财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司总营收为5340万美元，同比增长58% [10][23] - 测试服务收入在第三季度同比增长61%，达到4550万美元；产品收入增至540万美元；数字及其他收入为250万美元 [23] - 2020年第三季度毛利率为68%，2019年同期为66%；非GAAP毛利率为71%，2019年同期为69%；与2020年第二季度相比，非GAAP毛利率回升约300个基点 [24] - 2020年第三季度净亏损280万美元，2019年同期净亏损180万美元；每股净亏损0.06美元，2019年同期为0.04美元 [24] - 2020年第三季度非GAAP净收入为510万美元，2019年同期为90万美元；非GAAP每股净收入为0.10美元，2019年同期为0.02美元 [25] - 2020年第三季度调整后EBITDA为560万美元，利润率为10%，2019年同期调整后EBITDA为80万美元，利润率为2% [25] - 2020年第三季度净运营现金流为正520万美元，第三季度末现金为2.14亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测试服务业务：第三季度提供超过21800份AlloSure肾脏和AlloMap心脏患者检测结果，同比增长65% [13] - 产品业务：第三季度产品业务同比增长28%，但仍受COVID - 19疫情负面影响，美国和欧洲的医院及移植实验室限制非必要人员进入，产品解决方案推广困难 [21] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资方向：包括直接面向患者的能力建设、移动采血服务RemoTraC、新临床数据的开发与传播以及支持同行评审出版物 [14][16][17] - 直接面向患者：建立社区肾病外联团队，鼓励患者和护理人员使用AlloSure；推出AlloCare移动应用，帮助移植患者管理药物、安排检测和测量健康指标 [15] - 移动采血服务RemoTraC：约150个移植中心向患者提供该服务，超5000名肾、心、肺移植患者已注册；第三季度，移动采血检测占检测结果的30% - 40%，低于第二季度的40%以上 [16] - 临床数据开发与传播：本月宣布多中心肺部研究中AlloSure Lung的积极临床数据发布；参加虚拟行业会议，展示海报和赞助会议；第三季度有10篇关于公司解决方案的出版物 [17][19][20] - 行业竞争：公司致力于成为精准医学领域的领导者，通过结合患者影响、实现增长和建立有价值、盈利的公司来提升竞争力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19影响员工生活，但公司在第三季度取得创纪录业绩，将继续开发和提供新的解决方案，推动公司发展 [29] - 公司建立的移植平台可能塑造该治疗领域的未来，有很多增长机会 [39] - 由于COVID - 19对业务的持续影响存在不确定性，公司目前不提供2020年全年营收指引 [27] 其他重要信息 - 本月公司AlloSure Heart获得最终医疗保险覆盖，预计在11月中旬当地覆盖生效前收到MolDx的报销信息 [22] - 公司OKRA研究在第三季度的入组速度较第二季度加快，若第四季度因COVID - 19导致住院人数无后续增加，预计将保持该速度；SHORE研究中，HeartCare的使用率保持在第二季度的水平 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：为何现在进行CEO过渡，Reg是否有潜在战略或并购策略变化，Peter近期是否会在CareDx之外寻求其他机会 - Peter表示将继续专注于CareDx，与Reg共同推动公司下一阶段发展 [32] - Reg称与Peter在过去几年密切合作制定战略，管理各业务线，预计战略不会有重大变化，企业发展活动按正常路径进行 [33] 问题2：新招聘患者护理经理的初步影响，以及如何看待他们未来几个季度的潜在利用率和生产力 - Reg认为患者护理经理是战略资产，在COVID - 19期间对RemoTraC服务的响应发挥了关键作用，他们安排患者检测的依从性更高，与患者建立直接关系对AlloCare等服务有益 [34] - Peter指出超5000名患者使用RemoTraC是扩大患者护理经理团队的原因之一 [35] 问题3：第四季度的投资计划和运营费用展望 - Michael表示全年持续在研发管线和销售营销方面投资，预计第四季度运营费用将继续增加 [37] 问题4：AlloSure Heart的定价情况，Kidney Care提交医疗保险报销的时间，RemoTraC的稳态水平和患者依从性改善情况，以及如何实现75%的长期毛利率目标 - Michael称尚未获得AlloSure Heart的定价信息，预计11月中旬收到报销和定价消息 [41] - Peter表示Kidney Care的报销是OKRA临床研究的一部分，仍在进行中 [42] - Reg预计RemoTraC的稳态水平约为40%，使用RemoTraC可提高患者检测依从性，超9010名患者反馈希望继续使用 [43][45] - Michael认为随着检测量增加、实验室效率和优化项目推进以及获得更多报销，公司有信心实现75%的毛利率目标 [48] 问题5：第三季度最有益的投资及对第四季度及以后的影响，社区肾病投资是否已见成效，肾脏移植市场的潜在增长率，以及美国第三波COVID - 19对移植量的影响 - Reg认为患者护理经理是近期最有益的投资，他们有助于建立与患者的关系，推动直接面向患者的战略 [51] - Reg表示社区肾病团队已开始显现早期效益，但未公布具体数据 [52] - Peter认为肾脏移植市场有巨大潜在需求，增加器官捐赠和提高器官采购组织效率是关键，目前移植中心已恢复正常，甚至超过去年水平 [53][54] - Peter称不同地区和移植中心对第三波COVID - 19的反应不同，RemoTraC服务持续受到欢迎，有助于跨器官销售 [55] 问题6：欧洲市场产品业务的发展路径和SG&A情况，心脏护理经验对肾脏护理产品长期潜力的影响，以及公司在并购方面的情况 - Reg表示分型业务已转向虚拟流程，在无细胞DNA领域有浓厚兴趣，通过与意见领袖合作和信息交流推动业务发展 [60][61] - Reg认为心脏护理验证了公司多模式方法的有效性，肾脏护理也采用类似方法，增加了iBox、UroMap和HistoMap等功能 [62][63] - Michael称股权融资使公司与同行比率相当，公司有多个业务线，持续关注并购机会 [65] 问题7：AlloSure Lung的市场机会，支气管镜检查程序数量，是否会追求Medicare NCD报销途径，AlloCell本季度的收入贡献，以及AlloMap Heart和AlloSure Kidney的报告量拆分 - Reg认为AlloSure Lung的市场机会约为3000名患者，肺移植患者第一年检测需求更多 [68] - Peter表示公司对当前通过MolDx的报销方式感到满意，但会持续评估其他途径 [70] - Michael称AlloCell本季度收入略低于10万美元，仍处于早期阶段；不拆分AlloMap和AlloSure的检测服务量，第三季度总商业量为21800 [71] 问题8：本季度患者检测结果量增长的主要因素，以及销售和营销费用占总收入百分比下降趋势是否会持续 - Reg认为推动检测协议增长是关键，公司有超50个协议且每个季度都在增加 [73] - Peter补充称新患者加入平台是增长的主要驱动力，同时患者护理经理可能提高了依从率 [74] - Michael认为销售和营销费用占比下降趋势将持续，但该费用仍会增长，只是增速可能慢于收入增长 [75]