财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为810万美元，同比增长34%，连续五个季度实现同比增长 [7] - 2021年前九个月收入为2120万美元，同比增长41% [30] - 截至2021年9月30日，公司安装的Deep TMS系统总数为717台，同比增长21% [30] - 2021年第三季度毛利润为610万美元，毛利率为76%，略高于去年同期的75% [31] - 2021年前九个月毛利润为1650万美元，毛利率为78% [31] - 2021年第三季度净亏损为180万美元，去年同期净亏损为100万美元 [35] - 2021年前九个月净亏损为510万美元，与去年同期基本持平 [35] - 截至2021年9月30日，公司现金及短期存款为5530万美元，较2020年底的1720万美元大幅增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第三季度出货了33个用于强迫症（OCD）治疗的附加头盔，使OCD治疗头盔总数达到280个，占安装基数的近40% [19] - 公司在第三季度完成了对吸烟成瘾治疗的有限市场发布，目前已有约30个系统安装 [40] - 公司在第三季度通过数字媒体获得了6000万次曝光，显著提升了品牌知名度 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国抑郁症患者数量从2010年的1550万增加到2018年的1700万，增长了13% [9] - 抑郁症每年给美国经济带来3260亿美元的负担 [9] - 23%的COVID-19患者在感染后六个月报告感到焦虑或抑郁 [9] - 目前有约4000万人的生活保险覆盖了OCD治疗，包括Centene和HCSC [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司获得了FDA对焦虑抑郁症的批准，成为唯一一个专门针对焦虑抑郁症的TMS设备 [10] - 公司正在通过分阶段发布策略推进吸烟成瘾治疗的商业化，并计划进一步优化商业模式和报销策略 [21] - 公司计划继续投资于研发，以扩展当前适应症（抑郁症、OCD、吸烟成瘾）并开发新的适应症 [32] - 公司通过数字媒体和线下活动（如Psych Congress）加强市场推广，提升品牌知名度 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的积极运营趋势将持续，并推动未来的增长 [6] - 公司认为抑郁症和焦虑症的增加趋势将持续，尤其是在COVID-19大流行的背景下 [8] - 公司对OCD治疗的报销进展感到满意，并预计未来会有更多的保险覆盖 [52] - 公司预计第四季度的毛利率将保持在当前范围内 [31] 其他重要信息 - 公司在第三季度推出了名为H-Coil的聊天机器人，以改善客户体验并收集用户需求信息 [14] - 公司在第三季度举办了五场网络研讨会，重点介绍了焦虑抑郁症的FDA批准 [13] - 公司网站流量在2021年前九个月增长了近80% [13] - 公司首席医疗官Aron Tendler博士在CBS新闻上讨论了自杀趋势和Deep TMS治疗 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: OCD头盔的销售增长是否与Centene和HCSC的报销覆盖有关？ - 回答: OCD头盔的销售增长更多是由于报销进展的“光环效应”，而不是特定地区的报销覆盖 [39] 问题: 吸烟成瘾治疗的下一步商业化计划是什么？ - 回答: 公司已完成控制市场发布，目前正在进行有限市场发布，预计未来会进一步扩大 [40] 问题: 销售团队的规模是否有更新？ - 回答: 销售团队从16人增加到17人，目标是在年底前达到18人 [42] 问题: 关于TMS设备的安全性，特别是癫痫发作的风险？ - 回答: TMS设备的癫痫发作率极低，BrainsWay的数据显示每10,000名患者中有2例癫痫发作，远低于抗抑郁药物的风险 [44][45] 问题: 公司如何平衡商业扩展和适应症扩展？ - 回答: 公司通过多适应症策略（如抑郁症、OCD、吸烟成瘾、焦虑抑郁症）来增强平台的竞争力 [48] 问题: 第四季度的趋势如何？ - 回答: 公司在第三季度的势头强劲，预计第四季度将继续保持积极趋势，尽管季节性因素和COVID-19的影响仍存在不确定性 [49] 问题: OCD安装基数的增长是否会继续？ - 回答: 预计OCD头盔的安装基数将超过50%，甚至接近60% [51] 问题: OCD报销的下一步进展如何？ - 回答: 公司已与60多家保险公司和Medicare MACs接触，预计未来会有更多报销覆盖 [52] 问题: 焦虑抑郁症的FDA批准对销售的影响如何？ - 回答: 该批准已在第三季度对销售产生积极影响，预计第四季度的影响将更大 [54] 问题: 直接收入和经常性收入的比例是多少？ - 回答: 第三季度的直接收入占60%，经常性收入占40% [55] 问题: Deep TMS系统是否对OCD的不同亚型有不同效果？ - 回答: 公司正在研究Deep TMS对OCD不同亚型（如身体畸形障碍、囤积症等）的效果 [58] 问题: 如何应对OCD诊断延迟的问题？ - 回答: 公司正在与临床医生合作，推动早期诊断和治疗，并正在进行针对年轻患者的试点研究 [60] 问题: 通货膨胀是否会影响毛利率？ - 回答: 公司已为第四季度准备了足够的库存，但长期来看，通货膨胀可能会对成本产生影响 [62]