财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入同比增长27%，从去年同期的370万美元增至470万美元，其中大麻素和非大麻素业务收入分别同比增长124%和9% [32] - 2022年第二季度每克干花的总成本为2.26美元，去年同期为0.22美元，主要因哥伦比亚收成大幅减少约90%，葡萄牙农业运营成本增加 [33] - 2022年第二季度毛利润为130万美元，包含130万美元的库存拨备，去年同期为180万美元，包含60万美元的库存拨备；调整后毛利润同比增长8%，从去年同期的240万美元增至260万美元，调整后毛利率为55.5%，去年同期为65.4% [36][37] - 2022年第二季度运营费用降至950万美元，去年同期为1140万美元，主要因一般和行政费用降低，包括基于股份的薪酬费用减少 [40] - 2022年第二季度净亏损显著改善，从去年同期的900万美元降至100万美元，主要因出售部分Cansativa少数股权获得690万美元投资收益，以及基于股份的薪酬减少220万美元 [41] - 2022年第二季度调整后EBITDA为负630万美元，去年同期为负570万美元，主要因销售成本增加，包括库存拨备增加和额外的销售及营销费用 [42] - 截至2022年6月30日，现金余额为1950万美元，去年12月31日为3770万美元，主要因运营亏损和偿还两大债务，不过按市价发行股票的净收益将显著增强第三季度及以后的资产负债表 [43] - 公司重申2022年全年财务指引，预计收入在2000万 - 2500万美元之间，调整后毛利率在50% - 55%之间；预计全年调整后EBITDA在负2300万 - 负2000万美元之间，维持性资本支出在200万 - 300万美元之间 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大麻素业务收入增长强劲，反映了目标市场的良好表现，特别是澳大利亚、巴西、德国和以色列 [32] - 营养保健品业务仍受工资压力、运输成本上升以及劳动力和材料供应的影响，这些因素对利润率表现构成不利影响 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 在德国，IQANNA花卉产品需求强劲，市场反馈积极，Clever Leaves德国成为完全许可的医用大麻分销商，可直接接触批发商和全国约2万家药店 [8] - 在以色列，完成了向InterCure的首批高THC花卉发货，加强了收获后花卉产品的测试和分析能力，以满足严格的质量标准 [9][10] - 在巴西，第二季度产品发货量增加，部分产品通过RDC 327认证进入市场，GreenCare于6月下旬向大量医生推出产品，标志着产品开始向患者销售 [10][11] - 在澳大利亚，适应新的卫生要求，顺利出口花卉，与大型合作伙伴推出Wappa花卉品种 [12] - 在美国，与Biom Therapeutics签订两年供应协议，为神经和发育疾病研究及临床试验提供高质量CBD分离物，同时逐步推出商业CBD产品JOYSOL [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行重新定义的增长战略，专注核心市场，深化和拓展全球合作伙伴关系，以推动收入增长 [7][17] - 进行一系列重组和优化举措，使成本和运营基础设施与核心战略目标更紧密结合，包括全球裁员以节省成本，优化营运资金和库存 [19][20] - 密切关注哥伦比亚的监管动态，支持大麻娱乐用途合法化，这有望加强和多元化国内大麻产业及零售分销渠道 [14][15] - 利用哥伦比亚和葡萄牙的生产优势，为未来市场扩张机会做准备，包括哥伦比亚花卉出口 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度的表现反映了重新定义的增长战略的持续执行，对战略进展和团队的努力感到自豪 [7] - 尽管短期成本增加，但当前的准备和优化举措将增强公司在现有合作伙伴关系和未来市场扩张机会中的地位，长期来看将优化各生产地区的收获收入 [29] - 相信当前的战略举措和投资将有助于公司成为全球大麻市场的首选供应商 [32] - 随着现有商业协议的进一步激活和扩大，公司将继续保持增长势头，并寻求更多机会深化和拓展全球合作伙伴关系 [32] 其他重要信息 - 哥伦比亚政府通过的第539号联合决议完成了干花出口所需的国家监管框架，预计公司的干花出口将于2022年第四季度开始 [25] - 葡萄牙的收获后设施正在进行欧盟GMP认证，预计年底完成，届时将全面投入使用 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年2000万 - 2500万美元的收入指引中，大麻素业务占比多少？哥伦比亚干花出口的目标市场有哪些？ - 非大麻素业务全年目标约为1300万美元，其余为大麻素业务 [59] - 哥伦比亚干花出口的首批目标市场包括德国和澳大利亚，公司正在处理最后的监管事宜 [60] 问题2: 哥伦比亚收成削减约90%对第四季度满足德国标准的能力有何影响？ - 削减的主要是用于提取的CBD花卉种植和收获，公司目前专注于研发产品开发和种植用于第四季度出口的花卉，因此从生产角度看，不会对目标构成威胁 [63][64] 问题3: 资产负债表上Cansativa投资从年初的150万美元增至570万美元，是重新估值还是追加投资？ - 公司出售部分Cansativa股权后，对该投资的会计处理方式发生变化，并非追加现金投资 [67] 问题4: 是否同意德国初期成人娱乐用大麻将采用国内生产的观点？如果是，公司的应对策略是什么？ - 德国成人娱乐用大麻是否合法化及初期是否采用国内生产尚不确定，即使是国内生产，短期内也难以扩大规模 [71] - 公司在德国有多种进入市场的途径，包括作为持牌进口商和分销商直接与当地利益相关者建立关系，以及与B2B客户合作 [69][70] - 公司认为葡萄牙位于欧盟内具有优势，同时公司会保持灵活性，通过不同途径进入市场，与不同合作伙伴合作，以便在监管路径明确时能够胜出 [71][72]