业绩总结 - Q3 2021公司收入为6.894亿美元，同比下降4%，与Q3 2019相比增长102%[6] - Q3 2021毛利率为22.7%，较Q3 2020下降78个基点，较Q3 2019上升270个基点[11] - 调整后EBITDA为3610万美元，同比下降22%，与Q3 2019相比增长882%[15] - 调整后每股收益为0.54美元，同比下降0.27美元，较Q3 2019增长0.94美元[6] - 自由现金流为正，显示出可持续的盈利能力[32] 用户数据 - 活跃客户数为870万，同比增长5%（40万），与Q3 2019相比增长59%（320万）[18] - 订单交付量为1450万，同比增长8%（110万），与Q3 2019相比增长51%（490万）[19] - 平均订单价值为214美元，同比增长24%[19] 市场展望 - 2021年美国GDP增长预测为6%，消费者支出增长预测为8%[3] - 预计未来将继续在户外家具流量和转化率方面超越同行[38] 新产品与品牌策略 - 2021年，目标是提高与“家居”相关的品牌认知度，增加家居产品SKU的种类[38] - 公司在疫情期间实现了约2倍于疫情前的销售运行率[8] 运营效率 - 运营费用增长速度低于收入增长，推动了运营杠杆[32] - 调整后的EBITDA利润率处于中单数百分比范围[32] 其他信息 - 公司宣布了1亿美元的股票回购计划[4] - 公司拥有约3,000个第三方制造商、分销商和其他合作伙伴，确保高库存和广泛的产品选择[28] - 2020年在线销售排名前十的美国家居用品品牌中，Wayfair的在线渗透率为40%[22] - 2020年，Pottery Barn的在线渗透率为20%[22] - 2021年，调整后的每股收益为0.63美元，较上年同期的0.09美元显著增长[44]