引是自下而上构建的，预计在2023财年前两个季度继续处理积压订单，但不认为剩余积压订单都是额外增量 [49][50] 问题2: 2023财年指引中是否预期肿瘤和血管通路业务同比增长 - 公司认为医疗设备业务（包括肿瘤、血管通路和核心血管造影导管业务）将增长1% - 3%，NanoKnife将继续保持强劲的两位数增长 [52] 问题3: 所说的NanoKnife两位数增长是指总增长还是仅手术量增长 - 主要指一次性产品的手术量增长 [54] 问题4: 血栓切除术业务的手术量挑战主要是由于医院人员短缺吗 - 公司认为主要是医院人员短缺问题影响了AngioVac手术量，因为该手术需要灌注师和ICU床位 [56] 问题5: AlphaVac是否会对AngioVac产生蚕食 - 公司预计会有一定影响，并已将其纳入模型，但认为AlphaVac开拓的新市场和新患者将远远抵消这种影响 [58] 问题6: Auryon未来每个系统的利用率如何，每个客户的手术量情况 - 公司未公布每个客户的具体手术量，但对Auryon业务有信心，随着客户对技术的信心增加，不仅每个客户的手术量会增加，还会吸引新的大客户 [61][62] 问题7: AlphaVac从第一年到第二年的增长，是现有22 - French型号还是主要来自18 - French型号 - 公司认为18 - French型号对开拓更多身体部位的治疗潜力至关重要，未来还计划推出更小尺寸的产品以扩大市场 [64] 问题8: 能否提供8月季度的更详细财务信息以及未来的税率指导 - 公司提供年度指引，不提供季度指引，过去有明显的季节性模式，预计未来仍会存在，但新产品的推出可能会使这种模式有所缓和；税率方面，建议按照历史的GAAP税率（12% - 13%）进行建模，公司因历史交易有大量净运营亏损（NOL），无需支付现金税 [66][67] 问题9: NanoKnife前列腺手术数量增加的驱动因素是什么 - 是多种因素共同作用的结果，包括PRESERVE研究凸显了公司对该领域的承诺，医生对NanoKnife作用机制的了解，全球医生发表的数据显示其在前列腺治疗中的疗效和安全性，以及行业对更好的局部治疗选择的需求 [70][71] 问题10: 进行前列腺手术的医生是否使用现有的NanoKnife安装基础，耗材是否可互换，以及如何考虑前列腺手术和胰腺手术的价格差异 - 耗材可以完全互换，随着前列腺手术的推进，安装基础有望在泌尿科医生中扩大；在获得前列腺特定适应症后，会有针对该市场的定价策略 [76] 问题11: 2023财年AlphaVac F18和F22的销售指引是多少 - 预计2023财年AlphaVac销售额在700万 - 900万美元之间 [78] 问题12: Med Tech毛利率在65% - 68%的范围，未来几年会如何变化 - 公司认为Med Tech业务保持在60%以上的毛利率是合理的，随着时间推移，会采取一些常见的提高毛利率的措施，但目前给出的范围可以作为建模参考 [80]