财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并收入同比增长37%，按固定汇率计算增长32%，达到7.2亿美元 [32] - 合并毛利率同比从65.8%提升至68.1% [32] - 运营费用同比增长17%，合并运营利润率从去年的17.4%提升至26.8% [34] - 利息费用为610万美元，有效税率为9.6%，非GAAP每股收益为3.38美元，平均流通股约4970万股 [35] - 自由现金流为1.43亿美元，净债务降至16亿美元，调整后杠杆率从2.1倍降至1.8倍 [35] - 预计2021财年合并收入在28.55 - 28.85亿美元之间，按固定汇率计算增长14% - 15%，非GAAP每股收益在13.20 - 13.40美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 CooperVision - 收入为5.23亿美元，增长25%，美洲地区增长38%，EMEA增长15%，亚太地区增长19% [8] - 硅水凝胶日抛型镜片增长31%，MyDay和Clarity表现强劲 [12] - FRP产品组合在Biofinity带动下实现稳健增长，Biofinity toric multifocal表现出色 [13] - 近视管理产品组合本季度增长122%，达到1400万美元，其中MiSight增长152%，达到400万美元，角膜塑形镜（ortho - k）增长112%，达到1000万美元 [17] CooperSurgical - 收入创纪录达到1.97亿美元，增长58% [8] - 生育业务收入同比增长53%，达到8400万美元 [26] - 办公和手术部门增长62%，其中PARAGARD增长103%，办公和手术医疗器械增长41% [29] 各个市场数据和关键指标变化 全球市场 - 全球隐形眼镜市场规模约85亿美元，多焦点品类约占10%，其中约一半为日抛型 [16] - 全球较旧的日抛型水凝胶镜片年销售额约24亿美元，预计未来几年将升级为硅水凝胶镜片 [12] 美洲市场 - 以美国市场表现最为强劲，推动CooperVision快速反弹，但加拿大市场仍受疫情限制影响 [9] EMEA市场 - 公司是该地区排名第一的隐形眼镜公司，MyDay和Biofinity表现出色，尽管受疫情影响，但公司执行能力强并抢占市场份额 [10] 亚太市场 - 从疫情中逐步复苏，但包括日本在内的许多国家复苏缓慢，Clarity和MyDay表现强劲，公司团队执行能力强并抢占市场份额 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续推出新产品，如MyDay multifocal将在今年晚些时候全面推出 [15] - 积极投资近视管理业务的销售、营销、新产品推出、监管审批和研发 [23] - 完成与EssilorLuxottica的合资企业相关法律和监管工作，期待合作潜力 [23] - 发布新的ESG报告，展示公司在环境可持续性、社会责任和良好治理方面的进展和未来计划 [31] 行业竞争 - 竞争对手推出经FDA批准用于近视管理的角膜塑形镜产品，公司认为近视控制比近视管理是更有力的声明 [45] - 近视眼镜市场中，Essilor、Hoya和Zeiss等公司取得一定成功，公司认为SightGlass和MiSight各有优势，将共同推动业务发展 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫苗推出对公司业务有益，随着消费者活动改善，公司业务有望保持健康增长 [11] - 宏观增长趋势稳固，全球近视人口预计到2050年将从目前的三分之一增加到50%，公司凭借强大的产品组合和新的产品推出，有望实现长期可持续增长 [25] - 生育行业随着疫苗接种增加和患者返回诊所，以及产妇年龄增加和体外受精治疗可及性提高，将继续保持强劲增长 [28] 其他重要信息 - 公司收购了两家企业，No7 Contact Lens和obp Medical，分别专注于特种隐形眼镜和女性健康医疗器械，交易具有高度战略意义 [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来几个季度业务如何发展 - 预计CooperVision将逐季增长，CooperSurgical虽不会像第二季度那样强劲，但仍会改善，合并收入在第三和第四季度将环比增长 [44] 问题2: 获批用于近视管理与近视进展控制的区别 - 近视控制是更有力的声明，近视管理是更通用的术语，大多数角膜塑形镜产品用于近视管理 [45] 问题3: 随着社会和经济重新开放，消费者行为有何变化 - 不同地区情况不同，美国消费有所回升，但新配镜活动仍未完全恢复；欧洲市场正朝着正确方向发展；亚太市场复苏程度不一，总体趋势积极 [47][48][49] 问题4: 明年近视管理业务达到1亿美元目标的贡献因素 - MiSight预计贡献5000万美元以上，其余主要来自角膜塑形镜，SightGlass将在今年晚些时候进入欧洲市场，但对收入的贡献尚不确定 [51] 问题5: MiSight 2021年能否达到2500万美元，业务模式是否有调整 - 受疫情影响，达到2500万美元有困难，更可能达到2000 - 2100万美元，但不影响明年达到5000万美元的目标，目前业务模式暂无调整 [55][56][57] 问题6: MiSight在中国的审批情况及欧洲零售商合作进展 - 与中国监管部门沟通良好，持谨慎乐观态度；与欧洲零售商合作进展顺利，试验活动有所扩大 [59][60] 问题7: