财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收790万美元，较2020年第三季度增长49%，较2021年第二季度增长8% [17] - 2021年第三季度运营亏损4890万美元，上年同期亏损1250万美元 [18] - 2021年第三季度净亏损4690万美元，摊薄后每股亏损0.67美元，其中0.41美元归因于非现金股票薪酬，0.07美元归因于与合并相关的非现金交易成本 [18] - 2021年第三季度调整后EBITDA亏损1620万美元 [18] - 截至2021年9月的9个月营收2260万美元，较去年同期增长53% [18] - 截至2021年9月的9个月运营亏损8820万美元，去年同期亏损3260万美元 [18] - 截至2021年9月的9个月净亏损2.51亿美元，摊薄后每股亏损4.33美元，其中2.74美元归因于与Osprey交易相关的非现金成本，0.50美元归因于非现金股票薪酬 [19] - 截至2021年第三季度，调整后EBITDA亏损3000万美元 [19] - 公司将2021年营收预测从4000万美元下调至3000 - 3400万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 国防和情报业务 - 获得多项新的多年期合同和续约，与NRO的现有商业图像合同的图像交付量从第二季度到第三季度增加到100% [7] - 获得国家地理空间情报局价值3000万美元的5年期IDIQ合同，用于人工智能经济监测 [7] 商业业务 - 新增多个商业客户，在采矿、金融服务、交通和建筑等领域的主要企业机会取得进展 [10] - 获得与NASA的5年期数百万美元的独家总括协议合同，为其提供高重访卫星图像 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售管道持续扩大，从年初的17亿美元增长到25亿美元，增长主要来自美国和国际的DNI部门 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是为客户提供“先见之明”优势，引领实时全球情报新时代 [5] - 加强高管管理团队，任命首席开发官、首席营收官、首席财务官和总法律顾问等 [6] - 完成董事会组建，任命Sue Gordon和Jim Tolonen [6] - 与Palantir达成战略商业协议，加速向其客户和终端用户提供解决方案 [8] - 扩大全球销售团队和经销商网络，以应对政府和商业领域的机会 [11][12] - 继续推进高重访卫星星座的扩张，计划年底前发射多达4颗卫星，使在轨容量翻倍 [12] - 推进Gen 3卫星计划，计划未来几年扩大星座 [13] - 行业竞争方面，国际市场是供应受限的市场，传统参与者面临星座老化和供应限制问题 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管运营执行强劲，但由于一些新合同启动延迟、收入增长缓慢以及COVID - 19导致的供应链影响，公司下调了2021年营收预测 [13] - 近期来自NRO、NGA和NASA的合同表明公司正成为首选合作伙伴，客户认可其高重访图像、先进分析和“先见之明”优势的价值 [14] - 公司认为本季度的投资和成就为长期成功奠定了基础，未来12个月及以后的机会依然存在，市场持续扩大 [14][19] - 公司有望在未来6个月将重要的新能力分析引入市场，有能力满足并颠覆规模达400亿美元的空间数据和分析市场机会 [21] 其他重要信息 - 2021年9月9日完成与Osprey的SPAC交易，交易总收益约2.83亿美元，扣除相关债务和成本后，季度末银行账户现金为1.97亿美元 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新冠疫情导致新合同启动延迟的具体原因是什么 - 主要是供应链对现有合同的影响，大型固定价格合同中，供应链影响了组件交付，进而影响了近期收入 [24] 问题: 销售管道从年初的17亿美元增长到25亿美元，新增机会来自哪里 - 销售管道在公司业务的三个方面（美国政府、国际和商业）都有增长，最大的增长来自美国和国际的DNI部门，由市场对高重访图像和人工智能分析的需求增长驱动 [25] 问题: 商业市场中哪些行业的业务进展较快 - 矿业、金融服务、建筑和运输行业的企业和财富1000强公司表现出浓厚兴趣，是目前最强劲的机会 [26] 问题: 销售团队扩张方面，内部直销和经销商的发展情况及未来趋势如何 - 公司自第二季度以来将销售团队规模扩大了一倍多，包括组建美国政府团队、扩大国际团队、增加内部销售代表和全球经销商网络，未来将继续在整个业务中扩大销售网络 [29] 问题: 年底前发射多达4颗卫星后星座规模如何，2022年底星座规模预计是多少 - 目前有2颗卫星下周将与Rocket Lab一起发射，本季度还有2次发射，每次2颗卫星，年底将使当前容量翻倍，达到12颗卫星星座，2022年初计划发射更多卫星，使卫星数量稳定在12 - 14颗 [30] 问题: NASA的5年期合同规模有多大，是否有后续机会 - 这是一份5年期合同，NASA每年可从公司购买数百万美元规模的图像，NASA对商业图像和分析在气候变化和其他研究方面的兴趣不断增加，预计未来会有更多商业客户带来类似机会 [31][32]