财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入同比增长17%，主要因新鲜业务增长26%，RFG业务增长7%，食品业务销售增长6% [23][24] - 第四季度新鲜业务平均售价提高37%，但销量下降7%；RFG业务销量提高2%，平均售价提高5%；食品业务销量增加及价格上涨致销售提升 [23][24] - 全年经营活动产生现金1360万美元，有效管理营运资金 [33] - 第四季度末现金、流动资产和可用债务能力共1.41亿美元，财务状况良好、杠杆率低 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 新鲜业务 - 第四季度收入增长26%，平均售价提高37%，但销量下降7%，因季度初产品尺寸不佳影响产品组合 [23] - 毛利润和利润率同比下降，因销量降低和每箱利润率下降，墨西哥夏季作物末期销售小尺寸牛油果，常规作物产出大尺寸牛油果时利润率处历史平均高端 [26] RFG业务 - 第四季度收入增长7%，因销量提高2%和平均售价提高5%，得益于有利产品组合和价格上涨 [24] - 毛利润同比下降近800万美元，因劳动力、原材料和运费成本上升；第三季度到第四季度毛利润环比改善540万美元，得益于项目Uno举措 [27][28] 食品业务 - 第四季度销售增长6%，主要因餐饮服务客户销量增加、价格上涨和产品线转移 [24] - 利润率承压，主要因牛油果和劳动力成本同比上升 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国牛油果需求持续增长，人均消费量超9磅，是10年前两倍，健康饮食趋势、进口牛油果全年供应和美国人口结构变化将推动需求上升 [7][8] - 增值水果和蔬菜增长快于整体农产品类别，公司RFG业务产品受注重健康和时间有限消费者欢迎 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 公司战略 - 推进项目Uno，包括对RFG和食品客户提价、统一三个部门供应链、削减约5%低利润SKU、将RFG佛罗里达食品加工业务整合到佐治亚工厂，预计到2023财年早中期实现年化EBITDA增加7000万美元 [14][15] - 计划将董事会规模从11人减至9人，与公司规模更匹配 [16] 行业竞争 - 食品行业竞争激烈，公司RFG业务毛利率低于新鲜业务和包装食品行业平均水平，公司通过自动化控制成本，零售合作伙伴接受价格上涨 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年经营困难，第四季度市场状况改善，2022财年开局良好 [5][6] - 长期业务前景乐观，虽难预测行业通胀压力缓解时间，但运营举措和价格上涨将抵消压力，对项目Uno早期回报乐观，预计2022财季业绩逐季改善 [35][36] 其他重要信息 - 公司宣布每股1.15美元年度股息，自2002年上市后每年分红 [6] - 墨西哥哈利斯科州预计明年4月获批准向美国运送新鲜牛油果，公司在该州有先进包装厂，此举将增加供应需求平衡灵活性和高利润率机会 [11][13][42] - 公司接近完成新CEO招聘，同时欢迎两位新成员加入执行领导团队，分别是首席人力资源官Graciela Montgomery和首席财务官Mariela Matute [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2022财年业绩逐季改善情况及实现盈利改善的主要里程碑 - 项目Uno将通过定价举措、SKU合理化计划和资产优化按季度逐步带来收益，初期需投资，收益将按比例逐步显现 [38] 问题2: 哈利斯科州工厂规模、投产时间、产能利用率提升时间及是利润率还是销量机会 - 哈利斯科州工厂预计明年4月获批向美国发货，规模约为米却肯州工厂一半，主要处理出口到远东和欧洲的水果，将增加美国供应渠道，是利润率和销量的双重机会 [42][43][44] 问题3: 牛油果价格上涨、品质改善情况及对毛利率的可见性 - 价格上涨因墨西哥作物产量不确定，目前进入新作物季，果实尺寸变大，但采摘计划不稳定致价格持续高企，预计未来改善；公司按百分比利润率运营，价格高理论上利润高，但希望增加销量降低包装成本，预计产量增加将带来收益 [48][49][50] 问题4: 加利福尼亚州和墨西哥牛油果产量情况及墨西哥产量增长问题原因 - 加利福尼亚州预计产量同比增加；墨西哥产量有争议，可能接近过去一两年水平，主要因米却肯州果园海拔高、气候差异大、自然灌溉导致产量波动，且不确定有多少会进入国内市场 [51][52] 问题5: RFG业务关闭杰克逊维尔工厂对毛利率的影响 - 关闭工厂预计每年节省400 - 600万美元，将生产转移到佐治亚工厂后将看到收益 [53] 问题6: 客户对产品包装形式的需求变化及预制三明治和卷饼产品是否仍是增长途径 - 预包装水果和蔬菜需求增长快于整体农产品类别，公司将利用这一趋势；公司工厂可处理多种产品，消费者喜欢方便健康食品，SKU合理化是为提高盈利能力，与零售合作伙伴合作良好 [55][56][57] 问题7: 加州食品业务毛利率何时恢复正常 - 食品成本和劳动力成本及稳定水果供应是关键因素，目前正接近历史水平，有望恢复正常 [58] 问题8: 哈利斯科州工厂运营情况及对该业务资本支出展望 - 工厂未接近满负荷运营，有增加增值产品的机会；公司计划按去年水平投资，主要用于提高墨西哥和美国工厂自动化程度 [61][62] 问题9: 目前举措是否等永久CEO到位再进行 - 公司全力推进项目Uno，新CEO到位后可直接接手，目前已有超40项举措在实施，目的是提高盈利能力和降低成本 [64][65] 问题10: 启动项目Uno的时机及未启动该项目的情况 - 启动项目Uno时机良好，虽有成本，但能从多个角度审视业务并改进，将长期受益 [69] 问题11: 项目Uno成本体现在哪些方面 - 成本包括关闭工厂影响人员和客户，聘请咨询公司费用，预计两年成本3000万美元，部分已确认 [70] 问题12: RFG业务能否保持或提高毛利率 - 公司尽可能使用自动化控制成本，但部分流程需手工操作；劳动力已稳定，零售合作伙伴接受价格上涨，公司会做好资金管理 [72]