SightGlass是否会比MiSight更大，MiSight是否仍将是主导产品 - 市场发展有待观察，SightGlass是优秀产品，与MiSight和角膜塑形镜结合有望取得成功；验光师认为MiSight对年龄较大儿童更有效，而眼镜对较小儿童更合适 [63][64][65] 问题8: 眼镜显示出与MiSight相似的疗效，是否会改变营销信息和价格点 - 价格方面，MiSight在美国以外价格较低，且验光师常将其作为套餐销售，目前定价合理；疗效方面，虽然两者相似，但验光师更倾向于为10岁以上儿童推荐MiSight [67][68][69] 问题9: 日历第一季度隐形眼镜市场趋势，公司25%的增长中四月趋势和市场份额增长各占多少 - 日历第一季度行业表现平稳，略有增长，四月是强劲增长月份，公司本财季各地区每月均有增长，部分增长来自市场份额的抢占 [74][75][76] 问题10: 手术IVF和IUD业务是否有积压订单，积压订单带来的顺风因素有哪些 - PARAGARD将迎来又一个强劲季度，无渠道库存或积压订单问题；生育业务增长强劲，积压订单情况良好，但部分增长与重新开业和资本设备活动有关，难以预测 [78][79] 问题11: MiSight的采用是否会像早期日抛型镜片一样由连锁店推动，是否有兴趣增加制药解决方案 - MiSight的零售端将是重要驱动力，大型零售商正考虑相关策略；公司在研发方面关注制药解决方案，但短期内不会有成果 [83] 问题12: CooperSurgical业务的运营利润率贡献未来是否会有结构性提升 - 该业务毛利率较高且呈上升趋势，随着收入增长，运营利润率有望继续改善，从而有助于整体业务 [88][89] 问题13: 在通胀环境下，公司是否有机会提价，是否有重大成本压力 - 有提价机会，已观察到竞争对手提高标价和减少返利活动；公司与供应商有长期合同，目前无重大成本压力 [92][93] 问题14: 明年MiSight 5000万美元是否包括中国市场，本季度美国70万美元收入是否为净收入，如何看待利用率 - 5000万美元包含中国市场贡献，具体取决于获批和推出时间；美国70万美元收入为净收入，不包含免费试戴；实际配镜儿童数量多于人们认为的数量，因部分销售按半年或季度发货，收入确认延迟，对明年达到5000万美元目标有信心 [96][97][98] 问题15: MiSight的销售和营销投资是否改变，对利润率有何影响，与EssilorLuxottica的合作是否有交叉销售潜力 - 目前零售商因素不影响利润率，若有大客户大量采购，可能提供交叉促销活动而非直接折扣；与EssilorLuxottica关系良好，希望扩大合作，如在MiSight产品上合作 [103][101][102] 问题16: 生育市场诊所整合动态，公司如何服务大客户 - 观察到诊所整合活动增加，对公司有利，因公司拥有广泛产品组合，能满足大客户一站式采购和标准化推广需求 [104][105] 问题17: 本季度是否有库存积压，外汇指导和毛利率假设情况如何 - 无库存积压情况；外汇方面，之前是收入的3%顺风因素和每股收益的8%顺风因素，现在分别为3%和7%，下半年外汇影响被有效税率降低抵消；毛利率预计维持在67.5% - 68%，运营费用占收入比例将略高于上半年度 [108][109][110] 问题18: 第二季度外汇对收入和每股收益的影响，本季度和指导中的收购情况 - 外汇对收入影响为2450万美元，对每股收益影响为0.21美元；指导中No7 lens贡献约200万美元，obp贡献约500万美元，本季度并购贡献约400万美元 [113] 问题19: 如何看待Vision和Surgical业务的毛利率和运营利润率趋势 - CooperVision毛利率有上升机会但较平稳，受日抛型镜片销售增加和产量相关吸收减少影响；CooperSurgical毛利率呈积极趋势，受PARAGARD销售强劲和生育业务整合到哥斯达黎加的推动；运营利润率方面，CooperVision因市场重新开放和产品推出活动运营费用将增加，CooperSurgical运营利润率有望改善 [115][116][117] 问题20: MyDay表现强劲的其他因素，如何看待Clarity和MyDay的未来组合及Clarity的前景 - MyDay toric表现出色是主要积极因素，对MyDay multifocal推出持乐观态度；Clarity在大众市场表现良好 [121][122] 问题21: PARAGARD未来一到两年的增长潜力，是否会增加直接面向消费者（DTC）活动 - 目前无需大幅增加DTC活动，将有新活动取代旧活动，PARAGARD团队强大，预计将继续有良好表现 [123][124] 问题22: 新配镜数据何时恢复正常，是否包含在今年展望中 - 不同地区情况不同，预计随着疫苗接种和限制解除，新配镜数据将逐步改善，但不会突然大幅提升，美国市场改善对MiSight和日抛型镜片业务很重要 [127][128][129] 问题23: 随着与零售商试点扩大，MiSight是否会出现库存积压 - 目前MiSight无库存积压，预计短期内仍将按患者订单发货，医生配镜方式多样，部分希望按年供应，部分希望更频繁检查并按需发货 [130][131][132] 问题24: MiSight在美国和全球的医生培训和安装基数情况 - 美国约有4000名认证眼科护理专业人员，全球数量更多；安装基数方面，使用MiSight的儿童超过30000人 [135][137] 问题25: 生育业务在中国的情况，中国生育政策变化的影响 - 公司在中国生育业务有一定规模，但希望扩大，部分产品正在注册中；中国三孩政策对生育行业有利，公司期待产品获批并取得更多成功 [138]