财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为1250万美元，较2021年第一季度增加440万美元，增幅54%，主要因忠诚度兑换业务活跃，特别是疫情后旅游市场反弹，但环比有所下降，因第四季度是旺季 [33] - 该季度运营费用为6100万美元，同比增加2450万美元，增幅67%，原因是非现金薪酬和员工数量增加 [34] - 季度净亏损4330万美元，摊薄后每股净亏损0.14美元，基于2.586亿股的平均摊薄股份基数 [34] - 分配给运营公司非控股股东权益的净亏损为3620万美元，Bakkt Holdings Incorporated的净亏损为710万美元，即每股净亏损0.12美元，基于5720万股的平均基本股份数 [35] - 2022年第一季度EBITDA和调整后EBITDA分别亏损4070万美元和2890万美元，调整后EBITDA亏损主要因加大公司发展投资 [37] - 第一季度现金消耗为3610万美元，目前拥有超3.55亿美元现金，流动性充足，近期优先投资平台能力和增加营销支出 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度订阅和服务收入与交易收入合计1250万美元，较2021年第一季度增长54%，得益于企业客户增加和经济改善 [39] - 该季度总运营费用为6100万美元，同比增长67%；总薪酬费用为3510万美元，同比增长130%，主要因限制性股票单位发行产生的非现金薪酬费用；SG&A同比增长54%至940万美元，因持续投资业务增长 [40] - 2022年第一季度Bakkt平台的交易账户为67.8万个，同比增长26%；数字资产转换指标同比增长91%，反映出忠诚度兑换业务的强劲增长和第一季度旅游旺季的影响 [42] - 加密货币买卖交易量目前在整体平台活动中占比较小，预计随着新合作伙伴的激活和新关系的建立，该业务量将在近期增加 [43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于连接数字经济，通过释放数字资产价值推动商业发展，打造新合作关系，激活产品，深化与现有合作伙伴的关系以创造新机会 [9] - 核心业务包括加密服务，如加密货币买卖、支持加密支付、加密奖励和积分支付等，为企业提供解决方案，满足用户需求，增加客户相关性 [10][18][22] - 与Fiserv、Finastra、Global Payments、PSCU等平台建立合作关系，将业务拓展到更多银行、信用合作社和不同行业，扩大市场覆盖范围 [13][28][30] - 注重合规运营，受NYDFS监管，具备完善的合规措施、控制和风险管理实践，为合作伙伴提供销售支持、24/7客户服务和联合品牌营销资料 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对公司的加密连接解决方案和新兴业务如加密支付有强劲需求，公司有信心激活合作伙伴关系，推动业务增长 [69][70] - 尽管市场波动，但公司专注于执行路线图，通过合作伙伴关系和平台增强实现长期增长和可持续回报，为股东创造价值 [56] - 预计2022年下半年业务将加速发展，全年净收入指引为6000万 - 8000万美元，现金消耗为1.15亿 - 1.17亿美元，将在年中更新指引 [45] 其他重要信息 - 为合并发行的B类股票锁定期于4月18日到期，截至电话会议，B类股票兑换总数为1750万股，占B类股票总数的8%，ICE未兑换其持有的B类股票，持有剩余B类股票的90% [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司推动客户采用、增长和增加收入的策略是什么 - 公司增长优先事项保持一致，近期增长预计更多来自忠诚度业务，团队正努力与合作伙伴紧密合作，确保为终端客户提供无缝体验，公司拥有超1亿的潜在用户市场和充足现金，有能力继续投资业务以推动未来增长 [50][51] 问题: 是否计划推出营销活动，如何建立客户基础，当前获客成本是多少 - 营销战略与业务战略一致，重点包括针对核心产品开展B2B内容和产品营销活动、通过合作伙伴提供面向消费者的激励措施、进行面向消费者的数字营销以及探索品牌赞助等，大部分营销将与合作伙伴合作进行，也会进行少量直接营销和品牌建设投资，早期合作伙伴激活显示B2B2C模式有效，获客成本低于直接面向消费者的测试，但公司不披露具体获客成本 [52][54] 问题: 如何改善从50美元跌至3美元中段的股价，未来如何增加市值，有何计划照顾股东并改善投资 - 市场波动大，公司专注于打造具有长期增长和可持续回报的公司，执行路线图，通过合作伙伴关系和平台增强实现财务成果，从而推动股价积极走势，增加市值的关键是执行计划以创造长期价值 [55][56] 问题: 公司未来的合作伙伴关系如何 - 销售和营销团队正努力与潜在合作伙伴建立关系，近期已签署多个新合作伙伴，如Global Payments、American Bank和Latrobe，这些合作提供了进入新行业、新细分市场和客户群体的途径，公司有活跃的潜在合作管道，同时也在深化与现有合作伙伴的关系 [58][59] 问题: 支持创作者进行加密支付的策略是什么 - 公司已与Latrobe建立合作，创作者将能够以加密货币形式获得部分报酬，此前还宣布与BringMeThat合作，公司认为在零工经济和不同支付接收群体中有巨大机会，其能力为平台和雇主提供了吸引和留住员工的差异化支付和奖励选项 [60][62] 问题: 是否仍有推出加密借记卡的计划 - 公司去年推出了可使用加密货币充值的Bakkt品牌Visa借记卡，可在接受Google Pay或Apple Pay的任何地方使用，除加密货币外，还支持积分支付，为消费者提供了在日常生活中使用数字资产的便利选择 [63][64] 问题: 未来6 - 12个月的战略重点是否有变化 - 目前战略重点没有变化，仍专注于执行和激活合作伙伴关系，市场对公司的加密连接解决方案和新兴业务如加密支付有强劲需求，忠诚度业务也有增长机会 [69][71] 问题: 加密货币价格快速波动对交易量和业务活动有何影响，若价格持续下跌，对全年收入展望有何影响 - 目前活动水平没有明显差异，加密货币交易量仍较低，需等待合作伙伴关系激活，公司关注比特币和以太币这两个流动性最好、交易最活跃的市场，低价不一定意味着低活动，部分人可能将其视为买入机会，公司将在年中根据趋势更新指引 [72][73] 问题: 关于SEC的SAB 121披露要求，公司的关系和参与情况如何 - 作为加密资产托管人，从第二季度开始需要在资产负债表中计入托管的加密货币，具体会计细节的指导仍在制定中，公司历史上管理加密货币资产表现良好，受高度监管，有有效管理加密资产的控制措施，认为自己有能力适应这一要求并成为强大的托管人 [77][78] 问题: 是否披露了托管的加密资产数量 - 目前尚未披露，但从第二季度开始将与其他托管人一样进行披露 [79] 问题: 未来收入增长中，交易和订阅收入的比例会如何变化 - 近期两者比例将保持相对均衡，随着市场业务的推进和合作关系的激活，长期来看订阅收入可能会以略高的速度增长 [80]