业绩总结 - 2018年公司收入为人民币1,272百万，同比增长33%[10] - 2018年调整后EBITDA为人民币300百万，利润率为24%[10] - 2018年第四季度收入为人民币354百万，同比增长30%[10] - 2018年第四季度调整后EBITDA为人民币91百万，利润率为26%[10] - 2018年公司自有学习中心的收入占比达到89%[10] - 2018年教育项目的收入为12.72亿人民币，其中学费和课程材料费占据主要部分，达到9.69亿人民币[50] - 2018年特许经营收入为3.54亿人民币[50] - 2023年总收入为1,038.8百万人民币，较2018年增长了约18.0%[51] - 2023年运营现金流为380.0百万人民币，较2018年增长了约72.5%[51] - 2023年毛利率为57.6%[52] 用户数据 - 自营学习中心的学生保留率为70%[33] - 2018年新中心每月平均新注册学生为29.5人，现有学生续费率为70%[34] - 公司在一线城市的学习中心扩展和建立领导地位的目标明确，保留率为67%[33] 市场与扩张 - 2014年至2018年，公司的年复合增长率（CAGR）为33%[10] - 2016年中国初级英语语言培训市场的渗透率为35.2%[15] - 预计2016年至2021年，初级英语语言培训市场的年复合增长率为60.5%[15] - 截至2018年12月31日，公司在中国大陆、香港和新加坡共拥有380个学习中心，其中76个为自营学习中心，304个为特许经营学习中心[39] - 公司计划在现有和新城市开设更多学习中心，以推动增长[57] 成本与费用 - 2023年销售和营销费用占总收入的比例为17.6%[53] - 2023年管理和行政费用为400百万人民币，占总收入的比例为30.2%[53] - 2023年人事成本占总收入的比例为22.8%[52] - 2023年租赁成本占总收入的比例为18.9%[52] - 2023年非GAAP销售和营销费用为270百万人民币，较2018年增长了约18.7%[53] 负面信息 - 公司在2018年的EBITDA利润率预计在45%至50%之间[36] - 公司通过线上和线下渠道进行销售和市场推广，市场营销费用占总收入的约30%[28]